文/羊妹
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起嘿棘，ASO（即App Store Optimization蘋果應(yīng)用商店優(yōu)化）已經(jīng)越來越受重視，其地位日漸與SEO走齊旭绒，不少APP開發(fā)者已經(jīng)將ASO效果作為考核指標之一鸟妙，設(shè)立ASO專職人員焦人。某知名APP的ASO負責(zé)人就曾向羊妹抱怨：BOSS每隔幾天必定變幻搜索詞在蘋果商店內(nèi)搜索自家APP，一但發(fā)覺排名跑到5名開外或是熱門搜索上出現(xiàn)競品APP便來一通興師問罪重父，搞得自己每天膽戰(zhàn)心驚花椭。不過，膽戰(zhàn)心驚的結(jié)果是不得不做好ASO房午，而該APP的排名相對穩(wěn)定靠前矿辽，從AppStore獲得的自然下載量已經(jīng)足夠樂開懷了。
數(shù)據(jù)表明郭厌，75%的用戶通過搜索功能獲取 APP袋倔，而70%的流量又被搜索熱詞的前三瓜分，ASO的重要性可見一斑折柠，下面我們就將這位ASO負責(zé)人的“私貨”與大家分享宾娜，學(xué)習(xí)之。
花一周時間做功課扇售，好過花一年買教訓(xùn)
進行ASO之前前塔，首先需要對相關(guān)數(shù)據(jù)進行分析，知已知彼才能實現(xiàn)最佳優(yōu)化效果承冰。這里的“彼”包含多類對象：蘋果商店华弓、競品APP、用戶群困乒。
1寂屏、 品牌詞：大量用戶是在接觸到品牌廣告后或接受親友推廣時，在AppStore中進行品牌詞搜索的凑保，因此自有品牌詞是首先要優(yōu)化的，保證自身品牌詞在搜索結(jié)果中排名第一涌攻，也是品牌建設(shè)的一部分。
2恳谎、 行業(yè)詞：首先對本行業(yè)分析，了解行業(yè)上下游熱門APP分布因痛。如對旅游類APP而言婚苹，攻略鸵膏、酒店谭企、門票评肆、景點、機票等都屬行業(yè)熱門詞非区。另外也可以自行查看AppStore中每個相關(guān)詞的搜索結(jié)果數(shù)久橙，搜索結(jié)果的數(shù)量表明了群眾對搜索詞的判斷，也很有參考價值管怠。
3淆衷、 競品詞：了解本行業(yè)的領(lǐng)軍APP，如旅游類的攜程排惨、去哪兒吭敢、途牛等。因為用戶在下載APP時習(xí)慣搜索大品牌暮芭，新秀APP經(jīng)費相對較少的情況下鹿驼，借助大品牌熱詞流量引入用戶會更為劃算。另外也需要獲取主要競品熱詞覆蓋辕宏、應(yīng)用權(quán)重畜晰、排名現(xiàn)狀等數(shù)據(jù)。把這些數(shù)據(jù)與自身的數(shù)據(jù)進行對比和分析瑞筐，找出差距和突破口凄鼻，方便策略的制定。
4聚假、用戶分析：對于用戶的搜索熱詞块蚌，國內(nèi)已經(jīng)有不少數(shù)據(jù)分析工具，如AppDuu的競品數(shù)據(jù)分析膘格，其他像應(yīng)用雷達峭范、ASOU、AppAnnie等也建議多使用幾家做參考瘪贱。另外纱控，用戶分析也可以包括目標用戶的APP獲取渠道。利用這類渠道輸出自己的品牌烙印菜秦，也許不能第一時間獲取下載甜害，但卻能夠在日后的搜索結(jié)果中最快博取好感。美團就曾采用給外賣餐廳贈送帶自身二唯碼貼紙餐盒的形式球昨，精準實現(xiàn)了自己的品牌推廣尔店。
吸引大量用戶下載與躋身靠前位置，是蛋與雞的問題？
在蘋果商店對排名的權(quán)重中闹获，下載期犬、評論等用戶行為數(shù)據(jù)尤為重要河哑，將直接影響到APP的排名避诽，于是直接將推廣費讓利用戶、產(chǎn)生獎勵式推廣的平臺應(yīng)運而生璃谨，配合品牌廣告和產(chǎn)品體驗的優(yōu)化將會事半功倍沙庐。
1．任務(wù)推薦：即使用獎金鼓勵真實用戶搜索下載并試用，進而提升APP在App Store內(nèi)的權(quán)重佳吞，帶來榜單或關(guān)鍵詞排名的上升拱雏，在短時間內(nèi)為APP帶來海量自然用戶。據(jù)激勵型移動應(yīng)用分發(fā)廣告平臺友錢運營負責(zé)人陳龍介紹底扳，目前這類平臺擁有相對固定的APP分發(fā)時間铸抑，加上即時到賬的獎金刺激，已經(jīng)積累了大批高質(zhì)量iPhone用戶衷模。由于避免了品牌廣告低轉(zhuǎn)化率的問題鹊汛，實現(xiàn)推廣成本的最小化阱冶，單個APP的下載成本僅需2-3元，因此無論是千萬用戶的大量級產(chǎn)品還是處于起步階段的小眾產(chǎn)品都在使用這種推廣形式至耻。
2．社會化營銷：社會化營銷也是對ASO打好鋪墊的重要一步镊叁。在微信、微博做好營銷推廣晦譬，不外乎有獎活動、草根賬號合作推廣痰催、微博粉絲通與騰訊廣點通廣告等形式迎瞧。另外，我們還可以通過PR軟文引導(dǎo)用戶對APP產(chǎn)生興趣凶硅，進而產(chǎn)生App Store內(nèi)的對應(yīng)搜索與下載。
3．移動網(wǎng)盟廣告：等產(chǎn)品相對成熟捷绑，可以尋找行業(yè)優(yōu)質(zhì)移動網(wǎng)盟資源進行合作，需要根據(jù)用戶獲取成本段多、單次使用時長、次日留存率等參數(shù)不斷測試優(yōu)化各個渠道數(shù)據(jù)进苍，選擇最適合的移動網(wǎng)盟渠道進行廣告投放鸭叙，并不斷監(jiān)測和優(yōu)化廣告投放效果，提升APP推廣的轉(zhuǎn)化率杠人。
在席慕容最膾炙人口的詩篇《一棵開花的樹》中有經(jīng)典告白句“如何讓你遇見我 在我最美麗的時刻”宋下。如何遇見——做好ASO，只是第一道坎杨凑，而接下來的“在我最美麗的時刻”同樣是決出勝負的關(guān)鍵。已經(jīng)成功占領(lǐng)高位的APP們蜒程，要想讓自己在短時間內(nèi)獲得用戶的傾心伺帘，還要靠有品位的ICON、彰顯出色用戶體驗的UI伪嫁、簡短卻有力的應(yīng)用介紹戳中用戶的需求點，將自己成功推銷出去帝洪。
前幾年持續(xù)高增長的人口紅利脚猾、人傻錢多的時代已近尾聲。向用戶尋求認可這條血路砰奕，還需日日拼殺才行。
文章來源：微思敦移動營銷
