續(xù)借上篇《如何將子女培養(yǎng)成才》交掏，今天我們來探討下《洛克菲勒留給兒子的38封信》中，關(guān)于如何做好一個企業(yè)家的建議。按照個人理解，整理為“如何開創(chuàng)事業(yè)”與“如何領(lǐng)導(dǎo)員工”兩大塊佳励。
一.如何開創(chuàng)事業(yè)？
1.做好信息搜集
洛克菲勒認為蛆挫，不管做什么行業(yè)生意赃承，都是跟人打交道的行業(yè)。所以悴侵，真實了解自己瞧剖、了解對手，是保證我們?nèi)〉脛倮那疤峥擅狻Ｈ绻覀円獡碛袑嵸|(zhì)性的優(yōu)勢,我們必須要知己知彼抓于，我們必須要知道以下幾點：
1.整體環(huán)境
市場狀況如何，景氣狀況如何浇借。通過對市場的調(diào)查捉撮，我們可以及時調(diào)整方向，避免走太多彎路妇垢。
2.你的資源
你有哪些優(yōu)勢（優(yōu)點）和弱勢（弱點）巾遭，你有哪些資本。不要等到在談判桌上了闯估，再思考這個問題恢总，不要期待你的合作伙伴會耐心挖掘你的閃光點。你的資源是你最能夠說服對方的方式睬愤，請直接了當片仿、充滿自信地告訴對方。
3.對手的資源
對手的資產(chǎn)狀況如何尤辱，他的優(yōu)勢砂豌、劣勢在哪里厢岂。在任何競爭中，謀劃大策略的重要因素之一就是了解對手的優(yōu)勢阳距∷＃“田忌賽馬”的故事我們耳熟能詳，有時候贏得勝利就在于比對手好那么一丟丟筐摘。
4.你的目標和態(tài)度
太陽神阿波羅的座右銘只有短短的一句話：“認識你自己卒茬。”你要知道自己在干什么咖熟、有什么目標圃酵，實現(xiàn)目標的決心有多堅決，認為自己像個贏家還是懷疑自己馍管，在精神與態(tài)度上有什么優(yōu)點和缺點郭赐，這樣才能客觀制定目標、積極端正態(tài)度确沸。
5. 對手的目標和態(tài)度
要盡量判斷對手的目標捌锭，同樣重要的是，要設(shè)法深入對手的內(nèi)心罗捎，了解他的想法的感覺观谦。記得曾從小說里看到過：“殺手，了解那些他要殺的對象桨菜，比對象本身還要了解豁状。” 人是有習慣和思考傾向的雷激，所以是可預(yù)測的。那些偉大的軍事將領(lǐng)大多有一個習慣告私，他們總是盡力了解對手的性格和習慣屎暇，以此來判斷對手可能做出的選擇和行動方向。在所有的競爭活動中驻粟，能夠了解對手和競爭者也總是很有功效根悼，因為這樣你就可以預(yù)測對手的動向。主動蜀撑、預(yù)期性的措施幾乎總比被動反應(yīng)有效挤巡，且更有力量。
2.做好心理準備
洛克菲勒根據(jù)他多年的經(jīng)商經(jīng)驗總結(jié)道：
利益似乎無堅不摧酷麦，它可以把本可彼此平靜度日的人矿卑、種族、國家沃饶，拉將在一起母廷，彼此爾虞我詐轻黑，刺刀見紅。在那些騙局琴昆、陷阱乃至誹謗氓鄙、污蔑和詆毀，以及殘酷無情的血腥爭斗和強盜式的掠奪中业舍，你都會發(fā)現(xiàn)追逐利益的影子抖拦。在這個意義上，與其說我們是自己心靈的主人舷暮，倒不如說我們是利益的奴隸更準確态罪。
我只有在對自己有利無害的情況下，才表現(xiàn)自己的感情脚牍；我可以讓對手教導(dǎo)我向臀，但我永遠不教導(dǎo)對手，無論我對那件事了解有多深诸狭；凡事三思而決券膀，不管別人如何催促，不考慮周全決不行動驯遇；我有自己的真理芹彬，只對自己負責；小心那些要求我以誠相待的人叉庐，他們是想在我這里撈到好處舒帮。
自然界是強者為王、適者生存的天地陡叠，我們這個所謂的文明社會也同樣如此玩郊。不要過于理想主義地一頭扎進商業(yè)圈，也不要避之唯恐不及枉阵∫牒欤客觀地看待它，我們會發(fā)現(xiàn)兴溜，我們的合作伙伴侦厚、競爭對手沒有想象中的那么窮兇極惡，也沒有想象中的那么無私奉獻拙徽。不要把自己的主觀想法強加在外在事物上刨沦，抱著空杯的心態(tài)去了解它，我們會發(fā)現(xiàn)膘怕，它不像我們想的那么好想诅，也沒有我們想的那么壞。
3.強調(diào)可以給對方的價值
交易的真諦是交換價值，用別人想要的東西來換取你想要的東西侧蘸。 要完成一筆好交易裁眯，最好的方法是強調(diào)其價值。而很多人會犯強調(diào)價格讳癌、而非價值的錯誤穿稳，常說什么：“這的確很便宜，再也找不到這么低的價格了晌坤》晁遥”不錯，沒有誰愿意出高價骤菠，但在最低價之外它改，人們更希望得到最高的價值。
