實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由應(yīng)該是每一個(gè)人的夢(mèng)想吧霸褒，你有沒有想過伴找，在家穿著睡袍，不用東奔西跑废菱，坐在電腦前就能做到日薪10萬技矮。你一定會(huì)認(rèn)為這只不過是吸引人眼球的說法，或者只不過是那些富豪們才擁有的生活殊轴。但這還真的有人做到了衰倦，他憑一己之力，從一個(gè)家庭煮夫旁理，變身成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)教父樊零，這個(gè)人就是《浪潮式發(fā)售》的作者，杰夫.沃克孽文。今天我就把他介紹的驻襟，商品營(yíng)銷和發(fā)售的三個(gè)基本步驟告訴大家十性，就算你對(duì)賺錢沒有興趣，也可以看一看你購(gòu)買商品時(shí)塑悼，商家是如何從開始吸引你的注意力劲适，到最后讓你心動(dòng)付款的。
作者在書中總結(jié)出了一個(gè)商品發(fā)售的基本公式：
產(chǎn)品發(fā)售公式=發(fā)售序列+講故事+心里誘因
這是個(gè)人經(jīng)驗(yàn)加上科學(xué)方法論的精辟總結(jié)厢蒜，極具實(shí)用性霞势，我們下面逐條梳理。
01發(fā)售序列
大家都知道《哈利.波特》系列小說吧斑鸦，從開始發(fā)售到風(fēng)靡全球愕贡，哪一部是最受歡迎的，是第一部還是最后一部巷屿？那電影呢固以？很明顯都是最后一部，因?yàn)榻?jīng)過時(shí)間的積累嘱巾，我們慢慢開始越來越關(guān)注它憨琳，在看完一部以后，你就開始期待下一部的發(fā)售了旬昭。
營(yíng)銷也是一樣篙螟，每一次營(yíng)銷都是在表達(dá)一次自己的觀點(diǎn)，你不能指望用戶一次就被你說服问拘，單次交流起不到什么效果遍略，你需要借助一系列的溝通，而且這些溝通需要彼此依存骤坐。
我們直接來看產(chǎn)品發(fā)售的主要順序：
造勢(shì)
預(yù)售
發(fā)售
跟進(jìn)
簡(jiǎn)單來說只有這四步绪杏。
造勢(shì)，這是傳播價(jià)值觀的主要階段纽绍，也是你個(gè)人信用和品牌的建設(shè)階段蕾久。就像特斯拉電動(dòng)車一樣，汽車都還沒有造出來顶岸，就有人搶著購(gòu)買了腔彰。在引發(fā)關(guān)注的同時(shí)叫编，你還可以收集一些用戶的反饋建議辖佣，這對(duì)之后的產(chǎn)品發(fā)售也大有助益。關(guān)鍵在于不能讓人看出你是在推銷搓逾，你要極大地激發(fā)受眾的好奇心卷谈，可以從直接提供一些別人感興趣且有價(jià)值的信息開始。
預(yù)售霞篡，這是浪潮式發(fā)售最關(guān)鍵的核心世蔗，書中提到你應(yīng)該用三段式的預(yù)售內(nèi)容來渲染市場(chǎng)端逼，因該把預(yù)售時(shí)長(zhǎng)定在5-12天，不要用連續(xù)地毯式轟炸的方式污淋，這樣會(huì)讓用戶感到厭煩顶滩，清晰表達(dá)你產(chǎn)品的價(jià)值即可，隔一段時(shí)間給用戶提個(gè)醒寸爆，留出足夠的時(shí)間讓用戶自己做決定礁鲁。
發(fā)售，這是你之前一直夢(mèng)寐以求的時(shí)刻赁豆，你可以利用“稀缺性”仅醇，或“限時(shí)購(gòu)買”的方式進(jìn)行發(fā)售，但同時(shí)請(qǐng)保證訂單快度處理魔种，還有收款結(jié)算核對(duì)析二，這更應(yīng)占用你大部分的注意力。
跟進(jìn)节预，這是整個(gè)發(fā)售過程的收尾階段叶摄，這時(shí)你可以把時(shí)間，多花在那些有可能下次成為你新用戶的人身上安拟，多和他們溝通交流准谚，回答一些客戶反饋，這也是你不斷構(gòu)建品牌的大好時(shí)機(jī)去扣。
02故事
