在《財(cái)富》500 強(qiáng)企業(yè)名單中糙臼，2008 年中國企業(yè)僅有 37 家若未，而 2019 年攀升至 119 家，與美國僅相差兩家莫湘。2008 年尤蒿，中國關(guān)注的問題是其在世界 500 強(qiáng)榜單上的企業(yè)數(shù)量太少。而如今的討論則集中在為何中國企業(yè)規(guī)模大卻實(shí)力不強(qiáng)幅垮。原因在于优质，位列前列的中國企業(yè)主要為銀行，而其他規(guī)模較大军洼、營收頗高的中國企業(yè)巩螃，并非鏈主品牌。只有擁有產(chǎn)業(yè)核心競爭優(yōu)勢和強(qiáng)大品牌認(rèn)知驅(qū)動力的鏈主品牌匕争，才能做到既大又強(qiáng)避乏。

“鏈主品牌”通常位于產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)，具有很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)鏈掌控力甘桑。然而拍皮，僅憑企業(yè)規(guī)模龐大、營收豐厚或資源整合能力出眾跑杭，就認(rèn)定其為產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)品牌铆帽，這種理解存在偏差。中國制造型企業(yè)的終極追求應(yīng)是成為產(chǎn)業(yè)鏈中的鏈主品牌德谅，具備強(qiáng)大競爭優(yōu)勢爹橱，從而成為產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)者。因此窄做，許戰(zhàn)海咨詢明確指出制造業(yè)“鏈主品牌”四大常見戰(zhàn)略誤區(qū)愧驱。

1、供應(yīng)鏈優(yōu)化≠鏈主品牌

供應(yīng)鏈管理和鏈主品牌是兩個(gè)不同的概念椭盏。供應(yīng)鏈管理關(guān)注整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)作和流程優(yōu)化组砚，內(nèi)容涉及采購、生產(chǎn)掏颊、物流糟红、庫存管理等多個(gè)方面，旨在提高供應(yīng)鏈的運(yùn)營效率、降低成本盆偿、提高產(chǎn)品質(zhì)量柒爸，從而增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。而鏈主品牌則是在一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中擁有核心技術(shù)陈肛、核心產(chǎn)品或核心市場地位的企業(yè)揍鸟，通常對整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展具有重要的影響力和主導(dǎo)地位。鏈主品牌具備管理協(xié)調(diào)句旱、溝通阳藻、優(yōu)化整個(gè)供應(yīng)鏈的能力，但更重要的是具有產(chǎn)業(yè)鏈掌控力谈撒，能夠提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的科技競爭優(yōu)勢腥泥。

以位于長沙的三一重工為例，被稱為重型機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈上的龍頭企業(yè)啃匿。2021 年蛔外，這家公司在原材料采購上花費(fèi)了 677 億元人民幣，是供應(yīng)鏈上絕對的“超級節(jié)點(diǎn)”溯乒。從 2016 年開始夹厌，三一重工開始使用并在自己的產(chǎn)業(yè)鏈中推廣樹根互聯(lián)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。這套供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)優(yōu)化了三一重工供應(yīng)鏈管理流程裆悄，提高了供應(yīng)鏈運(yùn)營效率矛纹，但供應(yīng)鏈管理優(yōu)化≠產(chǎn)業(yè)鏈競爭優(yōu)勢提升。供應(yīng)鏈管理優(yōu)化沒有幫助三一重工成為鏈主品牌光稼，因?yàn)樗]有提升三一重工在產(chǎn)業(yè)鏈中的競爭優(yōu)勢或南，也沒有提升整個(gè)重型機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈的科技競爭優(yōu)勢。

目前我國重工機(jī)械領(lǐng)域的競爭相對同質(zhì)化艾君，投入巨額資金在技術(shù)和研發(fā)上的意愿不強(qiáng)采够，缺乏打造超級技術(shù)品牌的競爭思維。三一重工做的只是“供應(yīng)鏈管理優(yōu)化”冰垄，并不是“產(chǎn)業(yè)鏈競爭優(yōu)勢提升”蹬癌。中國不缺乏供應(yīng)鏈管理的方法，但缺乏產(chǎn)業(yè)鏈競爭優(yōu)勢提升的方法播演。想要成為鏈主品牌冀瓦，中國制造型企業(yè)需要科學(xué)的鏈主品牌競爭戰(zhàn)略。

