總結(jié)來說：預(yù)說服是打開說服別人的開關(guān)，有兩種方式
一是制造焦點，吸引注意羔挡；
當(dāng)人們聚焦你制造的焦點上面洁奈，事情就會變得重要了。因為人們的關(guān)注點绞灼、站的角度不一樣了
二是聯(lián)想的力量利术，比喻和措辭
一、制造焦點低矮，吸引注意力：
1印叁、一開始的關(guān)注點，制造焦點瞬間军掂。當(dāng)你能夠吸引對方足夠大的吸引力的時候轮蜕，這件事就變得重要了。
像是在課堂上下面學(xué)生吵鬧良姆，老師就不講了肠虽，瞬間就會安靜下來。
2玛追、焦點就是原因。當(dāng)人們聚焦一個點就會認(rèn)定最一開始的關(guān)注焦點不僅讓人感知到重要性闲延，還能讓人感知到因果關(guān)系痊剖。
發(fā)生過一件真實案例，18歲的賴?yán)丶野l(fā)現(xiàn)媽媽被謀殺了垒玲，警察一開始就懷疑上他了陆馁，對他進行長時間的疲勞審訊，最后他崩潰了承認(rèn)是他殺害的合愈，直到兩年后才在調(diào)查文件中發(fā)現(xiàn)他并沒有作案時間叮贩，這才得使他被放出。
怎么打開說服別人的開關(guān)佛析？：三個天然存在的關(guān)注力的“開關(guān)”——性益老、危險、定向反應(yīng)
像打開是浪漫的開關(guān)就要告訴他是少數(shù)人的選擇寸莫，當(dāng)時危險的開關(guān)就要告訴他是多數(shù)人的選擇捺萌。前面打開是哪類開關(guān)后面要對應(yīng)匹配合適群體的特性
怎么保持注意力？：“蔡加尼克效應(yīng)”—未完待續(xù)膘茎，在未完成的事情上人們會投入更多注意力
就跟暢銷書有個相似點在前面會丟出一個謎桃纯，不會馬上全面解釋，在后面逐步解密披坏，來保持注意力
還有個現(xiàn)象反駁比陳述有力量的現(xiàn)象态坦，當(dāng)做發(fā)言時要做后發(fā)言的
二、聯(lián)想
1棒拂、語言聯(lián)想：措辭伞梯、比喻
在說服別人時，措辭比語言更重要，你措辭用得如何壮锻，比你是否“占理”更重要
比喻的力量
產(chǎn)生正面聯(lián)想的三種方式：與自己相關(guān)琐旁，歸屬感，降低別人辨識信息的難易程度
2猜绣、情景聯(lián)想：外部環(huán)境和自我的內(nèi)在體驗
三灰殴、如何讓預(yù)說服失效的套路
提問、過于明顯的意圖掰邢、深入思考
