文/卜貓
000 價(jià)格背后的世界
人生在世就不可能不消費(fèi)坤学、不買東西皱坛，有經(jīng)商才能的人還有可能轉(zhuǎn)換身份尊勿，做起了賣家僧凤。
這所有的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都離不開“價(jià)格”這個(gè)重要媒介。
在買買買和不斷剁手的同時(shí)元扔，你有沒有仔細(xì)思考過“價(jià)格”到底有什么玄妙之處呢躯保？
001 心理價(jià)格
消費(fèi)者的需求心理和購買行為都會(huì)因?yàn)橥饨缬绊懚l(fā)生變化。
這種變化澎语，有的有規(guī)律可行途事，比如某個(gè)季節(jié)某種款式是“時(shí)尚趨勢(shì)”，消費(fèi)者很有可能會(huì)改變?cè)瓉淼馁徺I意向擅羞，轉(zhuǎn)而購買某種“更時(shí)髦”的產(chǎn)品尸变。
但有的改變卻毫無規(guī)律可循，比如某人生活環(huán)境的變動(dòng)减俏、工作的調(diào)換召烂、廣告的誘導(dǎo)、宣傳的刺激等等娃承。
但它終歸是有變化的可能奏夫，所以商家往往就愿意利用這種變動(dòng)的特性做足功夫，提高銷量历筝。
其實(shí)消費(fèi)者的心理并不像想象中的那樣不可捉摸酗昼，了解消費(fèi)者的心理，就有可能讓產(chǎn)品走入消費(fèi)者內(nèi)心梳猪。
比如《歡樂頌2》里小蚯蚓經(jīng)歷一段失敗情感之后麻削，獲得啟發(fā)開發(fā)出來的“心情咖啡”，為不同心緒的都市白領(lǐng)匹配能夠貼切他們內(nèi)心感受的咖啡春弥，在這個(gè)電視劇里就獲得了不錯(cuò)的銷量呛哟。
曾經(jīng)的喜之郎果凍也推出過“水晶之戀”系列，主推能夠表達(dá)少男少女情竇初開的“心情果凍”惕稻，確實(shí)非常抓心抓肝竖共，引人遐想蝙叛。
這種銷售策略和廣告紅極一時(shí)俺祠，記得那個(gè)時(shí)候，班上的男生向某位女同學(xué)表白，都流行送晶瑩剔透的“水晶之戀”果凍蜘渣，有了廣告里少男少女果凍“遞吻”的橋段淌铐，女生收到果凍的時(shí)候就有了自然而然的畫面感和聯(lián)想目的地，常常小臉緋紅蔫缸，小鹿亂撞腿准。
這種果凍因?yàn)橛辛颂貏e的寓意，價(jià)格也比普通果凍昂貴許多拾碌。
試想吐葱，如果“水晶之戀”沒有戀愛這種噱頭，只是單純地像其他同類型產(chǎn)品一樣標(biāo)注出“草莓味”校翔、“蘋果味”弟跑、“芒果味”——誰活那么大，還沒見過這幾種普及度居高不下的水果防症，那是不是過于庸常孟辑，沒有意境，也沒有那么吸引人了呢蔫敲？
002 價(jià)格的黑幕
關(guān)于奢侈品饲嗽，其實(shí)很多時(shí)候并不是產(chǎn)品本身價(jià)值連城，購買的人只是在買一種感覺——有錢人和上檔次的感覺奈嘿。
曾經(jīng)在一份法國當(dāng)?shù)貓?bào)紙的夾縫里看過一篇報(bào)道貌虾，一位銷售總監(jiān)沒有消耗一分人力物力，就盤活了一家瀕臨倒閉中低檔男裝店的生意裙犹。
他的辦法酝惧，就是改變價(jià)標(biāo)，把所有貨品全都加上兩位數(shù)——試想伯诬，同樣一件襯衫晚唇，當(dāng)我們看到價(jià)標(biāo)上是100，或許心里已經(jīng)開始拿它不以為然了盗似。
如果看到價(jià)標(biāo)是10000哩陕，是不是就該納悶，為什么會(huì)那么貴赫舒，甚至有些沖動(dòng)悍及，想沒來由地多“高看”這件襯衫一眼呢？
購買奢侈品的消費(fèi)者接癌，大多數(shù)都是沖著虛榮心赶，沖著“有錢人”的認(rèn)可去的，他們心底最真實(shí)的想法缺猛，就是通過消費(fèi)缨叫，和“其他人”拉開檔次椭符，證明自己是社會(huì)中的精英分子。
類似地耻姥，很多“進(jìn)口貨”其實(shí)品質(zhì)上并沒有同類的國貨好销钝，但卻又不少消費(fèi)者對(duì)其趨之若鶩， 只要看到自己用的產(chǎn)品瓶子上琐簇、包裝上有自己看不懂的“洋文”蒸健，就會(huì)覺得有種莫名的“洋氣”。
就連國內(nèi)自己土生土長的葡萄釀制的紅酒婉商，拉到國外走一圈似忧，貼上一個(gè)進(jìn)口標(biāo)簽，都能身價(jià)暴漲丈秩。
其實(shí)商家是在利用國人的盲目自卑感和不懂行情撈金橡娄。
沒有到過外國的人，看到媒體上“報(bào)喜不報(bào)憂”的優(yōu)美風(fēng)景照癣籽，再加上身邊人的跟風(fēng)鼓吹挽唉，就很有可能會(huì)對(duì)國外的生活、產(chǎn)品產(chǎn)生單方面的“遐想”筷狼， 認(rèn)為只要是國外生產(chǎn)的瓶籽，就一定比國貨安全、高檔埂材。
而因?yàn)榉N種主觀和客觀原因塑顺，大部分國人都不能自己走出國門，用自己的眼睛好好大量一下外面的世界俏险，再自己判斷孰是孰非严拒，所以對(duì)洋貨有莫名的好感，寧愿花費(fèi)數(shù)倍乃至數(shù)十倍的價(jià)格捧場竖独，也就不足為奇了裤唠。
003 怎樣從容面對(duì)價(jià)格
作為消費(fèi)者，我們應(yīng)該意識(shí)到莹痢，價(jià)格僅僅是商品質(zhì)量好壞的參考因素之一种蘸，應(yīng)該更加注重商品的內(nèi)在品質(zhì)、服務(wù)等等綜合因素竞膳。
在購買“特價(jià)”和“打折”商品的時(shí)候航瞭，更需要注意——過低的價(jià)格是不是意味著質(zhì)量上的風(fēng)險(xiǎn)？
作為賣家坦辟，固然可以利用各種“心理戰(zhàn)術(shù)”運(yùn)籌帷幄刊侯，為自己爭取利益，但還是不能不注重質(zhì)量和設(shè)計(jì)方面的經(jīng)營锉走。
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