盡管如此写烤，三一重工在相鄰業(yè)務(wù)的拓展層面依然展現(xiàn)了對產(chǎn)業(yè)鏈的掌控力，這展現(xiàn)了三一重工能夠成為一家全球強(qiáng)勢“鏈主品牌”的巨大潛力拾徙。雖然挖掘機(jī)產(chǎn)品仍然是三一重工的最大營收來源洲炊，但其在混凝土機(jī)械、起重機(jī)械、樁工機(jī)械暂衡、路面機(jī)械等相鄰業(yè)務(wù)的涉足询微，以及對電動化的重點(diǎn)研發(fā)投入(2021 年三一重工全年完成開發(fā) 34 款電動產(chǎn)品，上市電動產(chǎn)品 20 款狂巢，含 4 款純電攪拌車撑毛、4 款純電動自卸車、4 款電動挖掘機(jī)等唧领，產(chǎn)品涵蓋純電藻雌、換電、氫燃料 3 大技術(shù)路線)斩个，共同支撐起三一重工在工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)地位胯杭。

2、龍頭企業(yè)與品類領(lǐng)導(dǎo)者并非必然成為鏈主品牌

“龍頭企業(yè)”通常指在某個(gè)行業(yè)或市場中處于領(lǐng)先地位的大型公司;而“品類領(lǐng)導(dǎo)者”則是在特定產(chǎn)品或服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)受啥，市場占有率最高的品牌做个。盡管這些企業(yè)可能擁有最大的市場份額和影響力，但并不意味著它們一定是鏈主品牌滚局。

判斷龍頭企業(yè)和品類領(lǐng)導(dǎo)者是否為鏈主品牌居暖，需要分析它們在產(chǎn)業(yè)鏈中的角色和競爭優(yōu)勢。盡管中國的工業(yè)制造業(yè)在過去幾十年中取得了顯著成就藤肢，但鏈主品牌仍然稀缺太闺，仍存在“大而不強(qiáng)”的問題。鏈主品牌除了在行業(yè)中占有較大市場份額和影響力外谤草，還通常具備最強(qiáng)大的品牌認(rèn)知度和產(chǎn)業(yè)鏈控制力跟束。這些企業(yè)能夠掌控產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售和分銷等環(huán)節(jié)丑孩，同時(shí)引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向和標(biāo)準(zhǔn)冀宴。

科技引領(lǐng)帶來更高利潤，市場引領(lǐng)帶來相應(yīng)規(guī)模温学，這是兩條不同的路徑略贮。中國的龍頭企業(yè)和品類領(lǐng)導(dǎo)者大多依靠市場引領(lǐng)實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張，而缺乏科技創(chuàng)新來獲取更大競爭優(yōu)勢仗岖。未來逃延，中國制造業(yè)體系需要超越市場引領(lǐng)規(guī)模的初級階段，轉(zhuǎn)向以科技引領(lǐng)為核心謀求更高利潤的高級階段轧拄。

聯(lián)想雖然是龍頭企業(yè)揽祥，但不是鏈主品牌。

以聯(lián)想為例檩电，它主要依賴市場擴(kuò)張來實(shí)現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢拄丰，而沒有通過科技創(chuàng)新來爭取更高的利潤府树。因此，聯(lián)想在產(chǎn)業(yè)鏈中缺乏控制力和競爭優(yōu)勢料按。盡管聯(lián)想是一家知名的電腦制造商奄侠，但其產(chǎn)品的核心組件大多來自其他國家：顯示屏主要來自日本，處理器由美國英特爾生產(chǎn)载矿，內(nèi)存條來自韓國三星垄潮，操作系統(tǒng)則是美國微軟。在這種情況下闷盔，聯(lián)想更像是一個(gè)電腦組裝廠弯洗，而非產(chǎn)業(yè)鏈的核心品牌。

