商品銷售對(duì)于企業(yè)和社會(huì)來(lái)說(shuō)隧土，具有兩種基本功能行楞，一是將企業(yè)生產(chǎn)的商品推向消費(fèi)領(lǐng)域鹿榜；二是從消費(fèi)者那里獲得貨幣海雪，以便對(duì)商品生產(chǎn)中的勞動(dòng)消耗予以補(bǔ)償。企業(yè)是為了提高人們的生活水平而采用先進(jìn)生產(chǎn)組織方式進(jìn)行社會(huì)化生產(chǎn)的產(chǎn)物舱殿。在資源短缺的現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)中奥裸，它通過(guò)在一定程度上實(shí)現(xiàn)資源集中和生產(chǎn)專業(yè)化，能夠利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)規(guī)律來(lái)提高生產(chǎn)效率沪袭，創(chuàng)造和傳播新的生活標(biāo)準(zhǔn)湾宙。商品銷售是生產(chǎn)效率提高的最終完成環(huán)節(jié)，即通過(guò)這個(gè)環(huán)節(jié)把企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手上冈绊，滿足其生活需要侠鳄。在另一方面，社會(huì)選擇市場(chǎng)和商品交換方式死宣，在企業(yè)轉(zhuǎn)讓產(chǎn)品給消費(fèi)者的同時(shí)伟恶，通過(guò)讓企業(yè)獲得貨幣，是因?yàn)樯鐣?huì)需要保持企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的連續(xù)毅该，以便更多地獲得提高生產(chǎn)效率的好處博秫。通過(guò)商品銷售，讓商品變?yōu)樨泿趴粽疲鐣?huì)可以為企業(yè)補(bǔ)充和追加投入生產(chǎn)要素挡育，而企業(yè)因此也獲得了生存和發(fā)展的條件。
商品銷售十分重要朴爬。企業(yè)需要盡最大努力來(lái)加強(qiáng)這一職能静盅。其具體的活動(dòng)包括：尋找和識(shí)別潛在顧客，接觸與傳遞商品交換意向信息寝殴，談判，簽訂合同明垢，交貨和收款蚣常，提供銷售服務(wù)。然而痊银，進(jìn)行商品銷售是有條件的抵蚊。要順利進(jìn)行商品交換的有關(guān)條件包括：①至少有兩個(gè)主體，他們分別擁有在自己看來(lái)是價(jià)值相對(duì)較低、但在對(duì)方看來(lái)具有更高價(jià)值的有價(jià)物（商品贞绳、服務(wù)的貨幣）谷醉，并且愿意用自己所擁有之物來(lái)?yè)Q取對(duì)方所擁有的有價(jià)物；②他們彼此了解對(duì)方所擁有的商品的質(zhì)量和生產(chǎn)成本冈闭；③他們相互之間可以有效地進(jìn)行意見(jiàn)溝通俱尼。例如洽談買賣條件，達(dá)成合同萎攒；④交易發(fā)生后他們都能如意地消費(fèi)和享受所得之物遇八。但是常常發(fā)現(xiàn)，這些條件不是處處成立的耍休，因此企業(yè)經(jīng)常會(huì)面臨銷售困難的局面刃永。為了有效地組織商品銷售，將企業(yè)生產(chǎn)的商品更多地銷售出去羊精，營(yíng)銷部門就不能僅僅只做銷售工作斯够，還必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究、組織整體營(yíng)銷喧锦、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)需求等活動(dòng)读规，而且要等到后面這些工作取得一定效果以后，才進(jìn)行商品銷售裸违。
