湯姑娘凰浮。

湯姑娘是90后，湖南永州人苇本。

我在簡書上寫連載袜茧，發(fā)我寫的訪談故事。有個和我交流很活躍的網(wǎng)友瓣窄，她叫Sibyl瑜笛厦，她寫了一篇長標(biāo)題文章：《就算不是為了曾經(jīng)的夢想努力也要為了已經(jīng)年邁的父母而奮斗》。

她在文章里說：如果大學(xué)畢業(yè)后的我俺夕，工作后的我沒有成為我想要的自己裳凸，沒有強(qiáng)大到可以成為家人的支撐，我該怎么辦劝贸，我的父母該怎么辦姨谷？

我認(rèn)識一個深圳的女孩子，她剛換了一份薪資翻了一倍的工作映九，新工作要經(jīng)常加班梦湘，不能準(zhǔn)點吃飯，晚上十點到家件甥。

她這么努力捌议，是希望早些在深圳安家，把爸媽接來一起生活引有。

所以這周定訪談人選的時候瓣颅，我選擇了訪談湯姑娘。

因為她的兼職創(chuàng)業(yè)故事譬正，或許能給還在迷茫的朋友們以啟示宫补，或許能給還在奮斗中的朋友們以溫暖僻孝，相伴同行的溫暖。

湯姑娘兼職創(chuàng)業(yè)有兩年了守谓。

她的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品是粽葉。

2012年7月您单，湯姑娘從湖南一家物流學(xué)院畢業(yè)斋荞。

畢業(yè)后，她獲得了一個在國企上班的機(jī)會虐秦，權(quán)衡之后平酿，她放棄了。

年輕的時候想多一些生活體驗悦陋，不想被國企按部就班的生活束縛住蜈彼。

她選擇了來深圳打工。

湯姑娘在深圳做第二份工作的時候俺驶，她開始接觸電商幸逆，負(fù)責(zé)與數(shù)據(jù)相關(guān)的工作。

湯姑娘的老板是外貿(mào)電商達(dá)人，她從老板身上看到了未來電商前景，于是萌芽了自己賣產(chǎn)品的想法和措。

過年回家的時候益缎，看到家里滿滿的山貨，就想我為什么不在網(wǎng)上賣家里的山貨呢蕊退？

湯姑涼想，就算以后不在深圳上班了，回老家自己還能做點什么昔案。

湯姑娘就想：這也算是為爸媽出一份力、盡一份孝心电媳。

回深圳后踏揣，湯姑娘就注冊了一個淘寶店，叫“湘家農(nóng)村生態(tài)園”匆背，賣家里的山貨呼伸。

剛開始，什么都賣：黑藥豆钝尸，黃豆括享，黑芝麻，花生珍促，綠豆铃辖，紅薯片等。

包括粽葉猪叙。

照片都是她用手機(jī)拍的娇斩，沒有修圖仁卷，她想真實地展示產(chǎn)品。

店鋪開張后犬第，還真的有生意锦积。

陸續(xù)有人找來買山貨。

2014年的端午節(jié)之前歉嗓，湯姑娘的店鋪流量突然暴增丰介。

都是來買粽葉的。

迅猛的流量讓湯姑娘措手不及鉴分。

店里的粽葉都是她的爸媽在大山里零散采摘的哮幢，很快就出現(xiàn)斷貨。

湯姑娘不想退單志珍，一個新店橙垢，她需要這些交易記錄，給買家信任感伦糯。

湯姑娘就在網(wǎng)上買粽葉柜某，選擇等同品質(zhì)的粽葉，買了寄到深圳敛纲，她重新打包后再寄給客戶莺琳。

不賺錢，還要倒貼運費载慈。

每天下班后再回來打包惭等，忙到深夜。

這個端午節(jié)過去之后办铡，湯姑娘開始注意到粽葉這個品類辞做。

她去做市場調(diào)研。

做數(shù)據(jù)的人對數(shù)據(jù)比較敏感寡具，她通過對比淘寶數(shù)據(jù)秤茅，她覺得粽葉可以重點做。

湯姑娘做競品分析童叠，總結(jié)出三個產(chǎn)品優(yōu)勢：

一是地域優(yōu)勢：福建框喳、湖南、湖北厦坛、安徽黃山這些地方產(chǎn)粽葉五垮，湯姑娘的家鄉(xiāng)就是產(chǎn)地之一；

二是原生態(tài)優(yōu)勢：湯姑娘的粽葉是從大山里采摘的杜秸，都是自然曬干放仗，這和那些烘干產(chǎn)品不同；

湯姑娘特別分享了一個鑒別自然曬干粽葉的方法：泡水撬碟。

把粽葉放進(jìn)水里诞挨，自然曬干的粽葉怎么泡莉撇，水都是清澈的。機(jī)器烘干的粽葉一泡水惶傻，水會變成綠色棍郎，什么原因？你懂的银室。

三是貨源優(yōu)勢坝撑，其它產(chǎn)粽葉的地區(qū)，粽葉做不到常年供應(yīng)粮揉，一到下霜的時候就斷貨，她家在深山里抚笔，受影響不大扶认，一年四季都能采摘新鮮粽葉供應(yīng)，春節(jié)前還能有個銷售小高峰殊橙。