相較之下馁筐，英特爾正是該行業(yè)的鏈主品牌涂召。作為全球最大的半導(dǎo)體CPU 制造商，英特爾掌握了許多高端核心技術(shù)敏沉。通過專注于研究和開發(fā)高科技產(chǎn)品與解決方案果正，英特爾引領(lǐng)了行業(yè)的創(chuàng)新和變革，并實(shí)現(xiàn)了更高的利潤盟迟。英特爾的成功充分展示了鏈主品牌在產(chǎn)業(yè)鏈中的控制力和競爭優(yōu)勢秋泳。

沈陽機(jī)床是我國機(jī)床行業(yè)品類領(lǐng)導(dǎo)者，不是鏈主品牌攒菠。

沈陽機(jī)床在中國機(jī)床行業(yè)中處于領(lǐng)先地位迫皱，但并非鏈主品牌。盡管中國已成為全球制造中心和世界最大的機(jī)床產(chǎn)銷國辖众，但沈陽機(jī)床仍面臨諸多挑戰(zhàn)卓起。

首先，盡管中國機(jī)床行業(yè)規(guī)模龐大凹炸，但實(shí)力不足戏阅，離機(jī)床制造強(qiáng)國尚有差距。當(dāng)前國產(chǎn)機(jī)床在功能部件和系統(tǒng)等方面仍有發(fā)展短板啤它，尤其是高端機(jī)床的品種奕筐、技術(shù)水平和產(chǎn)量無法滿足國民經(jīng)濟(jì)和國防軍工的需求，沈陽機(jī)床同樣面臨這些問題变骡。

其次离赫，我國機(jī)床行業(yè)呈現(xiàn)出"低端激戰(zhàn)、高端失守"的現(xiàn)象塌碌。國內(nèi)機(jī)床產(chǎn)品主要集中在中低端市場渊胸，自主研發(fā)和創(chuàng)新能力較弱，與世界先進(jìn)水平相差甚遠(yuǎn)台妆，尤其在高速高效化和精密化方面蹬刷。高端機(jī)床市場幾乎被德國瓢捉、美國频丘、日本等國家的企業(yè)所壟斷办成。國內(nèi)部分高端數(shù)控機(jī)床仍依賴進(jìn)口，特別是在汽車搂漠、航空和航天等領(lǐng)域迂卢。相較于歐美機(jī)床企業(yè)，沈陽機(jī)床在產(chǎn)業(yè)鏈中缺乏競爭優(yōu)勢桐汤，也未能提升中國機(jī)床產(chǎn)業(yè)的科技競爭力而克。

此外，在除機(jī)床制造領(lǐng)域外的大部分制造企業(yè)中怔毛，盡管在某些領(lǐng)域在全球市場規(guī)模上取得領(lǐng)先地位员萍，但它們僅是品類領(lǐng)導(dǎo)者，而非鏈主品牌拣度，因?yàn)樗鼈內(nèi)狈φ麄€(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的控制能力碎绎。許多工業(yè)制造企業(yè)仍停留在產(chǎn)品制造階段，研發(fā)和創(chuàng)新能力不足抗果，這使得它們在國際市場上難以取得競爭優(yōu)勢筋帖。

3、區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群的存在不代表鏈主品牌的誕生

產(chǎn)業(yè)集群指的是在特定地理區(qū)域內(nèi)冤馏，一群相互關(guān)聯(lián)日麸、相互支持的企業(yè)聚集在一起，形成一個(gè)共享資源逮光、基礎(chǔ)設(shè)施代箭，以及專業(yè)化分工的相互依賴、協(xié)作和競爭的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)涕刚。這種集群有助于吸引上下游企業(yè)入駐嗡综，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從而提高企業(yè)生產(chǎn)效率和降低單位成本副女。

然而蛤高，在產(chǎn)業(yè)集群中，相互競爭的企業(yè)往往只關(guān)注自身利益碑幅，忽視提升整體區(qū)域產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢戴陡。許多企業(yè)只關(guān)注自身的生產(chǎn)和銷售，對品牌建設(shè)和品牌影響力缺乏重視沟涨，導(dǎo)致它們難以孕育出具有競爭優(yōu)勢的鏈主品牌恤批。因此，盡管產(chǎn)業(yè)集群具有諸多優(yōu)勢裹赴，但要在產(chǎn)業(yè)鏈中建立具有領(lǐng)導(dǎo)地位的品牌形象和話語權(quán)喜庞，企業(yè)需要具備鏈主品牌意識诀浪。

