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今天我們聊一下什么叫社群營銷。
一、社群營銷的核心
社群營銷的核心服协，是先聚焦、后產(chǎn)品羔飞，也就是先聚焦一群人，一群對某個焦點(diǎn)有共同興趣的人們檐春，讓大家在某個領(lǐng)域形成共同的認(rèn)知逻淌，然后，再去尋找符合這個認(rèn)知點(diǎn)的產(chǎn)品疟暖。那傳統(tǒng)的營銷是什么樣的卡儒，是反過來的田柔，先是生產(chǎn)產(chǎn)品，再去尋找尋找感興趣的人們骨望，在生產(chǎn)產(chǎn)品之前硬爆，再怎么市場調(diào)研、也還是這個模式擎鸠。
即便是互聯(lián)網(wǎng)電商缀磕，也沒有根本上顛覆這個模式，頂多是縮減了銷售渠道劣光；
紅了兩年的微商也一樣袜蚕，還把朋友圈的信任也給搭進(jìn)去了；
商家自己搞的所謂社群呢绢涡，每天還是在推送產(chǎn)品牲剃，推送產(chǎn)品效果，仍然沒有擺脫傳統(tǒng)CRM框架雄可。
所以凿傅，在商家們還在苦惱怎么適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)電商的時候，馬云数苫，過完這個年聪舒，就給電商這個詞前面加了兩個字，叫：傳統(tǒng)電商文判，并且已經(jīng)把2017年的首要目標(biāo)，就鎖定在新零售室梅！想想多少商家仍然在苦惱著互聯(lián)網(wǎng)+ 加什么戏仓，+互聯(lián)網(wǎng)怎么加，人家已經(jīng)自我顛覆了親手打造的電商模式亡鼠，并且他要做的是新一代的基礎(chǔ)平臺赏殃。
二、輸出持續(xù)的间涵、穩(wěn)定的內(nèi)容
既然是先聚焦仁热、后產(chǎn)品，那怎么個聚焦法呢勾哩？必須要輸出持續(xù)的抗蠢、有焦點(diǎn)的內(nèi)容。
任何一個內(nèi)容想要在互聯(lián)網(wǎng)傳播思劳，前提就是：人們得愿意迅矛，愿意關(guān)注、愿意轉(zhuǎn)發(fā)潜叛，這才能傳播的開來秽褒，這叫焦點(diǎn)壶硅。焦點(diǎn)，可以是寶寶家的事兒销斟，可以是羅一笑庐椒，可以是花千骨，也可以是某個妹妹的直播蚂踊，但约谈，要想升級到穩(wěn)定社群這個級別，那必須得輸出持續(xù)的悴势、有焦點(diǎn)的內(nèi)容窗宇。比如：羅輯思維，每周一期特纤，輸出有沖擊力军俊、有顛覆力的知識內(nèi)容，長年累月地輸出捧存，聚集了上千萬各行各業(yè)愛學(xué)習(xí)粪躬、愛讀書的人們。反過來昔穴，一個妹妹直播镰官，紅不過三個月，也是這個原因吗货，只能輸出顏值泳唠、身材、+聲音宙搬，再多的花樣笨腥，人都是有審美疲勞的嘛！缺乏持續(xù)的勇垛、有價值的內(nèi)容脖母，是直播妹妹和大卡明星的區(qū)別。
三闲孤、成就感谆级、存在感、共同認(rèn)知感
聚焦之后讼积，要達(dá)成每個人的成就感肥照、存在感、共同認(rèn)知感勤众。這個是階梯式的建峭。
前面講的有價值的內(nèi)容，就可以給人第一層的成就感决摧，最起碼人家不會跑了亿蒸。
但不夠凑兰，還要有互動，互動了才能有存在感边锁，我們天天刷微信圈姑食，多少人等的就是這個別人的贊！
但這還不夠茅坛，在一個社群進(jìn)入營銷階段之前音半，必須要形成：社群共同的認(rèn)知感。
在傳統(tǒng)的先產(chǎn)品贡蓖、后聚焦的模式下曹鸠，一個品牌的形成，是需要十年以上時間的斥铺，為什么彻桃？就是因為企業(yè)對客戶，只有一種溝通渠道：單向廣告晾蜘，而客戶對產(chǎn)品呢邻眷，也只有一種渠道：反饋故障√藿唬總結(jié)起來肆饶，一不好找客戶，二溝通效率低岖常，不慢才怪驯镊。
反過來看小米，先是激活了雷軍多年的BBS社群資源竭鞍，然后再去推產(chǎn)品板惑，短短三年，就干了人家?guī)资瓴拍芨傻氖虑榱耄ツ暧腥苏f小米是風(fēng)口上的豬洒放，但沒人能改變的事實就是：小米是社群經(jīng)濟(jì)的開拓者蛉鹿，
所以在社群經(jīng)濟(jì)里滨砍，產(chǎn)品，只是一個載體妖异，承載的是社群共同的認(rèn)知惋戏，并且，共同認(rèn)知點(diǎn)形成的過程他膳，必須要讓更多的人參响逢，最起碼讓每個人都能看得到，這才叫參與棕孙。
也不能形成完了就停留在那里舔亭，還要大家一起不斷實踐些膨、不斷調(diào)整。
大家是否理解了這個共同認(rèn)知钦铺，簡稱認(rèn)同订雾，有多重要么？沒有這個矛洞，你推再多的產(chǎn)品都沒用洼哎，所以開篇提到的微商、企業(yè)自己搞的社群沼本，貌似向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型了噩峦，但仍然是先產(chǎn)品、后聚焦的傳統(tǒng)模式抽兆。
好识补，今天就講到這里，明天我們接著聊郊丛，社群在形成共同認(rèn)知以后李请，又是如何做營銷的，以及人性層面上厉熟，社群解決的是又什么問題导盅。
