各位親愛(ài)的小伙伴举塔，大家早上好绑警！我是星辰
我的三個(gè)標(biāo)簽在不斷成長(zhǎng)，有一天會(huì)成長(zhǎng)為我老師送我的一句話央渣，這句話是? 老師相信有一天你已經(jīng)修煉成一代高手计盒，要把自己學(xué)到的、理解的芽丹、堅(jiān)持的傳播出去北启，幫助更多的人，這樣才能從高手變?yōu)橐淮趲煛?/p>
今天我給大家講閱讀的好處與方法拔第，出自兩本書一本是《談判是什么》一本是《洋蔥閱讀法》
首先問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題現(xiàn)在我們中國(guó)人平均一年讀多少本書咕村？10本20本30本？答案都是錯(cuò)誤的哦蚊俺，實(shí)際上人均就5本的閱讀量懈涛，我在加入學(xué)習(xí)圈前比這還低，是不是很汗顏春叫？
世界上最為聰明的人埃隆馬斯克肩钠、巴菲特、馬云暂殖、孫正義价匠、查理芒格，我們的葉老師呛每，天哥都是閱讀狂踩窖，這說(shuō)明什么？這說(shuō)明閱讀是富人的一個(gè)習(xí)慣晨横，這說(shuō)明成功的人洋腮，沒(méi)有哪個(gè)是不讀書的。
大家說(shuō)是還不是手形？
自古就有“書中自有顏如玉啥供，書中自有黃金屋”之說(shuō)? 此言不虛
說(shuō)一個(gè)我的朋友張哥用書中知識(shí)變現(xiàn)的小例子吧，有這么一天我和張哥一起去買車库糠，他說(shuō)他是砍價(jià)高手伙狐，我不太相信，因?yàn)槲矣浀盟郧昂臀也畈欢喟∷才罚瑒e人說(shuō)個(gè)價(jià)贷屎，砍半天連根毛都砍不下來(lái)的人啊，這是怎么回事呢艘虎？他說(shuō)他手里有一本砍價(jià)寶典叫《談判是什么》說(shuō)里面有四個(gè)方法唉侄，非常有用，這四個(gè)方法分別是獅子大開(kāi)口野建，紅白臉角色属划，虛擬決策人恬叹，傷口上撒鹽。
我們一進(jìn)店導(dǎo)購(gòu)小姐就先生您好榴嗅，您看這車妄呕。我們這車報(bào)價(jià)是31萬(wàn)元嗽测。獅子大開(kāi)口是什么绪励？獅子大開(kāi)口，就是我們?nèi)シb市場(chǎng)買服裝的時(shí)候往腳脖子上砍唠粥。他要100塊疏魏，你要還20塊對(duì)吧？所以當(dāng)然人家要29萬(wàn)晤愧，我們不能還到10萬(wàn)對(duì)吧大莫？那就被打出去了對(duì)吧？他要29萬(wàn)官份，張哥說(shuō)20萬(wàn)只厘，那么正常的導(dǎo)購(gòu)，這時(shí)候會(huì)想這人有病吧舅巷。所以這個(gè)時(shí)候就要用到第二策略紅白臉角色羔味，張哥獅子大開(kāi)口的目的是探測(cè)它真實(shí)的價(jià)格底線∧朴遥看到對(duì)方的反應(yīng)確實(shí)是超出他心理預(yù)期的時(shí)候赋元。
我就說(shuō)：哎呀，張哥飒房，你這個(gè)價(jià)格也要的太低了搁凸，人家做買賣也要賺錢的，你不能20萬(wàn)狠毯，這哪行呢护糖？我又說(shuō)這位小姐姐，我張哥是誠(chéng)心來(lái)買這個(gè)車的嚼松，咱們互相好商量對(duì)吧椅文，你看我們?cè)偌狱c(diǎn)，24萬(wàn)怎么樣惜颇？我在中間調(diào)和的時(shí)候，張哥才可以獅子大開(kāi)口少辣，否則的話他們兩個(gè)人就會(huì)談崩凌摄。因此有一個(gè)這樣的紅白臉角色，有一個(gè)人唱紅臉漓帅，有一個(gè)人唱白臉锨亏。就可以盡可能的試探對(duì)方的價(jià)格底線痴怨，從而不斷的接近我們想要得到的價(jià)格。
