電商大促618是電商主播們最重要的日子邦危，現(xiàn)在618大促的戰(zhàn)線也越拉越長洋侨，基本上從6月初，一直持續(xù)到六月底铡俐。根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示凰兑，淘寶直播主播薇婭在凌晨直播開場一個半小時內(nèi)，就促成了超 6200 萬的成交額审丘。
薇婭在淘寶直播圈流傳著一個神話吏够，就是一夜賺了杭州一套房。那么滩报，她是如何做到常年占據(jù)熱度及成交率榜單 Top 1锅知？今天我們對她進行了一番拆解。
薇婭在2017 年 10 月脓钾，憑借一場 5 小時的直播售睹，幫助一家零粉絲的淘寶新店成功帶貨 7000 萬，打破一年前由網(wǎng)紅張大奕創(chuàng)下的 2000 萬直播賣貨紀錄可训，直沖當(dāng)日熱銷店鋪排行榜第一昌妹。
2018 年雙十一，成功實現(xiàn)賣貨 3.3 億握截，再次刷新紀錄飞崖，全年帶貨總額高達 27 億之多。
根據(jù) 2018 年的年度淘榜單顯示谨胞，無論是全年單場直播的觀看人數(shù)固歪，還是成交轉(zhuǎn)化率，薇婭的排名均遙遙領(lǐng)先胯努，穩(wěn)居第一牢裳。
薇婭帶著自己的直播團隊走進韓國逢防，1 秒成功賣貨 2 萬 + 單，整場直播銷售總額達 1.1 億元蒲讯，粉絲們在一天內(nèi)買空韓國的化妝品市場船庇，震驚全韓國媒體府蛇，直呼不可思議舟铜。
在5.21 薇婭粉絲節(jié)中菊霜，薇婭更是邀請了 ALin、信脊另、杜海濤等數(shù)位明星助陣导狡，可謂是聲勢浩大。當(dāng)場直播觀看人數(shù)超 1300 萬偎痛，5 小時賣出 1.5 億銷售額旱捧，其影響力可見一斑。
薇婭可以說是穩(wěn)坐淘寶帶貨直播一姐的寶座踩麦，淘寶一姐究竟是如何煉成枚赡，讓我們一起一探究竟。
大家知道薇婭的時候谓谦，她已經(jīng)是淘寶直播女王了贫橙。很多人都不知道在成為淘寶主播之前，薇婭的經(jīng)歷也是豐富多彩反粥。她曾經(jīng)做過線下女裝店老板卢肃、歌手藝人、網(wǎng)店老板才顿、淘女郎……
她在2016 年正式開啟了轉(zhuǎn)型之路莫湘，離不開長年并肩作戰(zhàn)的丈夫，同時也是薇婭背后直播機構(gòu)——“謙尋”董事長董海鋒的陪伴郑气。
從女裝店老板到成為女明星
2003 年幅垮，17 歲的薇婭和當(dāng)時還是男朋友的董海峰，兩人在北京某服裝批發(fā)市場對面尾组，開了一家 6 平方米的女裝小店忙芒。
開店以后，兩人各司其職讳侨，熟悉北京服裝批發(fā)市場的董海鋒負責(zé)進貨和選品匕争，他經(jīng)常會去淘一些外貿(mào)尾單，搭配成套進行售賣爷耀，形成自家店的風(fēng)格。
董海峰經(jīng)常會拿衣服讓薇婭穿在身上進行展示拍皮，很像淘寶直播的銷售模式歹叮。
2005 年跑杭，熱愛唱歌的薇婭在董海鋒的支持下，報名參加了一檔名為《超級偶像》的綜藝選秀節(jié)目咆耿，和另一位女生組成的女子組合成功拿下冠軍德谅，簽下環(huán)球唱片。
為開網(wǎng)店萨螺，忍痛賣房窄做、關(guān)掉 7 家店
由于實在太忙，騰不出時間做自己想做的事情慰技，思考了一段時間后椭盏，她決定退出娛樂圈，在西安重新開了一家女裝批發(fā)店吻商。
2 個月后掏颊，他們又在西安開了第 2 家批發(fā)店，直到第 7 家艾帐，生意最好的時候乌叶，7 家店鋪一天的營業(yè)額超過 40 萬。
之后兩人結(jié)婚柒爸，生活過得愜意自在准浴。
2011年，淘寶開始興起捎稚，薇婭和丈夫兩人敏銳地觀察到電商的興起所帶來的影響乐横。薇婭發(fā)現(xiàn)很多進店的客人，在試衣間里拍了衣服的照片阳藻，上網(wǎng)搜索同款晰奖，搜到了就不會在店鋪消費，這讓店鋪的營業(yè)額快速下滑腥泥。
于是兩人馬上行動匾南，用了半個月的時間，關(guān)掉 7 家線下店鋪蛔外。2012 年底蛆楞，兩人來到廣州，火速開起了一家淘寶女裝店夹厌，薇婭負責(zé)服裝開發(fā)及設(shè)計豹爹，董海峰則主要負責(zé)生產(chǎn)端和團隊管理。
可惜由于沒有經(jīng)驗矛纹，生意并不理想臂聋，第一年網(wǎng)店就虧了 200+ 萬。
