近日里，靈遙手里陸陸續(xù)續(xù)接了好幾個(gè)文案工作宜肉，既有賣(mài)產(chǎn)品的匀钧，也有賣(mài)活動(dòng)和服務(wù)的。那么谬返，如何把這些產(chǎn)品的價(jià)值寫(xiě)出來(lái)之斯，讓真正需要的人獲益，成了靈遙目前最關(guān)心的事情遣铝。
不過(guò)佑刷，在查了很多文案寫(xiě)作資料后，靈遙發(fā)現(xiàn)酿炸，?正如知名廣告人瘫絮，「文案天后」李欣頻老師所說(shuō)?，很多人都忙著學(xué)習(xí)各種文案技巧填硕，卻忽略了文案寫(xiě)作的底層邏輯麦萤。
于是，我找到了這本擁有10年文案實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的葉小魚(yú)老師所寫(xiě)的《文案變現(xiàn)：寫(xiě)出有效文案的四個(gè)黃金步驟》，并將書(shū)里的精華提煉成了這篇文章频鉴。
希望能夠幫助到自己栓辜，和奮戰(zhàn)在文案第一線上的朋友們。
01.
文案垛孔，到底是什么藕甩？
80%的文案新手，都會(huì)下意識(shí)地去玩弄辭藻周荐，卻忘記了狭莱，寫(xiě)文案的的目的，
——?讓品牌一夜爆紅概作！
——?讓用戶愛(ài)上我們的產(chǎn)品和服務(wù)腋妙！
——?讓我們的產(chǎn)品熱賣(mài)！
換言之讯榕，寫(xiě)文案的目的骤素，是為了吸引關(guān)注，帶動(dòng)銷售愚屁。
只是济竹，與顧客直接溝通的消費(fèi)人員不同，我們文案工作者霎槐，是隔著電腦送浊，和手機(jī)屏幕，通過(guò)我們的文案丘跌，來(lái)與消費(fèi)者溝通袭景。
比如，你看微信公眾號(hào)文章的時(shí)候闭树，看了一篇文章耸棒，順手買(mǎi)了些東西。這篇文章蔼啦，就是文案榆纽。
比如，你在微博捏肢，看到某個(gè)博主的推薦，跟風(fēng)買(mǎi)了一些護(hù)膚品饥侵。他/她的推薦詞鸵赫，也是文案。
比如躏升，你在某寶辩棒，看到某個(gè)產(chǎn)品的介紹后，決定下單時(shí)，你看到的產(chǎn)品推薦詞一睁，還是文案钻弄。
總而言之，一切能擴(kuò)大影響力者吁，吸引用戶最終花錢(qián)買(mǎi)單的窘俺，都是文案。其他的复凳，哪怕辭藻再華麗瘤泪，再有創(chuàng)意，都不是文案育八。
如果你有觀察各種文案对途，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論長(zhǎng)短髓棋，它們都逃不過(guò)3個(gè)目的?——?認(rèn)知实檀、情感、行動(dòng)按声。
這與確立戀愛(ài)關(guān)系的過(guò)程劲妙，其實(shí)是一樣的。
在認(rèn)知階段儒喊，你要做的镣奋，是讓用戶，也就是你的男神怀愧，認(rèn)識(shí)到你侨颈。如果你能夠做到，他在需要這個(gè)產(chǎn)品芯义，或是服務(wù)的時(shí)候哈垢，第一個(gè)想到你，你就成功了扛拨。
在情感階段耘分，你要做的，是說(shuō)服用戶绑警，你不僅提供的產(chǎn)品和服務(wù)好求泰，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)比你的對(duì)手優(yōu)秀，也就是计盒，你是男神遇到的所有女生中渴频，最適合他的那一位。
在行動(dòng)階段北启，你要做的卜朗，是讓用戶迫不及待地為你買(mǎi)單拔第。這既需要你的產(chǎn)品服務(wù)足夠優(yōu)秀，也要一點(diǎn)點(diǎn)心理學(xué)的技巧场钉。
好了蚊俺，現(xiàn)在你知道，什么才是好的文案了嗎逛万？
02.
說(shuō)什么：1個(gè)工具?泳猬，找準(zhǔn)你要說(shuō)的點(diǎn)
很多文案新人，可能都不會(huì)意識(shí)到泣港，自己的文案暂殖，別人根本看不懂。
比如当纱，他們可能會(huì)為了標(biāo)新立異呛每，故意用一些很大的詞語(yǔ)，甚至是自創(chuàng)一些詞匯坡氯。結(jié)果晨横，用戶會(huì)在看完后，心里默念到「寫(xiě)的都是些什么東西箫柳，浪費(fèi)我時(shí)間」手形。
所以，在接到文案任務(wù)后悯恍，你一定要有一個(gè)明確的切入點(diǎn)和目標(biāo)库糠。并且，你在寫(xiě)完后涮毫，還要對(duì)照原定的文案目標(biāo)瞬欧，來(lái)檢查自己是否有達(dá)到目標(biāo)。
那么罢防，我們要如何設(shè)定文案目標(biāo)呢?
