一问顷、市場分析
1.1中國健身市場的發(fā)展背景與現狀
1.1.1移動健身市場的發(fā)展歷程
從90年代開始底瓣，我國的運動健身行業(yè)經歷了大眾健身概念萌芽潘靖、運動觀念養(yǎng)成和全民健身熱潮三個時期产捞。在大眾運動健身習慣養(yǎng)成汹来、大型國際賽事帶動以及國家政策鼓勵等因素的影響下偏序，中國運動健身行業(yè)的發(fā)展始終保持著穩(wěn)健的步伐在前進页畦。近些年來，伴隨著互聯(lián)網技術的發(fā)展研儒，健身市場也積極的與互聯(lián)網結合使得健身市場進入了“互聯(lián)網+“的時代豫缨，出現了一大批移動健身應用[1]独令。
? 圖1.1中國運動健身行業(yè)發(fā)展歷程概述??
1.1.2移動健身市場的行業(yè)環(huán)境和趨勢
政治方面：2016體育行業(yè)政策密切出臺，引導了重點方向產業(yè)制定和中短期目標規(guī)劃好芭，到2017年政策從規(guī)劃趨向于指導燃箭，省級體育產業(yè)基金成立在資本層面促進和規(guī)劃體育產業(yè)發(fā)展。
經濟層面：隨著我國人均可支配收入逐年增加舍败，人們可用于個人提升的金額越來越大招狸，人們逐漸樂意將一定金額的開銷用于健身運動。
技術層面上：5G時代即將來臨邻薯，傳輸速率的提升將為人們解鎖更多新的可能裙戏；并且，伴隨這人工智能和大數據的發(fā)展厕诡，人們的健身數據挽懦、健身狀況將會變得更為具體和量化，人們的健身將越來越適合本人木人。
社會文化方面：2022年冬奧會將在北京舉行信柿，冰雪運動逐漸為大眾所知，人們對冰雪運動的熱情被點起醒第，這里促進了健身觀念的普及渔嚷。除此之外，公民的健康素養(yǎng)逐漸提升稠曼，大眾的健身意識得到了提升形病，人們對健身的需求變得更為多元化，多元化的需求帶來更多的市場機會霞幅。
圖1.2 2012-2016我國居民健康素養(yǎng)狀況??
圖1.3 移動健身行業(yè)的PEST分析??
結論：在政策形式看好漠吻，經濟支出樂觀，社會文化鼓勵司恳，人們意識覺醒以及技術革新跟進的情況下途乃，未來一段時間內，中國的在線健身行業(yè)將相對樂觀扔傅，整個行業(yè)的發(fā)展前景也較為明朗耍共。以上資料分析來源于易觀。
圖1.4 近些年健身俱樂部增速以及經常參加鍛煉人數??
由圖中數據可知猎塞，自2012-2017年以來试读，中國經常參加體育鍛煉的人數逐步增加，中國健身俱樂部的數量在逐年增加荠耽，但增長速度自2015年以來逐年降低钩骇。原因是自2014年開始，移動健身市場開始發(fā)展，移動健身的發(fā)展對線下健身俱樂部造成了分流倘屹，使得俱樂部的增長速度下降银亲。尤其是2017-2020這幾年將會是中國移動健身市場的快速發(fā)展階段。
圖1.5中國移動健身市場AMC模型??
1.1.3移動健身市場的市場規(guī)模
圖1.6 中國健身市場規(guī)模與近幾年俱樂部增速? ? ??
由《2018年中國健身產業(yè)發(fā)展現狀唐瀑、發(fā)展規(guī)模及未來發(fā)展方向分析》一文中提到的數據可知群凶，未來5年內中國健身行業(yè)的市場規(guī)模將在1600億元-2100億元之間。隨著移動健身的觀念的普及以及相應的技術的替身哄辣，移動健身市場對線下俱樂部的影響越來越大请梢，由圖1.5可知，移動健身市場在未來5年內屬于快速發(fā)展階段力穗，因此未來一段時間內的移動健身市場的市場規(guī)模十分可觀毅弧。
1.2 用戶分析
1.2.1用戶人群特點細分
圖1.7在線健身人群的地域分布??
