創(chuàng)業(yè)次數(shù)大于二，叫「連續(xù)創(chuàng)業(yè)者」诡渴，創(chuàng)業(yè)次數(shù)大于十捐晶，叫什么？
「折騰并且一直在折騰的創(chuàng)業(yè)者」妄辩。
陳克勇就是這樣惑灵，他自稱是一個(gè)「不斷奮斗的創(chuàng)業(yè)小強(qiáng)」，風(fēng)雨三十載眼耀，他創(chuàng)辦了十幾家公司英支，其中三家已加入小米生態(tài)鏈。他的產(chǎn)品畔塔，有米家簽字筆這樣的全網(wǎng)爆品潭辈，也有十號(hào)街這樣的新興電商平臺(tái)。
他對(duì)創(chuàng)業(yè)和商業(yè)的思考非常值得我們學(xué)習(xí)澈吨，因?yàn)榘迅遥某恋恚?b>不只是經(jīng)歷的疊加，更是經(jīng)驗(yàn)的升華谅辣。
- 01 -
創(chuàng)業(yè)公司怎么活下來修赞？
聊創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)節(jié)奏前，我們先看下飛機(jī)運(yùn)行原理桑阶。
坐飛機(jī)有兩個(gè)時(shí)間最危險(xiǎn)：
起飛時(shí)的5分鐘
下降時(shí)的10分鐘
飛機(jī)在什么時(shí)候最安全柏副？
平流層上最安全
巡航定速時(shí)最安全
初創(chuàng)公司會(huì)有很多時(shí)間段很危險(xiǎn)，調(diào)查發(fā)現(xiàn)：剛創(chuàng)辦的時(shí)候死亡率最高蚣录，達(dá)到60%割择。
原因有很多，團(tuán)隊(duì)內(nèi)耗萎河、產(chǎn)品定義錯(cuò)誤荔泳、資金鏈斷裂等蕉饼，通常公司能活過第二年、第三年玛歌，后面活下來的概率就很高了昧港。
初創(chuàng)公司怎么保證自己快速活下來？
第一支子、單品突破创肥，做爆品。
做多未必會(huì)賣很多值朋，做多未必會(huì)賺很多叹侄。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一定是打單品爆款昨登，基本上這也成為了主流價(jià)值觀圈膏，大家都要做爆品，要做爆品就要有做爆品的方法論篙骡，要有做爆品的思維。
我們產(chǎn)品不要做那么多丈甸，不要一下場(chǎng)就做一堆產(chǎn)品糯俗，要把單品打造好，因?yàn)橐粋€(gè)單品占用的資源少睦擂。
前不久我見到了一家傳統(tǒng)電器龍頭企業(yè)的一個(gè)總經(jīng)理得湘，他的部門業(yè)績(jī)不錯(cuò)，每年都在增長(zhǎng)顿仇，我問他「你們做五六個(gè)億的營收淘正，有多少個(gè)SKU？」
他說「有兩百多個(gè)SKU」臼闻，我一聽嚇壞了鸿吆。如果說我們這樣做來SKU，我們都不好意思在小米混述呐，小米里面通吵痛荆靠?jī)扇齻€(gè)SKU就要覆蓋到五六個(gè)億。你要管兩百多個(gè)SKU乓搬，那說明你的供應(yīng)鏈管理思犁、倉庫庫存、資金積壓等等的管理難度是超級(jí)大的进肯，我就很佩服他激蹲，我說你是怎么管理的，他說我有方法江掩。
但這個(gè)方法我也不想學(xué)学辱，我也搞不清楚乘瓤。
第二、提高效率项郊，首先要輕模式馅扣。
初創(chuàng)公司絕對(duì)不能一下來就做重度模式，做重度模式會(huì)把你有限的人力着降、有限的資金全部變成「死錢」差油、「死人」，輕模式會(huì)讓效率提高任洞。
等到公司發(fā)展到了一定的程度蓄喇，再往重模式的方向發(fā)展，因?yàn)槟Ｊ皆街乇趬驹礁呓惶停?jìng)爭(zhēng)同行不容易進(jìn)攻你妆偏。
第三、手中有糧盅弛，心中才能不慌钱骂。
千萬不要等到今天沒錢賺了再去找錢，一定要讓自己有五到十個(gè)月的現(xiàn)金儲(chǔ)備的時(shí)間挪鹏，在這個(gè)時(shí)間里你要快速獲得新的契機(jī)见秽，否則你會(huì)餓死。
