Day2 作業(yè)要求：
《第一課|教育模型解析：行業(yè)積累》
4組-zengzeng
拆解案例：跟誰(shuí)學(xué)-治愈系英語(yǔ)
一乐横、營(yíng)銷模型
1翠储、模型框架：在線教育大班課筐乳，0元轉(zhuǎn)3980元
2隘马、入口流量：朋友圈廣告野宜、抖音扫步、公眾號(hào)貼片廣告、今日頭條
3匈子、流量轉(zhuǎn)化動(dòng)作：微信群開(kāi)營(yíng)-平臺(tái)學(xué)習(xí)-互動(dòng)轉(zhuǎn)化
4河胎、社群／個(gè)人號(hào)／朋友圈：
3天體驗(yàn)營(yíng),營(yíng)內(nèi)學(xué)生人數(shù)大約在500人左右，個(gè)人號(hào)由班主任老師跟進(jìn)虎敦，督促上課時(shí)間和回訪上課效果
營(yíng)內(nèi)人員比較雜游岳，需求不一，有成人興趣其徙，出國(guó)留學(xué)胚迫，大學(xué)四六級(jí)，中高考唾那，甚至還有小學(xué)生访锻。
但內(nèi)容實(shí)際比較適合有一定英語(yǔ)基礎(chǔ)的人員提高。
訓(xùn)練營(yíng)0元，轉(zhuǎn)化為3980期犬，錄播課河哑，兩年無(wú)限次收聽(tīng)。
班主任老師在群里定期打卡龟虎，線上答疑以及發(fā)放福利璃谨。
總結(jié)：偏成人，語(yǔ)法和口語(yǔ)鲤妥。0元轉(zhuǎn)3980佳吞，治愈系英語(yǔ)是跟誰(shuí)學(xué)里面的一門英語(yǔ)課，同時(shí)針對(duì)英語(yǔ)單詞和其他不同需求有不同英語(yǔ)課程棉安。
二容达、服務(wù)班型
1、課程流程亮點(diǎn)：
1）主講老師煽動(dòng)性強(qiáng)垂券，短期課效果明顯花盐，三天訓(xùn)練營(yíng)能給用戶帶來(lái)較大效果沖擊。
2）內(nèi)容偏語(yǔ)法結(jié)構(gòu)菇爪，梳理內(nèi)容的同時(shí)算芯，能很好的引導(dǎo)用戶讓人開(kāi)口說(shuō)。
2凳宙、運(yùn)營(yíng)亮點(diǎn)：
1）主講老師是明星講師熙揍，專業(yè)性強(qiáng)。
2）微信群內(nèi)有口語(yǔ)作業(yè)氏涩，每天助教老師會(huì)跟進(jìn)點(diǎn)評(píng)并及時(shí)糾正發(fā)音届囚。
3）主講老師會(huì)有定期公開(kāi)課，群內(nèi)通知是尖，線上回看意系，增加黏性。
總結(jié)：群內(nèi)早晚有課程預(yù)告饺汹，要點(diǎn)講解蛔添，打卡提醒，發(fā)送圖片和文字兜辞，活躍度較高迎瞧。
三、價(jià)格定位
1逸吵、體驗(yàn)課:
分析：0元凶硅，進(jìn)來(lái)的人數(shù)多，但年齡跨度大扫皱，英語(yǔ)基礎(chǔ)跨度大足绅，用戶精準(zhǔn)度不夠高压语。
2、正價(jià)課：
分析：3980编检，號(hào)稱5380的課限時(shí)打折，促轉(zhuǎn)化扰才。贈(zèng)送四本學(xué)習(xí)資料允懂，有練習(xí)和答案。
總共72課時(shí)衩匣，分時(shí)間段陸續(xù)放送蕾总，兩年內(nèi)免費(fèi)回看。
拆解案例：畫(huà)啦啦小燈塔
一琅捏、營(yíng)銷模型
1生百、模型框架：知識(shí)付費(fèi)，定價(jià)在9.9-49之間
2柄延、入口流量：朋友圈拼購(gòu)
3蚀浆、流量轉(zhuǎn)化動(dòng)作：免費(fèi)領(lǐng)取優(yōu)惠券-課程購(gòu)買-自主平臺(tái)完課
4、社群／個(gè)人號(hào)／朋友圈：
公號(hào)矩陣搜吧，社群領(lǐng)取優(yōu)惠券市俊，朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)
針對(duì)2-10歲兒童的通識(shí)教育課程，sku較多滤奈，有自主研發(fā)課程摆昧，也有外采課程。
二蜒程、服務(wù)班型
1绅你、課程流程亮點(diǎn)：
1）以動(dòng)畫(huà)形式為主，能夠吸引兒童觀看昭躺。
2）sku多忌锯，種類豐富，力爭(zhēng)滿足家長(zhǎng)不同需求领炫。
3）課時(shí)短汉规，能夠滿足家長(zhǎng)不希望孩子長(zhǎng)時(shí)間觀看電腦屏幕的需求
4）課程選題策劃以教育剛需為主。
2驹吮、運(yùn)營(yíng)亮點(diǎn)：
1）平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)针史，掌握課程議價(jià)主動(dòng)權(quán)
2）用戶裂變做的好，很快聚集起一批種子用戶并迅速擴(kuò)大碟狞。
3）花了很多心思在用戶粘性上啄枕，爭(zhēng)取更大復(fù)購(gòu)率。
三族沃、價(jià)格定位
1）正價(jià)課：
小燈塔課程無(wú)后續(xù)轉(zhuǎn)化频祝，在自主平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)大基數(shù)購(gòu)買泌参，客單價(jià)低服務(wù)少，以多sku形式爭(zhēng)取用戶留存常空。
