前言：
指旺財(cái)富是宜信線上綜合財(cái)富管理平臺(tái)蒂萎，榮獲2015年互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)“金蟬獎(jiǎng)”葡缰。主要產(chǎn)品為P2P固收和基金遏插。本文主要從固收的運(yùn)營(yíng)層面進(jìn)行分析验残。
團(tuán)隊(duì)背景：
宜信獲得國(guó)際投行IDG及KPCB聯(lián)合投資捞附，宜信有10年專業(yè)風(fēng)控，全方位保障用戶資產(chǎn)安全您没。宜信是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)金融工作委員會(huì)的副主任委員單位鸟召，北京網(wǎng)貸行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)單位，中國(guó)小額信貸聯(lián)盟的理事單位
賬戶安全：
1.資金銀行監(jiān)管：投資人的資金交由銀行全程監(jiān)管氨鹏，每一筆交易資金均通過(guò)銀行審核;
2.資金同卡進(jìn)出：產(chǎn)品贖回后貨到齊欧募，資金原路返回到購(gòu)買(mǎi)時(shí)使用的銀行卡或余額賬戶;
3.風(fēng)控投資保障：10年金融風(fēng)控經(jīng)驗(yàn)，雙重審核機(jī)制仆抵，盡可能保證投資標(biāo)的優(yōu)質(zhì)跟继，投資流程合理种冬，投資收益的及時(shí);
4.信息安全保障：用戶信息及數(shù)據(jù)高度加密，建設(shè)生產(chǎn)和災(zāi)備兩套數(shù)據(jù)設(shè)備舔糖，互為備份娱两，避免用戶信息損失。
P2P固收
運(yùn)營(yíng)層面：
拉新：
社交化-邀請(qǐng)好友金吗。利用病毒式營(yíng)銷的策略十兢，讓每一個(gè)人都能從中獲利。
老用戶利益點(diǎn)：
1.新用戶注冊(cè)體驗(yàn)金獎(jiǎng)勵(lì)15000辽聊；
2.新用戶購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)金獎(jiǎng)勵(lì)25000纪挎；
3.返現(xiàn)1%新用戶投資三個(gè)月的總金額。
新用戶利益點(diǎn)：
1.注冊(cè)即送18888體驗(yàn)金和總和80元的現(xiàn)金跟匆，有滿減券异袄、加息券、嘎瓯郏卡形式烤蜕，并且優(yōu)惠有效期限短，因此更能促進(jìn)新用戶購(gòu)買(mǎi)迹冤。
2.新手專享產(chǎn)品讽营，短期高息-年化收益率19.2%+18天封閉期。給用戶嘗試的一個(gè)機(jī)會(huì)泡徙，高收益刺激用戶橱鹏，封閉期短對(duì)于第一次在指旺財(cái)富進(jìn)行投資的用戶來(lái)說(shuō)很好的消除了P2P產(chǎn)品封閉期長(zhǎng)，資金被套無(wú)法取現(xiàn)的心理堪藐。
3.值得一提的是在用戶第一次注冊(cè)后若當(dāng)天未進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)莉兰，客服會(huì)進(jìn)行外呼提醒用戶購(gòu)買(mǎi)。
總結(jié)：通過(guò)利益點(diǎn)使得老用戶能夠有效的督促新用戶完成轉(zhuǎn)化礁竞，通過(guò)高收益糖荒，大力度優(yōu)惠券對(duì)新用戶進(jìn)行不斷的刺激，使得用戶留在平臺(tái)模捂，相輔相成捶朵，通過(guò)老用戶的三部曲使得新用戶順利轉(zhuǎn)化成老用戶，并且為平臺(tái)繼續(xù)邀請(qǐng)好友狂男，環(huán)環(huán)相扣充分利用了人與人之間的社交综看，這種轉(zhuǎn)化率極其高，效果及其明顯岖食。
