我們先來玩一個反推對比游戲：

2B業(yè)務(wù)為主的傳統(tǒng)企業(yè)如何做銷售淮蜈？劃分區(qū)域—設(shè)立渠道—收集銷售線索—銷售人員點對點銷售茵汰；

傳統(tǒng)媒體如何掙錢字柠？平面媒體涉枫、電視媒體運營出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容邢滑，不斷滲透到目標受眾，提高影響力拜银，體現(xiàn)在發(fā)行量上殊鞭，然后出售不同版面、欄目的廣告尼桶，以冠名操灿、硬廣、軟廣等形式泵督；

2C業(yè)務(wù)的電商如何滲透到市場提高銷售額趾盐？在淘寶開店，選品—美工設(shè)計—裝修—上架—商家刷單—評級提高—淘寶客分銷—面對顧客；

企業(yè)如何展示自己救鲤？買域名—外包搭建網(wǎng)站—企業(yè)文化久窟、核心業(yè)務(wù)、團隊介紹本缠、聯(lián)系方式—將網(wǎng)址提供給客戶斥扛，方便上網(wǎng)查閱；

然而丹锹，這些已經(jīng)成為了過去時稀颁。我隨便列舉一下身邊真實朋友們的故事，大家感受下：

國內(nèi)最大的人才管理咨詢公司楣黍，搭建了自己的微信自媒體匾灶，開設(shè)了三個菜單，一個是能源租漂、金融阶女、汽車行業(yè)客戶案例，一個是創(chuàng)業(yè)人才基因研究報告哩治，一個是聯(lián)系方式秃踩，發(fā)布后第二天，銷售人員將某行服務(wù)的客戶案例發(fā)布到了各自的朋友圈锚扎，當天立即收到了2-4個潛在單子意向吞瞪；這里面的心理因素就是：銷售員掌握著潛在客戶，在轉(zhuǎn)化潛在客戶時驾孔，如果主動傳遞出我們企業(yè)給比你更牛逼的企業(yè)做咨詢服務(wù)芍秆，一是增強信任感，二是制造危機感：你不來做啊翠勉，那得落后咯妖啥！

一個89年的男生，從新浪微博時代開始業(yè)余經(jīng)營新浪大號微博对碌，然后到微信時代荆虱，在微信上運營行業(yè)類型自媒體，從轉(zhuǎn)載優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容開始朽们，到擁有了近50萬訂閱者怀读，靠著自媒體廣告業(yè)務(wù)與渠道業(yè)務(wù)，月流水百萬綽綽有余骑脱。所以菜枷，不少媒體停刊了叁丧，或者改半月刊為月刊啤誊，集中運營新媒體業(yè)務(wù)岳瞭，因為廣告客戶已經(jīng)被分流了。

2C的電商在微信開設(shè)服務(wù)號或者訂閱號蚊锹，發(fā)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容瞳筏，講產(chǎn)品的故事，搭建社群牡昆，讓顧客成為粉絲姚炕，干果類電商年銷售額過千萬。

開線下火鍋店的老板迁杨，巧妙地在服務(wù)號開通電子會員钻心，每月定期在服務(wù)號上定向給會員發(fā)送優(yōu)惠福利，第一時間傳遞到會員的微信端口铅协，刺激他們的復購欲望。

這就是微信作為新媒體現(xiàn)在扮演的角色摊沉。

每一次技術(shù)作為工具的突破狐史，如果運營者借此充分調(diào)動人性的主觀能動性，都會給企業(yè)在商業(yè)模式的某個環(huán)節(jié)帶來一定程度的影響说墨，而新媒體微信骏全，則是減少了信息流的傳遞、降低了銷售渠道的層級尼斧，雖然商業(yè)的本質(zhì)并未改變。

一楼咳、 定位：企業(yè)定位與用戶定位雙向進行

天不設(shè)牢，而往往很多人自在心中設(shè)牢。提到新媒體運營轨域，很多人一來就會開始講用戶定位，標題怎么擬铐然，內(nèi)容如何設(shè)計搀暑，如何做好推廣自点，我覺得這樣的思維方式比較局限于用戶定位功炮，忽略了企業(yè)自身的訴求。如果你是一個企業(yè)的決策者嫁怀，你需要思考的是：

