028/如何發(fā)起社群團購
昨天講了如何講社群生活化的內(nèi)容歉提，今天講講社群如何發(fā)起團購
在社區(qū)運營中，為了鋪墊以后的成交区转，最常用的是有一定的信任和活躍度之后苔巨，嘗試社群團購。
一場成功的團購废离，不是簡單的找到一個產(chǎn)品侄泽，在群里一吆喝，就能出很多單蜻韭。好的團購是有方法有技巧的悼尾。
今天我就帶大家學(xué)習(xí)柿扣，如何發(fā)起團購。
①明確團購的目的
首先要清楚發(fā)起團購的目的是什么闺魏，是推廣你的產(chǎn)品還是給群員福利未状，培養(yǎng)群內(nèi)支付做鋪墊。讓群員產(chǎn)生在這里買東西是超值可信任的心理析桥。
剛開始團購的時候司草，不要抱著盈利的目的。微利甚至不賺錢都可以泡仗，只要大家買到性價比高的產(chǎn)品埋虹，重要的是讓買到的人覺得好，培養(yǎng)初步的信任娩怎。
②團購選品
搞清楚團購的目的吨岭，然后選擇相關(guān)產(chǎn)品，甜品也是有講究的峦树。
要選擇和自己社群成員屬性相關(guān)的產(chǎn)品辣辫，剛需，性價比高魁巩。單價在100以內(nèi)最好急灭，不超過200元虑粥，這樣下單率高摄悯。
比如：母嬰店選擇紙尿褲牧嫉，Vd等以女性為主的群打底褲渡蜻，洗衣片，面膜等都是不錯的選擇鸳吸。
其次選擇應(yīng)季產(chǎn)品溶其，比如夏天可以選電蚊香凝垛，驅(qū)蚊水集晚，絲襪等等窗悯。冬天選保溫杯，干果偷拔，年貨等蒋院。不知道選什么的時候，團購應(yīng)季水果莲绰，零食就可以了欺旧。
③推出爆款
爆款也稱為引流款，這款產(chǎn)品是不考慮利潤的蛤签，可以說是不計成本的辞友。只為了人氣，帶來流量和好評，我們的目的就達到了称龙。
當(dāng)然挑選好團購產(chǎn)品后留拾，自己先體驗效果好不好吃，好不好用茵瀑，要比傳統(tǒng)渠道購買優(yōu)惠间驮。
④團購定價
這里給大家講一個定價小技巧一一尾數(shù)定價法躬厌。比如產(chǎn)品是10元马昨，設(shè)置為9塊9包郵，效果就不一樣扛施。雖然只差一毛錢鸿捧，但給人的感覺就不同。
9.9只是打個比方疙渣，如果你的產(chǎn)品匙奴，能39.9元的就不要標(biāo)42~45元，能99元就不要標(biāo)105元妄荔。
⑤塑造產(chǎn)品賣點和用戶反饋
選品和價格定了泼菌，要塑造產(chǎn)品賣點和用戶反饋。賣點就是你的產(chǎn)品和同類型產(chǎn)品進行比較啦租，突出的優(yōu)勢在哪里哗伯，可以在團購中塑造產(chǎn)品的故事，結(jié)合產(chǎn)品本身的功能場景化篷角。
比如我們在發(fā)起每日堅果團購時焊刹，會引導(dǎo)每天勞累休息吃一包補腦補維生素。孩子學(xué)習(xí)間隙休閑好吃又補腦恳蹲，還要有直觀的參照虐块。
比如：價格對比，效果對比嘉蕾，品質(zhì)對比贺奠，服務(wù)對比等等。
如果價格有優(yōu)勢错忱，就把其他渠道的價格截圖發(fā)出來敞嗡。如果效果明顯，就曬效果對比圖航背。用了產(chǎn)品后和不用產(chǎn)品的一個對比圖發(fā)出來喉悴。這比一味說自己的產(chǎn)品好效果好多了。
小燕明天講講團購注意事項玖媚，敬請期待