意大利和德國的產(chǎn)業(yè)發(fā)展差異很好地詮釋了產(chǎn)業(yè)集群的存在，并不意味著鏈主品牌的出現(xiàn)延都。意大利的產(chǎn)業(yè)集群以“制造美麗的產(chǎn)品”為導(dǎo)向雷猪，主要集中在傳統(tǒng)輕工業(yè)領(lǐng)域，很難孕育出具有競爭優(yōu)勢的鏈主品牌晰房。盡管意大利在時(shí)裝求摇、家具、食品等領(lǐng)域擁有眾多產(chǎn)業(yè)集群殊者，在制造領(lǐng)域具有一定優(yōu)勢与境，但由于缺乏大規(guī)模投資和創(chuàng)新，主要依賴代工和自有品牌為輔猖吴，導(dǎo)致其眾多產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)難以在技術(shù)和研發(fā)方面與其他國家競爭摔刁。由于受到國家文化影響，意大利制造企業(yè)更注重“美麗”而非“科技”海蔽，但在工業(yè)領(lǐng)域共屈，科技才是永恒的第一生產(chǎn)力。

相比之下准潭，德國產(chǎn)業(yè)發(fā)展以精密制造和科技力為主導(dǎo)趁俊，從產(chǎn)業(yè)鏈出發(fā)而非單一商品，內(nèi)部激烈競爭環(huán)境催生了眾多鏈主品牌刑然。德國在汽車寺擂、機(jī)械等領(lǐng)域擁有強(qiáng)大的鏈主品牌，它們不僅在德國本土泼掠，甚至在全球范圍內(nèi)具備競爭優(yōu)勢怔软，主要依靠精密制造和創(chuàng)新科技力量。德國企業(yè)更注重品牌建設(shè)择镇，注重技術(shù)研發(fā)和市場推廣挡逼，從而在全球范圍內(nèi)建立了良好的品牌形象和影響力。

總結(jié)起來腻豌，產(chǎn)業(yè)集群的存在并不意味著鏈主品牌的崛起家坎。要在產(chǎn)業(yè)鏈中建立具有領(lǐng)導(dǎo)地位的品牌形象和話語權(quán)，企業(yè)需要具備鏈主品牌意識吝梅，注重品牌建設(shè)虱疏、技術(shù)創(chuàng)新和市場推廣。同時(shí)苏携，政府和行業(yè)協(xié)會也應(yīng)當(dāng)提供必要支持做瞪，鼓勵(lì)企業(yè)加強(qiáng)合作，提高產(chǎn)業(yè)集群整體競爭力，從而推動產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展和鏈主品牌的崛起装蓬。

中國不缺乏區(qū)域性產(chǎn)業(yè)集群著拭，中國缺乏鏈主品牌。中國存在很多產(chǎn)業(yè)集群牍帚，如景德鎮(zhèn)的瓷器產(chǎn)業(yè)集群儡遮、永康的五金產(chǎn)業(yè)集群、義烏小商品產(chǎn)業(yè)集群等履羞，但這些產(chǎn)業(yè)集群卻沒有出現(xiàn)鏈主品牌峦萎，沒有提高區(qū)域產(chǎn)業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的競爭優(yōu)勢，所有說產(chǎn)業(yè)集群不一定能夠培育出“鏈主品牌”忆首。

內(nèi)蒙古地區(qū)雖然擁有龐大的牛羊養(yǎng)殖資源，形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈被环，但卻沒有形成明確的鏈主品牌糙及。主要原因是內(nèi)蒙古的牛羊肉企業(yè)缺乏品牌影響力和市場競爭力，無法形成品牌忠誠度筛欢，難以與其他國家和地區(qū)的同類產(chǎn)品競爭浸锨。因此，對于內(nèi)蒙古的牛羊肉產(chǎn)業(yè)來說版姑，建立起具有品牌力的鏈主品牌非常必要柱搜，強(qiáng)大的鏈主品牌能夠?yàn)檎麄€(gè)產(chǎn)業(yè)鏈帶來更多的利潤和效益，提高整個(gè)產(chǎn)業(yè)的競爭力和發(fā)展水平剥险。