留存：
持續(xù)化刺激寓搬，搭建體驗(yàn)金體系，通過(guò)虛擬貨幣搭建商城县耽，形成閉環(huán)句喷。
體驗(yàn)金任務(wù)：
1.簽到體驗(yàn)金獎(jiǎng)勵(lì)-持續(xù)簽到獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)，并且額外獲得的獎(jiǎng)勵(lì)比一次簽到獲得的多的多兔毙，形成巨大的吸引力唾琼，給老用戶堅(jiān)持簽到的動(dòng)力，這也大大的提高了用戶在平臺(tái)的時(shí)間澎剥。
2.累計(jì)投資總額達(dá)到一定數(shù)目獎(jiǎng)勵(lì)體驗(yàn)金锡溯，促進(jìn)用戶投資。
3.好友注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)體驗(yàn)金哑姚，好友購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)勵(lì)體驗(yàn)金祭饭，好友累計(jì)投資金額1%返現(xiàn)。促使老用戶熟悉平臺(tái)叙量，反哺新用戶倡蝙，同時(shí)獲得利益。
體驗(yàn)金商城：
1.直接兌換現(xiàn)金绞佩，返現(xiàn)至銀行卡寺鸥。兌換話費(fèi)、流量品山。
2.兌換滿減券胆建、加息券，刺激用戶再次進(jìn)行下單肘交。
3.奪寶笆载，有獎(jiǎng)競(jìng)賽。有獎(jiǎng)競(jìng)賽形式：預(yù)測(cè)大盤(pán)漲幅涯呻，足球競(jìng)猜凉驻，小游戲進(jìn)行娛樂(lè)，同時(shí)通過(guò)虛擬貨幣進(jìn)行押注魄懂，避開(kāi)了賭博性質(zhì)沿侈。
其它：
1.投資1000元以上，能夠分享金袋市栗，領(lǐng)取體驗(yàn)金缀拭，app主要用戶由老拉新獲得。分享給好友令用戶領(lǐng)取填帽，留存老用戶蛛淋，促活即將流失用戶。
2.每日領(lǐng)取現(xiàn)金紅包篡腌，投資時(shí)可以抵扣褐荷。
3.到期提醒記性續(xù)投并且提示加息，使得錢(qián)留在平臺(tái)嘹悼。
4.投資直送現(xiàn)金紅包+體驗(yàn)金叛甫。
產(chǎn)品層面：
形式一：到期一次還本付息
滿足的用戶特征：資金閑置且對(duì)平臺(tái)絕對(duì)放心层宫，近期無(wú)用錢(qián)打算的用戶，并且喜歡一次收
形式二：每月付息其监，到期余款贖回到賬
滿足的用戶特征：希望自己投資能夠得到立竿見(jiàn)影的回報(bào)萌腿，同時(shí)滿足一部分用戶投資大額，通過(guò)返現(xiàn)利息滿足日扯犊啵花銷毁菱。
形式三：短期固收
滿足的用戶特征：短期投資，短期具有一定的閑置的資金锌历，希望投資后得到立竿見(jiàn)影的效果贮庞。初次投資新手專享后對(duì)平臺(tái)再次嘗試。
形式四：月月息（30天后隨時(shí)贖回究西，并且每月利息不斷提高）
滿足的用戶特征：對(duì)閑置資產(chǎn)的靈活性不確定或者希望自己的資金流比較靈活窗慎。
投資時(shí)間越久利息越高對(duì)用戶來(lái)說(shuō)也是一種吸引，能夠不斷持續(xù)刺激用戶怔揩。給用戶一種再堅(jiān)持一個(gè)月賺的更多的心理捉邢，從而更好將資金留在了平臺(tái)。
總結(jié)：
指旺財(cái)富P2P固收從運(yùn)營(yíng)層面搭建體驗(yàn)金體系商膊，通過(guò)老用戶邀請(qǐng)新用戶的形式使得轉(zhuǎn)化率高伏伐，優(yōu)惠力度大，高收益能夠很好的促使用戶留下來(lái)晕拆。產(chǎn)品形式多藐翎，滿足不同用戶群體的需求∈的唬總體來(lái)說(shuō)固收的用戶體驗(yàn)很棒吝镣，體驗(yàn)金的體系，能夠很好的提高用戶的活躍度昆庇。
