1合武、現(xiàn)實場景：
假設一架200人座位的飛機前硫，起落飛行一次胞得，成本是10萬美元，哪我們知道每個座位的成本是10萬美元除以200开瞭，就是500美元懒震。那么航空公司的票價，是不是就應該不低于500美元嗤详？可是飛機即將起飛時个扰，仍有空座位，那些在登機口準備改簽的旅客愿意支付300美元葱色，航空公司應該賣給她嗎递宅？這個問題讓很多人糾結，這不是虧了嗎苍狰？虧不虧办龄，要看你怎么算，如果與500美元成本價比淋昭，哪確實是虧了俐填。但我真的應該這么算嗎？其實红伦，最后一分鐘增加的成本也就小吃躲因，飲料趴俘，而已，估計不會超過10美元驶悟，如果用300美元收入，和10美元相比材失，我們是賺了的痕鳍。這就是，邊際成本龙巨。
2笼呆、概念：邊際成本
邊際成本指的是每生產或者每多賣一件產品，所帶來的總成本的增加旨别。邊際成本的結構性改變抄邀，是互聯(lián)網經濟對傳統(tǒng)經濟最重要的一個擊。
3昼榛、案例：
A 境肾、蘇寧與京東：
比如說，你開了一家蘇寧門店胆屿，因為你懂得當地宣傳奥喻，懂得當地的需求，經營的非常好非迹，很賺錢环鲤，但是再賺錢，一家蘇寧店憎兽，最多能服務半徑20公里以內的人群冷离，如果想服務更多的人吵冒，就只能在20公里以外再開一家店。雖然西剥，蘇寧把店開遍了全中國痹栖，但是因為每家門店所覆蓋的用戶有一個很小的理論上限，把單店的運用成本瞭空，分攤到每一次銷售的邊際成本它一定不為零揪阿。所以，單店是否盈利就很重要咆畏。但是京東就不同南捂，理論上可以覆蓋全中國，甚至全世界旧找。京東商城初期的投入非常巨大溺健，你可能知道京東一直都不賺錢，3千萬用戶不賺錢钮蛛，5千萬用戶不賺錢矿瘦，甚至到9千萬用戶還是不賺錢。但是愿卒，為什么缚去，投資人對京東依然有這么大的信心呢？京東上市琼开，為什么有這么高的市值呢易结？哪是因為京東商城所覆蓋的用戶，理論上是無上限的柜候，所以邊際成本會不斷遞減搞动，最終會接近于零。9千萬用戶不賺錢渣刷，哪1.2億呢鹦肿？1.5億呢？總有一個數字最終會讓京東賺錢辅柴，從那一天開始箩溃，京東每賣一件產品，邊際成本幾乎為零碌嘀。邊際成本幾乎為零涣旨，這是互聯(lián)網經濟對傳統(tǒng)經濟最重要的沖擊。
B 股冗、中國電信電報霹陡。
曾經中國電信發(fā)電報是按字來收費的，非常貴。后來中國移動烹棉、聯(lián)通攒霹，通過大規(guī)模光線的鋪設，聯(lián)通了全中國浆洗，雖然固定投入巨大催束，但是邊際成本很低，所以他們推出了辅髓，價格低得多的短信業(yè)務，隨時隨地少梁，立發(fā)立收洛口，只要一毛錢。很快就干掉了電報凯沪。但是第焰，騰訊公司，在移動和聯(lián)通公司數據網絡服基礎上妨马，又推出了微信挺举，邊際成本幾乎為零，所以推出了免費的聊天服務烘跺。電信業(yè)和騰訊還為此打過一架湘纵，電信業(yè)告騰訊，說我收一毛錢滤淳，你不收錢梧喷，是不正當競爭啊。騰訊說脖咐，我沒有邊際成本铺敌，我干嘛收費？短信行業(yè)從此衰落屁擅！
這種因為邊際成本結構的變化偿凭，導致的行業(yè)格局變化比比皆是。比如派歌，優(yōu)步增加一輛車和一個司機的邊際成本弯囊，airbnb增加一間出租屋的成本，都基本為零胶果，但是對于
傳統(tǒng)的出租車公司常挚、傳統(tǒng)的酒店，那就不一樣了稽物。
4奄毡、應用：
我應該如何利用互聯(lián)網的這個理論上用戶為全世界，邊際成本幾乎為零的優(yōu)勢來優(yōu)化我的商業(yè)模式呢贝或？
