關(guān)于這本書
這本書詳細介紹了世界一流公司的商務(wù)文案寫作技巧，是一本讓你學(xué)會邏輯思考方法千元、提高寫作能力的實用工具書苫昌。
本書分為基礎(chǔ)篇和實踐篇兩個部分，結(jié)合時間里幸海，系統(tǒng)地介紹了制作精彩商務(wù)文案的諸多方法祟身，包括區(qū)分信息種類的方法、金字塔原理物独、MECE（不重復(fù)袜硫、不遺漏）、分辨問題類型的高杉法挡篓、SCQOR故事展開法以及設(shè)計文案格式的方法等婉陷，幫助你自動養(yǎng)成邏輯思考的習(xí)慣。
信息
信息分為描述性信息和規(guī)范性信息官研。用英語來說憨攒，就是”what is“和"what should be"這兩類。描述性信息又分為記述型信息和評價型信息阀参。
記述信息肝集，它描述了事物的情況和現(xiàn)象本身。
例如：這個寶特瓶的容量是500ml蛛壳。
評價信息杏瞻，包含了某種情況或者現(xiàn)象的好與壞的判斷所刀。
例如：這把椅子非常有設(shè)計感。
誤區(qū)：評價條目和評價標(biāo)準(zhǔn)
根植于我們內(nèi)心價值觀中的評價條目
例如：這部引擎的功率是250馬力（記述信息）捞挥。
解讀為有評價意味的信息：這是一部很棒的引擎浮创；
那么，我們的評價條目就是：引擎性能的好壞由功率決定砌函；評價標(biāo)準(zhǔn)：250馬力的功率算是非常高的斩披，足以評價為一部好引擎。
規(guī)范信息讹俊，表示情況或現(xiàn)象”應(yīng)該有的狀態(tài)“垦沉，以及建議某人”該采取的行動“。
例如：本公司必會傾盡全力超越其他公司仍劈，盡快開發(fā)處XY控制裝置厕倍。
行動原理
例如：并購E公司是個不錯的主意（評價信息）。
解讀為有規(guī)范意味的信息：應(yīng)該并購E公司贩疙；
行動原理：不錯的主意應(yīng)該被執(zhí)行讹弯。
敲黑板：接收者之所以會將記述信息解讀成評價信息，是因為解讀過程中存在著評價條目和評價標(biāo)準(zhǔn)这溅。而評價信息之所以被解讀成規(guī)范信息组民，則是一位內(nèi)解讀過程中潛藏著行動原理。
總而言之悲靴，規(guī)范信息通常是根據(jù)某個特定的行動原理而推論出來的邪乍。
復(fù)合信息
如何判斷復(fù)合信息？
例子：很多證券分析師認(rèn)為对竣，企業(yè)的價值應(yīng)該以現(xiàn)金流量折現(xiàn)法（DCF法庇楞，Discounted Cash Flow）來計算。
記述信息：很多證券分析師認(rèn)為否纬；
規(guī)范信息：企業(yè)價值應(yīng)該以DCF法來計算吕晌。
結(jié)論：只要從句子的結(jié)構(gòu)上，思考哪幾個地方是自己要表達的中心临燃，就可以判斷整個信息的種類睛驳。
實際生活中，如何運用各種類型的信息膜廊？
1乏沸、當(dāng)別人說”聽不懂“時，你可以這樣解答
“聽不懂”的三種情景：
當(dāng)別人不理解記述信息時
解決方法：依照對方理解程度加入適當(dāng)?shù)恼f明爪瓜。
例如：我的筆記本電腦裝有4G（Giga）的RAM蹬跃。
解釋：依照對方理解程度說明4G、RAM含義铆铆。RAM是隨機存取內(nèi)存（Rondom Access Memory）的簡稱蝶缀，也就是可以計算暫時記憶計算機數(shù)據(jù)的一種記憶裝置丹喻。它用來儲存正在進行的工作，如果把一臺計算機比喻整個工作間的的話翁都，RAM大約是一張桌子的大邪邸；G是指Giga柄慰，為記憶裝置容量的常用單位鳍悠，是Gigabyte的簡稱。
