制定目標(biāo)的過程也就是給自己定位的過程凹联，而定位也分為兩種：1骄恶、自身能力超過目標(biāo)，但還未曾完成目標(biāo)匕垫。2僧鲁、自身能力未達(dá)到目標(biāo)要求，但卻制定了這個目標(biāo)象泵。

(1)寞秃、自身能力超過目標(biāo)，但還未曾完成目標(biāo)偶惠。

俞敏洪在日賺三十元時春寿，制定了日賺60的目標(biāo)，并且在去完成這個目標(biāo)時忽孽，并沒有走什么彎路绑改，很容易就達(dá)成了谢床。這是為什么？因?yàn)樵谒谕瓿扇召?0的目標(biāo)后厘线，各項(xiàng)能力都有了長足的進(jìn)步识腿，這時候他的能力其實(shí)已經(jīng)超過日賺60所需要的能力了。沒有一開始就達(dá)到這么目標(biāo)的原因造壮，一方面是他的心態(tài)非常穩(wěn)定渡讼，一直都是穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略，完成一個小目標(biāo)耳璧，再去完成一個小目標(biāo)成箫。并不是完成這個目標(biāo)之后，立刻就開始向著下一個目標(biāo)前進(jìn)旨枯，其中是有過渡期的蹬昌。另一方面是他不知道他有能力去完成這個目標(biāo)，也就是沒有去嘗試過攀隔。就像第一個吃螃蟹的人凳厢，他在吃螃蟹之前是不知道螃蟹是可以吃的，只是在嘗試了之后才發(fā)現(xiàn)螃蟹也可以是一種食物竞慢。這和俞敏洪制定日賺60的計劃差不多先紫，他之前沒有去嘗試過一天教兩節(jié)課，所以他不知道他有這個能力筹煮，直到他下定決心去嘗試之后才發(fā)現(xiàn)遮精，這件事情比想象中簡單。而會出現(xiàn)這樣情況的前提就是能力超過了目標(biāo)败潦。

俞敏洪在創(chuàng)辦新東方之初本冲，為了招生去刷小廣告。刷小廣告這個不是什么技術(shù)活劫扒，誰都可以做檬洞。所以俞敏洪在做這項(xiàng)工作時，也沒有遇到什么太大的阻礙沟饥，因?yàn)樗旧淼哪芰κ沁h(yuǎn)遠(yuǎn)超過刷小廣告所需要的能力的添怔，在這件事情上，俞敏洪給自己的定義也很準(zhǔn)確贤旷。拋開金錢不說广料，如果那時候俞敏洪就在電視上打廣告，他得愁死了幼驶，因?yàn)楦鞣N流程艾杏，各種知識他不知道啊，目標(biāo)大于能力盅藻，效果反而不一定好购桑。

（2）畅铭、自身能力未達(dá)到目標(biāo)要求，但卻制定了這個目標(biāo)勃蜘。

俞敏洪在培訓(xùn)班打工之時硕噩，發(fā)現(xiàn)管理上、對學(xué)生態(tài)度上都是差強(qiáng)人意元旬。這時候他相當(dāng)于找到了競品的劣勢的榴徐，如果他針對競品劣勢做單爆守问，有可能會出一些成績匀归，但俞敏洪還是選擇先學(xué)習(xí)，先積累經(jīng)驗(yàn)耗帕。這是為什么穆端？競品的劣勢就是突破口，也就是所謂的機(jī)會仿便。但機(jī)會有了体啰，能力達(dá)不到，這就是俞敏洪對當(dāng)時的自己的評價嗽仪，所以才有積累沉淀之說荒勇。這時候的俞敏洪是有目標(biāo)的，機(jī)會有了說不想去試試闻坚，肯定是假的沽翔。但他對自己的定位很準(zhǔn)確，實(shí)力不夠需要學(xué)習(xí)窿凤。通過一段時間的積累仅偎，自己創(chuàng)辦了新東方。而此時的俞敏洪雳殊，已經(jīng)有了足夠能力去完成目標(biāo)了橘沥，也就是能力和目標(biāo)可以相等了，駕馭的了大目標(biāo)了夯秃。貼小廣告等這些只是一些招生手段座咆，和他自身的能力沒有關(guān)系。畢竟即使招來一萬個學(xué)生仓洼，交不了不也白搭箫措，管理不好也不行，多方面的硬性條件衬潦。這跟現(xiàn)在網(wǎng)店引流似得斤蔓，引來的流量再多，東西讓人一看就不想買镀岛，照樣不會成交弦牡。你引來了一百萬流量友驮，商品就是一塊大路邊上的石頭，要價一萬驾锰，別人又不傻卸留。還分不清東西好壞啊。在俞敏洪身上就是椭豫，學(xué)生又不傻耻瑟，還分不清老師水平高低啊。

