1、 破冰捐友、建立關(guān)系：（5min）
1淫半、準(zhǔn)備
2、greeting
3匣砖、show center & 問5個問題
4科吭、進(jìn)office,倒水昏滴，翻看《華爾街在中國》
5、介紹禮物：環(huán)保袋&精選課程&光盤对人，強(qiáng)調(diào)免費
6谣殊、再次自我介紹，工作職責(zé)牺弄，交換名片
2姻几、 挖掘需求： Q&A----3D? （15min）
B1? 1. 現(xiàn)在的工作會用到英語嗎？? 用---怎么用的笆聘妗蛇捌？? 不用---那你怎么想到學(xué)英語啊咱台？? ? ?
? 2. 對現(xiàn)在工作生活滿意嗎络拌？? 滿意---對那些方面滿意？? 不滿意---哪里不滿意回溺？
你每天的具體工作都做些什么春贸？上班時間？工作年限遗遵？（以引發(fā)不滿萍恕，并擴(kuò)大）
B2? 1. 這是你的第一份工作嗎? 過去的工作用得到英語嗎？以前做什么车要？為什么不做了允粤？
2. 你大學(xué)什么專業(yè)。自己選的嗎屯蹦？喜歡嗎维哈？當(dāng)時為什么來上海绳姨？你父母怎么看你的登澜？
B3? 1? 如果1-2年時間，你是希望在公司內(nèi)部發(fā)展還是想到外面看看飘庄？你現(xiàn)在離這個目標(biāo)還差在哪里脑蠕？
? 2. 如果你英文很好，你最想做什么跪削？希望進(jìn)入哪個行業(yè)或什么樣的公司谴仙？如果做到了對你意味著什么？怎么會有這樣的想法碾盐？picture
? 3. 你如果不學(xué)英語晃跺，你有想過發(fā)展道路嗎？
A1? 1. 這是你第一次想學(xué)英語嗎毫玖？你以前怎么學(xué)的掀虎？當(dāng)時為什么學(xué)凌盯？內(nèi)心是什么動力？當(dāng)時花了多少錢烹玉？學(xué)了多久驰怎？學(xué)的好嗎？學(xué)習(xí)的困難是什么二打？
2. 那你從學(xué)校出來后還有過再進(jìn)修其他的嗎县忌？有---同上，沒有—為什么從來沒想過提升呢继效？你身邊的同事朋友有在學(xué)習(xí)進(jìn)修的嗎症杏？（環(huán)境）
A2? 1. 你現(xiàn)在學(xué)英語最大的困難是什么？
2. 如果你想學(xué)英語瑞信，誰會幫你做決定呢鸳慈？你父母/老公/老婆會同意嗎？會支持你嗎?···確認(rèn)DM
A3? 1. 如果你這次學(xué)的話喧伞，你最想用什么樣的方法呢走芋？
? 2. 你打算什么時間開始學(xué)呢？XX以后潘鲫，那這段時間是什么原因不能學(xué)呢翁逞？
總結(jié)，你的情況我了解了溉仑，你是希望提升英語挖函，可以picture。接下來我給你介紹一下WSE課程如何幫助你解決學(xué)習(xí)困難浊竟，達(dá)到學(xué)習(xí)目標(biāo)的怨喘。
3、 學(xué)習(xí)方法及課程介紹:? （10min）
1振定、要有針對性地重點介紹對對方的Benifit必怜。
2、獲得對方對WSE學(xué)習(xí)方法能幫助解決英語學(xué)習(xí)困難的認(rèn)同
4后频、 課程設(shè)計及報價：? （3min）
1梳庆、 確認(rèn)個人信息，核對手機(jī)號
2卑惜、 預(yù)約英文水平測試時間（48h內(nèi)）
3膏执、 勾畫出學(xué)習(xí)目標(biāo)
4、 設(shè)計兩套學(xué)習(xí)方案露久，幾個級別/學(xué)習(xí)時間/可達(dá)到的技能