當(dāng)對方理解了記述信息坐搔，期待的是理解下一個信息-評價信息
解決方法：對記述信息進行評價藏研，有意引導(dǎo)評價條目以及評價標(biāo)準(zhǔn)
例如：我的筆記本電腦裝有4G的內(nèi)存。
評論信息的結(jié)論：這臺筆記本電腦很好用薯蝎，是一臺好計算機；
依舊疑惑：為什么裝了4G內(nèi)存的計算機就很好用呢谤绳？
追加說明：RAM容量大占锯，才能同時處理很多應(yīng)用程序，尤其最近計算機要處理的圖像越來越多缩筛，需要大量的內(nèi)存消略，所以RAM要夠大才行。（RAM的解釋屬于評價信息瞎抛，并包含了評價條目）艺演。
當(dāng)傳遞出評價信息后，對方仍然無法理解時
解決方法：大多數(shù)的時候桐臊，接收者讀取完評價信息后胎撤，會期待接下來出現(xiàn)規(guī)范信息（所以，我應(yīng)該...我得...）
例如：我的筆記本電腦裝有4G的內(nèi)存断凶。
評論信息的結(jié)論：這臺筆記本電腦很好用伤提，是一臺好計算機；
依舊疑惑：那又如何认烁？你要我怎么做肿男？
傳遞規(guī)范信息：所以，你應(yīng)該那樣做却嗡。
理解≠贊同
欲擒故縱法：為了促使對方行動舶沛，你可以故意不傳達規(guī)范信息；
例如：當(dāng)你像促使對方做出A決定的時候窗价，
同學(xué)豬小明：只需要傳遞“采取A行動很不錯”如庭，
這樣的做法，會讓
同學(xué)燕子：聯(lián)想到規(guī)范信息：”我應(yīng)該做A“撼港。
點到為止法：只傳達記述信息柱彻，更委婉
例如：同學(xué)豬小明：如果你做A行動豪娜，那就會有XX的結(jié)果。
同學(xué)燕子：理解為哟楷，A行動是不錯的行動瘤载。
主題
主題限定了信息可以展開的范圍，但是主題不是信息卖擅。（在邏輯表現(xiàn)上鸣奔，主題與信息同等重要，因為主題就像是裝著信息的容器）
主題與信息在數(shù)量上的配合度惩阶，是設(shè)定主題的關(guān)鍵因素挎狸。
主題性質(zhì)根信息種類要一致
考慮所涵蓋范圍大小、時間軸断楷、印象等锨匆，也要考慮主題與信息種類是否可以整合在一起。
例如：如果要設(shè)定一個主題包含”本公司應(yīng)該變賣Z事業(yè)“的規(guī)范信息冬筒。
”變賣Z事業(yè)的體驗“可以作為選項之一恐锣，因為它能夠整合主題和信息。
如果要增加容器容量舞痰，則改為“變賣事業(yè)的提案”土榴。
如何清楚表達信息
從主語、連接詞响牛、具體性這三個層面玷禽，來學(xué)習(xí)表達技巧。不論是傳達哪種信息呀打，最重要的是”一目了然“矢赁，也就是緊扣主題。
一則信息是否容易理解贬丛，關(guān)鍵在于它的明了程度坯台。商務(wù)文案不能讓讀者去推敲意境，要盡量減少接收者的負(fù)擔(dān)瘫寝。
操作三種變量蜒蕾，讓信息明了
使用主語與謂語關(guān)系明確的句型
連接句子時使用正確的邏輯連接詞
使用讓人產(chǎn)生印象的具體表現(xiàn)
有邏輯表現(xiàn)力的信息，都是包含主語和謂語的句子焕阿。
主語
句子中的主語咪啡，不是支配某種行動，就是處于某種特定狀態(tài)之下暮屡。（將主語當(dāng)成動作或狀態(tài)的主體撤摸，把謂語當(dāng)作是動作或狀態(tài)即可）。