2015年辐宾，湯姑娘又開了一家淘寶店，叫“湘農(nóng)粽葉”膨蛮，專門推粽葉叠纹。

我問湯姑娘：一個店鋪專門賣粽葉，端午節(jié)過后有生意嗎敞葛？

其實誉察，粽葉是長線生意。

有很多喜歡吃粽子的人惹谐，一年到頭喜歡吃粽子持偏，這些人都是老顧客。

有人喜歡吃氨肌，就有人賣鸿秆，小美食商家也有需求。

還有的商家不是賣粽子的怎囚，買回去的粽葉荷葉是做蒸品時用卿叽，葉子放在食品的底部，在蒸美食的過程中能給食品增加天然的清香味道恳守。

湯姑娘說她每天都有訂單考婴。

我和湯姑娘是在網(wǎng)上認(rèn)識的。

我對她的印象是一個賣粽葉的女孩催烘，她很認(rèn)真地糾正我：我賣的不是粽葉蕉扮，我賣的是中國的傳統(tǒng)文化。

淘寶詳情頁里颗圣，她都附帶了粽子的做法喳钟，教買家怎么做粽子屁使。

和家人坐在一起包粽子，是一件其樂融融的事情奔则。

超市里的速食粽子蛮寂，雖然降低了時間成本，也削弱了家的忙碌而又熱鬧的氛圍易茬。

湯姑娘剛來深圳的時候酬蹋，是和大姐一起住。

換工作后抽莱，因為工作地點關(guān)系范抓，她要搬出去住。

湯姑娘在搬走之前食铐，特意和大姐一起包粽子匕垫，純堿水粽。

兩人說說笑笑虐呻，空氣里彌漫著爽口的象泵、淡涼的粽香。

包的不是粽子斟叼，包進(jìn)去的是青春和親情的美好回憶偶惠。

觸景生情。

很早之前朗涩，我曾經(jīng)離開深圳去大連那個城市呆了幾個月忽孽。

有一天，我很失意谢床，漫無目的地行走在一處石頭墻老街扒腕，突然漂來一段歌聲：我讓你依靠，讓你靠萤悴。瘾腰。。

天氣陰沉覆履，我頓時被歌聲擊中蹋盆。

那種心無所系、情無所鐘硝全、意念無所牽發(fā)的蒼白無力感栖雾，即使到了今天，一聽到任賢齊的《依靠》伟众，還是會被喚醒析藕。

我的某些回憶被烙在老歌里。

湯姑娘把親情烙在包粽子的過程里凳厢。

這些故事账胧，都是銷售竞慢。

湯姑娘用言傳身教做銷售。

湯姑娘有個顧客常來買粽葉治泥，他是給家里老人買的筹煮，老人喜歡包粽子。

看到兒女們吃香噴噴的粽子時的幸福感居夹，老人會比他們更幸福败潦。

我很欣賞湯姑娘的這個顧客。

他是個孝順的人准脂。

我有次和東莞的朋友聊天劫扒，朋友說，東莞有個女企業(yè)家狸膏，家庭的經(jīng)濟(jì)條件很好沟饥，她家里有個老母親，她經(jīng)常讓老母親在家里釀一種米酒环戈，還要把釀好的酒放在樓上，每次家里來了客人澎灸，她都讓老母親上樓拿米酒給客人喝院塞。

女企業(yè)家是故意這么做。

釀酒性昭、爬樓梯鍛煉老母親身體拦止，客人喝米酒后的贊嘆會讓老母親有成就感。

老人家也需要存在感糜颠。

這個包粽子的老人家汹族，除了有為兒女帶來美食和健康的滿足感，她也會有回憶其兴。

美好的回憶顶瞒，幫助老人家趕走黃昏里的寂寞。

湯姑娘說元旬，她做的很開心榴徐。

雖然是小店，但是有存在的價值匀归。

因為能幫到這些有需要的人坑资。

她賣的粽葉是某些精神的傳承載體。

羅胖說：小而確定的幸福穆端，這讓我們堅持做一件苦的事情袱贮，為了那么一點微微的光芒，生命就是這樣体啰。

除了粽葉攒巍，其它產(chǎn)品湯姑娘也會賣情感嗽仪。

她在空間里推廣棉花，是這樣寫的：從前窑业，小學(xué)3年級開始在校寄宿钦幔，媽媽每年必會買新棉為我專彈一床寄宿棉被，現(xiàn)在常柄，雖手握城里輕盈的纖維被鲤氢，可還是想擁有一床純純正正的棉花被，未來西潘，我家每年的新棉被我全包啦卷玉！

