案例企業(yè)3：有物手工美食平臺
有物是一個(gè)手工美食電商平臺，它發(fā)現(xiàn)换吧，一些回鄉(xiāng)進(jìn)行手工食品創(chuàng)業(yè)的青年、廚藝過人的家庭主婦雖然能夠制造出美味的手工食品，但市面上并沒有為這些賣家提供集中展示的平臺冒签，他們往往自己開設(shè)了淘寶店、微店钟病，但埋沒在萬千商戶之中萧恕。
而同時(shí)，很多零食網(wǎng)購愛好者越來越推崇小眾肠阱、個(gè)性化的手工美食品牌票唆。比如比起工業(yè)化的品牌鳳梨酥，他們更喜歡廈門一個(gè)家庭主婦手工制作的屹徘，有故事的“x小姐的鳳梨酥”走趋。
但他們過去選購這種美食的方式是：自行從淘寶或一個(gè)個(gè)獨(dú)立的微店之中，花費(fèi)很長時(shí)間找到自己喜歡的手工美食噪伊。有物嘗試在自己的手工美食平臺上對接這二者簿煌，幫助手工美食愛好者更方便地買到即食香菇片、手工姜棗糖酥宴、手工鳳梨酥等等美味的食品啦吧。
過去在進(jìn)行市場推廣時(shí)，有物發(fā)現(xiàn)拙寡，通過主打定制化需求授滓，比如“每一次挑選都是量身定制”、“每一件物品都有一段故事”等概念時(shí)肆糕，往往難以說服消費(fèi)者選擇有物般堆。
案例分析
? ? ? “每一次挑選都是量身定制”和“每一件物品都有一段故事”這兩句文案都不只所云，看完要么沒什么印象诚啃，要么和手工美食在人民心中的印象不符合淮摔。
有物消費(fèi)者心中的事實(shí)：手工美食? 巷子幾十年如一日的老人做的點(diǎn)心
默認(rèn)選擇：淘寶或者線下購買
需求模板找需求
過程體驗(yàn)
即使不去那個(gè)城市，也可以吃到你想吃的地道手工美食
便捷性
全國地道手工美食線上隨時(shí)挑選
需求自檢清單
1這是客戶正真想做的事情嗎始赎？
2客戶對現(xiàn)狀滿意嗎和橙？
3客戶愿意改變現(xiàn)狀嗎？
4這是客戶的首選方案嗎造垛？
5客戶這樣選擇有風(fēng)險(xiǎn)嗎魔招？
6我們自己是在揚(yáng)長避短嗎？
通過需求自檢清單判斷選擇的需求是：全國各地手工美食五辽，隨時(shí)隨地挑選办斑。
梯子理論
屬性? ? ? ? ? ? ? ? ? 全國手工美食聚集網(wǎng)站
利益? ? ? ? ? ? ? ? ? 不旅游也可以享受各地美食
心理利益? ? ? ? ? ? 吃貨更省心
價(jià)值觀? ? ? ? ? ? ? ? 體驗(yàn)各地特色手工美食，人生在世就是要吃
文案如下：
以前只有旅游才可以吃到當(dāng)?shù)厥止っ朗常。梢跃唧w點(diǎn)乡翅，比如某地的什么手工美食）
作為一吃貨能忍鳞疲？
有物全國各地手工美食應(yīng)有盡有，隨時(shí)隨地都可以吃蠕蚜。
文案自檢清單檢查上面文案
1尚洽、與我相關(guān)
2、提升閱讀流暢性（順應(yīng)認(rèn)知波势，刪除不必要的認(rèn)知）（V）
3翎朱、被用戶傳播（讓文案具有社交貨幣）
4、注意文案的策略性（V)
5尺铣、提供動機(jī)喚起用戶行動(V)
6拴曲、被用戶理解（用戶沒有我們的背景信息）(V)
7、被用戶記憶（提升信息粘度）
8凛忿、被用戶信任（V)