在書(shū)里艘虎，葉小魚(yú)老師為我們提供了一個(gè)文案GPS導(dǎo)航工具。
這個(gè)工具分為4個(gè)部分咒吐，分別是野建，明確說(shuō)話對(duì)象，文案的變化結(jié)果恬叹，從理性信息上傳達(dá)候生，?從感性上情緒推動(dòng)。
現(xiàn)在妄呕，我們來(lái)一個(gè)例子吧陶舞。
這是一份寫(xiě)給賣(mài)天然有機(jī)棉嬰幼兒服裝的文案。它的目標(biāo)客戶群體呢绪励，自然是家里有嬰幼兒的媽媽們肿孵。
從結(jié)果來(lái)看，我們希望用戶在看后疏魏，點(diǎn)進(jìn)我們的店鋪停做，查看更多信息，進(jìn)而能夠了解到我們的品牌和客戶大莫。
這時(shí)候蛉腌，我們的方向就很清楚了，
首先只厘，我們要講清楚產(chǎn)品的特色烙丛，和能夠給用戶帶來(lái)的好處，
其次羔味，我們可以談一下現(xiàn)在做促銷活動(dòng)河咽，多買(mǎi)多優(yōu)惠，
最后赋元，我們要讓媽媽們感覺(jué)忘蟹，家里的寶寶們會(huì)喜歡這樣的一件衣服。
如果把這些分析搁凸，都整理到表格里媚值，就是——
現(xiàn)在，是不是很清楚了呢护糖？你也來(lái)試試吧褥芒！
03.
對(duì)誰(shuí)說(shuō)：1個(gè)工具，找準(zhǔn)文案的溝通對(duì)象
好的文案嫡良，能夠準(zhǔn)確地吸引到潛在用戶
注意锰扶，是潛在客戶，而不是全部客戶皆刺。
因?yàn)樯倮保绻粋€(gè)商品是面向所有人的，也就從側(cè)面說(shuō)明了這個(gè)商品滿足的羡蛾，也是最低需求標(biāo)準(zhǔn)漓帅。那么，這個(gè)商品一般來(lái)說(shuō)痴怨，簡(jiǎn)單且毫無(wú)特色忙干。
所以，豎立起一桿分明的旗幟浪藻，聚集到第一批種子客戶捐迫，才是王道。
在書(shū)里爱葵，葉小魚(yú)老師同樣為我們推薦了一個(gè)工具施戴，幫助我們找到我們想要了解的目標(biāo)人群反浓。它，就是用戶畫(huà)像表赞哗。
當(dāng)我們理清了這些內(nèi)容后雷则，我們的目標(biāo)人群也會(huì)更加地清晰，接下來(lái)肪笋，我們就可以思考月劈，文案要跟他們說(shuō)什么內(nèi)容，用什么方式去說(shuō)藤乙，以及猜揪，在哪里說(shuō)。
好了坛梁，讓我們來(lái)看看而姐，一款車如何通過(guò)了解目標(biāo)人群，來(lái)找到文案切入點(diǎn)的罚勾。
這是一款別克旗下的全能中型SUV毅人，價(jià)格在20-30萬(wàn)之間。那么尖殃，什么人會(huì)買(mǎi)呢丈莺？同樣，?在與其他性價(jià)比近似的車型中送丰，這款車如何脫穎而出呢缔俄？
讓我們來(lái)看看老師的分析吧。
你看器躏，不同的人群俐载，對(duì)一件事情的看法可能是截然不同的。
所以登失，你要做的遏佣，不是把自己變成能夠滿足所有人需求的產(chǎn)品（畢竟，你又不是人民幣）揽浙，而是状婶，找到你的目標(biāo)人群，來(lái)一次精準(zhǔn)銷售馅巷。?
那么膛虫，如何才能找到目標(biāo)人群呢?
有兩個(gè)思路：一個(gè)是需求，找到哪些人對(duì)此類商品有需求钓猬，另一個(gè)是現(xiàn)有顧客稍刀，找到都是那些人來(lái)買(mǎi)。
見(jiàn)人說(shuō)人話敞曹，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話账月，話糙理不糙综膀，加油！
04.