當涉及金錢的時候商乎，你絕對不要先提金額央拖，要提供他寶貴的價值，強調(diào)他從你這里能夠買到什么鹉戚。
破除零和博弈鲜戒，不要陷入與對方的價格拉鋸戰(zhàn)。引導(dǎo)對方從關(guān)注“公平切割蛋糕”的角度轉(zhuǎn)換為“如何做大蛋糕”的角度抹凳，突出我們的價值遏餐，實現(xiàn)合作共贏。
4.遵守游戲規(guī)則
而任何欺騙和不道德的行為都無法持久赢底，都不能成為可靠的企業(yè)策略失都，這只全破壞大局，使未來變得愈發(fā)困難幸冻，甚至不可能再有機會粹庞。我們一定要講究規(guī)矩，因為規(guī)矩可以創(chuàng)造關(guān)系洽损，關(guān)系會帶來長久的業(yè)務(wù)庞溜，好的交易會創(chuàng)造更多的交易，否則趁啸，我們將提前結(jié)束我們的好運强缘。 就我本性而言督惰，我不迎接競爭不傅，我摧毀競爭者。但我不需要不光明的勝利赏胚，我要贏得美滿访娶、徹底而體面。
隨著社會制度的完善觉阅，新技術(shù)的應(yīng)用崖疤，使得欺詐的成本變得極高秘车。遵守游戲規(guī)則，不僅意味著我們可以活得誠實劫哼，也能活得長久叮趴。
二.如何領(lǐng)導(dǎo)員工？
1.善用他人智慧
世界上只有兩種人頭腦聰明：一種是活用自己的聰明人权烧，例如藝術(shù)藝術(shù)家眯亦、學者、演員般码；一種是活用別人的聰明人妻率，例如經(jīng)營者、領(lǐng)導(dǎo)者板祝。后一種人需要一種特殊的能力——抓住人心的能力宫静。但很多領(lǐng)導(dǎo)者都是聰明的傻瓜，他們以為要抓住人心券时，就得依據(jù)由上而下的指揮方式孤里。在我看來，這非但不能得到領(lǐng)導(dǎo)力革为，反而會降低很多扭粱。要知道，每個人對自己受到輕視都非常敏感震檩，被看矮一截會喪失干勁琢蛤。這樣的領(lǐng)導(dǎo)者只會使部屬無能化。
一頭豬好好被夸獎一番抛虏，它就能爬到樹上去博其。善于驅(qū)使別人的經(jīng)營者、領(lǐng)導(dǎo)者或大有作為的人迂猴，一向?qū)捄甏罅磕降麄兌酶呖磩e人和贊美他人的藝術(shù)。這意味著他們要有感情的付出沸毁。而付出深厚的感情的領(lǐng)導(dǎo)者最終必贏得勝利峰髓，并獲得部屬更多敬重。
每一次說不懂的機會息尺，都會成為我們?nèi)松霓D(zhuǎn)折點携兵。 自作聰明的人是傻瓜，懂得裝傻的人才是真聰明搂誉。
亨利·福特也被人質(zhì)疑說不懂造汽車徐紧，憑什么當領(lǐng)導(dǎo)。但是他說，你提的這些問題并级，我有專業(yè)的員工可以回答拂檩，而我的時間要用來思考戰(zhàn)略、方向嘲碧。
充分信任稻励、授權(quán)給員工，相信員工的能力愈涩。為什么“得民心者”可以“得天下”钉迷？因為，人的潛力是無窮的钠署，只要善加利用糠聪，就能創(chuàng)造奇跡。
2.告知員工企業(yè)規(guī)劃
你需要毫無保留地向你的部屬陳述你的目的——你個人的企圖谐鼎、動機與內(nèi)心的戰(zhàn)略計劃舰蟆。對于每一位需要了解我所要達成目的的人，我會向他們說明我的目的狸棍。在每次會談身害、會議、報告中或事情開始階段草戈，我都會先表達出我的動機塌鸯、想法、以及期望唐片。?
公開你的目的丙猬，更能避免無益的推論。如果你不告訴部屬你的目的费韭，你們就會花時間猜想臆測你的目的茧球，根據(jù)所能搜集到的蛛絲馬跡進行推測，而這些信息都很容易受到扭曲星持。只有不需要解讀你的動機時抢埋，部屬的士氣與能力才有機會獲得提升。
這樣做的好處會讓你感到驚訝督暂。它不僅能使部屬清楚你的目的揪垄，知曉正確的前進方向，最重要的是逻翁，當你勇于將目的開誠布公之后饥努，你將收獲情感上的忠誠。要知道忠誠是甘心效命的開始卢未。
每一位領(lǐng)導(dǎo)都是希望大使肪凛，如果領(lǐng)導(dǎo)能讓員工覺得安心、干活有奔頭辽社，那就可以極大地激發(fā)員工的潛力伟墙。
如何讓員工覺得安心？并不是說一定要逢年過節(jié)發(fā)多少錢才叫安心滴铅。讓企業(yè)信息流通戳葵，讓員工知道公司的目標、戰(zhàn)略汉匙、規(guī)劃這也能達成超乎想象的效果拱烁。因為每個人來到世上走一遭，總有點英雄夢想噩翠、理想抱負想要實現(xiàn)的戏自。如果公司能讓員工清晰看到未來的前景，讓他們自覺將個人命運與公司命運掛鉤伤锚，能夠讓員工獲得極大的信心與鼓舞擅笔。