我想要做新媒體，是做一個追隨者還是引領(lǐng)者？

如果是追隨者捌治，那么核心就是模仿與借力，如果是引領(lǐng)者，那么必須要清楚判斷好新媒體的趨勢在哪里疲恢？微信是騰訊的，騰訊的核心就是“聯(lián)接”杂数，微信的核心是“聯(lián)接”人次和，當人的體量上去以后踏施，微信一定會在這個基礎(chǔ)上力推微電商，構(gòu)建生態(tài)，因為這個離錢近碍遍，這是商業(yè)的規(guī)律揣炕。

自媒體是第一步畸陡，社會化電商第二步曹动。自媒體尚未完全飽和，仍有不少垂直的空白領(lǐng)域，而社會化電商大有搞頭。

我想要做新媒體利花，目的是什么？

是服務(wù)于企業(yè)還是自我表達？服務(wù)于企業(yè)是想達到什么效果崭闲？促進2B銷售業(yè)務(wù)還是2C？如果是自我表達做自媒體，是想做行業(yè)自媒體還就是個人自媒體？

這些問題需要思考清楚，因為這是大方向。方向如果都沒搞清楚，就一味地去搞內(nèi)容，搞推廣，人力、時間们镜、精力如何最大化的分配？

企業(yè)定位的過程就是明白自己是誰驱富，到底要為什么而做，這件事對于企業(yè)內(nèi)部而言占有何種分量。

我用思維導圖將微信訂閱號與服務(wù)號各自扮演的角色進行了分類，所有企業(yè)的決策者都應(yīng)該可以對號入座：

其次，才是用戶定位：我的用戶是誰、年齡層次、行為習慣荷鼠、閱讀習慣、偏好、價格敏感度等等因素綜合性考慮歼狼，根據(jù)這些因素來判斷內(nèi)容如何做。

總的來說凹蜈，企業(yè)定位和用戶定位是同步進行的限寞，而后的運營是圍繞這兩者，實現(xiàn)企業(yè)的用戶仰坦、流水和服務(wù)的增長為終極目標的履植。

二、 搭臺唱戲：打地基悄晃、搭框架

如果說想明白定位就好比清楚自己要修什么樓房玫霎，海景房、寫字樓妈橄、商住兩用庶近、別墅等，那么接下來就要搞明白在哪里修眷蚓、地基打多深以及樓房的整體框架要如何搭鼻种。

在哪里修：服務(wù)號適用于企業(yè)展示對外傳播、線下實體店如火鍋鋪子如趙香蘭南洋火鍋沙热，以及企業(yè)的經(jīng)營業(yè)務(wù)主要是服務(wù)導向的如020項目功夫熊叉钥、嘟嘟美甲、愛鮮蜂篙贸；

地基打多深以及框架怎么搭投队，我用思維導圖做了一個梳理，你會發(fā)現(xiàn)爵川，其實社會化電商類敷鸦、行業(yè)/垂直自媒體類、自媒體類和企業(yè)對外展示類的菜單框架側(cè)重點是很不一樣的。

有的促銷基因比較重轧膘，有的內(nèi)容基因重钞螟，有的互動基因重，也就是為什么我一來就說要想清楚定位谎碍，不是所有新媒體都要把內(nèi)容放在第一位鳞滨。

具體地來說，社會化電商需要傳遞出的核心內(nèi)容應(yīng)該是：

1蟆淀，產(chǎn)品的故事

這個環(huán)節(jié)降維性地取代了傳統(tǒng)2C企業(yè)在各類渠道以及媒體的廣告費拯啦；

2，創(chuàng)始團隊的故事

這個環(huán)節(jié)生動形象地講清楚熔任，增強信任感拉近距離褒链，用創(chuàng)始團隊來進行2C端的品牌公關(guān)是成本相對較低的；

3疑苔，推送內(nèi)容

圍繞產(chǎn)品相關(guān)的如何使用的信息增量甫匹，以及圍繞目標受眾相關(guān)的關(guān)聯(lián)信息，信息類增值服務(wù)惦费，一個優(yōu)秀的銷售人員不會每次見到顧客都不厭其煩地講自家產(chǎn)品兵迅，對吧？

