? ? 車是對于我來說是一種奢侈品等太，一個夢想捂齐，一個目標，從小出生于農村的我便勵志要買房買車缩抡，在2017年在失戀的第二年我突然決定首付買輛車子奠宜，一開始是從二手車入手包颁，我對車子沒有概念，我就一個要求自動擋压真，兩廂娩嚼，別的無所謂，所以就有了我之后的種種滴肿。岳悟。。泼差。

? ? ? 起初是找我二姐夫的朋友贵少，人家做二手車嘛 所以當時給推薦了一輛名爵3,我記得那天還下著點小雨夾雪，我大姐堆缘、二姐還有姐夫一起去的 滔灶，我第一感覺就是哎呀 ，這車好新而且是自動擋所以就問價格吼肥，為什么問價格因為除了價格不知道問什么录平，什么氣囊呀保值率呀是不是事故車呀幾手車呀等等吧 一概不懂，我記得當時好像是開了三年的車缀皱，換了一個門我姐夫那朋友說斗这，當時要價是4.5w，其實說實話我當時確實沒錢唆鸡，手里也就三萬多而且買二手車我是不想分期的涝影，所以當時就砍價了，但是立馬賣主和我姐夫那朋友就不高興了說我不懂貨争占，其實咋說呀我確實不懂但是作為消費者我覺得我砍價應該的燃逻，可能我脾氣不好所以我就說不買了。后來就找朋友首付買了輛飛度的低配自動擋臂痕，首付三萬多伯襟，貸了三年有利息的那種，握童，姆怪，，澡绩，稽揭，

后來在2018年的時候陰差陽錯進入了汽車行業(yè)，才知道原來這么多坑肥卡，這么多雷溪掀，如果你選擇好了車型，再去談判的時候應該注意哪些呢：

1步鉴、確定好車型中的那個配置

? 一般每個車型都會有2-5個配置揪胃，主賣的也就一兩個配置璃哟，但是這里面有很多商家為了多一些利潤會店內自己加裝車，舉例比如飛度我買的低配鐵圈布座椅無導航倒車影像指導價82800元喊递，商家會在這個基礎上加裝真皮座椅 導航 倒車影像 輪合金輪轂然后叫做飛度科技版啥啥的随闪，指導價會變成變成89800，這只是我舉例子骚勘，大概就是這個意思加裝后的車會比不加裝的優(yōu)惠的多铐伴，但實際上那些加裝的精品根本沒那么些個成本，中間就算多優(yōu)惠幾千對于商家來說還是比賣低配的車掙得多调鲸，而且銷售顧問的提成也會很高盛杰，因為店內有時會考核精品的銷售量。

? ? 所以藐石，買車的時候盡量買廠家原有的配置，如果嫌配置低就買高配的定拟，店內加裝的說是原廠其實沒幾個原廠而且出現問題的幾率比較大于微，即便店內會負責，自己心里也會特別麻煩青自。

2株依、確定全款還是貸款

第一說下全款：

保險：全款基本上店內都會要求上保險，因為掙的就是保險錢延窜，但是自從保險費改之后恋腕，一定要知道基本車險上交強、三車逆瑞、車損（不計免荠藤，盜搶，劃痕等等）获高、車上人員就夠了哈肖，其他店內附加的險種像玻璃險、輪胎險等等一定提前跟銷售問清楚念秧，不然你感覺比其他店便宜淤井，實際保險上貴好幾百，或者同樣的保險費用只給你上一個險種摊趾，你照樣吃虧币狠。

出庫費：這就是一個加強利潤的點，沒有法律說能收也沒有說不能收砾层，但是一般都會收漩绵，大城市或者不良車商會收1000起，如果那個環(huán)節(jié)都不讓車商掙錢也不會賣給你車梢为。

購置稅：現在車輛的購置稅跟發(fā)票價有關系渐行，看清楚是發(fā)票價不是成交價轰坊，也就是說如果你車的成交價是9萬，那開票價是8萬多祟印，車輛購置稅就會少肴沫，這個談判的前期跟銷售商量好，發(fā)票低開只有在車輛被盜走車損時有些影響蕴忆，平常沒有影響颤芬。

上照：上照需要你交完購置稅 交強險副本原件 發(fā)票注冊登記聯(lián)原件 車主身份證原件 去車管所辦理如果你買車的地方可以上照那就多掏錢在店里上，雖然多花二三百但是真的很省心了套鹅，不然一個人去車管所一頭懵站蝠。

續(xù)保：貸款的車不要求第二年在店內續(xù)保 可以自由選擇

第二說下貸款：這里面貓膩可就多了

貸款公司：貸款 建議走品牌的廠家金融比如奔馳就走奔馳廠家金融，因為比較正規(guī)不會涉及好幾方卓鹿，不然后期解壓的時候就知道了菱魔，跑來跑去拿不到自己綠本。貸款前期問好后期有沒有檔案管理費 解押費 貸款合同要給你一份吟孙，后期提前還款有沒有違約金啥的澜倦。

分期服務費：廠家金融一般都會有，因為要么無息要么利率低杰妓，只能靠分期服務費拉回來利潤藻治，但服務費肯定可以打折，內部員工一般沒有這個費用巷挥。走外面貸款公司的貸款一般沒有服務費或者很少因為各自掙錢的方式不同桩卵，很多不正規(guī)的貸款公司靠的是強制買第二三年的保險，或者后期調息收取各種費用掙錢倍宾，正規(guī)4S店錢會掙在明面上雏节，不會玩陰的。

GPS定位費：這個費用分兩種情況：如果征信不好凿宾，貸款不容易批下來矾屯，金融公司要求裝的就必要裝，沒有辦法誰也無法左右初厚，如果征信夠好件蚕，這個費用是可以不交的，沒有要求必須交产禾，因為車險里已經有盜搶了排作。

出庫費：同全款一樣

購置稅：同全款一個道理

上照：這里值得說一下就是貸款的綠本必須抵押，所以貸款的車輛上照費用在800-1500這是10-20萬左右的車亚情，如果進口的車輛會更貴妄痪。

3、直接便宜價格還是要贈品和保養(yǎng)

銷售當然想讓你要贈品楞件，因為100成本的精品可以給你講出1000塊的價值衫生，一定要相信銷售有這個實力裳瘪，沒有點能耐當不了銷售，保養(yǎng)能不要就不要罪针，因為贈送的保養(yǎng)說實話即便是機油機濾工時費都包含彭羹，也不會給你使用好的機油，后期只要你保養(yǎng)總會有辦法讓你花錢泪酱，所以便宜價格最上算派殷，如果非得要贈品就要個腳墊滅火器因為這是必備，香水墓阀、雷達毡惜、記錄儀建議不要，尤其香水千萬別要斯撮。

4经伙、要不要找人

如果找的人關系好，那就找吮成，如果隔著好幾層關系就不要找了橱乱，沒啥用，不如跟銷售好好談粱甫，沒有誰比銷售更想賣給你車，所以一定程度上銷售跟你才是一個船上的人作瞄。

? ? ? 買車是一個很復雜的事情茶宵，也是一筆不少的支出，也不是一篇文章能說清楚的宗挥，如果大家有啥不懂得可以留言乌庶。

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