這時(shí)導(dǎo)購(gòu)說(shuō)：這個(gè)價(jià)格器予，真的是我給部門經(jīng)理申請(qǐng)簽字以后的價(jià)格了浪藻。24萬(wàn)再不能再低了。我們部門沒(méi)走過(guò)這個(gè)價(jià)錢乾翔，這個(gè)價(jià)錢我都沒(méi)有什么年終獎(jiǎng)了爱葵，巴拉巴拉的。
張哥說(shuō)哎呀是呀反浓，咱們談了已經(jīng)將近兩個(gè)多小時(shí)了萌丈，能談到這已經(jīng)非常不容易，你做了很多努力了雷则，但是啊辆雾，我做不了主≡屡看我們買車這件事度迂，我必須征求我媳婦。因?yàn)槲覀兗屹I車是我媳婦出的錢猜揪。事實(shí)上張哥是能夠決定得了的惭墓。即使你是真正的決策人，在談判的階段湿右。你要虛擬出一個(gè)背后的決策诅妹。在談判的過(guò)程中，你很難直接去否掉對(duì)方的意見(jiàn)毅人。尤其是當(dāng)你們付出很多努力達(dá)成一個(gè)初步的共識(shí)以后吭狡。你必須有一個(gè)虛擬的決策人。
這時(shí)張哥說(shuō)給他老婆打個(gè)電話丈莺，張哥模擬著在電話中說(shuō)：喂老婆啊划煮，人家很努力給我們這么優(yōu)惠24萬(wàn)的一個(gè)價(jià)錢，巴拉巴拉缔俄，說(shuō)了一通張哥掛了電話過(guò)來(lái)說(shuō)：我老婆在另一家4s店弛秋，人家那邊說(shuō)，人家至少還能再比這個(gè)價(jià)格便宜5000塊錢俐载。然后真的蟹略，我覺(jué)得我們談得特別好，但是你看我媳婦說(shuō)的遏佣，咱們這邊很努力挖炬，如果你們能和她那邊一樣價(jià)錢的話。我就買了状婶，要不然我們還得跑那邊一趟意敛。
當(dāng)時(shí)那個(gè)導(dǎo)購(gòu)就糾結(jié)了馅巷。然后我這個(gè)紅白臉的角色說(shuō)道：哎呀，咱們都談了這么長(zhǎng)時(shí)間了草姻，你再跟領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)一下钓猬，申請(qǐng)一下。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候?qū)з?gòu)也在虛擬這個(gè)決策人撩独。導(dǎo)購(gòu)其實(shí)有時(shí)候進(jìn)去說(shuō)敞曹，他去和部門領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)簽字。他根本沒(méi)有去找領(lǐng)導(dǎo)去簽字跌榔。因?yàn)樗苍谟锰摂M決策人的角色异雁，而這次我們是逼她真的去找決策人。
所以過(guò)了一會(huì)兒導(dǎo)購(gòu)回來(lái)說(shuō)：那好吧僧须，你這個(gè)價(jià)格誰(shuí)都不要告訴纲刀。這時(shí)我們最低最低的價(jià)格，就23萬(wàn)5担平。臨到走的時(shí)候示绊，張哥說(shuō)要交錢刷卡，張哥又模擬給他老婆打電話暂论，這個(gè)電話是干嘛呢面褐？在那本書上談判講到最后的時(shí)候你要傷口上撒把鹽。什么意思呢取胎？張哥說(shuō)他老婆那邊還有贈(zèng)品展哭，要掙一個(gè)導(dǎo)航。
張哥和導(dǎo)購(gòu)說(shuō)：這個(gè)你看他你們兩家店是一樣的價(jià)格闻蛀，聽(tīng)著是這樣匪傍，人家還送一個(gè)導(dǎo)航，然后張哥說(shuō)這個(gè)真不好意思觉痛。
然后我這個(gè)紅白臉說(shuō)：我們都談了三個(gè)多小時(shí)了役衡，人家都挺不容易的。大家猜最后怎么樣薪棒？最后導(dǎo)購(gòu)說(shuō)送一貼膜手蝎。這個(gè)談完以后。以23萬(wàn)5的價(jià)格送一個(gè)貼膜的方式俐芯。把這個(gè)車買了下來(lái)棵介。我們坐在車上一起笑，一邊一邊拍吧史∮柿桑花30塊錢買一本書，賺了6萬(wàn)塊錢，太值了逆巍。知識(shí)就是力量，知識(shí)就是金錢啊莽使，書中自有黃金屋锐极。我終于感受到知識(shí)的力量。你感受到了嗎芳肌？