A 吼过、如果選擇開一家線下商學院锐秦，一堂課如果有100人報名，酒店成本盗忱，人員成本酱床，差旅成本，我的時間成本趟佃，導致每一個學員的邊際成本會非常高扇谣，所以收費必然會很高∠姓眩可是罐寨，利用互聯(lián)網app的平臺，讓每一個訂閱戶的邊際成本幾乎為零序矩，一兩百塊就可以訂閱課程鸯绿，在以前看來完全不可能的價格，因為邊際成本為零簸淀，讓每個人都有機會和朋友吃一頓飯的錢瓶蝴，學習到以前學不到的知識。
B 租幕、認真梳理你的每一件商品的生產舷手、銷售的邊際成本，看看互聯(lián)網是否能把它降低為零劲绪。如果可以聚霜，你將有機會通過極大降低邊際成本，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)模式珠叔，并獲得巨大收益蝎宇。
5、各行各業(yè)利用邊際成本為零的商業(yè)模式
A 祷安、因制造業(yè)的實體產品無法像虛擬產品那樣做到邊際成本降為零姥芥。因此，電視機+媒體庫汇鞭，就是樂視的模式凉唐。電話機+話費，就是電信運營商的充話費送手機霍骄。
B 台囱、虛擬產品最容易做到邊際成本為零，如文章读整、歌曲簿训、電影、互聯(lián)網服務，等等電子化的東西强品。
C 膘侮、基于勞動時間的服務，邊際成本很難降低下來：比如的榛，上門洗車服務琼了，如果一個洗車工一天最多洗20輛車，那么他們上門服務夫晌，一天也最多20輛雕薪，如果考慮路上時間，甚至不到20輛晓淀。那么雖然表面上互聯(lián)網洗車服務所袁，是互聯(lián)網公司，實際上基于勞動時間的服務要糊，沒有降低邊際成本纲熏，甚至提高了妆丘，所以前兩年大規(guī)模補貼洗車項目锄俄，終究是個泡沫。
D 勺拣、愛奇藝奶赠、優(yōu)酷土豆、騰訊視頻等網站药有，前期大量購買電影版權毅戈、電視版權。限制將優(yōu)質影視內容只給會員愤惰，但是當會員達到一定數量苇经，每增加一個會員，他們的邊際成本幾乎為零宦言。也就是純賺扇单。
E 、游戲行業(yè)奠旺，研發(fā)游戲成本前期高蜘澜，但是玩游戲的人達到一定數量后，后面會獲得巨大收益响疚。這也是為什么游戲這么賺錢的原因鄙信。
F 、有沒有互聯(lián)網無法顛覆的行業(yè)忿晕？有装诡，短期內互聯(lián)網無法顛覆的行業(yè)就是服務業(yè)、那些非標定制的服務，比如工程服務慎王、訴訟性法律服務等等蚓土。服務業(yè)的產品和服務的邊際成本就是人力成本，人力成本只會被人工智能干掉赖淤，但是蜀漆，不是眼前，估計得若干年后咱旱。
G 确丢、現(xiàn)有能源體系和結構將被新能源互聯(lián)網所替代。太陽能吐限、風能鲜侥、生物能、地熱資源等可再生能源正快速發(fā)展诸典，這些能源本身源自大自然描函，生產成本幾乎為零。其次狐粱，能源網基礎設施建設的成本雖然大舀寓，但能源傳輸的邊際成本接近零，所以肌蜻，未來互墓，新能源完全可能代替石油等不可再生能源。
H 蒋搜、原來銀行到處開網店篡撵，目的是為了服務方圓一定范圍內的客戶。但是現(xiàn)在豆挽，網上銀行越來越便捷育谬，到網點辦理業(yè)務的越來越少，銀行通過互聯(lián)網服務帮哈，獲取和服務一個客戶的邊際成本幾乎為零膛檀，以后互聯(lián)網智能解決方案，將會逐漸取代銀行柜員但汞。
I 宿刮、邊際成本幾乎為零的產品如何定價？邊際成本幾乎為零的產品私蕾，定價策略和成本無關僵缺，和可替代產品有關。如果市場上有性價比更高的替代方案踩叭，你的價格就要調整磕潮。
