這是我每天一篇文章的第18篇谈宛。
昨天講了一些廣告優(yōu)化的基本準(zhǔn)則户秤，今天講一下實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，我遇到的一些問題和解決對(duì)策颠悬。優(yōu)化廣告僅僅遵循準(zhǔn)則是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的矮燎。
首先要了解一個(gè)概念，在亞馬遜上推廣關(guān)鍵詞赔癌，好的只會(huì)越來(lái)越好诞外，壞的只能越來(lái)越壞，不要抱有期望灾票，壞的會(huì)變好峡谊。
我曾經(jīng)抱有這樣的期望，覺得效果不怎好好的詞刊苍，優(yōu)化下既们，降低點(diǎn)出價(jià)，等著他出單正什，然后自然而然就能起來(lái)啥纸。比如有一個(gè)短尾詞，snow boots for women , 這是一個(gè)很大的詞婴氮，曝光量和點(diǎn)擊都很大斯棒，但是就是不出單。推了二個(gè)禮拜都沒有一點(diǎn)反應(yīng)主经，而且燒的錢很多荣暮。后來(lái)，我降低了點(diǎn)出價(jià)旨怠，等待著這個(gè)詞能出現(xiàn)奇跡渠驼，可事實(shí)是，這個(gè)詞從頭到尾除了能夠燒錢，一點(diǎn)作用都沒有迷扇。
那么百揭，是不是這個(gè)詞和你的產(chǎn)品不相關(guān)呢？ 或者是說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)太大蜓席，你的產(chǎn)品在這個(gè)關(guān)鍵詞下面沒有什么優(yōu)勢(shì)器一？
并不是的。為什么呢厨内？?
因?yàn)殛P(guān)鍵詞的權(quán)重最重要的因素不是競(jìng)價(jià)祈秕，而是這個(gè)詞的轉(zhuǎn)化率。亞馬遜不可能會(huì)只賺你一點(diǎn)廣告費(fèi)用雏胃，她最看重的就是你這個(gè)關(guān)鍵詞能能帶來(lái)轉(zhuǎn)化请毛。如果你的關(guān)鍵詞，一直有點(diǎn)擊瞭亮，沒有轉(zhuǎn)化方仿，系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為浪費(fèi)了廣告位，因此就會(huì)把這個(gè)詞匹配給其他能夠出單的產(chǎn)品统翩。即使你的競(jìng)價(jià)出的再高仙蚜，也沒有作用，也得不到廣告位厂汗。
如果你的關(guān)鍵詞一直有持續(xù)出單委粉，亞馬遜會(huì)認(rèn)為這個(gè)詞更符合顧客的預(yù)期，也因此會(huì)給你更高的權(quán)重娶桦，匹配更好的位置贾节。并且你這個(gè)詞的出價(jià)還可以不斷降低，花費(fèi)就越來(lái)越少趟紊。
所以這就是為什么好的越來(lái)越好氮双，壞的越來(lái)越壞。
假如你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)很大霎匈，能帶來(lái)大曝光和點(diǎn)擊的詞就那么幾個(gè)戴差，那么有什么辦法可以解決關(guān)鍵詞權(quán)重的問題呢？?
我實(shí)際運(yùn)用過(guò)一個(gè)方法铛嘱，在手動(dòng)廣告里面暖释，先選擇2個(gè)主推詞出來(lái)，每個(gè)主推詞都用人工的方法成交幾單墨吓，一般5-10單左右球匕，讓ACOS達(dá)到20%以下，這個(gè)時(shí)候讓他自己去跑帖烘。你會(huì)發(fā)現(xiàn)亮曹，這個(gè)詞廣告位慢慢的往前面跑，在廣告位往前面跑的時(shí)候，每天用人工的方法成交1-2單左右照卦。這樣式矫，不出10天，關(guān)鍵詞的排名也就能基本保持在前3頁(yè)役耕。等關(guān)鍵詞的自然排名基本穩(wěn)定在前2頁(yè)后采转，廣告的花費(fèi)就可以慢慢減少。
主推詞的選擇瞬痘，建議選擇短尾關(guān)鍵詞故慈，短尾關(guān)鍵詞有排名之后，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞更容易去推框全。
