場(chǎng)景一：為什么難賺的錢不要賺
羅振宇老師講過(guò)劉潤(rùn)老師的一個(gè)“奇葩”故事据悔。劉潤(rùn)是商業(yè)顧問(wèn)葵萎，但是他給自己定了一個(gè)很“奇葩”的規(guī)矩，就是絕不到甲方那里去做銷售凤优。
為什么呢受葛？成功的咨詢公司各有各的成功题涨，失敗的咨詢公司只有一種失敗：客戶不相信你的能力总滩，也就是你沒(méi)有聲譽(yù)纲堵。
甲方會(huì)反復(fù)跟你聊：說(shuō)說(shuō)看，你能做什么咳秉？你比別人好在哪里婉支？還能再便宜一點(diǎn)嗎？你能來(lái)競(jìng)標(biāo)嗎澜建？我能先付30%的錢嗎？
這有什么問(wèn)題蝌以？答案是交易成本很高炕舵。
所以劉潤(rùn)老師說(shuō)：“不管你是多優(yōu)秀的企業(yè)家，只要你不愿到我的小辦公室來(lái)聊跟畅，說(shuō)明我的聲譽(yù)還沒(méi)有好到讓你登門咽筋。只要不是用聲譽(yù)贏來(lái)的客戶，對(duì)方再有錢徊件，也不是我真正的客戶奸攻。不夠強(qiáng)大，是我的錯(cuò)虱痕。我在內(nèi)心對(duì)這類客戶說(shuō)：‘請(qǐng)?jiān)徫覠o(wú)法服務(wù)你睹耐，因?yàn)槲乙眠@段時(shí)間，繼續(xù)拼命提升自己部翘∠跹担’”
劉潤(rùn)老師補(bǔ)充道：“這不是有錢賺我不賺，而是太難賺的錢新思，我不賺窖梁。我這么做的目的是積累長(zhǎng)期價(jià)值，讓后面同樣多的錢變得好賺夹囚∽萘酰”
我經(jīng)常看到一些人荸哟，他們整天發(fā)朋友圈假哎，夸自己的社群多好瞬捕，夸自己的課多好，時(shí)不時(shí)地曬別人給他轉(zhuǎn)賬的截圖位谋，等等山析，同時(shí)附上一句“想加入的私聊”。
這是什么行為掏父？這就是在賺難賺的錢笋轨，賺不屬于自己的錢。
即使錢賺到了赊淑，但因?yàn)樾蕵O低爵政，浪費(fèi)了你很多時(shí)間，所以并不值得陶缺。你不如把那些時(shí)間用來(lái)拼命提升自己的實(shí)力钾挟，你一步一步變得強(qiáng)大了，就犯不著再那樣高成本地推銷自己饱岸。我觀察了近兩年掺出，有些人天天就這樣銷售自己的產(chǎn)品，他們根本沒(méi)時(shí)間提升自己的實(shí)力苫费。兩年過(guò)去了汤锨，我感覺(jué)他們并沒(méi)有太多變化，還是那樣百框。
要賺容易賺的錢闲礼。這個(gè)“容易”不是說(shuō)你很容易得到，而是說(shuō)你要不斷努力讓自己配得上铐维。我說(shuō)的“容易”柬泽，是指當(dāng)你配得上賺這些錢之后，成交便很容易了嫁蛇，即交易成本低锨并。
