辛苦一年，年底最想老板做的事就是給我加薪宣谈，加薪愈犹，加薪（重要的事說(shuō)三遍）！可是這件事也是很難的闻丑，怎樣把自己的觀點(diǎn)銷售給老板漩怎，達(dá)到自己加薪的目的呢庸论？學(xué)會(huì)這招斗蒋，你講的故事就可以很好地吸引老板延都，擊中老板的痛點(diǎn)乖篷，才有可能說(shuō)服他給你加薪哦锋边。
古典老師說(shuō)有一種方法讓我們可以像電影一樣平痰，很好地吸引對(duì)方并說(shuō)服對(duì)方篙悯。
這種方法在結(jié)構(gòu)思考力中叫做自上而下疑問(wèn)回答式搭建金字塔結(jié)構(gòu)
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)油猫，就是自上而下的自問(wèn)自答。可以達(dá)到兩個(gè)目的：
第一徒恋，表達(dá)有吸引力蚕断，因?yàn)檎f(shuō)的內(nèi)容都是對(duì)方關(guān)心的問(wèn)題；
第二入挣，表達(dá)非常有說(shuō)服力亿乳，因?yàn)閷?duì)方關(guān)心的問(wèn)題已經(jīng)被一個(gè)一個(gè)解答過(guò)了。
自上而下的自問(wèn)自答是一種想象對(duì)話技術(shù)径筏。先選定主題葛假，然后看對(duì)方會(huì)關(guān)注什么問(wèn)題，提前設(shè)想好答案滋恬，并從上往下逐步搭建出金字塔結(jié)構(gòu)的方法聊训。
想象一個(gè)申請(qǐng)加薪的場(chǎng)景，目的是給你團(tuán)隊(duì)加工資恢氯，主題是“申請(qǐng)加薪20%”
通常普通人的思路是——?jiǎng)e人都加我也應(yīng)該加带斑、我在單位已經(jīng)工作了很長(zhǎng)時(shí)間、貨幣貶值生活不容易勋拟、這樣團(tuán)隊(duì)才有士氣……但是這是我們的想法勋磕，老板是否care這些呢？提加薪的話題機(jī)會(huì)只有一次敢靡，不能無(wú)準(zhǔn)備沖動(dòng)行事挂滓。
那么我們需要角色轉(zhuǎn)換一下，假如我們是老板啸胧，當(dāng)下屬跟我們說(shuō)工資需要上漲20%之后赶站，我們關(guān)心的可能是哪些？比如纺念，為什么漲贝椿？漲的方式是什么？什么時(shí)候開(kāi)始漲呢陷谱？不漲會(huì)怎樣团秽？然后我們就知道正確表達(dá)加薪方法是什么了，沿著這些問(wèn)題展開(kāi)即可叭首。
這樣的思維模式跟平時(shí)正好是相反的—— 平時(shí)我們更習(xí)慣于告訴對(duì)方我們有什么习勤，而這種方式是站在對(duì)方角度看對(duì)方會(huì)關(guān)心什么。
第一步：把一個(gè)結(jié)論作為主題
主題一定是基于談話目標(biāo)的焙格，而且必須是一個(gè)有觀點(diǎn)的結(jié)論图毕。
假如目標(biāo)是讓老板認(rèn)同你漲工資，觀點(diǎn)就不能是“為什么漲工資”眷唉，而是“漲工資能刺激明年效益”予颤。只有結(jié)論才有可能回答別人的疑問(wèn)囤官，只有結(jié)論才能引發(fā)下一個(gè)層級(jí)新的論證。
第二步：設(shè)想問(wèn)題蛤虐，從對(duì)方角度出發(fā)提問(wèn)
1. 站在對(duì)方角度党饮，換位思考
最好的方式是站在對(duì)方的角度去自問(wèn)自答，因?yàn)樗腥硕剂?xí)慣了告知對(duì)方我們有什么驳庭，而不太習(xí)慣看對(duì)方關(guān)注什么刑顺。能不能換位思考是整個(gè)環(huán)節(jié)的最大難點(diǎn)。
因此饲常，這一步中蹲堂，要假裝自己是聽(tīng)眾，自己最想知道的問(wèn)題是什么贝淤，盡量站在對(duì)方的角度去考慮柒竞，預(yù)判他們聽(tīng)到信息以后會(huì)有哪些疑問(wèn)。
2．通過(guò) 5W2H 確保問(wèn)題被全面覆蓋
5W2H原則可以基本涵蓋對(duì)方關(guān)心的大部分問(wèn)題播聪，你可以從上述問(wèn)題里去挑選對(duì)方最關(guān)心的問(wèn)題朽基。
由于5W2H平時(shí)表述起來(lái)會(huì)有點(diǎn)復(fù)雜，所以一般我們會(huì)采用簡(jiǎn)化版—— 2W1H （why离陶、what稼虎、how），這些就包含了經(jīng)常被問(wèn)到的核心問(wèn)題枕磁。
第三步：提前準(zhǔn)備好答案
把上司可能會(huì)關(guān)心的問(wèn)題都設(shè)想好了渡蜻，比如“為什么漲术吝？漲多少计济？如何漲？”排苍，你還需要自己先回答一遍沦寂，同時(shí)想想答案又會(huì)引發(fā)哪些新問(wèn)題。直到解答了你所有能想到的問(wèn)題淘衙，這時(shí)你的信心自然就增加了传藏。
而且可以提高說(shuō)服的效率——不用等他問(wèn)，你就可以回答他腦中的這三個(gè)問(wèn)題：“為什么漲彤守？漲多少毯侦？如何漲？”具垫。
我的工資好多年沒(méi)變化了侈离，這是國(guó)家定的，沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的可能筝蚕，所以木有辦法知行合一啦卦碾。不過(guò)有機(jī)會(huì)和老板理論薪水的小伙伴們铺坞，古典老師教的這招自上而下的自問(wèn)自答加薪大法，你get到了嗎洲胖？如果加薪了济榨，別忘了來(lái)發(fā)個(gè)紅包，同喜同喜哦:-D