賣紅薯片，她會問你還記得兒時的味道嗎喷市？

我很喜歡這種售賣方式相种。

湯姑娘是兼職創(chuàng)業(yè)。

我問：老板知道怎么辦品姓？

她說：老板知道寝并。默許。

因為她沒有耽誤本職工作腹备。

別人上班她也上班衬潦，區(qū)別就是，她起的比別人早植酥，睡的比別人晚镀岛。

別人秀恩愛時，她在賣粽葉友驮；別人秀假期旅行時漂羊，她回到家鄉(xiāng)去大山里采粽葉；別人曬壓歲錢時卸留，她在曬買家秀走越。

上班創(chuàng)業(yè)兩不耽誤。

還考了個會計證耻瑟。

別人換手機(jī)是追潮流买喧，她換手機(jī)是手機(jī)用壞了。

湯姑娘賣粽葉匆赃，第一年的銷售業(yè)績是2萬淤毛，第二年是5萬。

銷售額不高八懔低淡？

一片粽葉零售0.12元、批發(fā)賣9分錢，這么低的價格蔗蹋，再加上是兼職創(chuàng)業(yè)何荚，你就會理解這份成績得來多么不易。

我的創(chuàng)業(yè)訪談系列故事里出現(xiàn)頻率最高的一句話是：累并快樂著猪杭。

她說她是淚并快樂者餐塘。

湯姑娘的淚，來自買家的不理解皂吮。

她的店鋪戒傻，也有幾個差評。

開始是追求百分百好評蜂筹，遇到差評需纳，她都會打電話和買家溝通解釋。

買家給差評艺挪，原因大多數(shù)是發(fā)現(xiàn)個別粽葉上有蟲眼不翩。

山區(qū)農(nóng)民是看天吃飯，農(nóng)產(chǎn)品除了稻谷之外麻裳，其它是不打農(nóng)藥的口蝠。

粽葉更是原生態(tài)生長。

原生態(tài)的產(chǎn)品津坑，換個說法妙蔗，都是蟲子吃剩下來的。

蟲眼是避免不掉的国瓮。雖說采摘后會挑選灭必，也會出現(xiàn)百密一疏的情況狞谱。

這幾分一毛的產(chǎn)品從大山深處到客戶手里要經(jīng)歷很多堅辛的環(huán)節(jié)乃摹。

兩個老人家采摘、曬干跟衅，晚上打包孵睬、白天走路去鎮(zhèn)上發(fā)快遞。伶跷。掰读。

有的客戶了解到這一切后，就會把差評刪除叭莫。

換位思考蹈集，將心比心。

不一定都理解雇初。

有一個客戶在差評下追加評論拢肆，說湯姑娘打電話“惡意騷擾”。

我對著這張照片看了半天，腦子里努力構(gòu)想一幅她“惡意騷擾”的場景郭怪。

說實話還是蠻有難度的支示。

湯姑娘在空間里發(fā)感慨：我是平民，不是圣人鄙才！沒法做到像你男朋友女朋友那樣暖心颂鸿，不滿意可以盡情抱怨和指責(zé)，大小問題我都照收并且好好吸收攒庵！有收獲才是進(jìn)步嘴纺，做好自己問心無愧！

湯姑娘在店鋪里樹立門檻叙甸。

她盡量少做低價包郵活動颖医，除非是針對老客戶的。

低價活動與差評成正比裆蒸。

銷售是一門心理學(xué)熔萧。

除了眼淚，湯姑娘更多的是感恩僚祷。

感恩大自然賜給我們的天然食材佛致。

感恩父母給她留下的幸福回憶辙谜。

感恩那些可能一輩子都不會相見的陌生顧客俺榆。

湯姑娘把2016年的銷售目標(biāo)定為15萬。

她現(xiàn)在除了零售老客戶装哆，還增加了一些合作商家罐脊。

目前有兩家粽子廠和一家做松糕的商家，是固定的合作伙伴蜕琴。

以后這些堅持原生態(tài)零添加綠色食品萍桌、堅持良知經(jīng)營商家會更多地出現(xiàn)。

同道相伴凌简。

這樣的商家她會視為戰(zhàn)略伙伴上炎，會盡力去支持他們的發(fā)展。

這些商家也是她做大的信心雏搂。

湯姑娘說藕施，如今社會上的重疾頻發(fā)，這說明我們的生存環(huán)境很惡劣凸郑，我們左右不了大環(huán)境裳食，但是我們共同的努力可以改善小環(huán)境，或者是改善小環(huán)境的一個小環(huán)節(jié)芙沥。

湯姑娘說诲祸，她的夢想是開一家湖南山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上商城尘盼，把家鄉(xiāng)的山貨搬到網(wǎng)上商城上。

幫助爸媽和山區(qū)老鄉(xiāng)提升晚年生活質(zhì)量烦绳。

山區(qū)長大的孩子知道大山深處的產(chǎn)品銷售有多難卿捎。

深山少人收，顆顆明珠走径密。

湯姑娘說午阵，這一輩子她就做這事。

專注賣好湘農(nóng)產(chǎn)品享扔，給城里的人們送去大山里的健康底桂。

或許會很難，或許會很慢惧眠。

她愿意等待籽懦。

等著冰雪融化，等著春暖花開氛魁。

等著黎明降臨暮顺，等到你來的這一天。

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嘉諾賞訪談錄：講述100個草根創(chuàng)業(yè)者的真實故事秀存，這是第23個訪談故事捶码。

讓他們的故事激勵每一個平凡的你我，在迷茫時重拾對未來的信心或链。