學(xué)會點穴計，讓你商場如意赢赊，情場得意棒呛，就像過去的武林高手一樣，勝負(fù)往往在于舉手投足之間域携。
第十計，點穴計秀鞭，稍后分享如何給個人點穴趋观，如何給媒體點穴，如何給企業(yè)點穴锋边，如何給產(chǎn)品點穴皱坛，如何給自己點穴。
我們都看過武打片剩辟，也看過武俠小說，在里面有一種神功就是點穴術(shù)往扔，輕輕一點贩猎，強大的敵人立刻就被制服，所以點穴術(shù)也可以理解為以小勝大萍膛，以弱勝強的絕技。
點穴的人可以比對方弱蝗罗，四兩撥千斤串塑，也一定要在某一方面比對方強，比如你的反應(yīng)速度打瘪，你點穴的技能等瑟慈，不然就不是給對方點穴屋匕，而是被對方點穴了葛碧。
也就是說，你可以沒有對方有資金过吻，有背景进泼，有實力，但是你能解決對方解決不了的問題乳绕，你能抓住對方的弱點，你能看到對方看不到的點逼纸，而你有的正是對方急需的洋措，這就點到穴位上了。
點穴計杰刽！我們總結(jié)一下就是菠发，找準(zhǔn)對方的軟肋，最薄弱的環(huán)節(jié)下手滓鸠，出其不意命中要害雁乡。
想靈活運用點穴計，首先要具有發(fā)現(xiàn)的眼睛糜俗，了解人性踱稍，洞悉事物的玄機，然后才有成功的可能
接下來我們通過案例來分析更容易理解和運用悠抹。
我們首先說一下如何給個人點穴
一切以人為本珠月，搞定一個人，也就能搞定一個企業(yè)锌钮，能輕易搞定一個企業(yè)桥温，也就意味著有能力搞定更多的企業(yè)
所以搞定一個人的能力是非常關(guān)鍵的，就像蓋樓的地基一樣梁丘，地基打不好侵浸，萬丈高樓就會變成危樓。
還是核心的兩個字氛谜，人性掏觉，把握住人性，才能更好的去搞定這個人值漫。
人性第一是貪欲澳腹，即使表面像正人君子，心中一樣有貪念杨何，在沒有那樣環(huán)境的時候酱塔，這種貪欲被埋在心靈的深處，不被表現(xiàn)出來危虱，我們就說這個人正直羊娃，其實是一個人就會貪。面對一座金山弥雹，什么珠寶都有垃帅，而且你可以隨便拿剪勿，能拿多少就拿多少贸诚，但是只能拿一次，很多人都會盡力的在拿，很少有人說我拿一塊就可以了酱固。即使你拿了一塊那也是貪欲二鳄。
當(dāng)你面臨死亡的時候本能的逃避，這也是貪欲媒怯，貪生怕死，這也是一種本能的貪髓窜。
貪美食扇苞，貪睡眠，貪美色寄纵，貪銅臭鳖敷，貪名利，貪安逸程拭，貪刺激定踱，總之貪無處不在，無處可藏恃鞋。
以前寺廟里面自愿上香崖媚，現(xiàn)在逐漸推出高香，從幾百到幾千不等恤浪，這就是貪畅哑，甚至被貪欲的驅(qū)使很多地方對香客威逼利誘，讓你高消費水由，這種嚴(yán)重變質(zhì)的貪更可惡荠呐，打著佛的旗號做壞事，比無心做的壞事要壞上萬億倍砂客。
還有人有感恩之心泥张，愛心，孝心鞠值，責(zé)任心媚创，這些都可以打造成很好的營銷環(huán)節(jié)。
比如賣傳統(tǒng)教育課程的齿诉，為什么要把父母都帶過去筝野，然后現(xiàn)場洗腦，利用環(huán)境粤剧，氣氛歇竟，調(diào)動出來你內(nèi)心的責(zé)任感，愛心抵恋，感恩的心焕议，孝心等，讓你痛哭流涕弧关，讓你繼續(xù)交更多的錢盅安，如果你連這些投資都不想繼續(xù)唤锉，說明你還是心不誠。所以那些賣傳統(tǒng)教育課程的别瞭，就利用這些來達(dá)到場場爆滿窿祥，讓人們不知不覺的花錢。最后人們清醒過來發(fā)現(xiàn)蝙寨，
不是更多的錢花在父母身上了晒衩，而是流進(jìn)了那些站在臺上洗腦的人的腰包里面了。
人們都喜歡關(guān)注自己墙歪，同時也會對關(guān)注自己的人感興趣听系。
