做海報(bào)對(duì)文案來(lái)說(shuō)是一件高頻剛需的事情：公司推廣產(chǎn)品要做海報(bào)，節(jié)假日到了要做海報(bào)秧倾，熱點(diǎn)來(lái)了要做海報(bào)怨酝，甚至24節(jié)氣都要做海報(bào)。
仔細(xì)算下來(lái)那先，幾乎平均一周要做一張海報(bào)农猬。我們?nèi)绱烁哳l地做海報(bào)，但是你知道海報(bào)到底應(yīng)該怎么做嗎售淡？
要做好一張海報(bào)其實(shí)不難斤葱，掌握了這兩個(gè)方法慷垮，你就可以做好任何海報(bào)。
（我認(rèn)為在企業(yè)視角看海報(bào)揍堕，可以把海報(bào)分為推廣型和借勢(shì)型料身。公司日常推廣產(chǎn)品的海報(bào)屬于推廣型；節(jié)假日鹤啡、節(jié)氣惯驼、熱點(diǎn)等自帶勢(shì)能的海報(bào)屬于借勢(shì)型。我們先說(shuō)推廣型海報(bào)怎么做递瑰。）
/01/?用【階梯技術(shù)】連接產(chǎn)品和用戶(hù)
海報(bào)不僅是文案+畫(huà)面祟牲，還是一種策略，也是一個(gè)與用戶(hù)交互的界面抖部。在這個(gè)界面说贝，如何來(lái)跟用戶(hù)進(jìn)行連接對(duì)話(huà)，向用戶(hù)傳遞產(chǎn)品的價(jià)值慎颗，是海報(bào)能夠有效的前提乡恕。
也就是說(shuō)，做海報(bào)首先要找到產(chǎn)品與用戶(hù)的連接點(diǎn)俯萎。
那么如何與用戶(hù)進(jìn)行連接呢傲宜？解決這個(gè)問(wèn)題你可以使用【階梯技術(shù)】。
出自《營(yíng)銷(xiāo)管理》第15版第98頁(yè)夫啊，建議多讀函卒、多體會(huì)幾遍
為你總結(jié)一下什么是【階梯技術(shù)】。
產(chǎn)品屬性：產(chǎn)品有什么屬性和功能撇眯？
功能利益：這個(gè)功能給我?guī)?lái)什么利益报嵌？
情感利益：這個(gè)功能利益能幫我達(dá)成什么目標(biāo)？
核心價(jià)值：我為什么在乎這個(gè)目標(biāo)熊榛？
我們寫(xiě)文案做海報(bào)是想要推廣一個(gè)產(chǎn)品锚国，但通常會(huì)面臨2種情況，一是用戶(hù)不理解這個(gè)產(chǎn)品玄坦，這時(shí)我們要向用戶(hù)說(shuō)明產(chǎn)品的功能屬性和帶來(lái)的好處血筑，也就是從【階梯技術(shù)】的「產(chǎn)品屬性」和「功能利益」層面輸出文案。
二是客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)营搅，這時(shí)我們要將產(chǎn)品與用戶(hù)之間做情感連接云挟，也就是從【階梯技術(shù)】的「情感利益」和「核心價(jià)值」層面輸出文案。
用一張圖表示就是：
上面說(shuō)的你可能有點(diǎn)懵转质，現(xiàn)在我用一個(gè)例子來(lái)幫你理解怎樣用階梯技術(shù)連接你的產(chǎn)品和用戶(hù)。
全聯(lián)是臺(tái)灣的一家超市帖世，它的一大特點(diǎn)就是低價(jià)休蟹，但如果你直接說(shuō)我很低價(jià)沸枯，用戶(hù)根本無(wú)感。那要怎樣向用戶(hù)傳達(dá)低價(jià)的特點(diǎn)呢赂弓？看全聯(lián)超市怎么做的绑榴。
產(chǎn)品屬性：低價(jià)
功能利益：省錢(qián)
情感利益：買(mǎi)同樣的東西花更少的錢(qián)
核心價(jià)值：可以低價(jià)買(mǎi)就不高價(jià)買(mǎi)，不花冤枉錢(qián)
你看盈魁，像全聯(lián)超市這樣高水準(zhǔn)的海報(bào)翔怎，實(shí)際上就是在用【階梯技術(shù)】連接用戶(hù)。
掌握了【階梯技術(shù)】杨耙，你再做海報(bào)的時(shí)候內(nèi)心就有了確定感赤套，知道自己應(yīng)該朝著那個(gè)方向發(fā)力。而至于怎么表達(dá)能讓文案更精彩珊膜，那是修辭的技術(shù)容握，這里先按下不表，你要先自己去摸索车柠。
/02/?連線(xiàn)匹配法
