楊光柱 道長是名思維販子（轉(zhuǎn)）
01
為什么有時候辰企，我們的表達(dá)，想對別人有所觸動况鸣，但別人就是不為所動牢贸？
比如想苦口婆心找別人談一些話，或者制作了40頁的PPT希望推動一個項目镐捧，別人聽后依然毫無感受潜索。
你甚至抱怨是這在對牛彈琴。但實際上懂酱，這是你自己的說服效力出了問題竹习。
來看看高手是怎么做的：
有一次，英國著名詩人拜倫在街上散步列牺，看見一位盲人身前掛著一塊牌子整陌，上面寫著：“自幼失明，乞討瞎领！”
可是路人都像沒看見一樣匆匆而過泌辫。很長時間，盲人手中乞討用的破盆子里還是沒有一毛錢九默。
拜倫走上前去震放，在盲人的牌子上加了一句話：“春天來了，我卻看不見她”荤西。
一句話的小故事澜搅，激起了人們的同情心，過路人紛紛伸出援助的手邪锌。
這就是高手的做法勉躺，通常會采取一種較高的說服效力。
02
什么是說服效力呢觅丰？
亞里士多德有個理論饵溅，他說想要說服別人，你得提供三個東西妇萄。
第一個叫“Ethos”蜕企，是指信任感咬荷。通常就是彰顯自己有什么權(quán)威，比如“我是什么專家”轻掩，“我走過的橋幸乒，比你走的路還多”。
第二個叫“Logos”唇牧，也就是邏輯罕扎。就是理論推理和證據(jù)支持，比如“據(jù)什么數(shù)據(jù)統(tǒng)計”丐重。
第三個叫“Pathos”腔召，是感情和同情心，也就是用講故事的方法去打動別人扮惦。
其中臀蛛，“Ethos”信任的說服效力大致只有10%，而“Logos”邏輯的說服力是25%左右崖蜜，“Pathos”感情和同情心的說服效率至少在65%以上浊仆。
仔細(xì)想想，多數(shù)人所謂的道理纳猪，可能只是停留在第一種“Ethos”（我就是比你懂）氧卧，這是很難引起別人感受的。
想想你小時候氏堤，你是更愿意被你爸叫到書桌前沙绝，給你鬧嗑半小時的人生道理？還是坐在滿天繁星的院子里鼠锈，聽外婆講故事呢闪檬？
最高的說服效力，當(dāng)然是利用故事來講一件事购笆。
這篇文章粗悯，我們不妨Get到這個技巧，如何通過講故事的手段同欠，提升你的說服效力样傍。
03
很多人都沒有形成講故事的習(xí)慣，認(rèn)為這可能需要表達(dá)上的天賦铺遂。
但實際上衫哥，講一個故事比你想象要簡單很多，掌握了技巧襟锐，人人都可以講故事撤逢。
就像做一道菜，看了菜譜以后，就發(fā)現(xiàn)完全可以按流程進(jìn)行蚊荣，而且效果也肯定八九不離十初狰。
這需要你稍微深入理解，一個故事是如何產(chǎn)出的互例。
一臺汽車奢入，是由引擎、車身和其它各部分組成的媳叨；一個故事俊马，也是由“故事引擎”以及其它細(xì)節(jié)所組成。
我們實際需要做的肩杈，只需要把握這個“故事引擎”的原則即可。
比如《指環(huán)王》的故事引擎就是”正派對抗反派“和”一群人歷經(jīng)磨難終成正果“解寝。
而《當(dāng)幸福來敲門》的故事引擎就是”努力終有所報”扩然。
故事引擎通常都是那些非常簡單的邏輯，但大家就是喜歡聋伦。稍微變化一些細(xì)節(jié)夫偶，我們也百看不厭。
在這里觉增，道長挑選最常見兵拢、最吸引人的三個“故事引擎”，詳細(xì)介紹在具體場合逾礁，你如何去設(shè)計自己的故事：
1说铃、出租車的故事，“正派對抗反派”嘹履。介紹新項目的時候最為適用腻扇。
2、奶酪店的故事砾嫉，“堅持就是勝利”幼苛。介紹自己經(jīng)歷。
3焕刮、猶太人的故事舶沿，“擬物化”。把難懂配并、抽象的理論形象化括荡。
04 出租車的故事
最百用不厭的故事引擎就是“正派對抗反派”。如果你介紹自己一個項目時荐绝，這種邏輯簡單的故事一汽，大家通常都非常喜歡。
有一個在硅谷因為融資獲利了幾百萬美元的年輕人，帶領(lǐng)7位員工去法國巴黎度假召夹。
在離凱旋門不遠(yuǎn)的地方岩喷，他們準(zhǔn)備打出租車回酒店，但整整三十分鐘也沒有等到一輛空車监憎。
終于有輛出租車載他們過纱意，司機(jī)滿手刺青，長得十分兇悍鲸阔。把他們帶到城里偷霉，兜了一個大圈。
他們發(fā)生了口角褐筛，司機(jī)居然直接把車門鎖上类少，不讓他們下車。
這位有錢的年輕人終于忍無可忍了渔扎，回到酒店后硫狞，發(fā)誓要顛覆全世界的出租車行業(yè)。
他就是Uber的創(chuàng)始人特拉維斯·卡蘭尼克晃痴。
這正是最百用不厭的故事引擎残吩，“正派對抗反派”。
在卡蘭尼克的描述中倘核，反派就是“一個叫出租車的混蛋”泣侮。
正派的誕生正是為了消滅這個“混蛋”而來，盡管歷經(jīng)政府干預(yù)紧唱，推廣乏力等諸多磨難活尊，Uber在短短幾年時間，總算基本戰(zhàn)勝“反派”琼蚯，大大改善了我們的出行生活酬凳。