比如你和幾十個人合影，你看照片一般都會先看自己在哪里虹菲，照的好不好靠胜。如果其它人都沒照好，只有你自己照的很好毕源，你也會覺得照的不錯浪漠，如果所有人都照好了，就你一個人閉眼了或者照花了脑豹，你就會說照的不好郑藏。
所以人最關(guān)注的是自己，有的人就利用這一點瘩欺，來達(dá)到升職加薪的目的必盖。
比如保險公司，就利用這些俱饿，讓你有危險了得到賠償歌粥，沒有危險的時候還能獲得利息收益等。
比如賣汽車的拍埠，有的高端汽車失驶，會宣傳用我的汽車有安全氣囊，會給你的生命上一道保險枣购。另外用我的車可以是身份地位的象征嬉探，更多的人愿意和你做生意，你會獲得更多的利益棉圈，更美好的生活涩堤。你想一個可以讓你賺更多的錢，更安全分瘾，更舒適胎围，甚至?xí)懈嗟呐⒆釉敢馀隳阋黄鹜娴能囎幽阆矚g不喜歡。買不買。
這就是賣車的人利用了這些人性白魂，安全汽纤，保護(hù)，好處等等福荸。
我們再來說下如何給媒體點穴
我們知道現(xiàn)在的營銷成本越來越高蕴坪，很多人拼命的在百度上面砸錢但是效果不理想，而很多聰明的人敬锐，善于借助媒體的力量幾乎不花錢辞嗡，卻起到非常好的效果。媒體就是最好的免費廣告滞造，關(guān)鍵看你會不會用。
首先我們來分析一下栋烤，媒體的軟肋在哪里
媒體需要新聞谒养，需要熱點，而且是越大越新越好明郭。所以你要知道如何制造熱點來引起媒體的關(guān)注买窟。
有針對性的去操作，首先要了解對方的需求薯定，比如你想開飯店始绍，你要熟悉當(dāng)?shù)厝说目谖兑粯樱绻?dāng)?shù)厝讼矚g辣的话侄，你非要做甜的口味亏推，那么就沒人買你的賬
所以我們無論給誰點穴首先就是要先了解對方的需求，需求就是軟肋年堆，就這么理解吞杭。
既然媒體需要熱點，那么我們就要有針對性的制造熱點
怎么知道媒體需要什么熱點呢变丧，最簡單的方法就是去各大新聞媒體的網(wǎng)站去看芽狗，看看對方都發(fā)布什么類型的文章斥赋，這樣最直觀的能了解對方的需求愛好雾家。
這里傳播一個借助別人的熱點來傳播自己犁河，這樣的傳播成本低债朵，但是效果差纵势，更多人關(guān)注的事件本身绒净，而往往忽略了你的存在贡耽，還有就是自己制造熱點枫绅，就像我們以前寫的軟文一樣炎辨，把廣告柔性融入到熱點內(nèi)捕透，當(dāng)人們傳播的時候，自然就起到很好的效果。
比如連續(xù)好幾個熱點事件背景都是一家店鋪的名字乙嘀，裝修的別致末购，突出，那么人們就會對這個店印象非常深虎谢，很快影響力就打開了盟榴。而店名就這樣柔性的融入到熱點里面了。
如果你炒作一個婴噩，車間里三十名美女共同追求一個帥哥擎场，引起群毆火拼事件，然后有人受傷住院几莽，但是事情還沒有完結(jié)迅办，很多家里人也參與進(jìn)來，事態(tài)進(jìn)一步發(fā)酵章蚣，我們持續(xù)關(guān)注站欺。
這個炒作的過程就加入細(xì)節(jié)描述，很多人都想刨根問底的知道事情是怎么發(fā)生的纤垂，結(jié)果如何矾策，所以這個時候，描述公司的規(guī)模峭沦，狀態(tài)贾虽，自然影響力就出去了，很多男人可能想這是什么公司啊吼鱼，這么多美女蓬豁，我也去那里上班吧，還有人看到公司生產(chǎn)的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣也會搜索菇肃，還有就是公司的名字很快在人們的心中留下了深刻的印象庆尘。這些都達(dá)到了宣傳的效果。
而且在鬧劇結(jié)束以后巷送，對公司并沒有什么負(fù)面的影響驶忌。而且你完全可以導(dǎo)演很長的時間，持續(xù)的爆料笑跛，讓媒體不斷的跟蹤付魔，不斷的炒作，最后不火都不行飞蹂。