中國產(chǎn)業(yè)集群招商出現(xiàn)重大問題聪蘸，其中一個(gè)原因就是缺乏鏈主品牌的戰(zhàn)略思維。大力推動鏈主品牌表制，才是真正提升區(qū)域競爭力的好方法健爬。德國在許多領(lǐng)域擁有強(qiáng)大的鏈主品牌，如汽車么介、機(jī)械娜遵，鏈主品牌能夠?yàn)榈聡髽I(yè)帶來更多的市場份額和利潤，而且鏈主品牌擁有研發(fā)的投資動力壤短。產(chǎn)業(yè)集群只有生產(chǎn)配套的動力设拟，缺乏科技引領(lǐng)的戰(zhàn)略思想。產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)往往只能通過自身的生產(chǎn)力來競爭久脯，而無法通過強(qiáng)大的品牌力和科技能力來提高自身的市場地位纳胧。

4、固守局部競爭優(yōu)勢的企業(yè)無法成為鏈主品牌

中國不缺乏固守局部競爭優(yōu)勢的品牌桶现，而是缺乏具有長期競爭優(yōu)勢的“鏈主品牌”躲雅。企業(yè)若只專注于某一領(lǐng)域或方面的競爭優(yōu)勢，不愿拓展業(yè)務(wù)范圍或投資其他領(lǐng)域骡和，可能在短期內(nèi)獲得利潤和市場份額相赁，但長期發(fā)展中難以成為鏈主品牌相寇。固守局部優(yōu)勢的企業(yè)或許在某些環(huán)節(jié)具有較大市場份額和影響力。但若無法將這些優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為全局或長期優(yōu)勢钮科，企業(yè)很可能被競爭對手所取代唤衫，失去在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的主導(dǎo)地位，難以掌控產(chǎn)業(yè)鏈并成為鏈主品牌绵脯。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)當(dāng)年聚焦圖書領(lǐng)域取得短期優(yōu)勢佳励，成為最大線上圖書零售商，但未能拓展優(yōu)勢蛆挫，結(jié)果被京東超越赃承。京東則利用物流優(yōu)勢拓展業(yè)務(wù)至圖書、日用品等領(lǐng)域悴侵，如今已成為平臺公司瞧剖，掌控線上零售所有環(huán)節(jié)，擁有全局優(yōu)勢可免，成為中國營收最高線上零售商抓于。

諾基亞曾在手機(jī)領(lǐng)域具有品牌影響力和技術(shù)優(yōu)勢，但面對蘋果浇借、三星等競爭對手挑戰(zhàn)時(shí)捉撮，固守功能手機(jī)領(lǐng)域，未能及時(shí)跟進(jìn)智能手機(jī)發(fā)展趨勢妇垢。在智能手機(jī)市場競爭中巾遭，諾基亞未能及時(shí)調(diào)整策略，未能積極改進(jìn)或放棄Symbian 系統(tǒng)修己，轉(zhuǎn)向 Android 或 iOS 等新興操作系統(tǒng)恢总，導(dǎo)致市場份額和盈利能力急劇下降，失去整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)地位睬愤。

相反片仿，蘋果公司在智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈成功成為鏈主品牌。蘋果具備自主研發(fā)和生產(chǎn)核心技術(shù)與產(chǎn)品能力尤辱，如iOS 操作系統(tǒng)和 iPhone砂豌。蘋果積極拓展產(chǎn)業(yè)鏈，包括零部件生產(chǎn)光督、設(shè)備組裝阳距、銷售與服務(wù)等環(huán)節(jié)，成功整合供應(yīng)商與合作伙伴資源结借，形成強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)系統(tǒng)筐摘，從而成為鏈主品牌。

因此，企業(yè)要想成為鏈主品牌咖熟，不僅要具備局部競爭優(yōu)勢圃酵，還要能將這些優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為全局和長期優(yōu)勢。企業(yè)應(yīng)關(guān)注市場需求的變化馍管，加強(qiáng)創(chuàng)新和研發(fā)能力郭赐，拓展業(yè)務(wù)范圍和領(lǐng)域，積極整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源确沸，形成產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)系統(tǒng)捌锭，從而實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)地位，成為鏈主品牌罗捎。