4薪贫，用戶社群互動

為用戶提供感興趣的微信講座恍箭、把用戶拉到線下做活動、組建用戶微信群瞧省，收集用戶意見扯夭，注意不要演變?yōu)橥虏廴毫恕?/p>

5，促銷福利

社會化電商歸根到底就是賣東西的鞍匾，涉及到交易的都要講究定價促銷交洗。

以農(nóng)業(yè)電商“維吉達尼”為例，維吉達尼的創(chuàng)始人曾經(jīng)是深圳晶報公益周刊的主編劉敬文橡淑，他在新疆建立農(nóng)民合作社藕筋，將新疆的干果等優(yōu)質(zhì)食品整合到一起，通過搭建淘寶與微信服務(wù)號進行售賣梳码，每年銷售額上千萬。而連接用戶與農(nóng)戶的伍掀，就是農(nóng)戶故事掰茶、講顧客的故事（貓周刊）、明信片（互動工具）蜜笤、維廚房（教你怎么吃的指南性信息）濒蒋。

媒體人是最會講故事的，媒體人也是懂品牌和公關(guān)的，所以說一個好的主編勝過100個銷售人員沪伙，而媒體瓮顽、公關(guān)、品牌围橡、社會化電商都會產(chǎn)生重疊之處暖混。

行業(yè)/垂直類自媒體需要傳遞出的核心內(nèi)容：

分類匯總的內(nèi)容精選：這類自媒體大多到了內(nèi)容沉淀階段，需要分類歸納翁授，想明白受眾要的是什么拣播，自己的核心是什么，比如壹讀新媒體的核心是視頻內(nèi)容收擦，其他全媒體的內(nèi)容只是輔助贮配，真正的業(yè)務(wù)線在于視頻服務(wù)，于是壹讀的菜單框架是這樣的：

其實由壹讀的菜單框架可以看出壹讀的核心運營團隊對內(nèi)容的梳理與結(jié)構(gòu)是非常清晰的塞赂，我看到不少行業(yè)自媒體在用菜單梳理自己的沉淀的內(nèi)容時泪勒，分類不清晰，也不擅長用技術(shù)搭建wap進行分類宴猾，并未把沉淀的內(nèi)容很好的展示出給用戶圆存。

壹讀君很巧妙的一點在于，通過壹讀拍呀增強用戶的粘性鳍置，類似于打卡積分辽剧，跳出了傳統(tǒng)內(nèi)容基因很重的自媒體，只知道輸出自己想傳遞的內(nèi)容税产，而忽略了用戶為什么要來不斷看你怕轿。

壹讀的匯總頁面開發(fā)很值得產(chǎn)品和技術(shù)學習：

三、 運營：內(nèi)容運營辟拷、用戶運營與活動運營

樓蓋好了撞羽，到了第三步，才是每一層放什么（內(nèi)容運營）衫冻，賣給誰（用戶運營）以及怎么賣出去（活動運營）诀紊。

這三個維度的運營共同去經(jīng)營并且實現(xiàn)以下四個目標：

新關(guān)注的用戶進來了，如何轉(zhuǎn)換為活躍用戶隅俘，多次點擊邻奠；

流失了的用戶，如何再拉回來为居；

如何激活留存著的但保持沉默的用戶碌宴；

保持既有活躍用戶的活躍度。

我用思維導圖歸納了下這三塊運營里的核心要素蒙畴，其中活動運營根據(jù)每家企業(yè)的推廣預算會有不同的側(cè)重點贰镣。

在內(nèi)容運營里呜象，標題和內(nèi)容的核心邏輯是：標題是激發(fā)用戶點擊的欲望，把用戶拉進來碑隆，而內(nèi)容是用來激發(fā)用戶轉(zhuǎn)發(fā)并且把用戶留下來的手段恭陡。

