讀原文：
君子居易以俟命，小人行險(xiǎn)以徼幸龙屉。子曰：“射有似乎君子呐粘，失諸正鴣转捕，反求諸其身作岖。”
悟原理：
大意是說(shuō)五芝，君子安分守己鳍咱，履行自己的使命，小人卻鋌而走險(xiǎn)与柑，心存僥幸谤辜。孔子說(shuō)价捧，君子為人處世就像射箭一樣丑念，射不中，反躬自省结蟋，自己的劍術(shù)是否不夠高脯倚。
我們先學(xué)習(xí)第一句“君子居易以俟命”赴涵。我們先來(lái)看“居易”霍狰，唐朝有一位大家都熟悉的大詩(shī)人白居易，可見(jiàn)居易這兩個(gè)字在古人心中的地位缸濒。
什么是易宝惰？這里的易不是容易的易植榕，而是《易經(jīng)》的易∧岫幔《易經(jīng)》被尊為群經(jīng)之首尊残，大道之源∮俣拢《易經(jīng)》的易有兩個(gè)重要內(nèi)涵寝衫，第一是變易即變化，第二是不易拐邪，即不變慰毅，變與不變≡祝看似矛盾汹胃，為什么都是易呢婶芭？矛盾是表象，統(tǒng)一才是本質(zhì)统台。
所謂變異，指的是這個(gè)世界每一分每一秒都在變化啡邑。春去秋來(lái)贱勃，寒來(lái)暑往，這是自然的變易谤逼。富貴貧賤贵扰，患難疑敵，這是人生的變易流部。這位顧客進(jìn)門(mén)戚绕，那位顧客出門(mén)，這是銷(xiāo)售的變易枝冀，就算是面對(duì)同一位顧客舞丛，我們的情緒智慧也會(huì)時(shí)高時(shí)低，這是內(nèi)心世界的變易果漾。但在種種變易的背后球切，有一個(gè)不變的規(guī)律，構(gòu)成了一切變易的根本底色绒障。
好比滾滾長(zhǎng)江東逝水吨凑，卷起千堆雪，浪花紛繁復(fù)雜户辱，難以琢磨鸵钝，但不論浪花怎樣翻騰變化，都遵循大江東去庐镐，百川入海的規(guī)律恩商。再比如大江東去，浪淘盡必逆，千古風(fēng)流人物痕届，大浪淘沙，英雄輩出末患。無(wú)論人生如何起伏變化研叫，好人好，自己的規(guī)律不變璧针，有怎樣的行為作用嚷炉，就有怎樣的反作用。
只要種下了相應(yīng)的因探橱，一旦條件成熟申屹，反作用必然會(huì)以種種形式呈現(xiàn)出來(lái)绘证。善有善報(bào)，惡有惡報(bào)哗讥，一分耕耘嚷那，一分收獲，一份僥幸杆煞，一份傷害魏宽，上天法則，分毫不爽决乎，一道而行队询，必獲成功。
周三我們學(xué)習(xí)了君子素其位而行的三重境界构诚，其中最高的境界就是天理而行蚌斩，其實(shí)素天理而行，即遵循行為作用與反作用范嘱，明合妙用送膳，開(kāi)創(chuàng)人生的輝煌。一句話丑蛤，行為作用與反作用肠缨，既是人生不至墮落的底線，更是人生垂直攀登的法寶盏阶。
君子居易絕不是說(shuō)面對(duì)天理躺平了任命晒奕，而是依道而行，履行使命名斟。稻盛和夫先生說(shuō)脑慧，人生的唯一目的就是修煉靈魂，使其在謝幕之時(shí)比開(kāi)幕之初高尚一點(diǎn)點(diǎn)砰盐，開(kāi)發(fā)心中寶藏闷袒，恢復(fù)清澈良知，這才是上天賦予我們真正的使命岩梳，才是我們要去俟的那個(gè)命囊骤，要去履行的那個(gè)命。因此冀值，喪命的本質(zhì)與其說(shuō)是等待命運(yùn)也物，不如說(shuō)是創(chuàng)造命運(yùn)。一位智者說(shuō)列疗，人生最不幸處是偶一失言而禍不及偶一失謀滑蚯，而是信誠(chéng)偶一自行而獲小利，后乃視為故常，而恬不為意告材，則莫大之患坤次。由此生意易，每一顆僥幸之心斥赋，都是在給人生埋下地雷缰猴。
如何更好地履行自己的職責(zé)呢？《中庸》給出的答案是疤剑，反求諸己滑绒。
假如顧客拒絕了我，不要抱怨他人骚露，也不要埋怨自己蹬挤。在紙上真誠(chéng)寫(xiě)下我哪里做的還不夠好缚窿，我哪里還可以做的更好棘幸。假如顧客接納了我，不要鞠躬自傲倦零，在紙上真誠(chéng)的寫(xiě)下感恩顧客误续，給我機(jī)會(huì)，這些方面我還可以做得更好扫茅。