地域：由來自易觀千帆的圖1.7可知：在線健身市場中二線、一線以及超一線城市總和的比例均超過了60%当窗，在所有的健身活動中够坐，跑步是所有健身活動中最高的，其次是健身崖面，隨后是健走元咙。這說明健身、跑步應用更能吸引高消費人群巫员，健走和其他類型的運動比如廣場舞在二三線城市表現更好庶香。
圖1.8在線健身人群的年齡及性別分布??
年齡與性別：不同年齡段的人的健身目的并不完全相同，在尼爾森與國家體育總局共同實行的調查中简识，除了增強體質這個共同的原因外赶掖，70、80后重視通過科學系統(tǒng)的運動健身在緩解壓力的同時有效預防運動損傷七扰，而85后則重視通過高效的運動內容設計達到塑身修形的效果奢赂，90后則將運動作為社交的重要一環(huán)，喜歡通過曬運動照颈走、曬運動成果在社交網絡中塑造自身健康形象膳灶。由健身人群年齡分布圖可知：不論是哪項運動，35歲以下的健身人數均超過了60%并且接近70%疫鹊，是在線健身市場的主力軍袖瞻。并且，在在線健身市場當中拆吆，男性與女性總和相對而言比較均衡，并沒有出現某一性別的人群更重視健身的現象脂矫。但男性和女性的運動愛好并不相同枣耀。總體而言男性更偏向于跑步和快走，女性更偏向于健身捞奕。
結論：在在線健身市場當中牺堰，男女比例較為均衡，但男女的健身傾向并不大相同颅围。女性更偏向于健身類應用伟葫，男性在跑步健走市場更為活躍。用戶年齡相對年輕院促。
1.2.2用戶人群的行為特點
圖1.9 健身時間分布
圖1.10 健身人均使用時長??
使用時間：由圖1.9可知：移動健身用戶健身的時間相對集中在早晨6:00-9：00和晚上17:00-21:00這兩個時間段筏养，這說明用戶的使用時間相對集中。
季節(jié)特點：盡管一年當中人均使用時間超過30分鐘常拓，但夏季時期健身數據明顯更長渐溶。說明在線健身用戶在夏季具有更強的健身意愿。
1.2.3 用戶特點總結及思考建議
地域差異明顯：結合用戶人群特點和用戶的行為特點兩點分析可得出以下結論：移動健身市場的用戶喜愛的運行項目與地域由極大的關系弄抬，有極強的地域差別茎辐。一線與超一線用戶更傾向于健身和跑步，二三線城市更傾向于健走和其他的活動掂恕。根據這明顯的地域差異拖陆，可以根據地域特點來主推不同的健身項目，使在線健身更貼合大眾需求懊亡。
年齡偏低：整體而言依啰，在線健身的用戶年齡普遍較小。由于低年齡用戶普遍具有愛分享斋配、社交意愿強的特點孔飒，可以借助自我滿足需要來引導用戶更多的與社交圈的朋友互動，增強用戶黏性艰争。
健身季節(jié)性：在線健身市場呈現出明顯的季節(jié)性坏瞄。夏季用戶更為活躍，使用時間也更長甩卓。夏季時期溫度高鸠匀，健身阻力不會太大，但春冬兩季由于氣溫較低逾柿，用戶的運動阻力相對較大缀棍。因此可以從健身阻力這一點入手，可以在在春冬季節(jié)提出一些運動阻力相對較小的健身項目机错，延長春冬時期的健身時間爬范，增強用戶黏性。
二弱匪、競品分析
2.1 競品選取