一些不能夠帶來盈利的或者讓資本不能流通的項(xiàng)目讨盒，盡快轉(zhuǎn)移出去解取，把精力和資源集中到你能做到的那個(gè)項(xiàng)目上。
第四返顺、精神領(lǐng)袖禀苦，必不可少。
當(dāng)有精神領(lǐng)袖時(shí)遂鹊，哪怕他的股權(quán)很少振乏，可是威望足夠，能做到團(tuán)隊(duì)的精神領(lǐng)袖稿辙，團(tuán)隊(duì)就能擰成一股繩昆码。
我之前的一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，就是由于股東間經(jīng)營理念的差別邻储，我也沒有絕對(duì)的公司控股權(quán)赋咽，公司最終沒有堅(jiān)持下去，我自己成為一個(gè)巨大市場(chǎng)開拓者的「先烈」下場(chǎng)吨娜。
自己沒有能力去掌握方向的事情脓匿，盡量不要輕易去嘗試。
我的公司當(dāng)初很容易度過了初創(chuàng)期宦赠，讓我興奮陪毡，而后來的經(jīng)歷米母，讓我成長(zhǎng)。
- 02 -
做產(chǎn)品25年
總結(jié)了4個(gè)字教訓(xùn)
這四個(gè)字是：眼高手低毡琉。
直到今天铁瞒，這四個(gè)字依然正確。
即大處著眼桅滋，小處著手慧耍，眼界要夠高，做事要腳踏實(shí)地丐谋。
1998-2000年芍碧，我付出全部的精力做蓮花日電，有一個(gè)夢(mèng)幻的開局号俐，當(dāng)時(shí)價(jià)格只有TCL的一半泌豆，電工的貨鋪到哪里我就鋪到哪里，但最終死在哪里呢吏饿？
不是死在市場(chǎng)踪危，是死在資本。
當(dāng)時(shí)TCL選擇的策略是直接降價(jià)50%猪落，我?guī)讉€(gè)月就只有收貨沒有出貨陨倡，直接破產(chǎn)。
大家知道以前走的是代理制许布，貨發(fā)出去給代理商，賣不掉的話代理商要退貨回來绎晃，我要退錢給他蜜唾，可是我開發(fā)一個(gè)系列的商品已經(jīng)把我所有的錢全部用光了，已經(jīng)沒有資金了庶艾，我只能倒掉袁余，我一倒掉，TCL把那個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品下架咱揍，不再賣颖榜，又推出一個(gè)新款，又恢復(fù)原價(jià)煤裙。
從此以后我對(duì)資本兩個(gè)字是恐懼的掩完，而且我很渴望我在做任何產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，有資本方在后面支持我硼砰。
失敗之后我?guī)Я藘H剩的五百塊錢去佛山找我表哥且蓬，表哥請(qǐng)我吃飯，剛好他一個(gè)朋友也在题翰，聽我講完這段創(chuàng)業(yè)故事以后恶阴，他就說：「創(chuàng)業(yè)要眼高手低」诈胜。
在他說出這句話的瞬間，我恍然大悟冯事。
任何立項(xiàng)焦匈，首先要看有沒有足夠高的眼界，然后要看在操作層面昵仅、戰(zhàn)術(shù)層面上有沒有一些方法缓熟、能力或者資源。
- 03 -
太多人懂得空杯
太多人做不到空杯
統(tǒng)計(jì)學(xué)里有句話：「當(dāng)我們做市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候岩饼，如果你的調(diào)研對(duì)象是認(rèn)識(shí)的人荚虚，叫做樣板被污染」。
當(dāng)我們?cè)谧稣{(diào)研的時(shí)候籍茧，往往把身邊朋友的一些建議當(dāng)做真的需求版述，其實(shí)他是在給你面子，不讓你難受寞冯，結(jié)果把你帶到坑里去渴析。
你假設(shè)的，不是真實(shí)的吮龄。
偽剛需會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品定義錯(cuò)誤俭茧，還沒開干就注定這個(gè)項(xiàng)目要倒了，后面所有的努力都在垂死掙扎漓帚。