不斷反省蹋嵌，回看過(guò)往，自己曾經(jīng)種下了哪些因葫隙，促成了今日果栽烂，展望未來(lái)，自己該種下哪些因恋脚，才能收獲豐碩果腺办。
真誠(chéng)反省，久久為功糟描，你一定會(huì)成為銷(xiāo)售傳奇怀喉。或許你的人生還不盡如意船响，但你心中擁有無(wú)盡寶藏躬拢，亟待開(kāi)發(fā)；或許你已功成名就见间，但你心中仍然擁有無(wú)盡寶藏聊闯，亟待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，這讓每個(gè)人的生命更加充滿希望米诉，贏得訂單馅袁，有早有晚，贏得客戶(hù)荒辕，不分早晚汗销，成長(zhǎng)自己從早到晚犹褒。
要點(diǎn)總結(jié)：
第一，人生社會(huì)千變?nèi)f化弛针，但有一樣?xùn)|西不變叠骑，這個(gè)不變的東西就是規(guī)律。也就是說(shuō)削茁，種瓜得瓜宙枷，種豆得豆，好人好自己茧跋，心好命就好慰丛！
第二，君子坦然面對(duì)生活中的種種變易瘾杭，遵循規(guī)律诅病，履行使命，因此君子樂(lè)得做君子粥烁，小人冤枉為小人贤笆。
第三，超越小我讨阻，成就大我最基本的路徑就是反求諸己芥永，心寬路就寬，心寬家就寬钝吮，讓我們一起從“反求諸己”開(kāi)始埋涧，朝向君子堅(jiān)定出發(fā)，“居易以俟命”奇瘦！
沒(méi)人拒絕你棘催，真誠(chéng)對(duì)他好！
伙伴們链患，今天我們學(xué)習(xí)第20個(gè)接觸點(diǎn)問(wèn)價(jià)巧鸭，主題是主動(dòng)替客戶(hù)省錢(qián)，客戶(hù)為你買(mǎi)單麻捻。今天有三個(gè)關(guān)鍵詞重重呈現(xiàn)給各位纲仍。
劉麗坤是一位來(lái)自青島的床墊銷(xiāo)售冠軍，他說(shuō)贸毕，我真的很納悶郑叠，為什么同樣的店面同事一個(gè)月只能賣(mài)3萬(wàn)，而我能賣(mài)32萬(wàn)明棍，我開(kāi)始觀察其中的原因乡革。關(guān)于問(wèn)價(jià)就有三個(gè)不同點(diǎn)。
第一，同事總是反感直接問(wèn)價(jià)的顧客沸版。因?yàn)樽约掖矇|是整個(gè)市場(chǎng)最貴的嘁傀，一說(shuō)價(jià)格，顧客肯定走视粮，對(duì)門(mén)的同行還故意利用這一點(diǎn)细办，讓顧客遇到顧客就說(shuō)你們?nèi)?duì)門(mén)問(wèn)問(wèn)再說(shuō)，這把同事給氣的不輕茴肥。久而久之，對(duì)于來(lái)問(wèn)價(jià)的顧客荡灾，同事理都不想理了瓤狐，麗坤是怎么想的？麗坤站在顧客的角度思考卧晓，覺(jué)得顧客貨比三家很正常芬首，誰(shuí)不想少花一點(diǎn)兒錢(qián)呢赴捞？所以他總是真誠(chéng)的假名價(jià)格逼裆，同時(shí)不失時(shí)機(jī)的介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，如果價(jià)格超出顧客預(yù)算，他就主動(dòng)的跟顧客推薦周邊價(jià)格更適宜的商家恢着。
第二桐愉，同事總是缺乏一份自信，當(dāng)顧客了解完產(chǎn)品開(kāi)始問(wèn)價(jià)時(shí)掰派，同事的語(yǔ)氣總是不自信从诲，能量值很低，這讓旁邊的麗坤現(xiàn)在就著急略步。而麗坤滿滿的自信：這床墊兒是少有的國(guó)標(biāo)產(chǎn)品描扯，高端顧客高度認(rèn)可，自己也都適應(yīng)過(guò)了趟薄，品質(zhì)沒(méi)的說(shuō)绽诚，所以他就納悶兒，同事怎么就不自信了呢？