創(chuàng)辦新東方一年一后赏酥，俞敏洪開班GRE輔導(dǎo)班喳整。這一次可以說是俞敏洪給自己定位錯了，招生之后發(fā)現(xiàn)沒有人教的了GRE詞匯裸扶。這就是過高的估計了自己的實(shí)力框都，導(dǎo)致制定了過高的目標(biāo)。這時候來看呵晨，俞敏洪的GRE輔導(dǎo)班是辦不下去了的魏保，因?yàn)檫B老師都沒有還怎么辦啊，讓學(xué)生天天上自習(xí)嗎摸屠？但讓人稱奇的就是俞敏洪用大毅力把單詞背完了谓罗，把遇到的這個最大困難給解決了。如果仔細(xì)想想季二，也是可以理解的檩咱。首先，俞敏洪有多年的教書經(jīng)歷戒傻，英語單詞有了一定量的沉淀税手。其次，有辦輔導(dǎo)班的經(jīng)驗(yàn)需纳，同時英語水平也在成長芦倒。這就使得俞敏洪此時的實(shí)力是，高于辦普通輔導(dǎo)班的水平不翩，低于辦GRE輔導(dǎo)班的水平兵扬。這時候的他再去辦一個輔導(dǎo)班，那是水到渠成的事口蝠，辦GRE輔導(dǎo)班就有些強(qiáng)人所難了器钟。但他并不知道這個情況，只是以為和辦普通的輔導(dǎo)班差不多妙蔗，這就使得他在開始時定位就錯誤傲霸。所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，知道了自己，但不了解目標(biāo)的情況昙啄，差點(diǎn)使俞敏洪翻船穆役。不過幸運(yùn)的是，此時的俞敏洪個人能力與辦GRE輔導(dǎo)班需要的能力差距并不是大的不可彌補(bǔ)梳凛。說白了就是兩本英語詞典的差距耿币，這應(yīng)該也是把俞敏洪逼到極限了。如果能力差的再多點(diǎn)韧拒，俞敏洪估計也沒辦法了淹接，這是一種很明顯的縱向目標(biāo)細(xì)分。最后目標(biāo)的完成全部都是建立在前面目標(biāo)的基礎(chǔ)上的叛溢，而且前面目標(biāo)完成了塑悼，無形之中就幫我們離大的目標(biāo)更近了一步。

老大一直在講雇初，創(chuàng)業(yè)不是不可以拢肆，但一定要先成為行業(yè)高手减响。成為行業(yè)高手創(chuàng)業(yè)有可能成功靖诗，不是行業(yè)高手一定不成功。這句話基本上就可以用對自身的定位與自己期望的目標(biāo)這個對比作解釋支示。不是行業(yè)高手刊橘，那么自身水平一般般，個人能力一般般颂鸿，而創(chuàng)業(yè)需要一定的能力促绵，而能力也僅僅是創(chuàng)業(yè)成功需要的其中一點(diǎn)而已。既不是行業(yè)高手嘴纺，又不具備別的外部能力败晴，這時候創(chuàng)業(yè)只是想一步登天而已，自身的能力支撐不起來野心栽渴，結(jié)果必然失敗尖坤。而成為行業(yè)高手之后，個人能力上去了闲擦，最起碼是把自己能掌握的一部分把握住慢味，這就有一點(diǎn)可能會成功，機(jī)會墅冷、社會形式等等這些外部條件都不是自己能掌控的纯路。像老大當(dāng)初在報社辭職創(chuàng)業(yè)，廣告方面確實(shí)是行業(yè)高手了寞忿，但在管理經(jīng)驗(yàn)上基本上就沒啥經(jīng)驗(yàn)驰唬，所以說鳄袍，最后失敗了，因?yàn)楫?dāng)時的水平還支撐不起老大去創(chuàng)業(yè)褐望。不過老大也是牛人注整，反思過后就知道自己的不足了，才有了后面到乳業(yè)集團(tuán)學(xué)習(xí)的幾年宵溅。老大現(xiàn)在又在創(chuàng)業(yè)凌简，而且還成功了，成功的就像是順其自然一樣恃逻。其實(shí)本來就應(yīng)該是順其自然的雏搂，因?yàn)榇藭r老大的各項(xiàng)能力已經(jīng)足夠支撐起創(chuàng)業(yè)所需要的能力，甚至通過寫書寇损，攢粉絲等等手段凸郑，給自己制造出了一個良好的外部環(huán)境。更方面一結(jié)合矛市，成功也是可以理解的芙沥。

