一、
首先列赎，賣家普遍會有個(gè)誤區(qū)：直通車投放是為了引流宏悦。
事實(shí)上，直通車基于不同的場景包吝、不同的目的饼煞，有很多不同的玩法。很多人投放直通車的主要目的是為了拉升手淘搜索诗越，因?yàn)槭痔运阉魇敲赓M(fèi)流量砖瞧，那么直通車搜索的流量和手淘搜索的流量有什么區(qū)別？
手淘搜索流量是免費(fèi)的嚷狞，但也是被動的块促，需要手淘搜索的關(guān)鍵詞排名提升了，才能拿到感耙。直通車搜索的流量是付費(fèi)的，它是主動的持隧，可以通過付費(fèi)的方式主動獲取得到即硼。
那么，手淘搜索關(guān)鍵詞排名的核心指標(biāo)是什么屡拨？
說到排名只酥，很多人聯(lián)想到銷量，但并非所有的銷量都會計(jì)入手淘搜索的排名權(quán)重中來呀狼。
這里大家記住裂允，搜索一個(gè)關(guān)鍵詞后，購買了某個(gè)寶貝哥艇，這個(gè)寶貝是滿足了這個(gè)關(guān)鍵詞搜索行為的用戶需求绝编，那么這筆成交就會計(jì)入手淘搜索的成交權(quán)重中，這個(gè)我們稱之為詞根成交量。
影響手淘搜索的成交因素有很多十饥，“詞根成交量”窟勃、“手淘搜索轉(zhuǎn)化率”等都包括在內(nèi)。而直通車推廣后產(chǎn)生的這些數(shù)據(jù)逗堵，計(jì)入手淘搜索排序權(quán)重的因素只有直通車搜索的“詞根成交量”秉氧，而直通車的“點(diǎn)擊率”、“轉(zhuǎn)化率”等一些指標(biāo)是不會影響手淘搜索的蜒秤。
所以汁咏，我們得到了一個(gè)知識點(diǎn)：計(jì)入搜索成交的銷量，需要有搜索場景下的行為作媚，直通車搜索和手淘搜索都是有搜索行為的攘滩，那么這兩個(gè)渠道都可以影響手淘搜索排名。
除此之外掂骏，我們還要了解轰驳，不同的成交詞根，影響的是不同的關(guān)鍵詞的搜索排序弟灼。例如大家電中的脫水機(jī)產(chǎn)品级解，我們會叫他脫水機(jī)，也可以叫他甩干機(jī)田绑。用戶搜索脫水機(jī)帶來的成交勤哗，只會影響脫水機(jī)的關(guān)鍵詞手淘搜索排名。搜索甩干機(jī)帶來的成交掩驱，只會影響甩干機(jī)芒划，并不會影響脫水機(jī)。
這里又是一個(gè)知識點(diǎn)：每個(gè)不同的關(guān)鍵詞詞根欧穴，搜索排序是不一樣的民逼。
綜合以上兩個(gè)知識點(diǎn)我們來分析一下，直通車廣告投放涮帘，如果以提升搜索流量為目的拼苍，那么我們應(yīng)該重點(diǎn)投放直通車中的關(guān)鍵詞搜索部分。而不同的關(guān)鍵詞帶來的權(quán)重是累計(jì)在不同的詞根上的调缨，我們?yōu)榱俗屪约旱脑~根成交量超過同類商品疮鲫，獲得更好的排名，從而獲得更多的手淘搜索流量弦叶，我們應(yīng)該集中詞根去投放俊犯，而不是把有限的預(yù)算分散到不同的詞根上，結(jié)果什么都拿不到流量伤哺。
簡單說燕侠，就是集中力量先打一個(gè)詞根者祖。脫水機(jī)和甩干機(jī)，我們得集中一個(gè)產(chǎn)品詞根贬循。
