無論是做自媒體造锅,還是企業(yè)新媒體撼唾,你都需要把你的公眾號當(dāng)作企業(yè)新媒體去運(yùn)營,對商業(yè)目標(biāo)負(fù)責(zé)备绽,這樣你自己做的公眾號才能用來說服面試官:你是可以獨(dú)立運(yùn)作具有商業(yè)目標(biāo)的新媒體渠道的券坞。
你可能會問鬓催,我可能就是做一個「攝影類」的公眾號,或者「職場類」的公眾號恨锚,那么怎么去思考盈利模式呢宇驾?很簡單,如果你處于剛開始的階段猴伶,你可以以現(xiàn)在門檻最低的「分銷課程產(chǎn)品」课舍,作為盈利方式即可。
那么他挎,當(dāng)你有了一個明確的商業(yè)目標(biāo)以后筝尾,就像你運(yùn)營企業(yè)的新媒體賬號一樣,你就需要思考公眾號的「轉(zhuǎn)化路徑」办桨。
所謂轉(zhuǎn)化路徑筹淫,就是你如何通過公眾號獲取用戶以及讓用戶付費(fèi)的整個路徑。比如你做了一個「小半的創(chuàng)業(yè)筆記」的公眾號呢撞,盈利模式是分銷創(chuàng)業(yè)類的課程损姜,那么轉(zhuǎn)化率路徑可能是:
拉新:在知乎發(fā)布創(chuàng)業(yè)類的干貨文章或者回答創(chuàng)業(yè)類的問題;
促活:在文章的頭部或者尾部殊霞,利用一些「創(chuàng)業(yè)資料包」或者「創(chuàng)業(yè)工具箱」引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號摧阅,回復(fù)關(guān)鍵詞,領(lǐng)取對應(yīng)的福利绷蹲;同時棒卷,用戶關(guān)注公眾號以后,通過首次關(guān)注回復(fù)引導(dǎo)用戶填寫表單祝钢,領(lǐng)取免費(fèi)創(chuàng)業(yè)課程比规。
留存:同時保持每周推送一篇創(chuàng)業(yè)類的文章,并且在文章的頭部和尾部放分銷課程的廣告太颤;
收益:每個月推送一篇分銷課程的推文和優(yōu)惠活動苞俘,引導(dǎo)潛在的創(chuàng)業(yè)者購買分銷的創(chuàng)業(yè)課程。
如果一開始的階段龄章,還不太愿意做一些商業(yè)性的銷售,那么至少你需要思考拉新乞封、促活和留存階段的整個轉(zhuǎn)化路徑做裙,要怎么設(shè)置呢?思考一下~