今天的公司跟十幾年前做事完全不一樣母债，我們?cè)谧鲆粋€(gè)產(chǎn)品前，必須通過數(shù)據(jù)尝抖、通過陌生訪談毡们、通過行內(nèi)專業(yè)人士的建議等，把需求完完全全昧辽、很理性的調(diào)研清楚衙熔。
你不要認(rèn)為你是世界上最聰明的那個(gè)人，你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)金礦搅荞，千萬不要這么想红氯。
德哥（劉德，小米集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人）前幾年教了我們一句話咕痛，「你把現(xiàn)在最大量的痢甘、最好的、最經(jīng)常用的產(chǎn)品重新設(shè)計(jì)一遍茉贡、重新定義一遍产阱，你基本上就有八成的把握能夠成功】槠停」
這是因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)被驗(yàn)證過了构蹬，你不要重新培育一個(gè)新的市場(chǎng)王暗。
- 04 -
賣不好是渠道問題
更是產(chǎn)品問題
很多人跟我抱怨說產(chǎn)品沒地方賣，沒有定單庄敛，你能不能幫我賣俗壹，我過來一看，產(chǎn)品一般藻烤。
今天不是沒有渠道绷雏，相反，渠道太豐富了怖亭，賣不出去其實(shí)是因?yàn)楫a(chǎn)品一般涎显。
或者是產(chǎn)品確實(shí)好，可是你的供應(yīng)鏈管控能力有限兴猩，你采用的技術(shù)方案步藕、解決方案成本過高充包，使產(chǎn)品價(jià)格沒辦法滿足市場(chǎng)需求退客。
成本失控之后你的產(chǎn)品定價(jià)權(quán)就喪失了订框，一旦喪失定價(jià)權(quán)你幾乎就沒有機(jī)會(huì)了。
小米生態(tài)鏈內(nèi)部有一句話叫做「殺雞用牛刀」晨另，就是找高手來干活潭千。我加了兩個(gè)牛刀，叫三把牛刀借尿。
第一把牛刀是人刨晴，「產(chǎn)品如人，人如產(chǎn)品」路翻，你只有找到高手割捅，你才能做到好的產(chǎn)品。
第二把牛刀是供應(yīng)鏈帚桩，為什么我們以前供應(yīng)鏈老會(huì)失誤呢，因?yàn)槔鲜窍胝乙粋€(gè)價(jià)格比較低的嘹黔，結(jié)果他各種修模账嚎、改模，改到模具壞了儡蔓，銷售季節(jié)過去了郭蕉，產(chǎn)品都沒出來。
所以供應(yīng)鏈我建議一定要找行內(nèi)排前三的供應(yīng)商喂江，因?yàn)樗麄冐S富的生產(chǎn)管理的經(jīng)驗(yàn)會(huì)讓你少踩很多坑召锈。表面上看成本有可能會(huì)高一點(diǎn)，可是綜合來看获询，成本更小涨岁。
第三把刀是渠道拐袜，一個(gè)好的產(chǎn)品不要東拿去賣賣，西拿去賣賣梢薪，一定要找一個(gè)最大的蹬铺、效果最好的平臺(tái)賣，這樣有巨大的品牌背書秉撇，曝光量也巨大甜攀。等你在這個(gè)好平臺(tái)上賣爆了，你再去其他平臺(tái)賣琐馆，大家都搶著要规阀。
很多賣得不好的產(chǎn)品是因?yàn)樘獿ow，沒有品質(zhì)感瘦麸，也沒有品位谁撼。做產(chǎn)品的時(shí)候我們要多多關(guān)注社會(huì)人文學(xué)，要有對(duì)品位的追求瞎暑。
其實(shí)今天哪怕是你的功能弱一點(diǎn)彤敛，哪怕是你的ID差一點(diǎn)，都有機(jī)會(huì)了赌∧可是如果你的細(xì)節(jié)不做好，那真的沒機(jī)會(huì)了勿她。
因?yàn)镮D的差異袄秩，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為那是設(shè)計(jì)理念，那是偏好的問題逢并≈纾可是細(xì)節(jié)不是偏好問題，那是態(tài)度問題砍聊，你連做個(gè)好產(chǎn)品的態(tài)度都沒有背稼，你還想干嘛。