我們大多數(shù)人只要不是文盲都能讀書灵再，對(duì)還不對(duì)？
今年中文出版新書大約25W本亿笤，如果每年讀完50本書翎迁，讀100年才能讀完百分之2。在信息爆炸的時(shí)代净薛，肯定要更好的閱讀方法汪榔，能夠在更短更好更有效的方式解決閱讀的問(wèn)題。
8月份的時(shí)候我找到了一些新的方法肃拜，徹底改變了我讀書方式痴腌，重新審視了自己的閱讀方法，這方法就是《洋蔥閱讀法》我叫他海盜閱讀
真?zhèn)饕痪湓捜剂欤賯魅f(wàn)卷書士聪，這個(gè)方法非常簡(jiǎn)單實(shí)用，而且還比較好玩
我們可以想象下自己是個(gè)海盜猛蔽，我們要去打劫海島剥悟，這個(gè)假設(shè)的海島就是書籍，打劫海島是我們的目的曼库，接下來(lái)我們要選擇打劫哪一個(gè)海島区岗，當(dāng)然哪一個(gè)海島資源多，防備少凉泄，就打哪一個(gè)對(duì)吧躏尉，那怎么知道哪一個(gè)海島的資源和防備情況呢？我們就要打探軍情后众，拿到小島的地圖胀糜，這個(gè)地圖就是目錄，在地圖中發(fā)現(xiàn)我們需要的資源蒂誉，也就是我們看過(guò)目錄后選出我們所感興趣的知識(shí)點(diǎn)并提出問(wèn)題教藻，然后我們就按著地圖繞過(guò)防備，這里的防備就是比較難理解的知識(shí)點(diǎn)和一些沒(méi)有用的案例右锨。
直接攻打我們需要的資源就可以了括堤，我們獲取到資源后在回來(lái)的路上千萬(wàn)不可貪戀其他資源，因?yàn)槟切┵Y源對(duì)我們沒(méi)有用我們也記不住這么多，見(jiàn)好就收就可以悄窃，這也就是實(shí)用性閱讀指南上說(shuō)的閱讀二八法則讥电，一本書只有百分之二十的干貨，我們只要拿到干貨或者自己最需要的就可以了轧抗，不可貪心恩敌。
資源帶回來(lái)后我們就要想辦法輸出鞏固知識(shí)，最好的輸出是做思維導(dǎo)圖横媚，然后間隔復(fù)習(xí)纠炮，以教為學(xué)并學(xué)以致用，把學(xué)到的知識(shí)講給朋友聽(tīng)灯蝴，用到我們工作生活中去恢口。
我看見(jiàn)群里有伙伴在問(wèn)，怎么運(yùn)用呢穷躁？怎么行動(dòng)耕肩？我不做解釋，我用高鴻鵬老師老師的話來(lái)戳中你的痛點(diǎn)折砸。
高老師說(shuō)：在讀書包括賺錢上有一個(gè)問(wèn)題很突出：大家以前注意力不在這里看疗，我們往往不能聯(lián)系實(shí)際，不能聯(lián)系自己睦授，不能行動(dòng)两芳，不能優(yōu)化。
比方說(shuō)去枷，我讀了一本書怖辆，就是讀了一本書，書中的人物和我沒(méi)關(guān)系删顶，我沒(méi)有把書里講的道理拿來(lái)和我做比較竖螃，發(fā)現(xiàn)我有什么問(wèn)題，然后去改正逗余，然后付諸于行動(dòng)特咆。因?yàn)槲乙恍袆?dòng)，等于外部就給我反饋了录粱，我就知道我這個(gè)行動(dòng)是錯(cuò)是對(duì)腻格。對(duì)了，繼續(xù)啥繁；錯(cuò)了菜职，糾正。
但是旗闽，由于我們經(jīng)歷不夠酬核，所以修正的機(jī)會(huì)就比較少蜜另。剛才我們說(shuō)失敗很重要，走投無(wú)路很重要嫡意，其實(shí)就是讓你修正举瑰。中國(guó)有一句老話現(xiàn)在理解就覺(jué)得和以前理解不一樣了——大難不死，必有后福蔬螟，就這個(gè)意思嘶居。
我的分享完了謝謝大家的聆聽(tīng)！