例如我們集中到脫水機(jī)的話咸包，脫水機(jī)這個(gè)產(chǎn)品詞又有很多不同的修飾詞，那么我們也要集中到某一個(gè)修飾詞上去投放杖虾，這樣能更有效的提升寶貝在某個(gè)詞根上的成交量烂瘫。這么做的結(jié)果是，也許整體的銷量比不過同類商品奇适，但是單個(gè)詞根成交量超過同類商品坟比，那么這個(gè)詞根的搜索排名也會得到提升，手淘搜索流量也會得到提升嚷往。
也就是說葛账，直通車推廣的關(guān)鍵詞，可以多皮仁。但是目標(biāo)詞根籍琳，不能多。
二贷祈、
有人可能有疑問趋急，這不是把雞蛋放到一個(gè)籃子里面嗎？定點(diǎn)突破確實(shí)能帶來效果势誊，但是萬一放錯(cuò)了籃子怎么辦呜达？
所以，為了避免類似的情況出現(xiàn)粟耻，我們首先要對寶貝的關(guān)鍵詞效果數(shù)據(jù)進(jìn)行分析查近，然后再確定應(yīng)該集中哪個(gè)詞根去推廣。
第一步：我們要試用一張數(shù)據(jù)分析表挤忙。首先打開表格左下角標(biāo)簽頁中的“關(guān)鍵詞效果分析（近30天）”
這張數(shù)據(jù)表格中的數(shù)據(jù)霜威，來源于生意參謀的商品分析模塊中，數(shù)據(jù)獲取的步驟是“生意參謀——商品——商品效果——單品分析——無線——關(guān)鍵詞效果分析——下載”册烈。我們下載最近30天的關(guān)鍵詞效果數(shù)據(jù)戈泼，然后將這些數(shù)據(jù)集中粘貼到這個(gè)表格中來。
第二步：打開表格左下角標(biāo)簽頁中的“自身詞根成交分析”茄厘，將寶貝的標(biāo)題拆解成不同的詞根矮冬，并將詞根填到表格中谈宛，提取所有包含某詞根的關(guān)鍵詞——訪客數(shù)總和和成交量總和次哈，再通過詞根成交量除以詞根訪客數(shù)，獲得了詞根的轉(zhuǎn)化率吆录。
第三步：再打開表格左下角標(biāo)簽頁中的“詞根波士頓矩陣”窑滞，我們就得到了這張?jiān)~根矩陣表格。
第四步：詞根被分成了不同的類型，那么不同類型的詞根我們就要有不同的策略哀卫。
我們先找明星詞根巨坊，再找金牛詞根。例如在這個(gè)例子中此改，產(chǎn)品詞的明星詞根就是“脫水機(jī)”趾撵，詞根的成交量也大，轉(zhuǎn)化率也相對較高共啃。修飾詞的明星詞根就是“單甩”這個(gè)詞根占调，成交量比較大，在所有修飾詞中轉(zhuǎn)化率最高移剪。那么我們就要用“脫水機(jī)”和“單甩”這兩個(gè)詞根去拓展直通車的投放關(guān)鍵詞了究珊。
【上述數(shù)據(jù)表格的下載地址：https://www.edoushu.com/juzhen】
第五步：進(jìn)入生意參謀的市場模塊，在市場模塊中找到搜索分析功能纵苛。
我們在搜索分析中輸入我們剛才找到的明星詞根“單甩”和“脫水機(jī)”剿涮。
在結(jié)果頁面，查看相關(guān)搜索詞模塊攻人，我們就能找到所有市場上熱搜的關(guān)鍵詞中取试，包含“單甩”和“脫水機(jī)”兩個(gè)詞根的關(guān)鍵詞了。
在直通車搜索中贝椿，這些關(guān)鍵詞的成交量想括，都會累積好詞根成交量權(quán)重，都會帶來這些詞根的成交量烙博，從而會提高這些詞根的手淘搜索排名瑟蜈，提升手淘搜索的訪客數(shù)。
