——Before
創(chuàng)值營銷是什么我一開始是完全不知道的逗宁。甚至項目開始前自己手里一堆事形葬，就算我早早的把了解創(chuàng)值納入工作清單合蔽，我也是直到出發(fā)的前一天才開始懵懂著被動的接受料皇。亮哥給了我一堆資料啥辨，直到到了黑河才真正打開昂儒。這種毫無準備就上場的狀態(tài)非常糟糕。我很少做沒有準備的事情委可，走出社會才知道渊跋，沒有準備是生活的常態(tài)腊嗡，沒有流程。
秀玲姐說有亮哥罩著沒什么好擔心的拾酝，也只是笑笑燕少，畢竟靠別人從來不是我能接受的狀態(tài)（誠然后來我也怡然自得的接受了…）。很慌張蒿囤，想著在旅途上能多看看客们，多問問。本來就入職沒多久材诽，還打著老板親戚免試入職的旗號底挫，更別說馬上就會離開。亮哥說嫂子想讓我多學一些脸侥，所以讓他帶我實戰(zhàn)建邓。我連“實戰(zhàn)”是什么意思都沒懂就慌慌張張的向前沖了。頂著這些睁枕，根本沒想學到東西官边，只盼望別讓自己的不懂事給別人帶來麻煩。
出發(fā)的前兩天沒怎么睡覺外遇。這對于睡覺大過天的人來說簡直致命一擊注簿。可是我根本沒時間去體味睡眠不足的壞脾氣跳仿，滿腦子都是即將開始的戰(zhàn)爭」羁剩現(xiàn)在看來，沒有必然要睡足的覺菲语，只有想做和不想做的一切罷了妄辩。
出發(fā)前很艱難，旅途也很艱難谨究。大概是我的飛行經(jīng)歷太少恩袱，以至于這次的晚點到凌晨也沒有激起太大的厭煩情緒。我依舊覺得新鮮甚至好玩胶哲。
——Proceeding
實戰(zhàn)內(nèi)容其實就是按部就班的跟著亮哥東跑跑西跑跑畔塔，見見客戶，喝點小酒鸯屿，吃點烤肉澈吨，和，保持圍笑寄摆。學會了一些虛與委蛇的東西谅辣。我從前非常不恥甚至不屑的技巧給我減少了很多的工作量。對“大染缸”這個定義算是第一次切身體會婶恼。
一個項目耗費掉了我半個本子柏副。本來我也是習慣用筆做計劃的人，出差的時候更加如此蚣录。流程用筆寫割择，改正用紅筆，大標題用水彩加粗萎河。學生時代的習慣繼續(xù)被沿用荔泳。好的方面是因為習慣所以效率加快，不好的方面是很亂虐杯。急的時候?qū)懽执_實有時候自己也不怎么懂玛歌。不過也慶幸在實戰(zhàn)中有意無意的寫寫畫畫，留下了諸多有依據(jù)的素材供我現(xiàn)在聊騷擎椰。
主持篇
一共主持了三場支子。黑河的開營和結(jié)營，雞西的總結(jié)會确憨。黑河開營的主持詞上面墨跡暈開的痕跡是我當時慫出來的汗译荞！黑河的開營和助教的內(nèi)容是基本一致的瓤的，說起來前段時間連續(xù)開營了5次休弃，上臺倒不是怯懦，可是手抖是真的圈膏。以前也是在全校前演講過不少次數(shù)的人塔猾，不同的是，那些比賽準備周期都很長稽坤，稿子爛熟于心丈甸，有了冠冕堂皇的準備詞，才會有表演發(fā)揮的余地尿褪。黑河沒有睦擂。黑河純粹是硬上。心虛得很杖玲。沒有寫過正經(jīng)的主持詞顿仇，所以風格非常隨便。說得好聽是接地氣摆马，其實就是瞎串詞臼闻。
黑河的結(jié)營準備也只比開營多一點點。雞西的總結(jié)會算是準備了吧囤采，并不夠述呐，會緊張其實我不會承認的。我自己是真的沒找到原因蕉毯。
官方發(fā)言就該用官方話語乓搬。見人說人話思犁，見官說官話，討厭的話術(shù)確實是符合場合的技能进肯。得學抒倚。