5更米、 報價話術(shù)，推給對方毫痕，等待回應(yīng)
5征峦、 Convince? （20-30min）
1纸巷、“學(xué)費確實不便宜，當(dāng)然如果說你花1-2年業(yè)余時間眶痰，平均每月花兩千左右瘤旨，你說值吧？撇開價格不說竖伯，你說值吧存哲？value*
2、suffer&picture： 撇開價格不說七婴，你想學(xué)吧祟偷？正如我們前面所說的，··放電影打厘，強(qiáng)化目前&以往的不滿/痛苦修肠，描述學(xué)習(xí)英文，獲得改變之后的場景户盯。及作為兒女/配偶/父母角色的責(zé)任嵌施，
達(dá)成共識：一定要改變，而且英文是一個客觀需要解決的問題莽鸭，是吧吗伤！*
4、重要性：
a硫眨、投資與消費：老百姓投資三種渠道：金融足淆、房產(chǎn)、教育礁阁。窮人只能靠教育改變命運巧号。
b、需不需要：舉退休阿姨的例子
c姥闭、舍與得：真想學(xué)的話丹鸿，你還是需要有所付出的，你想過嗎泣栈？得失表
d卜高、分析社會現(xiàn)實：HR的水桶圖
5、強(qiáng)調(diào)緊迫性：a南片、年齡圖，機(jī)會的錯失 庭敦，
? ? ? ? ? ? ? b疼进、尤其對父母/子女的責(zé)任不能等
? ? ? ? ? ? ? c、社會在進(jìn)步秧廉，個人不進(jìn)則退伞广。個人能力才是真正的鐵飯碗拣帽，安全感
6、 在勢均力敵時嚼锄，推獎學(xué)金：
1减拭、 推出國際獎學(xué)金話術(shù)，填表区丑，網(wǎng)上輸入拧粪，付款
2、 若對方拒絕沧侥，進(jìn)行第二輪Convince：
a可霎、開窗，讓對方說出所有的顧慮宴杀，
b癣朗、“如果我?guī)湍憬鉀Q了所有這些問題，你就會來學(xué)了嗎旺罢？”逐個關(guān)窗旷余，注意：所有問題都不是根本的，最后還是回到學(xué)費的不便宜扁达。
七荣暮、付完Deposit 回到辦公室：
? 1、Push down pay:? a罩驻、計算所需首付穗酥，問是否有存款？多少惠遏？是否帶在身上砾跃？
? ? ? ? ? ? ? ? b、分期节吮，問是否有信用卡抽高？哪家銀行？可用額度剩多少透绩？是否帶在身上
? ? ? ? ? ? ? ? c翘骂、Push 送哈弗課程，交學(xué)費帚豪，英語水平測試碳竟，打印合同簽字，預(yù)約FL
? 2狸臣、否則莹桅，確認(rèn)已擰干水分，
a烛亦、打預(yù)防針：“如果XX不同意怎么辦诈泼？”···潑冷水懂拾，
“畢竟XX并沒有象你一樣今天這么詳細(xì)的了解，而且WSE的學(xué)費也確實不便宜”分析并教對方回去的應(yīng)對方法
b铐达、要求2nd show 來做英文水平測試時岖赋，一定帶DM一起來。
? 3瓮孙、檢查所有資料是否帶齊(禮物/課程設(shè)計方案/depo收據(jù)/獎學(xué)金申請單)唐断。送走，提醒2ndshow的時間衷畦。
Follow up:
1栗涂、 當(dāng)晚21:00 發(fā)信息：
2、 第二天早剛上班祈争，Tel 確認(rèn)2nd show
2 nd show
1斤程、 破冰，先不談學(xué)英語的事
2菩混、 若想推訂金忿墅，進(jìn)行第三輪Convince：開窗&關(guān)窗
3、 Push 給出優(yōu)惠3000元/送一級別沮峡，
4疚脐、 關(guān)單，交學(xué)費邢疙，英語水平測試棍弄，打印合同簽字，預(yù)約FL
