軍事戰(zhàn)略有一條鐵定的原則研儒，就是一定要提高自己的勝率，最好是必勝独令。

所以最好的方法是壓倒性優(yōu)勢端朵，比如用十倍兵力直接攻擊對方，當然這就是理想的狀況燃箭。如果形勢所迫冲呢，你必須以弱對強該怎么辦呢？

那就要找到對手薄弱的地方招狸，削弱對方的實力敬拓，并且將自己的實力發(fā)揮到極致，邁克爾波特的《競爭戰(zhàn)略》中裙戏，講述競爭對手分析時曾經(jīng)提到“挑選戰(zhàn)場”的概念乘凸，就是要在對手的實力無法展開，自己的優(yōu)勢卻能發(fā)揮很好的戰(zhàn)場上進行競爭挽懦。

我們先舉一個戰(zhàn)爭的例子翰意。

電影《鳴梁海戰(zhàn)》中，朝鮮水軍數(shù)量處在絕對弱勢，但朝鮮戰(zhàn)艦大冀偶，單兵作戰(zhàn)能力強醒第，群毆不行，一對一很厲害进鸠。所以朝鮮戰(zhàn)艦要拼命趕到狹窄的鳴梁海戰(zhàn)進行決戰(zhàn)稠曼。由于海峽狹窄，日軍戰(zhàn)艦沒法集體進攻客年，本來的數(shù)量優(yōu)勢消失了霞幅。這就是朝鮮戰(zhàn)艦選擇了一個讓對手束手無策的戰(zhàn)場。（歷史上真實的鳴梁海戰(zhàn)細節(jié)不太一樣量瓜，但大概情況是類似的）

《競爭戰(zhàn)略》在“挑選戰(zhàn)場”那一篇這么寫到：

假設競爭對手會對企業(yè)發(fā)起的某個行動做出反應司恳，其戰(zhàn)略議程肯定包括選擇最佳的戰(zhàn)場來和競爭對手展開殊死搏斗。

最理想的情況是按照競爭對手當前所處的形勢找到一種讓競爭對手束手無策的戰(zhàn)略绍傲。由于過去的某種傳統(tǒng)和當前的戰(zhàn)略扔傅，競爭對手要追隨某種戰(zhàn)略可能要付出慘重的代價，但是對于發(fā)起這些舉措的企業(yè)來說卻不會碰到太多困難或承擔過多的開銷烫饼。例如猎塞，當福爵咖啡用降價手段侵占了麥斯威爾咖啡的東部陣地時，麥斯威爾因市場份額巨大杠纵，想要用同樣的降價手段奮力反擊荠耽，就得付出沉重的代價。

我們用國內(nèi)的商業(yè)案例來講解一下這種策略比藻。

比如飲料品牌铝量，作為飲料市場的龍頭老大可口可樂，它在大型超市中的陳列面積是非常大的银亲，這顯示了它超強的地位款违。如果一個新興飲料品牌要殺進來，它先布局大型超市就不是一個很好的策略群凶。

為什么呢？因為新興品牌的陳列幾乎會被可口可樂壓倒性的陳列優(yōu)勢淹沒哄辣，新興品牌要是做那么大的陳列位置是不可能的请梢，在大型超市中它就會處于全面的劣勢。

那怎么削弱可口可樂的的壓倒性優(yōu)勢呢力穗？

新興品牌要選擇便利店去進攻可口可樂毅弧。因為便利的貨架尤其是冰箱的陳列位置非常有限，在這里可口可樂的陳列優(yōu)勢不是壓倒性的当窗，新興品牌哪怕只取得一道陳列位置够坐，它被發(fā)現(xiàn)和購買的可能性也是相對提升了。

所以作為一個新興品牌，元氣森林的戰(zhàn)場元咙，最早選在了大學和便利店渠道梯影，這是有道理的。

當然這個戰(zhàn)場的選擇有很多種方式庶香，比如在廣大的農(nóng)村甲棍，大品牌也未必就有很好的認知，品牌在顧客的購買理由中并不是很重要赶掖，這個戰(zhàn)場就給許多品牌有了機會感猛。

比如在我的山東的農(nóng)村老家，我去年國慶節(jié)回去奢赂，發(fā)現(xiàn)有個叫山楂樹下的山楂汁賣得特別好陪白，這就是選擇了一個大品牌薄弱的戰(zhàn)場進行競爭。只要大品牌相對較弱膳灶，新品牌就有機會了咱士。

早年公號也是誕生新品牌的很好的戰(zhàn)場，是因為通過公號文章推薦銷售和顧客搜索式購買完全不同袖瞻，消費者在這兩種購買情景下的決策方式也不同司致。因為在公號文章中有非常大的篇幅可以詳細介紹商品的特色和優(yōu)勢，這是在普通貨架上無法實現(xiàn)的聋迎。

這也是一種取得相對優(yōu)勢的戰(zhàn)場脂矫。

《西游記》中收服沙和尚的那一章，論實力孫悟空當然比沙和尚強霉晕，但是沙和尚打不過了就跑水里庭再，悟空水性不好，在這里他就搞不定牺堰。最后還是要觀音菩薩直接出手拄轻，讓卷簾大將拜了取經(jīng)人。

強者也有弱點伟葫，或者有它施展不開的地方恨搓，那弱勢的品牌就可以選擇在強者優(yōu)勢無法施展的地方去進攻。

希望你也有所收獲筏养。

本文作者：小馬宋戰(zhàn)略營銷咨詢創(chuàng)始人