第三恩够，同事不會(huì)想著為客戶(hù)省錢(qián)卒落。有一位顧客腰不太好，看中了一款8800的床墊蜂桶，同事見(jiàn)顧客是剛需导绷，就想推薦他買(mǎi)11000的顧客說(shuō)了句你不實(shí)在就走了。到了麗坤的店屎飘，麗坤直接說(shuō)妥曲，8800的這款有一個(gè)特別的設(shè)置，最適合你钦购，貴的那款性能好檐盟，但不大適合你。顧客一聽(tīng)押桃，內(nèi)心歡喜葵萎，后來(lái)還為麗坤介紹了好多回頭客，兩人竟然成了好朋友唱凯，一位銷(xiāo)售冠軍的成功一定是有其緣由的羡忘，可謂暗合道妙。那么立坤成功暗合的道是什么呢磕昼？一會(huì)兒給大家揭曉卷雕。
關(guān)于價(jià)格，首先要明確定價(jià)票从，即經(jīng)營(yíng)定價(jià)是高層決策漫雕。作為導(dǎo)購(gòu)員，我們的責(zé)任是在既定的價(jià)格框架內(nèi)展現(xiàn)對(duì)顧客的關(guān)懷以及你的自信峰鄙。
顧客問(wèn)價(jià)砍價(jià)往往是基于內(nèi)心的忐忑浸间，基于對(duì)商家的不信任，以及想要保護(hù)自己等原因吟榴，顧客害怕被欺騙魁蒜。所以這個(gè)時(shí)候我們不應(yīng)該吝嗇自己的熱情和溫暖，應(yīng)該真誠(chéng)回應(yīng)每一位顧客的關(guān)切吩翻。顧客問(wèn)價(jià)一般是導(dǎo)購(gòu)員能量值最低的時(shí)候兜看，正如麗坤的同事，那么如何應(yīng)用自信呢仿野？
自信可以來(lái)自以下三個(gè)方面：
第一铣减，不講有水分的話。用一個(gè)詞概括就是老實(shí)脚作，一個(gè)不大老實(shí)的人凡言語(yǔ)中總會(huì)摻入水分葫哗，能量值自然隨著降低缔刹，水分越多越不自信，越不自信劣针，顧客越想砍價(jià)校镐。當(dāng)你真的做個(gè)老實(shí)人，不講帶水分的話捺典，乃至不講一句善意的謊言鸟廓，真誠(chéng)而自信的向顧客報(bào)告價(jià)格，你會(huì)更有力量襟己。當(dāng)下是否成交取決于許多因素引谜，但至少當(dāng)下你做了正確的事，展現(xiàn)了你對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的自信擎浴，人們會(huì)說(shuō)老實(shí)人吃虧员咽，其實(shí)真正老實(shí)的人不欺人，不騙人贮预，他不吃虧贝室，那些吃虧的是一會(huì)兒老實(shí)一會(huì)兒又不老實(shí)的人。
第二仿吞，你的自信來(lái)自于這樣一種品德——厚道滑频。
你基于顧客里以而不是自身利益為顧客推薦產(chǎn)品，這是一份厚道唤冈，正如麗坤由此贏得了客戶(hù)峡迷，也贏得了源源不斷的回頭客，樸實(shí)务傲、厚道凉当，俗稱(chēng)有點(diǎn)傻枣申。麗坤就擁有這樣的一份氣質(zhì)售葡，常常被人說(shuō)傻，不要小看這樣的人忠藤，這樣的人力量可是不小挟伙。老子在《道德經(jīng)》中教誨我們，道常無(wú)名模孩，樸雖小尖阔，天下莫能臣！仆就是返璞歸真榨咐，就是沒(méi)有太多小我的私欲呈現(xiàn)在品德上就叫厚道介却。這樣的人一般都有一個(gè)特點(diǎn)，就是不讓別人吃虧块茁。換句話說(shuō)齿坷，你和他打交道的時(shí)候桂肌，感覺(jué)自己一點(diǎn)兒都不吃虧，這份感覺(jué)多重要呢永淌。想想我們自己去市場(chǎng)上買(mǎi)東西崎场，不管價(jià)格如何，人們總會(huì)覺(jué)得商家從我這兒賺了許多錢(qián)遂蛀，所以一旦遇到一位由內(nèi)而外真誠(chéng)厚道的人谭跨，你甚至都想與他做成朋友。在這個(gè)市場(chǎng)上有這樣一位朋友李滴，你心里會(huì)覺(jué)得很踏實(shí)螃宙，所以若你擁有了這份厚道的氣質(zhì)，顧客就容易相信你這個(gè)人所坯，因?yàn)槟憧雌饋?lái)就讓人相信和你做生意不會(huì)吃虧污呼。當(dāng)然我們也得承認(rèn)社會(huì)很復(fù)雜，有的人貌似忠厚包竹，卻是陰險(xiǎn)狡詐燕酷，所以若是你真的遇到一位真正厚道人，一定要珍惜這份生命的姻緣周瞎。