好不容易熬到 2014 年的雙十一，店鋪里的一款呢子大衣突然賣爆孩等，但是由于訂單量太大艾君，工廠根本不可能在短時間生產(chǎn)出來。結(jié)果只能臨時去找了工廠生產(chǎn)肄方，但是冰垄，貨品品質(zhì)還是出了問題，再加上生產(chǎn)周期過長权她，賠掉了 200 多萬虹茶。
董海峰坦言，這是他做生意以來遇到過的最大教訓(xùn)隅要，但也給了他極大的信心蝴罪，他看到了網(wǎng)店的巨大潛力。
從淘女郎到女主播拾徙，到賣貨達人
到了 2015 年的天貓雙十一洲炊，兩人經(jīng)營的網(wǎng)店，已經(jīng)成功做到了一天賣出 1000+ 萬的成績尼啡，年銷售額也達到 3000+ 萬暂衡。越來越多的商家找上門來，指名要和薇婭合作崖瞭，拍攝產(chǎn)品照片狂巢，薇婭逐漸從一名淘寶店主過渡成為一名淘女郎。
2016 年 5 月书聚，薇婭接到了直播小二的電話唧领，邀請她入駐淘寶直播。借此機會雌续，薇婭正式接觸到了淘寶直播這件事情斩个。董海峰也曾坦言作為電商賣家，我們知道流量的可貴驯杜。所以薇婭轉(zhuǎn)型做主播受啥，剛開始最主要的目的，是為我們的女裝店鋪引流鸽心。
于是薇婭開始了她的第一場直播滚局，在 5000 人的圍觀下，她既沒有經(jīng)驗顽频，又很緊張藤肢，都不知道要說些什么。慢慢的糯景，她逐漸掌握了直播的技巧嘁圈，開始變得更加熟絡(luò)地與粉絲談?wù)摲b搭配省骂、飾品選擇等女性相關(guān)的話題，一場直播常匙钭。可以輕松砍下 2 萬單冀宴。
2017 年 10 月，她在5 小時內(nèi)幫助一家 0 粉絲的淘寶新店實現(xiàn)賣貨 7000 萬温学，引來阿里系媒體《天下網(wǎng)商》的報導(dǎo)。淘寶一姐的稱謂來自2018 年每個月 26 日的直播排位賽甚疟，通過排位賽的奪冠仗岖，薇婭真正坐穩(wěn)了淘寶直播一姐的位置。
為什么粉絲們會心甘情愿地買單览妖？
定位精準轧拄、性價比高
薇婭對于選品的定位十分明晰，就是要注重產(chǎn)品的高性價比讽膏，而這也成為了她直播間的核心競爭力檩电。幾乎只要是薇婭直播間推薦的產(chǎn)品，很多商品在相當(dāng)長的時間內(nèi)基本都是全網(wǎng)最低價府树，價格真心便宜俐末、買的人自然就多了。
薇婭背后的選品團隊會先對產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)奄侠，進行篩選之后卓箫，薇婭還會再次篩選。會將這些產(chǎn)品一一試用垄潮，只有自己用過烹卒、吃過、試過的好產(chǎn)品弯洗，她才會推薦給粉絲購買旅急。產(chǎn)品的高性價比，在加上對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴格把控牡整，進一步增強了粉絲的信任度藐吮，形成良性循環(huán)，不帶貨也難果正。
經(jīng)常抽獎炎码、送福利
薇婭的直播間之所以吸引人關(guān)注，除了推薦的產(chǎn)品物美價廉以外秋泳，還有很關(guān)鍵的一點就是福利多潦闲。經(jīng)常給關(guān)注直播間的粉絲送禮物。點進薇婭的直播間迫皱，最常聽到的一句話歉闰，就是先來抽波獎辖众。
同時，薇婭還自創(chuàng)了多個不同的節(jié)日和敬。比如美麗節(jié)凹炸、零食節(jié)、生活節(jié)等昼弟，每次節(jié)日都有一場大促銷啤它。521 薇婭粉絲節(jié)更是一場被稱為只送禮不賣貨的直播，大大小小的抽獎加在一起總共有50次舱痘。獎品包括各個品牌变骡、10 萬份一元秒殺等等，最夸張的是還有一輛保時捷 718 的一年使用權(quán)芭逝。
這種福利日乘担化的營銷方式，本質(zhì)上是為用戶提供了價值旬盯，無形中加深了粉絲對薇婭的好感度和粉絲黏性台妆。粉絲們更愿意留下來，路人們也更容易轉(zhuǎn)粉胖翰，一舉兩得接剩。
最后說兩句
在這個獲取流量越來越貴的時代，后續(xù)的成交與轉(zhuǎn)化也變得越來越難泡态。直播平臺的出現(xiàn)搂漠，對于商家來說，在一定程度上算是找到了突破口某弦。因為它是一種基于互動的交易方式桐汤。一方面，消費者可以更加直接并且高效地了解到產(chǎn)品的詳細信息靶壮。另一方面怔毛，通過互動，用戶對產(chǎn)品的疑慮可以更快速地被解除腾降，需求的滿足上也能夠更高效地被跟上拣度。期間對應(yīng)產(chǎn)生的情感鏈接，更能夠加固與消費者之間的聯(lián)系螃壤。
對于有賣貨需求的你來說抗果，不妨可以考慮下淘寶直播平臺的運營。