怎么說(shuō)：3個(gè)方法捶障，打造吸金文案
做了這么多的前期準(zhǔn)備工作僧须，我們終于要開(kāi)始動(dòng)筆了纲刀。
既然好文案的目的项炼，是吸引點(diǎn)擊，引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)示绊，并讓客戶愿意為之買(mǎi)單锭部，那么，你在文案寫(xiě)作中面褐，也要盡量向這方面靠攏拌禾。
在書(shū)里，葉小魚(yú)老師告訴蘇我們3個(gè)方法展哭，希望大家能夠在讀后湃窍，舉一反三。
第一個(gè)方法是匪傍，與你相關(guān)您市。
我們先來(lái)看看，這兩個(gè)關(guān)于節(jié)能電池的標(biāo)題文案役衡，哪個(gè)更能打動(dòng)你茵休？
A.?全新設(shè)計(jì)，節(jié)約50%的能量
B.?全新設(shè)計(jì)手蝎，為你節(jié)約50%的成本
第二個(gè)吧榕莺？
因?yàn)椋谝粋€(gè)講的是產(chǎn)品有多好棵介，第二個(gè)則講的是钉鸯，對(duì)「我」，也就是用戶有什么好處邮辽。
除了收益點(diǎn)外唠雕，貼標(biāo)簽也能夠吸引到你的精準(zhǔn)用戶。
這就好比逆巍，你在街上喊「那個(gè)誰(shuí)」及塘，沒(méi)有人會(huì)愿意搭理你，但是你喊「那個(gè)穿白裙子的美女」锐极，就會(huì)有人轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)看你笙僚。
所以，在寫(xiě)文案時(shí)灵再，我們要注意結(jié)合人群定位肋层，把賣(mài)點(diǎn)和收益點(diǎn)結(jié)合起來(lái)亿笤，讓用戶點(diǎn)頭稱「是」。
第二個(gè)方法栋猖，是解決痛點(diǎn)净薛。
相信你一定見(jiàn)過(guò)很多這樣的廣告吧:
胃痛、胃酸蒲拉、胃脹肃拜？請(qǐng)用xxx胃藥。
孩子成績(jī)差雌团，不聽(tīng)話燃领？請(qǐng)去xxx培訓(xùn)班。
等等锦援。
雖然很多人很厭煩這樣的廣告猛蔽，但是，在真正遇到問(wèn)題后灵寺，仍然會(huì)去選擇這個(gè)產(chǎn)品曼库。不僅僅是因?yàn)槭煜ぃ€因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)自己的癥狀略板，和廣告里的特別像毁枯。
所以，告訴用戶蚯根，我的產(chǎn)品能夠解決你的問(wèn)題后众，成了好文案里的必備要素。
這里颅拦，老師同樣為我們提供了2個(gè)套路：
第一個(gè)蒂誉，是「痛點(diǎn)場(chǎng)景?+?解決方案」，先給用戶講一個(gè)帶痛點(diǎn)的故事距帅，吸引用戶關(guān)注右锨，然后給出解決方案。
比如碌秸，一只持妝效果長(zhǎng)達(dá)24小時(shí)的口紅绍移，就可以是「涂口紅總沾杯好尷尬？這支口紅24小時(shí)持久」讥电。
第二個(gè)蹂窖，是「低門(mén)檻數(shù)字?+?解決效果」，與第一個(gè)框架相比恩敌，這個(gè)框架告訴了我們的產(chǎn)品能夠帶來(lái)的呈現(xiàn)效果瞬测。
比如，芭蕾舞班的文案，可以是「0基礎(chǔ)學(xué)芭蕾月趟，收獲完美體態(tài)與高貴氣質(zhì)」灯蝴。
第三個(gè)方法是，表達(dá)想法孝宗。
如果說(shuō)與「你相關(guān)」和「解決痛點(diǎn)」更適合做商品海報(bào)文案穷躁，和活動(dòng)文案，但是因妇，做品牌宣傳海報(bào)问潭，你還要表達(dá)你的想法。
比如沙峻，在書(shū)里睦授，葉小魚(yú)老師給我們講了一家做低價(jià)產(chǎn)品銷售的超市——全聯(lián)超市的文案。
「來(lái)全聯(lián)不會(huì)讓你變時(shí)尚摔寨，但是省下的錢(qián)會(huì)讓你把自己變得時(shí)尚」
「花很多錢(qián)我不會(huì)，但我真的很會(huì)花錢(qián)」
「長(zhǎng)得漂亮是本錢(qián)怖辆，把錢(qián)花得漂亮是本事」
看到這些話是复，你是不是也有了一個(gè)去全聯(lián)購(gòu)物的理由呢？
所以竖螃，你不妨向你的目標(biāo)客戶們淑廊，說(shuō)出你的想法，讓他們看到你家產(chǎn)品的特色特咆。
以上季惩，便是全書(shū)的內(nèi)容。
在這篇文章里腻格，靈遙僅為大家提煉了文案的寫(xiě)作中画拾，要做的四件事情，分別是菜职，明確你的目的青抛、了解你的產(chǎn)品、了解你的用戶酬核、給你的用戶一個(gè)下單的理由蜜另。
除了這些內(nèi)容外，書(shū)里嫡意，還有葉小魚(yú)老師與學(xué)員的討論細(xì)節(jié)举瑰，和寫(xiě)好一篇長(zhǎng)文案和軟廣的方法。
如果你也和靈遙一樣蔬螟，正在為了寫(xiě)一份吸金文案此迅，而發(fā)愁，與其坐在辦公桌前，冥思苦想邮屁，不如向有經(jīng)驗(yàn)的老師們的取取經(jīng)整袁。
畢竟，站在前人的肩膀上佑吝，我們才能看得更遠(yuǎn)坐昙。
祝你早日寫(xiě)出銷售量連番10倍的吸金文案。
注：思維導(dǎo)圖來(lái)自武靈遙芋忿，其他圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)炸客，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系作者刪除