沒有時間不是拖延的好借口，結(jié)果只有好和不好坷澡，沒有附加條件托呕。
3遍開始熟悉，5遍開始記憶频敛，10遍開始運用项郊。
連接詞是保持主持流暢度的重要紐帶
實戰(zhàn)篇
最先是在黑河，算是初步了解了“實戰(zhàn)”到底是什么斟赚。教導的人最煩的就是講過的還要重復(fù)着降，重復(fù)了還不懂（再給我的歷屆數(shù)學老師道個歉）。拿著小本本一點點的記了拗军，寫的是很破碎的句子任洞，甚至不成語句，過后再也想不起那個符號或者字眼代表什么发侵。后來知道了更多交掏，學會抓住談話里的關(guān)鍵字，一點點開始有序刃鳄，所以在雞西能給曉麗姐把所有記錄的案例都盡量完整的復(fù)述盅弛，就算不是完整復(fù)制，我能抓住的關(guān)鍵點也都能講出來叔锐。那晚一個邊聽邊記筆記挪鹏，一個絞盡腦汁的回憶，口干舌燥愉烙，現(xiàn)在想起來居然還有些開心讨盒。
善于觀察，習慣觀察步责，喜歡觀察返顺。一個人的習性會體現(xiàn)在他周圍的物品、說話的語氣勺择、談話的重點上创南。（或許可以去學一下微表情？）
與人交流時兩人的距離會影響談話進程和談話對象省核。
充足的定向知識和豐富的一般常識是基本談資稿辙。
人脈需要前期大量鋪墊沉淀（不一定），人脈需要用心經(jīng)營气忠，感情也是邻储。
人際交往需要體現(xiàn)自己的價值赋咽。
個人價值既是立足點，也是談判籌碼吨娜。
沒有一蹴而就的事情脓匿，學習就該踏實從基層開始，真正的沉淀要深入底層宦赠。
談話中只要不斷的拋出問題就能把握談話的主動權(quán)陪毡。
重視團隊的力量。
成果篇
總結(jié)報告勾扭、易企秀和視頻毡琉。
報告要細心，錯別字是最低級的錯誤妙色，調(diào)格式是每個文案的痛桅滋，整體風格保持一致，事先最好畫好結(jié)構(gòu)導圖身辨，最重要的是要給主管過目過目過目丐谋！自己覺得不錯就開始做最后被推翻的亂七八糟心情一定很奇妙。四個字的詞語和前后工整的對聯(lián)…我還是選擇放棄煌珊！雖然我是文科生号俐，但是我是學法律的文科生！只會陳述客觀事實和既定法條怪瓶，這種遣詞造句簡直逆了我的文風萧落！
易企秀要耐心践美。先無限吐槽一下易企秀這個東西洗贰，編輯各種不方便，素材各種懷舊風陨倡！這次最大的收獲是要不恥下問敛滋，經(jīng)驗就是最好的老師。從曉麗姐那里GET到了非常棒的素材來源兴革，終于把我從免費的素材庫里解放绎晃。做視頻或者易企秀，當素材被限制就很難好好做下去杂曲。一個選個字體都要換了又換的人庶艾，無數(shù)次看著默認字體心碎。能做自己喜歡的展示太好啦~
視頻要虛心擎勘。會聲會影的課程跟著只學了幾節(jié)課咱揍，試著剪幾個視頻能用就沒有繼續(xù)學。這次用的時候好多快捷鍵都忘記了棚饵，很多想達到的效果都無從下手煤裙。知道自己只是了解了一點點掩完，但表現(xiàn)出來的好像不止這么一點點。學習就要學透硼砰，不然以后總會有丟人的時候且蓬。
——After
沒有after！這篇心得已經(jīng)是after的全部內(nèi)容了题翰。
最后感謝亮哥帶我恶阴，在這個項目里學到的很多東西是我第一次在社會上感受到的，有些說不出來的現(xiàn)實感豹障，但我知道早知道總比最后被迫接受好存淫。學習了很多，感悟也寫成了流水賬沼填∥ε兀總之，愛你坞笙，比心??
