我們常見的蛋糕抛蚁，是這樣的陈醒。
能做下面的這樣的，已經(jīng)又更加吸引人了瞧甩。
隨著進(jìn)入中國進(jìn)入存量經(jīng)濟(jì)钉跷，中小企業(yè)想要增長，困難重重肚逸。小小的蛋糕如何可以殺出重圍呢爷辙？
我們認(rèn)為可以通過場景化營銷，來突破市場朦促。
所謂場景膝晾，就是客戶生活的片斷，客戶腦子里的畫面务冕，因為當(dāng)物質(zhì)生活極度豐富的時候血当，人對實體產(chǎn)品的需求就會逐年降低，而人的需求會從實體需求禀忆，轉(zhuǎn)向虛擬需求‰瘢現(xiàn)在，在我們身邊最有意思的現(xiàn)象油湖，就是可能在一個職場巍扛，一個小伙子說领跛，唉乏德，真缺錢啊， 可是一轉(zhuǎn)身吠昭，下樓開著沃爾沃回家了喊括。因為30年前的缺錢，和現(xiàn)在的缺錢早已不是一個概念了矢棚。不缺小錢郑什，缺大錢而已。當(dāng)現(xiàn)今衣食住行都不缺的時候蒲肋，人們會更多的轉(zhuǎn)向虛擬需求蘑拯。
舉些例子钝满。
這些年游戲產(chǎn)品是越賣越好。正如當(dāng)年我們曾經(jīng)都愛看武俠一樣申窘。武俠世界也好弯蚜，游戲世界也好，就是一個虛擬世界剃法。一個男子碎捺，在現(xiàn)實生活中窮、矮贷洲、銼收厨，在現(xiàn)實的激烈競爭中無法找到自信，而虛擬世界就可以讓他有存在感优构，因為他可以成為帥哥诵叁，成為大俠，他從來沒有這么酸爽過钦椭，你讓他5000塊錢充一張健身卡黎休，他要考慮很久，但他眼睛不眨玉凯，用5000塊錢買了把數(shù)字倚天屠龍刀势腮，因為在游戲中，一堆美女會圍著他歡呼漫仆。
這些年韓劇也很火捎拯。而韓劇里打造的都是不食人間煙火的男神，是廣告中的男人盲厌，女人在現(xiàn)實中是找不到這種男人的署照；于是，一群女人抱著紙巾哭吗浩，歐巴建芙！看完后呢，嘆口氣說懂扼，唉禁荸，太不現(xiàn)實。其實就是因為不現(xiàn)實阀湿，所以才看赶熟。它的場景化定義很準(zhǔn)，它是能滿足女性內(nèi)心那種所向往的情感的場景顯現(xiàn)陷嘴。
再比如映砖，服裝門店的導(dǎo)購，為什么一件衣服展示在假模特身上灾挨，或者說哪怕被平鋪在墻上時邑退，被要求試穿的機(jī)率就高呢竹宋？因為人們似乎看到了穿上那件衣服之后的場景。
而一些潮牌店地技、品牌店逝撬，店長店員直接把服裝穿在身上，讓你更為關(guān)注乓土，于是宪潮，她穿的好看的，你就可能也想試試趣苏。這些店員每天還換上不同的搭配狡相，說今天陽光很暖，穿上這樣的一件紗群食磕，會在冬日里讓你更有青春活力尽棕；或者說，這件粉紅浪漫彬伦，很適合你12.12去約會......