一個(gè)好的故事柱衔，勝過一百次高談闊論。這是我們了解世界最簡(jiǎn)單的方式愉棱，我們總能從意味深遠(yuǎn)的故事中唆铐，反思過去，審視現(xiàn)在奔滑，憧憬未來艾岂。看看你身邊的蘋果設(shè)備朋其，如果沒有之前喬幫主個(gè)人事業(yè)的跌宕起伏王浴，那你在下達(dá)訂單時(shí)，可能就少了幾分購(gòu)買的理由梅猿。
羅胖就是一個(gè)很會(huì)賣東西的人氓辣，是一個(gè)會(huì)售賣思想的人，更是一個(gè)會(huì)講故事的人袱蚓。你看在他的節(jié)目里钞啸，涉及到推銷產(chǎn)品時(shí)，總會(huì)以一個(gè)故事開頭，然后把提取的精髓告訴你体斩，引發(fā)你的思考和興趣梭稚，之后還想要得到更多，那就可以考慮買他的產(chǎn)品了絮吵。凡是都要有一個(gè)前戲弧烤，正所謂，磨刀不誤砍柴工蹬敲。在他的公眾號(hào)里更是如此扼褪，新出一款產(chǎn)品，他可以接連幾天粱栖，用不同的文章话浇，從不同的角度，不同的故事闹究，把你的注意力引導(dǎo)到產(chǎn)品上幔崖，如此有耐心，講故事的手藝還那么好渣淤，怎么會(huì)賺不到錢呢赏寇。
03心里誘因
我們總認(rèn)為，自己做的每個(gè)決定都是獨(dú)立自主的价认，遺憾的是我們經(jīng)常受到社會(huì)認(rèn)同度嗅定、親和力、權(quán)威感的影響用踩，我們不過是在事后渠退，盡可能合理化我們的結(jié)果而已。
我們就簡(jiǎn)單從
認(rèn)同感
親和力
權(quán)威感
這三個(gè)方面來說明脐彩，如何提高自己的營(yíng)銷能力碎乃。
首先說社會(huì)認(rèn)同度，我媽媽以前出國(guó)的時(shí)候惠奸，因?yàn)槌圆粦T西餐梅誓，總?cè)フ抑胁宛^，可是找來找去既浪費(fèi)時(shí)間佛南，又吃不到地道的中國(guó)菜梗掰。所以最后索性到肯德基里面吃，因?yàn)檫@樣的全球連鎖店嗅回，在世界各地的口感都基本是一樣的及穗。不需要多花時(shí)間了解，同時(shí)又有一個(gè)基本的心理預(yù)期妈拌，這就是社會(huì)認(rèn)同度拥坛。好的宣傳蓬蝶，就是在客戶心理建立一個(gè)良好的預(yù)期尘分，讓別人一提到某個(gè)領(lǐng)域猜惋，首先就能想到你。
其次看親和力培愁，你在單位上班著摔，是更愿意和自己喜歡的人一起工作，還是和討厭的人一起定续，結(jié)果不言而喻谍咆。我們都喜歡和一個(gè)活生生、有親和力的人打交道私股，不喜歡和那些陌生的討人厭的大組織交往摹察。所以你就是產(chǎn)品最好的代言人，你的言行倡鲸，就是產(chǎn)品傳遞的價(jià)值觀供嚎，不要指望用戶對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，讓他們對(duì)你感興趣峭状。
最后是權(quán)威感克滴，為什么你去醫(yī)院看病，就算醫(yī)生和護(hù)士態(tài)度不是那么友好优床，你還是愿意聽從他們的安排呢劝赔？因?yàn)樵诳床∵@個(gè)領(lǐng)域，他們就是專家胆敞，他們的意見可以提高我們做決定的效率着帽。所以在預(yù)售階段，你要盡可能的樹立自己在用戶心中的專業(yè)感移层，提供一部分的免費(fèi)分享启摄，是個(gè)不錯(cuò)的方法。讓用戶體會(huì)到產(chǎn)品的價(jià)值幽钢，這樣他們就更容易信任你歉备，并且樂于購(gòu)買你的產(chǎn)品，你看那些事業(yè)有成的人匪燕，不都愛到處分享他們的經(jīng)驗(yàn)嗎蕾羊。
以上就是我讀《浪潮式發(fā)售》得到的一點(diǎn)小小的心得，在此和你共享帽驯，如果喜歡就點(diǎn)個(gè)關(guān)注吧龟再。其中還有些細(xì)節(jié)因?yàn)槠邢蓿茨茉斒瞿岜洌視?huì)在日后進(jìn)一步記錄利凑。