根據易觀千帆的應用數據排名前5得到了悅動圈青瀑、keep、咕咚、糖豆廣場舞斥难、華為穿越五款應用枝嘶。因為keep是專注于運動健身社區(qū)，因此可以排除掉糖豆廣場舞和華為穿越兩款應用哑诊。又因為keep群扶、咕咚和悅動圈都是屬于在線健身行業(yè)，都能滿足用戶的健身和分享的需求镀裤，并且具有相似的目標用戶群體竞阐。因此keep、咕咚和悅動圈滿足構成競品的幾個特征淹禾，所以選擇這三款應用作為競品進行分析馁菜。
2.2 競品產品分析
2.2.1產品定位及用戶定位
2.2.2功能分析
2.2.3 視覺體驗分析
三、運營模式分析
四铃岔、競爭策略
4.1 版本迭代
4.2版本迭代分析
Keep的迭代分析
keep在最近十次的迭代中內容可總結為：
1.主要在職能訓練部新增了許多便于訓練和提升訓練效果的功能汪疮，上線了許多課程，使得智能訓練部分內容更豐富毁习，使用更為人性化智嚷，能夠滿足用戶更多的需求
2.不停的地在優(yōu)化之前存在的功能，使之前開發(fā)的功能更為完善
3.在嘗試提出和開發(fā)一些新的內容和玩法纺且，希望能夠給用戶帶來新鮮感
4.修復一些bug
總結：由此可見盏道，keep的主要迭代方向依舊在智能訓練的內容和課程上面，并在此基礎上不停的在提出一些新概念和新玩法载碌，希望能夠給用戶帶來新鮮感猜嘱。這說明keep在APP端的應用和功能已經逐步趨向成熟，當前是在穩(wěn)中求創(chuàng)新嫁艇，穩(wěn)中求突破朗伶。
咕咚的迭代分析
咕咚最近十次的迭代可以總結為：
1.頁面更新，使得頁面的視覺效果更為舒適步咪，這說明咕咚內部依舊在不停地優(yōu)化視覺和交互體驗论皆，應用自身的視覺細節(jié)并不完善
2.課程訓練部分的更新優(yōu)化次數相對頻繁，說明咕咚也在跟進課程訓練的內容
3.新增了心率分屏猾漫，華為數據点晴，賽事，以及一些智能應用的綁定功能悯周，這說明咕咚在內容和數據模塊上產生了較大的進展
4.修復bug
總結：整體而言粒督，咕咚在最近十次的迭代中發(fā)生了較大的變化，說明整個應用的功能以及模塊上并不成熟禽翼，不像keep的頁面等內容已經趨向成熟坠陈。加上最近新加的一些智能裝備的綁定加入萨惑，說明咕咚內部的技術依舊不夠完善捐康，仍有很大的進步空間仇矾，整個應用處于快速進步的狀態(tài)
悅動圈的迭代分析
1.大部分的迭代都是在提高社區(qū)之間互動的功能，諸如@好友解总、修復群聊問題贮匕、視頻分享特效等功能，主要的優(yōu)化方向是提高用戶之間的互動和減少交流阻礙花枫，說明悅動在強化其自身交流分享的主要優(yōu)勢刻盐。
2.優(yōu)化了首頁細節(jié)，提高了交互體驗劳翰，這說明悅動圈自身的視覺交互并未穩(wěn)定敦锌。
3.增加了一些新的功能，并且有結合季節(jié)在舉辦活動佳簸，竭力提升用戶的新鮮感
總結：整體而言乙墙，悅動圈在近十次的迭代過程中在不斷地加強自身社交這一特點的能力，為用戶解鎖了一些新的玩法生均，同時修復卡頓和群聊的次數較多說明在技術層面上悅動圈并不成熟听想。更新的功能也相對單一，說明悅動圈在功能和模塊多樣性上依舊有很大的進步空間马胧。整個應用具有較大的發(fā)展空間汉买。