昨天老大給我們答疑時講到現(xiàn)在電商總監(jiān)的待遇非常好，甚至都是供不應(yīng)求的狀態(tài)浊吏，而且以后會更吃香而昨。電商高手多著呢，為什么還會供不應(yīng)求找田？因?yàn)殡娚炭偙O(jiān)需要的能力標(biāo)準(zhǔn)不是一般的電商高手所能達(dá)到的歌憨。電商總監(jiān)需要五種能力：1、銷售高手墩衙。2务嫡、策劃高手。3漆改、管理高手心铃。4、三大高手挫剑。5去扣、電商知識。這五條中暮顺，只要占到其一厅篓，其實(shí)就可以賺到一些錢了。而且大部分的人連其中之一都達(dá)不到捶码，更別說達(dá)到五條了羽氮。因?yàn)檎T惑太多了，完成第一條的過程中可能就因?yàn)檫@個那個的誘惑放棄堅持下去了惫恼，更別說要連著完成5條档押。對一般的銷售而言，電商總監(jiān)的目標(biāo)太大了，很容易出現(xiàn)目的性顫抖令宿。這時候就是定位不準(zhǔn)確導(dǎo)致的叼耙。你在做銷售，那你就努力成為銷售高手粒没，你在做策劃筛婉，就努力成為策劃高手，制定那么遠(yuǎn)干嘛啊癞松。而且誰說就一定是成為電商總監(jiān)才能賺錢的爽撒。時刻給自己找好位置，太好高騖遠(yuǎn)沒用响蓉。老大也說了硕勿，很多人做事半途而廢，不是因?yàn)槭虑殡y度大枫甲，而是因?yàn)楦杏X成功離自己太遠(yuǎn)源武。用目標(biāo)細(xì)分法去成為電商總監(jiān)就是，把整個過程分為五個階段想幻，第一階段成為銷售高手粱栖。而在這一階段完全可以不管其他四個階段，只把目光放在銷售高手這四個字上就夠举畸。因?yàn)椴还茏鍪裁葱袠I(yè)查排，都是要努力成為這個行業(yè)高手的凳枝。這時候成為銷售高手就成了最近的目標(biāo)了抄沮，至于其他，想多了也沒用岖瑰。當(dāng)成為銷售高手時叛买，是需要做選擇的，繼續(xù)賺錢蹋订，還是舍棄高薪去學(xué)策劃率挣？因?yàn)槿笤谑郑梢钥隙ǖ氖且欢軐W(xué)出來露戒。而且在一些方面的能力也夠了椒功，但還愿不愿意繼續(xù)去拼搏去奮斗，就是兩說了智什。進(jìn)取心的強(qiáng)烈程度是不一樣的动漾，有些人就是喜歡挑戰(zhàn)新事物，有些人在拼搏過后就失去了激情想享享福了荠锭。尤其是自身能力與目標(biāo)不匹配的情況下旱眯，愿不愿意繼續(xù)前行，就是看進(jìn)取心。就像你把自己定位為乞丐删豺，那么你就是乞丐共虑，你把自己定義為將軍，那你就會成為將軍呀页。這所謂的定義不是空想的妈拌，而是愿不愿意去吃苦。沒有吃苦的定位那叫空想白日夢蓬蝶，有吃苦的定位才叫夢想成真供炎。

2、俞敏洪說疾党，如果一開始就創(chuàng)辦現(xiàn)在規(guī)模的新東方音诫，會被嚇?biāo)赖摹?/p>

這句話是以過去自己的能力來定位現(xiàn)在的成功。能力和目標(biāo)嚴(yán)重不匹配雪位，如果那時候的俞敏洪就這么定位自己和目標(biāo)的話竭钝，是沒法玩的。畢竟這可不是逼自己一把雹洗，把兩本單詞背下來就完了的香罐。管理能力，眼界时肿，人脈等等都不是一個檔次庇茫，會被嚇到也是理所應(yīng)當(dāng)。正所謂有多大的鍋就下多少的米螃成，非要用碗把海里的水都裝上旦签，這不是笑話嘛。所以呢寸宏，如果我們是碗宁炫，那么就努力盛滿這一碗的水，水不滿則說明沒有發(fā)揮出全力氮凝，空出來的位置就白白浪費(fèi)了羔巢。水多了就會滿出來，強(qiáng)行灌進(jìn)去必然會受不了壓力而碎掉罩阵。自身能力和目標(biāo)之間一定要有一個準(zhǔn)確的衡量竿秆，如果衡量不準(zhǔn)，寧愿把目標(biāo)定得低一些稿壁，本身實(shí)力發(fā)揮不出來全部不要緊幽钢，怕的就是實(shí)力不夠還強(qiáng)行去達(dá)成不可能的目標(biāo)，得不償失常摧。