什么樣的標題會激發(fā)用戶點擊的欲望呢？

什么樣的內(nèi)容會激起用戶轉(zhuǎn)發(fā)的沖動呢上煤？

好玩休玩、有趣、激發(fā)了用戶情感上的某種共鳴楼入；

提供了足夠多的信息增量哥捕，用戶覺得有用；

什么樣的內(nèi)容會激發(fā)用戶關(guān)注微信賬號的想法呢嘉熊？

用戶體驗：排版清晰舒服遥赚，閱讀體驗感好；

內(nèi)容：有價值阐肤、感興趣凫佛、對自身來說實用；

尾圖：一個圖片就說清楚我是誰孕惜，能夠給你提供什么愧薛。

這是我在新媒體運營過程中經(jīng)常使用的一些工具集合：

尤其值得注意的是，附帶企業(yè)二維碼的尾圖中的文字一定要突出自己的差異化優(yōu)勢衫画，即便是一句話也要說清楚毫炉，不然一篇文章閱讀量破五萬，到最后用戶看了也不知道這是誰發(fā)的削罩，白白流失了大量的潛在可轉(zhuǎn)化用戶瞄勾。

關(guān)于用戶運營，如果你還停留在通過內(nèi)容來拉新的階段弥激，那就out了进陡。通過內(nèi)容來拉新，是媒體人的基因微服，而當下比較成功的是“思享空間”和“饅頭商學院”趾疚，通過特定受眾所需要的微信講座內(nèi)容來拉新，報名參加需要轉(zhuǎn)發(fā)截圖才可以以蕴，促進了文章的分享與點擊閱讀量糙麦，最后講座結(jié)束后公布講座內(nèi)容，通過文字或者視頻形成二次傳播丛肮，為下一次講座預熱喳资。

而微信群，可以分為核心忠誠用戶的微信群和講座微信群腾供。前者是不同階段的發(fā)展可以發(fā)到群里，收集一下用戶的反饋意見，后者用于再次傳播以及多次傳播伴鳖，讓這些微信群用戶幫你轉(zhuǎn)發(fā)下一次活動預告节值，隨著微信群的增多，轉(zhuǎn)發(fā)將是乘數(shù)效應(yīng)榜聂。這也是為什么微信講座如果搞得好搞疗，用戶數(shù)增長會很快的根本原因：通過微信群不斷裂變。

最后是推廣须肆，也就是活動運營匿乃。

我重點說一下最聰明的幾種推廣方式：

互推：不是簡單的找一些同受眾同調(diào)性的微信公號整理成一篇文章，冠以“你不能錯過的XXX個微信訂閱號”豌汇，那是微信早期的玩法幢炸。

需要包裝，比如10個職場新人習慣養(yǎng)成方法拒贱，然后將10個互推的賬號植入進去宛徊，這樣又回到了我剛才的核心邏輯：標題用來吸引用戶點擊，而內(nèi)容則是誘導轉(zhuǎn)發(fā)逻澳。

否則闸天，用戶其實很少會去轉(zhuǎn)發(fā)10個訂閱號集合的，對吧斜做？

尋找合作伙伴發(fā)福利：合作伙伴包括app和微信公號苞氮，將自己的產(chǎn)品打包或者設(shè)置一定的優(yōu)惠券，最好力度“看上去”大一些瓤逼，尋找同受眾的微信公號笼吟，與其合作，將自己的產(chǎn)品或者優(yōu)惠券變?yōu)閷Ψ劫~號給予用戶的福利抛姑，但最終領(lǐng)取需要關(guān)注自己的賬號才行赞厕，這個方法累積持續(xù)地做，是最低成本拉新的方式定硝。

KOL借勢推廣：根據(jù)受眾的特點皿桑，尋找匹配的KOL，借力來推廣蔬啡，從而將KOL的粉絲導入自己的微信公號诲侮，但這需要好的策劃。

微信大號軟性推廣：尋找受眾一致的微信大號箱蟆，精準地投放軟文沟绪，在原本具備用戶基數(shù)的微信大號上借勢推廣，這個方式見效比較快空猜，內(nèi)容策劃最重要绽慈。

四恨旱、 復盤：數(shù)據(jù)分析

通過對每一次傳播的數(shù)據(jù)分析，找到最適合目標受眾的方式坝疼，并且不斷優(yōu)化搜贤。