還有抖音里滔悉，漂亮的超長腿的小姐姐在街上就走走貓步，盡管就走走而已单绑，但是她身上的衣服回官、飾品在旁邊就被點(diǎn)購，而一個超長腿小姐姐一天在抖音里賣的衣服可能是一家線下店一個月的營業(yè)額搂橙！
其實人家穿上身歉提，跟買家穿上身能一樣嗎？不是有種說法区转，人家是賣家秀苔巨，你是買家秀，但她激發(fā)了你废离，讓你去想像穿在你身上之后的可能的種種美好的場景侄泽。
女人看到這些就忍不住要買的背后邏輯是什么？是我也要那么好看蜻韭，我也想有那樣的生活悼尾，天天沒事，可以曬曬暖暖的陽光湘捎，慵懶的喝著下午茶诀豁，有帥哥陪著逛街窄刘，天哪窥妇，這種生活真好，只要心里有沙娩践，哪里都是馬爾代夫盎铘妗烹骨！
我們真缺那件衣服嗎？真缺那頂帽子嗎材泄？真缺那雙鞋嗎沮焕？我們買的是讓我們有青春活力的場景；買的是那種約會時更嫵媚的場景拉宗，買的是我們也想在街上走貓步的場景峦树。所以，女人接受是這種場景旦事，然后順便把里面的衣服飾品全部買回去了魁巩。
再比如江小白，這個酒先不管好不好喝姐浮，但賣得真是好谷遂！江小白打破傳統(tǒng)酒業(yè)的銷售渠道體系，自帶流量卖鲤，年銷售10個億肾扰，它哪是在賣酒呢，我們讀讀他們的方案就知道了蛋逾，全都是喝酒的各種場景與那種場景下的各種情緒集晚。所以，江小白說区匣，不一定要喝最烈的酒甩恼，但一定要讀最扎心的文案，因為沉颂，那才是你內(nèi)心深處最真實的表達(dá)条摸。
如果你還沒看過，那么铸屉，可以看一下钉蒲。
酒桌江湖一場，到處皆是人生百態(tài)彻坛，關(guān)于愛情顷啼，關(guān)于理想，關(guān)于孤單昌屉，關(guān)于朋友钙蒙，總能打中人心底最柔軟的地方。
被扎心了嗎间驮？
你買的哪是酒呢躬厌，你買的分明是人生百態(tài)。
所以竞帽， 我們不是賣產(chǎn)品扛施，而是賣產(chǎn)品的場景應(yīng)用鸿捧。
如果你會賣場景，你就可以把你想賣的東西賣出去疙渣。
當(dāng)年蔡崇信怎么挖到張勇做天貓的匙奴？
張勇在盛大做副總裁和首席財務(wù)官做的好好的，馬云讓蔡崇信去挖他妄荔。張勇早就過了財富自由的階段了泼菌，為什么要跑到阿里從頭創(chuàng)業(yè)去做天貓呢？
張勇現(xiàn)在為什么能當(dāng)阿里的董事長啦租，因為天貓是張勇做起來的灶轰，“萬惡”的雙十一也是他做起來的，雙十一已經(jīng)成為全球最大的網(wǎng)購狂歡節(jié)刷钢，這十一年來那么多女人剁的手笋颤，就是他遞的刀！在過去十一年里内地，張勇為阿里創(chuàng)造了一個又一個神話伴澄，功勞很大，所以他可以接班阱缓。
甚至有人評價說：如果馬云是阿里的精神支柱非凌，那張勇可能就是阿里身體里流淌的血液。這樣一個人物荆针，怎么就被挖了過來敞嗡？
蔡崇信當(dāng)時對張勇講了一句話：我知道你現(xiàn)實什么都不缺，但是你還缺一個故事航背，講給你孫子聽的故事喉悴。就這一句話，把張勇打動了玖媚！
蔡崇信賣的是什么箕肃？一個場景而已，一個等我老了今魔，給孫子講故事的場景勺像。
來看看2019年深圳秋語食品所面臨的困難，你是否也有同樣的遭遇错森？
1.?如何做好精準(zhǔn)定價吟宦？
2.?如何做到定制差異化？產(chǎn)品差異化涩维？
3.?如何做好大客戶營銷殃姓？
4.?同行競爭太激烈，如何突圍？
5.?如何制定標(biāo)準(zhǔn)流程辰狡？
6.?如何找準(zhǔn)客戶需求及對應(yīng)的措施锋叨？
7.?產(chǎn)品缺乏話題性
8.?后續(xù)內(nèi)容運(yùn)營方向垄分，內(nèi)容側(cè)重點(diǎn)不知道在哪里
UNISTORY 故匙蛋糕宛篇，在我們的設(shè)計下，一炮而紅薄湿，用的也是場景化營銷叫倍。
口號：一個有故事的蛋糕
根據(jù)顧客提供的故事，提煉出元素豺瘤，生成獨(dú)一無二的蛋糕定制款
故事蛋糕------別人的都是愛情故事吆倦，我的全是愛情事故。三大系列如下：
系列一：讓蛋糕成為你“哄女人”的道具
你惹我了坐求！下面的蛋糕蚕泽，你看著辦！
系列二：讓蛋糕不再是“蛋糕”
系列三：“炫富”下午茶
我“實非良人”桥嗤，但也認(rèn)真去愛须妻，認(rèn)真去打拼事業(yè)。我有錢泛领，是我自己掙的荒吏。累了，就"炫個富"吧......稍許放空后渊鞋，繼續(xù)努力绰更！