我們知道剔氏，人們只關(guān)注和自己有關(guān)的信息，而你卻想要他們關(guān)注你竹祷，所以你的信息必須走進(jìn)用戶(hù)的關(guān)注圈谈跛。
而匹配連線(xiàn)法，本質(zhì)上是將你要傳達(dá)的信息與用戶(hù)的注意力綁定塑陵，讓你的信息進(jìn)入用戶(hù)的關(guān)注圈感憾。所以這個(gè)方法非常適合被用來(lái)做節(jié)假日、節(jié)氣猿妈、熱點(diǎn)等自帶勢(shì)能（關(guān)注）的借勢(shì)海報(bào)吹菱。
那怎樣用這個(gè)方法幫我們做好一張借勢(shì)海報(bào)呢？
首先你要列一個(gè)自己產(chǎn)品彭则、品牌端的關(guān)鍵詞清單鳍刷，再列一個(gè)節(jié)日/節(jié)氣/熱點(diǎn)端的關(guān)鍵詞清單，兩列清單任意連線(xiàn)俯抖，兩兩匹配输瓜，就能得到一個(gè)個(gè)可以吸引大眾關(guān)注的創(chuàng)意。有了這些創(chuàng)意芬萍，你就可以創(chuàng)作出精彩的借勢(shì)海報(bào)了尤揣。
在上文我告訴你了原理和方法，這里我依然用一個(gè)案例來(lái)為你說(shuō)明柬祠。
杜蕾斯世界讀書(shū)日熱點(diǎn)海報(bào)
都說(shuō)杜蕾斯熱點(diǎn)追的好北戏，我們就拿一張杜蕾斯的熱點(diǎn)海報(bào)來(lái)練手。
第一步漫蛔，羅列產(chǎn)品/品牌端關(guān)鍵詞嗜愈。
與性相關(guān)：男人旧蛾、女人、各種性愛(ài)姿勢(shì)蠕嫁、小蝌蚪等锨天。
情感相關(guān)：男女關(guān)系、戀愛(ài)剃毒、分手等病袄。
產(chǎn)品相關(guān)：避孕、潤(rùn)滑赘阀、薄益缠、AiR、持久裝纤壁、魔法裝等左刽。
特別說(shuō)明一下，關(guān)鍵詞的維度你可以自定義酌媒，關(guān)鍵詞與品牌/產(chǎn)品有較強(qiáng)關(guān)聯(lián)即可欠痴。如果你缺乏找關(guān)鍵詞的思路，5118站長(zhǎng)工具（點(diǎn)擊挖流量秒咨，找到關(guān)鍵詞需求圖譜）可以幫助你發(fā)散思維喇辽。
第二步，羅列節(jié)日/節(jié)氣/熱點(diǎn)端（世界讀書(shū)日）的關(guān)鍵詞雨席。
當(dāng)熱點(diǎn)發(fā)生的時(shí)候菩咨，我們有很多角度去分析熱點(diǎn)，比如從熱點(diǎn)的代表元素陡厘、符號(hào)抽米、典故、關(guān)注點(diǎn)糙置、吐槽點(diǎn)等角度去分析云茸。關(guān)于讀書(shū)日我能想到的關(guān)鍵詞有：
書(shū)單、書(shū)籍谤饭、高爾基：書(shū)籍是人類(lèi)進(jìn)步的階梯标捺、女人是一本書(shū)、讀書(shū)揉抵、智慧亡容、知識(shí)、文化冤今、學(xué)習(xí)……
第三步闺兢，連線(xiàn)匹配兩端的關(guān)鍵詞。
比如用產(chǎn)品端的“女人”這個(gè)關(guān)鍵詞去匹配熱點(diǎn)端的其他關(guān)鍵詞戏罢，就會(huì)發(fā)現(xiàn)和“女人是一本書(shū)”這個(gè)關(guān)鍵詞很契合列敲，有了這個(gè)創(chuàng)意就可以開(kāi)始創(chuàng)作文案阱佛，比如：女人是一本書(shū)帖汞，越讀戴而，越想深入。而杜蕾斯的文案則是：慢慢讀翩蘸，更深入所意。
在連線(xiàn)匹配環(huán)節(jié)，你可以任意連線(xiàn)得出你的創(chuàng)意清單催首，然后在清單里篩選出滿(mǎn)意的創(chuàng)意扶踊，最后進(jìn)行創(chuàng)作。但是要特別注意郎任，任何借勢(shì)行為都是有底線(xiàn)的秧耗，跨越了底線(xiàn)，再好的創(chuàng)意都會(huì)淪為垃圾舶治。
/03/?總結(jié)一下
海報(bào)是任何一家公司都無(wú)法繞開(kāi)的媒介物分井，大大小小的傳播活動(dòng)都離不開(kāi)海報(bào)。在文章中我為你介紹了2種創(chuàng)作海報(bào)的方法：用【階梯技術(shù)】連接用戶(hù)和連線(xiàn)匹配法霉猛，掌握這2種方法后你幾乎能做好任何海報(bào)尺锚，希望你能在工作中多多練習(xí)，真正掌握這項(xiàng)技能惜浅。