第三苗缩，你的自信來(lái)自于最后兩個(gè)極其重要的字——忠誠(chéng)！
在一次談話會(huì)上声诸，參與的人大多數(shù)是企業(yè)的高級(jí)管理者酱讶，個(gè)個(gè)功成名就。但是一位董事長(zhǎng)說(shuō)彼乌，不知道為什么這樣的一群如此優(yōu)秀的人泻肯，總感覺(jué)他們身上還少一些什么，他們到底缺的是什么呢慰照？到底身邊的一位同仁重重的說(shuō)灶挟，他們?nèi)狈?duì)董事長(zhǎng)的忠誠(chéng)，缺乏對(duì)董事長(zhǎng)事業(yè)的忠誠(chéng)毒租，幾乎每一位董事長(zhǎng)都是拿著放大鏡去找這種的品質(zhì)稚铣，但這些人沒(méi)有這種董事長(zhǎng)最渴望的東西，所以他們的天花板總是突破不了墅垮，忠誠(chéng)是一種好貴的品質(zhì)惕医。一個(gè)忠誠(chéng)之人，有良知算色，有耐力抬伺，深?lèi)?ài)自己的客戶(hù)，忠于自己的事業(yè)灾梦。不愛(ài)自己的企業(yè)峡钓，不愛(ài)自己的產(chǎn)品齐鲤，更不會(huì)愛(ài)客戶(hù)，如此怎么會(huì)有自信呢椒楣？
真誠(chéng)有五個(gè)層面给郊，我們?cè)僬f(shuō)一遍，老實(shí)不說(shuō)謊捧灰，厚道能成事兒淆九，真誠(chéng)有擔(dān)當(dāng)，千里走單騎毛俏，志誠(chéng)則如神炭庙。
今天我們講述的三個(gè)關(guān)鍵詞，老實(shí)煌寇、厚道焕蹄、忠厚，恰恰就是真誠(chéng)的前三個(gè)層面阀溶，老實(shí)不說(shuō)謊腻脏，厚道能成事兒，忠誠(chéng)有擔(dān)當(dāng)银锻。所以為了成為銷(xiāo)售冠軍永品，我們需要再多一份老實(shí)，再多一份真誠(chéng)击纬，再多一份忠誠(chéng)鼎姐。
我們今天學(xué)習(xí)的方法和心法：
方法：為客戶(hù)推薦產(chǎn)品時(shí)，讓顧客價(jià)值最大化更振，而不是我們自己價(jià)值最大化炕桨。
心法：老實(shí)，忠厚肯腕，忠誠(chéng)不吃虧献宫，這樣的人你我都尊重的人，怎么可能吃虧呢乎芳？
實(shí)踐作業(yè)：
真誠(chéng)的五個(gè)層面遵蚜，你在哪一層呢？老實(shí)奈惑、厚道、忠誠(chéng)睡汹，沿著這幾個(gè)層面垂直攀登肴甸，依舊是下一個(gè)銷(xiāo)售冠軍！
課后思悟：
看似老實(shí)的人實(shí)則是最聰明的人囚巴！
生活中會(huì)有這樣的人原在，看似不言不語(yǔ)友扰，什么事都肯擔(dān)當(dāng)，老是吃虧庶柿，其實(shí)生命最眷顧這樣的老實(shí)人村怪。
其實(shí)今天的課程給我感觸最深的還是孔子這個(gè)非常形象的比喻，說(shuō)君子立身處世就好像射箭一樣浮庐，射不中不要怪靶子不正甚负，只怪自己劍術(shù)不行∩蟛校“反求諸其身”梭域，遇事要是都能夠從自身找原因，完善自我就不是很難的事情了搅轿。關(guān)鍵是在現(xiàn)實(shí)生活中病涨，我很難做到，自己某一件事做得不夠好璧坟，就會(huì)立馬做出的反應(yīng)是既穆，埋怨這樣那樣的客觀因素導(dǎo)致了這樣的結(jié)果，有時(shí)候心里也明明知道是自己的失誤雀鹃，導(dǎo)致了這樣的結(jié)果循衰，反而還會(huì)找一些借口來(lái)掩蓋這種失誤，力求維護(hù)自己的形象褐澎，現(xiàn)在想想不正是內(nèi)心虛榮心在作怪嗎会钝？
凡是從自身找原因深度的剖析自?xún)?nèi)心的自我，勇敢的面對(duì)這個(gè)并不完美的自己工三，才是真修煉功夫迁酸！