所以，在多數(shù)項目介紹中遭庶，設(shè)置一個反派宁仔，然后講一個你的正派如何戰(zhàn)勝或?qū)砑磳?zhàn)勝的故事，這是大家都喜歡的模式峦睡。
比如Google的商業(yè)故事中翎苫，“缺乏信息獲取渠道”就是反派，為用戶提供“應(yīng)有盡有的信息和鏈接”就是正派榨了。
再比如微信的故事中煎谍，“昂貴的短信”就是反派，必然被“免費的語音龙屉、信息”等正派擊敗呐粘。
05 奶酪店的故事
如果你在某個場合需要介紹自己的經(jīng)歷满俗，記住一個故事引擎，“堅持就是勝利”作岖。
盡管這個故事老掉牙了唆垃，但包裝成你自己的角色，別人也依然喜歡聽痘儡。
星巴克創(chuàng)始人舒爾茨有一次去英國出差辕万，在倫敦最繁華的地段，看見在很多名牌店的中間沉删，竟然夾著一個非常小的在賣最便宜的奶酪的店鋪渐尿。
他很好奇地走了進(jìn)去，看見有位胡子拉渣的老頭的整理奶酪矾瑰，店內(nèi)的奶酪香味不斷撲鼻襲來砖茸。
他問到：“老先生，這里是黃金地段殴穴，寸土寸金之地渔彰，您在此開店賣奶酪，賺的錢夠付這里的房租嗎推正？”
老者向他微笑著告訴他：
“年輕人，這條街上所有你看見的豪華店鋪基本都是我們家的地產(chǎn)宝惰。
我的爺爺曾經(jīng)靠賣奶酪起家植榕，就在這里開了店鋪。后來旁邊的店鋪全部垮掉了尼夺，我們就不斷把店鋪買入尊残。
但是我們一直在賣奶酪，包括我的兒子和孫子淤堵，他們都喜歡賣奶酪寝衫。”
這就是”堅持就是勝利“拐邪，一直堅持做自己的事慰毅，做起來其實很容易。一直看著別人堅持一件事扎阶，看起來卻很難汹胃。
人們總是很推崇堅持很久的故事，比如日本匠人东臀，壽司之神小野二郎着饥，一做壽司就是70年。
再比如《當(dāng)幸福來敲門》惰赋，里面每一張賬單都讓觀眾也隨之心驚動魄宰掉，看到威爾史密斯堅持下來，生活得到改善，觀眾就非常開心了轨奄。
這是因為我們通常對于成功的理解孟害，都是在一個簡單維度下。相比那些復(fù)雜的原因戚绕，大家更愿意去相信“堅持就是勝利”這么一個簡單的道理纹坐。
06 猶太人的故事
有時候你不得不面臨一種情況，向別人講清楚一件復(fù)雜抽象的事情舞丛，這時候需要用到耘子，“擬物化”。
比如我們這篇文章所說的這件事球切，故事為什么比理論更好呢谷誓？
你可以看看猶太人是怎么說的，他們有一個古老的傳說：
“真理”來到村里吨凑，一絲不掛捍歪，所有人都很害怕它，不敢直視鸵钝。
后來糙臼，智慧老人把“真理”請回家里，給它披上衣服恩商。這個時候变逃，真理就化名“故事”。
“故事”走到村里怠堪，所有人都很喜歡它揽乱。
這就是“擬物化”的方法，幾乎所有的神話粟矿、童話凰棉、動漫的故事，都有包括了這個故事引擎在里面陌粹。
使用擬物的手法撒犀，可以讓那些抽象的東西瞬間秒懂，而且給人留下深刻印象掏秩。
再比如绘证，你一定被人問過，你的職業(yè)規(guī)劃是什么哗讥？
這時候你可以把職業(yè)規(guī)劃比喻成準(zhǔn)備開始的一段旅程：
首先你是徒步旅行嚷那，獨自一人穿越森林和沙漠，你不得不面臨一些食物短缺問題杆煞，安全問題魏宽，總之是生存問題腐泻。
第二階段是海上探險，就像哥倫布航海那樣队询，你始終需要不斷探險派桩，去拓展自己的認(rèn)知領(lǐng)域和人脈圈子。
第三階段是湖邊的居住蚌斩，就像在瓦爾登湖湖畔铆惑，自己修一座木屋，日出而息送膳，與天地同住员魏，探索人生的意義。
這正是職業(yè)規(guī)劃的三個階段叠聋，生存期撕阎、發(fā)展期和意義期。
07 結(jié)語
講一個故事并不難吧碌补，關(guān)鍵在于你如何把握你的故事引擎虏束。
記住一個原則，人們總是喜歡那些聽膩了厦章，但是還愿意去聽的故事镇匀。因為，他們就是喜歡袜啃。
我見過所有表達(dá)最厲害的人坑律，他們的表達(dá)套路無一都是“一個結(jié)論+一個故事”。
對你印象最深刻的故事是什么呢囊骤？相信一定對你影響深遠(yuǎn)，能否分享在下面評論區(qū)冀值？
既然這篇文章是讓我們學(xué)會講故事也物，那我們還是以一個故事作為結(jié)語：
上帝在制造這個世界的時候，總不希望我們太過自由列疗。
所以他讓貓喜歡吃魚滑蚯，但貓不會游泳；他讓魚喜歡吃蚯蚓抵栈，但魚不會上岸告材。
他給了人類很多誘惑，但卻不能讓他們輕易得到古劲。
所以斥赋，上帝制造我們，就是讓我們需要付出努力才能實現(xiàn)夢想产艾。
請努力練好講一個故事疤剑，希望你可以輕易打動滑绒，你想要打動的人。