缺主語的后果
說話要有主語，不然別人不懂你的意思准夷。
如果讓對方自行推斷主語钥飞，很不保險。
欠缺主語很容易造成很大的誤解衫嵌。
在重視行為者責(zé)任的商業(yè)溝通中读宙，傳達信息時必須要意識到行為者。不能靠默契楔绞。
及物動詞&不及物動詞
想要刺激思考结闸，用及物動詞就對了
例如：門要關(guān)了（不及物動詞）
列車員要關(guān)門了（及物動詞）
想象一下：如果車站的廣播變成”請注意，列車員要關(guān)門了酒朵！“可能會發(fā)生什么情況桦锄？月臺上想要上車的乘客會嚷嚷：”先不要關(guān)！“”為什么要關(guān)起來蔫耽？“可能會開始找對象來交涉或提出要求结耀。
使用及物動詞，可以意識到行為者匙铡，并且刺激思考图甜。
為什么？
因為行為者是活生生的人慰枕，他抱持的意圖具则、意志即纲、希望具帮，傳達給接收者后，可以刺激對方的腦部低斋。因此蜂厅，在邏輯表現(xiàn)力上，我鼓勵大家使用及物動詞來思考事情膊畴。
要對方別想掘猿、照辦，你就用不及物動詞
例如：春天來了唇跨，風(fēng)吹稠通，下雨，門要關(guān)了
也就是說”不可抗拒的力量“买猖，因為自然現(xiàn)象實在找不到行為者改橘，”無奈“知夏之下，只好接受玉控。
刺激自己思考飞主，不刺激他思考？
最好一開始就用及物動詞思考，也就是說你的思考要不斷意識到行為者碌识。
例如：我預(yù)測這個市場會成長碾篡。
那么就會冒出許多問題：
為什么你預(yù)測市場會成長？
你從什么觀點預(yù)測市場會成長筏餐？
別人覺得市場不會成長嗎开泽？
說不定，這只是你個人的偏見罷了胖烛？
換句話說眼姐，用及物動詞思考容易客觀分析行為者，也就是是靠主體——我佩番。
邏輯表現(xiàn)力的核心觀念就是众旗，思考正在思考的我，也就是”后設(shè)思考“（Meta-thinking）
邏輯：將沒意識到思考方式意識化
只要能意識到思考趟畏，那么駕馭它的可能性就會大幅增加贡歧。
語言就是思考工具。語言赋秀，是表現(xiàn)思考的素材利朵，但同時也是用來思考的工具。
連接詞
連接詞的作用猎莲。
連接詞可以將文章變得更加”通順”绍弟；
? ? “通順”是具體建立在邏輯連接詞上，因為所謂“通順”就是指每則信息之間的前后關(guān)系著洼。文章通順與否樟遣，全在于你是否將每則信息之間的前后關(guān)系，明了地傳達給對方身笤。
邏輯銜接豹悬，可以減輕接收者的負(fù)擔(dān)；
? ? 分段由多個句子（句子就是信息液荸，構(gòu)成文案的最小單位）構(gòu)成瞻佛，所以分段的層次繁盛在句與句之間的關(guān)系中。以金字塔結(jié)構(gòu)來說娇钱，章與章之間的關(guān)系伤柄，以及分段與分段之間的關(guān)系，為同層級中的橫向關(guān)系文搂∈实叮】
具體性
抽象表現(xiàn)的問題在于，這么做就是將具體的解釋丟給了接收者處理细疚。
明了表現(xiàn)得第三個要素就是具體表現(xiàn)（不要抽象）蔗彤。
抽象表現(xiàn)無法給人一種進入具體行動層次的概念川梅。
具體表現(xiàn)的作用。
? ? 可以驚心然遏，可以動情贫途；可以激活對方的想象力；
分段
分段的概念：在一個主題下待侵，由整理過后的多個信息所形成的一個區(qū)塊（可以由幾個段落形成一個分段）丢早。
就邏輯表現(xiàn)力而言，就是反映”單一信息“的金字塔結(jié)構(gòu)：主張秧倾、信息怨酝、實例。
未完待續(xù)...
