親愛的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者：
我是張十七跑筝，很多創(chuàng)業(yè)朋友問我：“有沒有有好的創(chuàng)業(yè)項目？”或“有沒有好賣又賺錢的產(chǎn)品推薦瞒滴？”之類的問題曲梗。
你去網(wǎng)絡上搜索一下，我敢打包票妓忍，提這種問題的人很多虏两，提供的答案的人也很多，但為什么很多人還在焦慮世剖，還在不停尋找項目和產(chǎn)品定罢？
今天，我們不談市場營銷里面的STP搁廓、定位引颈、品牌、策略......等很多專業(yè)詞匯境蜕。在我的眼里蝙场，如果你足夠了解客戶，不需要費勁就能賣出產(chǎn)品粱年！
“比起在沙漠里賣沙子售滤，
水更暢銷！”
看到了吧，如果你對客戶所處的環(huán)境和心理狀態(tài)了解到極致的話完箩，無論什么商品赐俗，都可以輕而易舉的賣掉。
在沙漠中弊知，有些人渴的快要死掉了阻逮，雖然有錢，但卻買不到水秩彤。這時候叔扼，你帶著原價2元的水問他：“200元，買不買漫雷？”百分百他會買的瓜富，而且不會還價，甚至會搶的頭破血流降盹！
很多朋友不服氣說：哪有這么極端的場景与柑，有也輪不到我呀？
確實這種場景不多蓄坏，但价捧，這是一種思維，一種可以讓你擺脫競爭泥潭剑辫，賺到大錢的思維干旧。如果將沙漠中的水換成我們身邊商品的話，你也會創(chuàng)造出符合時代潮流的暢銷商品的妹蔽。
這里有兩個關鍵，第一挠将，熟悉你的客戶胳岂；第二，打造出你客戶急需的商品舔稀。
比如乳丰，一場火災過后，家庭用的消防設施内贮、器材就會很暢銷产园。大家都有一種心理：萬一這種事情發(fā)生在我頭上呢！花錢買套防火災設施的話夜郁，會比較安心什燕。
接下來，你要考慮了：有購買想法的人竞端，到底是些什么樣人呢屎即？比如說：是單身人士呢？還是家里有小孩的人呢？或是家里有老人的人呢技俐？
“你必須知道客戶長什么樣乘陪！”
如果你不知道客戶長什么樣子，你就無法洞察他的需求雕擂，也就無法打造出暢銷的商品啡邑。
營銷上有個專業(yè)術語叫“客戶畫像”...也就是客戶樣子...包括直接畫像和延伸畫像。直接畫像主要指用戶的年齡井赌、性別谣拣、地域、消費能力等族展；延伸畫像是指客戶關心哪些話題森缠，他經(jīng)常出現(xiàn)在哪里，初本行業(yè)外仪缸，還喜歡什么等等贵涵。
舉例，假如你是賣童裝的恰画，
客戶的直接畫像：家里有3-10歲孩子宾茂、年齡在25-40歲，對品牌童裝比較認可拴还、能接受中高等價位的寶媽跨晴。
客戶的延伸畫像：不僅關心孩子的穿著，還關心孩子的生活片林、成長端盆、教育......對寶媽來說，自己還在居家费封、職業(yè)焕妙、美容、情感弓摘、健康焚鹊、理財?shù)确矫嫱度肓舜罅康木徒疱X。
真正了解客戶長什么樣韧献，了解清楚他們?nèi)婺┗肌⒄鎸嵉男枨蠛螅憔陀星逦姆较蛉ゴ蛟炷愕馁嶅X產(chǎn)品了锤窑。
不要急璧针，聽我說，你還需要明白果复，
好商品不等于暢銷商品陈莽！
市場上的好商品不計其數(shù)，是不是都賣的很好呢？不一定走搁，那如何打造超級暢銷商品独柑，讓你一推出大賣呢？
請關注我的另一篇文章：《打造暢銷商品的3大黃金方法》
真誠的私植，助你事業(yè)成功忌栅！
張十七
火山文案創(chuàng)始人
營銷型文案教練/撰稿人
網(wǎng)經(jīng)社—電商研究中心特約研究員
