初到深圳我拜訪了張杰斌老師焙蚓，被張杰斌老師的智慧和能量場深深得影響啦。

感覺自己提升不少梯码，解決很多困惑牌捷。

張杰斌老師給我的感受是思維的邏輯性特別強而且看問題非常容易看到事物的本質。為人善良隨和赡磅，不會跟你彎彎繞上來就直接解答你遇到的問題，這次拜訪非常值得。

與張杰斌老師聊了幾個打造個人品牌的五個關鍵點：能力、單價枫振、圈子到踏、銷售、定位村砂、

做個人品牌賣的不是知識而是能力，因為賣能力賺錢，因為賣知識虧損袒餐。

在我們今天這個社會知識是非常廉價非常容易獲得的，所以賣知識會特別難谤狡，會特別難找到客戶灸眼。客戶不會為你沒有實踐過的知識買單墓懂，只會為結果買單焰宣。

張杰斌老師經常講一個賣知識賣能力的案例，那個案例的背景把我驚到了捕仔，原來都是周圍的人匕积，每一個人出現都是有跡可循的，必然有因果關系榜跌。

那怎么讓你做個人品牌不是賣知識而是賣能力呢闪唆？

1.實踐

2.寫作

學習到的知識要實踐，實踐完以后簡單钓葫、有效悄蕾、速度快的方法和流程，通過寫作總結再分享給別人瓤逼。

所以笼吟，一定要賣自己的能力，而不是買廉價的知識霸旗。

高單價VS低單價

高單價的邏輯是與客戶共贏

低單價的邏輯是追求數量

我自己做的是形象方面的定位贷帮，幫助別人解決穿衣搭配的問題。這個定位的需求是有的诱告，但是我沒有找準客戶群體撵枢。

如果低單價，那么：

免費與低單價給人的感覺首先是廉價，品質沒有保障锄禽，沒有好的售后服務潜必。

免費與低單價給自己帶來的是不開心，沒有錢養(yǎng)不活自己沃但，我自己還要去做其他的事情才能活磁滚，這就導致我在客觀上無法全心全力服務好客戶。沒有時間宵晚，沒有精力垂攘，沒有優(yōu)質服務的精神

服務不好客戶，那就沒有辦法保證客戶的結果淤刃，客戶白花錢晒他，我也做得失敗。

時間一長逸贾，我不能堅持陨仅，這個定位就失敗了。

如果高單價铝侵，那么：

高單價會篩選出優(yōu)質的客戶灼伤，而優(yōu)質的客戶會快速出結果。

張杰斌老師問我一個問題：

你收多少錢愿意全心全意服務好客戶哟沫？

我回答只要3899,我能做到6-7分饺蔑，因為收費3899我可能還要去做其他一些事情保證自己的生活。

單價再高些

假如收費12999嗜诀，我會做到10分猾警，全心全意服務好客戶最快速度帶客戶出結果。單價12999解決了我的問題隆敢，我也必定要解決客戶的問題发皿，而且是只做她/他一個。

入形象咨詢坑時拂蝎，前輩崔哥說過穴墅，咨詢本身就是昂貴的服務，咨詢師是高貴的如果太廉價那就有些奇怪温自，形象咨詢是蘭博基尼玄货，不是五菱宏光。

咨詢師收高單價是與客戶共贏悼泌，形象咨詢師就更是昂貴松捉，哪個形象咨詢師不是幾萬幾十萬的去學，付出大量的時間和金錢卻幾百的去教別人那就悲哀了馆里，如果現在市場沒有看見作為形象咨詢師的價值隘世，那么作為形象咨詢師也一定要尊重自己可柿。

這是就是我收高單價的原因，尊重自己別人才能讓別人也尊重自己丙者。

解決銷售問題

成交的本質是同頻复斥；

同頻共振，心動成交

同樣的事物會同頻械媒，那同頻有哪些方式呢目锭？

1.偶爾同樣的姿勢與語言習慣。

2.活出客戶高版本的自己纷捞。

3.相同的價值觀侣集、世界觀與人生觀。

4.同理心

擁有強大的實力兰绣，憑實力成交客戶。

成交要像太陽编振，有實力又讓人舒服缀辩。

解決圈子問題

人際三板斧：主動、利他（執(zhí)利往）踪央、求助（先給他價值再求助）

主動

這個世界除了父母沒有誰對不起誰臀玄，不看對錯，不需要愧疚和抱歉畅蹂。同樣的沒有誰應該無理由主動帶你玩健无，人際三板斧的第一板斧就是一定要主動去認識牛人，向牛人學習他的長處液斜。

利他

利他才不會被別人討厭累贤，誰都不會喜歡伸手黨，想想你自己幾年的經歷少漆，你有沒有遇見那么些老愛拿你東西的人臼膏，你對他們的感覺是怎么樣的。與人見面要做讓別人歡喜的事情示损，這是第一準則渗磅。時刻去想著你能給別人什么對他有價值的東西。

求助

理性上检访，求助本質上是等價的交換始鱼，如何讓別人樂意與你交換。

感性上脆贵，求助是激發(fā)別人的同理心

在求助之前你先給什么医清，別人會樂意幫助你解決問題，你去想丹禀。

在圈子里時接觸人時時刻去想你能提供給他什么價值状勤，繃緊這根弦鞋怀。人的價值由周圍的人決定，要塑造或者加入高端的圈子持搜。

再一次感謝張杰斌老師密似，給予寶貴的建議，我衷心的說聲：謝謝葫盼。

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