因為媒體只要報道一次几苍，后面的沒有結(jié)束，就還會繼續(xù)報道陈哑，因為有人關(guān)注妻坝，就是熱點伸眶，而熱點媒體就喜歡，這就叫點穴刽宪。
我們接下來再分享一下如何給企業(yè)點穴
有了前面的分享厘贼，相信很多朋友一下子就想到了，給企業(yè)點穴和給媒體點穴是一樣的圣拄，就是首先找到對方的需求嘴秸。
比如工廠需要銷售產(chǎn)品，需要更低的原材料采購渠道庇谆。
比如商家需要客戶岳掐，需要更多的客戶。
到目前為止饭耳，我還沒發(fā)現(xiàn)哪個商家說我們客戶夠了串述，不需要了，就算是爆滿寞肖，他寧可開分店剖煌，也不想顧客流失，也需要更多的客戶逝淹，因為客戶越多，意味著收入越多桶唐。
如果你有能力解決客戶的問題栅葡，并且有雙方都受益的合作方案，那么聰明的老板都會愿意和你合作尤泽。因為你能給的正是他們需要的欣簇。
解決客戶問題，最簡單的方式就是魚塘對接坯约，數(shù)據(jù)互換熊咽，單點引爆，聯(lián)盟合作闹丐。
關(guān)于這些策略相信很多總裁都學(xué)習(xí)過横殴，現(xiàn)在的營銷培訓(xùn)遍地都是，這些策略不是什么秘密卿拴，我們也會在以后的分享里面穿插進(jìn)入這些方法的案例衫仑。
懂得給商家點穴的方法，你就可以獲得更多的資源堕花，然后你就可以利用這些資源進(jìn)行變現(xiàn)文狱。
我們接下來分享一下如何給產(chǎn)品點穴。
同樣一塊珠寶缘挽，被加上精美的包裝瞄崇，放在一個非常高端的場所呻粹，周圍有很多珠寶，唯獨它被打上特殊的燈光苏研，這樣這個珠寶的身價就會增加無數(shù)倍等浊。
同樣一個人，在農(nóng)村穿的很土的衣服是一個身價楣富，來到高端場所凿掂，打扮的非常時髦，
并且身邊有名仕相伴纹蝴，那身價立刻提升了無數(shù)倍庄萎。
所以產(chǎn)品包裝很關(guān)鍵，銷售的方式和擺放的位置很重要塘安。
人們獲得的方式也很重要糠涛，是輕易就能得到還是要托關(guān)系走后門才能弄到。
就像我以前在北京吃的那種興凱湖的白魚兼犯，當(dāng)時只有部級以上干部才限量供應(yīng)忍捡。十五年前的價格都是五百元以上一斤。
就這一限量切黔，而且讓你不能隨便買到砸脊，反倒會有更多的人想得到，
比如你養(yǎng)一種土雞纬霞，一萬只凌埂，每只三十元，因為很多人可以輕易買到诗芜，所以就沒有稀缺性瞳抓，如果你給它降低到一千只，每只賣三百元伏恐，并且每個人只限購買一只孩哑，反倒很多人都覺得能吃上你養(yǎng)的土雞真不容易，一般人都會想辦法弄一只回來翠桦。
產(chǎn)品横蜒，不是賣產(chǎn)品本身，一定要賣背后的東西销凑，這里面就包括一種感覺愁铺，比如用上它
就代表身份地位，檔次不同的感覺闻鉴。
還有稀缺性茵乱，還有就是產(chǎn)品獨特的價值。比如你的護(hù)膚品用上一個月孟岛，年輕十歲還沒有任何副作用瓶竭，當(dāng)你有很多真實的案例展示的時候督勺，是不是有更多人想要購買，這個時候價格重要嗎斤贰。
越貴人們反倒越想買智哀，因為人們覺得這么好效果的東西就應(yīng)該那么貴，便宜了反倒沒價值了荧恍。
這里的賣點就是賣年輕靚麗瓷叫，用上你的產(chǎn)品就能年輕靚麗。
最悲催的銷售者就是賣成本送巡∧〔ぃ總在那里和顧客解釋，我這東西成本八元次氨，我現(xiàn)在賣你九塊錢我就賺你一塊錢，顧客反倒出去說摘投，我和她關(guān)系那么好煮寡，她還賺我錢坐儿，真不是東西。
其實會賣價值的专钉，三塊錢的東西賣三千他們都不說貴，為什么你把成本都告訴對方了累铅，
而且微利在賣別人還覺得貴跃须，就是你賺了她一分錢她都不高興，因為你賺他錢了娃兽。
一定要賣價值菇民，賣機會，賣稀缺投储，