我覺得自己做的太辛苦太累玻蝌，如果以前有像谷倉這樣的平臺(tái)蟹肘，幫助大家給一些產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)的方法論、科學(xué)理念俯树，我有一個(gè)完整的做產(chǎn)品的思維模型或者路徑帘腹，我就可以少踩很多坑。
- 05 -
找到流量洼地
積累私域流量
私域流量越來越重要许饿，很多初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品很好阳欲，但賣不出去貨，就是因?yàn)橛|達(dá)不到自己的用戶群。
對(duì)于初創(chuàng)公司來說球化，怎么用最小成本秽晚，最大化的去獲取這些流量呢？
要敢于開放赊窥，要找到最好的平臺(tái)爆惧，真的把你當(dāng)做客戶的平臺(tái)。
現(xiàn)在整個(gè)電商都出現(xiàn)了寡頭壟斷锨能，新團(tuán)隊(duì)扯再、新品牌，很難到一些大流量的平臺(tái)銷售址遇，就算進(jìn)去也要付出大量的成本熄阻。我看到很多平臺(tái)店大欺客，他把商品方當(dāng)做一個(gè)被剝削的對(duì)象倔约，而不是自己的戰(zhàn)略合作者秃殉。
優(yōu)秀的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，是頭奶牛浸剩，是給平臺(tái)貢獻(xiàn)資源钾军、貢獻(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力的。雙方應(yīng)該是同一個(gè)陣容里面绢要，而不是對(duì)立面吏恭。
電商平臺(tái)本質(zhì)上就是兩個(gè)事情，產(chǎn)品是否有足夠競(jìng)爭(zhēng)力重罪、流量成本是否夠低樱哼。
產(chǎn)品和流量是相輔相成的，沒有流量有產(chǎn)品不行剿配，有流量沒有產(chǎn)品也不行搅幅。
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創(chuàng)業(yè)這四大死癥
每個(gè)人都在犯
我創(chuàng)業(yè)快30年了，自己開公司帶團(tuán)隊(duì)也20多年了呼胚，破產(chǎn)過幾次茄唐，做了無數(shù)個(gè)產(chǎn)品，用的模具也有1萬多套了蝇更。因?yàn)橛羞@些經(jīng)歷沪编，我可以站在比較高的位置看創(chuàng)業(yè)者的問題，我總結(jié)了創(chuàng)業(yè)的四大死癥簿寂，是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都在犯的要命問題。
第一個(gè)是志大才疏宿亡。你想干的事是天大的一件事常遂，但你的想法跟能力、資源不匹配挽荠，這個(gè)時(shí)候你hold不住了克胳，它就變成風(fēng)險(xiǎn)平绩。如果你做小一點(diǎn)，反而是很有效率的漠另。
你要關(guān)心好你自己能夠得著的東西捏雌，不要做一個(gè)你跳三下都摸不到它腳底的項(xiàng)目，一定要做你力所能及的事情笆搓，發(fā)揮你的專長(zhǎng)性湿。
在開一個(gè)公司的時(shí)候，想清楚你的冷啟動(dòng)的條件是什么满败。冷啟動(dòng)的條件就是我今天要開這個(gè)公司肤频、要立這個(gè)項(xiàng)目了，我憑什么能夠做成算墨，憑什么能夠競(jìng)爭(zhēng)過對(duì)手宵荒，憑什么上下游愿意來跟我合作，憑什么投資人愿意來投資我净嘀，我有什么條件报咳、有什么能力。
把它列一個(gè)清單列出來挖藏，看看這些是不是你掌握的真實(shí)的暑刃、靠譜的條件。如果沒有熬苍，你就把它當(dāng)做一個(gè)想法就好了稍走，不要輕易的出發(fā)。
第二個(gè)是精力分散柴底。以為自己是神仙婿脸，什么都干。我以前經(jīng)常犯這個(gè)錯(cuò)誤柄驻，我從一年前開始做減法狐树，讓自己專注在重要的事情上。
