社群運營實質(zhì)就是將有相似偏好的人群聚集途凫，通過一些話題討論垢夹、產(chǎn)品推薦等方式，活躍社群氣氛维费，做好用戶的留存和轉(zhuǎn)化果元，社群運營的不好，社群的裂變也會變的很困難犀盟，在社群運營過程中而晒，都希望有好的裂變方法，實現(xiàn)客戶增長且蓬，那社群裂變有什么不同的玩法呢欣硼？
在做裂變之前，我們要先清楚三個問題，才能使裂變活動繼續(xù)下去：用戶需要做什么诈胜？做了可以獲得什么豹障？是否會存在問題？
裂變是通過現(xiàn)有的用戶參與來實現(xiàn)的焦匈，用戶自然會考慮自己參與這個活動花費的成本和可以獲得的好處血公。如果是讓用戶提供一些私人信息，那用戶會產(chǎn)生抵抗心理缓熟，裂變?nèi)蝿?wù)還是越簡單越好遮精，便于理解乎婿，更能吸引用戶的參與，操作簡便，更快的完成任務(wù)湾戳，完成裂變拉新
拼多多為了砍價免費得到產(chǎn)品可以邀請幾百人助力艺演，打車軟件通過邀請好友可以獲得優(yōu)惠券都许，支付寶通過邀請好友可以獲得消費券塞绿，淘寶雙十一邀請好友組隊獲得獎勵金，用戶都可以通過完成任務(wù)來獲得一定的好處
用戶分享后會不會存在風(fēng)險問題况毅，像醫(yī)美分蓖、保險、金融行業(yè)尔许，用戶在推廣過程中要謹(jǐn)慎么鹤，對產(chǎn)品足夠了解，建立品牌與用戶之間的信任
解決了這三種問題味廊，裂變就會有事半功倍的效果蒸甜。
裂變方式：
1、助力
（1）砍價
拼多多是通過砍價進(jìn)行裂變的最典型的案例毡们，參與“砍價免費拿”活動迅皇，選擇喜歡的產(chǎn)品，不斷邀請好友幫忙砍價衙熔，前面會給消費者一種接近成功的感覺登颓，越是到后面，需要邀請的好友就越多红氯，裂變的新用戶就會越多
（2）紅包
通過分享海報框咙，掃描二維碼，邀請好友數(shù)量痢甘，通過邀請人數(shù)排名喇嘱，前幾名會有紅包獎勵，這種方式是積少成多塞栅，當(dāng)有用戶成功領(lǐng)到紅包者铜，鼓勵曬單，活動真實性得到了保證，會激勵更過的用戶去完成裂變?nèi)蝿?wù)
（3）點贊
朋友圈點贊是一種最常見的方式作烟，但數(shù)據(jù)統(tǒng)計困難愉粤，點贊用戶也并沒有成為你的潛在客戶，可以換一種形式拿撩，添加微信衣厘，備注好推薦人姓名，原用戶和新來的用戶都可以獲得一份禮品压恒，大幅度增加個客戶數(shù)量影暴，后期做活動也可以用上這些潛在客戶
2.、集卡
支付寶每年的集5柑胶眨活動型宙，還有互換、贈送的玩法期吓。社群內(nèi)這種玩法對用戶質(zhì)量要求較高早歇，更多的是強(qiáng)調(diào)用戶在平臺內(nèi)的互動，可以用來做留存或者激活老用戶
3讨勤、互利
基本上助力的一些拉新模式，好處都是給與的完成任務(wù)的用戶晨另，都是單向獲利潭千，那新用戶也應(yīng)該被給與相應(yīng)的獎勵，像打車軟件借尿，分享給好友之后刨晴，自己可以得到優(yōu)惠券，被分享的用戶也可以有優(yōu)惠券路翻，互惠互利狈癞，更有利于用戶去做分享
4、邀請
邀請好友就能得到獎勵茂契，新用戶在下單后可以得到一部分的獎勵蝶桶，復(fù)購后又將得到獎勵，這種拉新機(jī)制掉冶，對用戶進(jìn)行了篩選真竖，下單的顧客就是精準(zhǔn)目標(biāo)客戶，過濾掉那些用來濫竽充數(shù)的用戶
5厌小、特惠
上面大多是以獎勵的機(jī)制激勵用戶恢共，最直接最常見的裂變激勵還有秒殺、免費璧亚、拼團(tuán)讨韭，通過裂變拉新好友，參加一元秒殺，邀請多少好友可以獲得免費資格透硝，邀請好友一起拼團(tuán)購買吉嚣，拼團(tuán)人數(shù)不要太多，2-3人即可蹬铺，商品也是大多數(shù)人需要的尝哆，對參團(tuán)沒成功的用戶也不需要退還費用，可幫助他完成拼團(tuán)甜攀，鼓勵用戶下次參與
針對這五種不同的裂變模式秋泄，企業(yè)要根據(jù)自身產(chǎn)品特點做出選擇合適的方法運用，裂變方法要越簡單越好规阀，操作簡單更能吸引更過用戶參與
社群運營的拉新方式
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