每一個產(chǎn)品都有自己獨特的亮點第练。如果你非說我的產(chǎn)品就沒有任何亮點，那你一定非要賣那個產(chǎn)品嗎玛荞，換一種不行嗎娇掏，那么多有亮點的產(chǎn)品你不選擇，非要死鉆牛角尖那能怨誰勋眯。
有的東西該淘汰就得淘汰婴梧，現(xiàn)在你再去賣交卷還有人買嗎下梢，所以針對產(chǎn)品選擇很重要。選擇不對塞蹭，努力白費孽江。
我們最后分享一下如何給自己點穴
每個人在給別人點穴的時候必須先給自己點穴，打鐵還需自身硬番电，首先你自己先把自己鍛煉強大了
我們學(xué)習(xí)針灸的時候岗屏，我們?nèi)淼难ㄎ欢坚樳^，自己能針到的地方都自己針漱办，自己針不到的地方就讓別人幫助針这刷，總之所有的穴位的針感都得體會一下。
給自己點穴點哪里呢洼冻。
主要就是時間崭歧，飲食，睡眠撞牢，學(xué)習(xí)率碾，工作，心情屋彪，交往等等所宰。
您是否是一個能夠控制住自己時間的人，你是否六點鐘鬧鐘響了還要等到七點起床畜挥，
你是否讓無聊的游戲占用了大量寶貴的時間仔粥。你是否還在每天盯著一些無聊的群，在
搶著幾分錢幾角錢的紅包
我們很小的時候蟹但，就知道一寸光陰一寸金的道理躯泰，可是為什么還有那么多的人忽略光陰的價值，而每天做大量的浪費動作华糖。
你是不是說過很多次了麦向，該學(xué)習(xí)了，該工作了客叉，游戲該刪除了诵竭，可是你還是動不動就拿出手機玩一會。
結(jié)果就是時間浪費了兼搏。生活頹廢了卵慰。手機玩卡了，頸椎也廢了佛呻。最后感覺空虛裳朋，迷茫。
合理的安排時間吓著，是一種能力再扭，戰(zhàn)勝自己你才能戰(zhàn)勝別人氧苍。
還有就是飲食，早飯有沒有十點以后才吃的泛范，晚上是不是都快半夜了還在吃喝让虐。這樣的不良習(xí)慣，導(dǎo)致你的健康很快就亮紅的罢荡。
你的睡眠也會越來越不好赡突，每天十二點以后睡覺，早上不想起床区赵。
工作中頭暈?zāi)X脹惭缰，無法集中精力。
整天心情煩悶笼才，動不動就想發(fā)火漱受。看什么都不順眼骡送。啥活不想干昂羡，只想看手機。
社會交往越來越少摔踱，宅在家里虐先。每天和群里的人閑聊打發(fā)時間，躲在屏幕的背后派敷，說一些自己都麻木的謊言蛹批。
給自己點穴，從現(xiàn)在開始篮愉，我們要針對自己的狀態(tài)腐芍，列出二十條必須改正的不良習(xí)慣，
然后再寫出二十條改正的可行性方案试躏。
給自己點穴猪勇，從現(xiàn)在開始，我們要針對自己的狀態(tài)冗酿，列出二十條必須改正的不良習(xí)慣埠对，
然后再寫出二十條改正的可行性方案络断。
給自己點穴裁替，從現(xiàn)在開始，我們要針對自己的狀態(tài)貌笨，列出二十條必須改正的不良習(xí)慣弱判，
然后再寫出二十條改正的可行性方案。
重要的事情說三遍
然后制定一個表格锥惋，每天監(jiān)督執(zhí)行
每天把第二天所有要做的事昌腰，什么時候工作开伏，什么時候看書，什么時候戶外運動遭商，什么時候吃飯固灵。什么時候拜訪客戶等等這些都要詳細(xì)寫出來，把最重要的事情寫在最前面劫流。除了固定時間必須要做的巫玻，比如吃飯，其它都按照從最重要到次要的順序依次寫好祠汇，必須在睡覺前寫好第二天的全部內(nèi)容仍秤，貼在床頭上。
第二天早起可很，就從第一件最重要的事情做起诗力，即使這件事你忙了一天才做完，其它事沒做上也沒關(guān)系我抠，因為你這一天都在做最重要的事苇本。
養(yǎng)成這樣的好習(xí)慣，用不了一個月你就會發(fā)現(xiàn)自己的驚人變化屿良。
各個方面都有驚人變化圈澈。
改變?nèi)松鷱母淖冏约洪_始，什么時候開始尘惧，就是現(xiàn)在康栈，立刻，馬上喷橙。