第三個(gè)是身懶鸿脓。我是一個(gè)很勤奮的人抑钟，我一天只睡覺五個(gè)小時(shí)，每天3點(diǎn)睡覺野哭，9點(diǎn)起來在塔，20多年一直如此。很多人又想做大事拨黔，又懶得像頭豬蛔溃，6點(diǎn)多就下班了，早上晃晃悠悠才來，又天天出去吹牛逼說要做什么大事贺待，這種能成功嗎徽曲？我還真沒有看到，我只看到又聰明又勤奮的人成功麸塞。
第四個(gè)是人品差秃臣。我們要保持一個(gè)良好的人品，無論是對(duì)同事哪工、對(duì)股東奥此、對(duì)合伙人，還是對(duì)供應(yīng)商正勒。
只要我們不犯這四大死癥得院，哪怕這個(gè)項(xiàng)目失敗了，我們還有第二次機(jī)會(huì)章贞、第三次機(jī)會(huì)祥绞。
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不焦慮的創(chuàng)業(yè)者
不是合格的創(chuàng)業(yè)者
作為創(chuàng)業(yè)者，焦慮是每天都有的鸭限，只不過工作的時(shí)候會(huì)把它忘記蜕径，一旦晚上夜深人靜的時(shí)候，就會(huì)想起來败京，就非常沒有安全感兜喻。
我一直保持跑馬拉松的習(xí)慣。
為什么保持這樣的習(xí)慣赡麦？跟我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷有關(guān)朴皆，2005 年我創(chuàng)業(yè)做手機(jī)品牌，每個(gè)月能賣二十多萬臺(tái)泛粹，可是因?yàn)槌霈F(xiàn)了品質(zhì)問題遂铡，出現(xiàn)大批量的退貨，公司倒閉了晶姊。
這是我最痛苦的一次失敗扒接，我不斷反思自己做錯(cuò)了什么，哪里沒有做好们衙，在不斷地深究這些問題的時(shí)候钾怔，我就不斷地陷入精神抑郁癥的狀態(tài)。
郁悶的時(shí)候蒙挑，晚上睡不著宗侦，穿個(gè)大褲衩穿個(gè)拖鞋，拿著手機(jī)就下樓走走忆蚀。
印象最深刻的那次矾利，我凌晨3點(diǎn)多鐘從住的地方漫無目的地走懊悯，一邊走一邊思考，等回過頭來看的時(shí)候梦皮，已經(jīng)走到一個(gè)大牌樓面前，邊上是麥當(dāng)勞還沒開業(yè)桃焕，掃地的阿姨拿著大掃把在那掃落葉剑肯，我一下子回過神來了，原來我不知不覺走了20多公里观堂。
當(dāng)我進(jìn)入那個(gè)精神狀態(tài)让网，過去生活中的細(xì)枝末節(jié)就好像電影一樣在我腦中閃現(xiàn)，晚上關(guān)了燈师痕，睡不著溃睹，閉上眼睛，我居然知道三四年前在家里某個(gè)角落放了一個(gè)什么東西胰坟，我自己也覺得不可思議因篇，就爬起來開燈去看，竟然真的在那里笔横。
我就知道我真的到了一個(gè)臨界點(diǎn)竞滓，精神狀態(tài)是非常危險(xiǎn)的，如果不及時(shí)調(diào)整吹缔，很可能就是抑郁癥商佑。
要改變這樣的狀況，就要找到寄托厢塘，我當(dāng)時(shí)想茶没，睡不著無非就是不夠累嘛，首先把自己折騰累就行了嘛晚碾，累就睡得著吧抓半，所以就開始跑步，從一公里到五公里到十公里迄薄，一直跑琅关，跑到二三十公里回來就睡得著，慢慢地就有了戶外運(yùn)動(dòng)這個(gè)習(xí)慣讥蔽。
到今天涣易，我仍然覺得戶外運(yùn)動(dòng)跑步是緩解焦慮的一個(gè)非常好的方法，既能讓自己身體健康冶伞，又能夠化解工作壓力新症，還會(huì)認(rèn)識(shí)很多熱愛運(yùn)動(dòng)、正能量的朋友响禽。
創(chuàng)業(yè)就是一場(chǎng)向未知的探索道路徒爹，或者說是一場(chǎng)我已知很難荚醒，但依然要探索的道路。
路上很少出現(xiàn)電影里好看的風(fēng)景隆嗅，更多的是各種要完成和待完成的事兒界阁，更多的是要解決和待解決的問題。
但那又怎樣胖喳，我在乎風(fēng)景泡躯，但更在乎遠(yuǎn)方。
就算過程再滄桑丽焊，我的眼里仍然有光较剃！
