在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方案確定前后，尤其在正式開(kāi)始推廣之前饥脑，有一件重要的事要做，那就是確定自己的推廣渠道懦冰。但是怎么去選擇適合自身的推廣渠道灶轰，就考驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)和判斷力。

一刷钢、市場(chǎng)常見(jiàn)的推廣渠道

我們可以先梳理下市場(chǎng)上常見(jiàn)的推廣渠道笋颤，一般分為付費(fèi)類、自媒體和口碑類：

1内地、付費(fèi)篇

線上廣告

搜索渠道：以百度伴澄、搜狗為主，其他還有些行業(yè)性的搜索渠道

注明：量極大阱缓，但是如果關(guān)鍵詞鋪設(shè)量多的話非凌，競(jìng)價(jià)操作難度大，需要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)荆针，效果非常好

聯(lián)盟廣告：百度網(wǎng)盟敞嗡、搜狗網(wǎng)盟等

注明：量大便宜颁糟，但效果一般，三要素：素材喉悴、定向棱貌、出價(jià)

導(dǎo)航廣告：hao123，搜狗導(dǎo)航箕肃、2345導(dǎo)航等

注明：量大婚脱，但是越來(lái)越走下坡路，好位置還是比較貴勺像，優(yōu)先把免費(fèi)推薦搞上去

超級(jí)廣告平臺(tái)：廣點(diǎn)通障贸、今日頭條、陌陌等

注明：量大咏删，尤其是今日頭條惹想，現(xiàn)在非常方便

T類展示廣告：騰訊網(wǎng)、新浪督函、網(wǎng)易嘀粱、鳳凰等

注明：量大，價(jià)格貴辰狡，有品牌話術(shù)锋叨，效果看具體情況

媒體廣告

電視廣告：央視、衛(wèi)視宛篇，可以是硬廣娃磺，訪談，獨(dú)家贊助叫倍，或者公益植入

注明：根據(jù)類型不同偷卧，有一定的品牌背書和美譽(yù)度塑造效果，價(jià)格越貴吆倦，流量越大听诸；便宜的往往是為了做內(nèi)容背書。效果或天上蚕泽，或地下

報(bào)紙雜志：人民日?qǐng)?bào)晌梨、南方周末、南方都市報(bào)须妻、汽車仔蝌、財(cái)經(jīng)、旅游雜志

注明：效益越來(lái)越低荒吏，目前可以找一些偏門的敛惊，比如航空公司免費(fèi)贈(zèng)送的雜志，尋求特定客戶

電臺(tái)廣告：城市FM/音樂(lè)FM

注明：效果同上司倚，注意和男性問(wèn)題廣告穿插在一起

戶外廣告

分眾廣告：分眾傳媒豆混、巴士在線

注明：分眾傳媒曝光度很強(qiáng)篓像，燒錢必用

地鐵廣告：品牌列車、品牌冠名直達(dá)號(hào)皿伺、各類展示位

注明：曝光度強(qiáng)员辩，有些地方地鐵內(nèi)有液晶屏，展示效果極好

公交廣告：公交車身廣告鸵鸥、公交站牌

注明：曝光度不錯(cuò)

其他：火車站奠滑、飛機(jī)場(chǎng)、電影院妒穴、高速路牌宋税、廣場(chǎng)液晶屏等

注明：都具備極強(qiáng)的曝光度，且有很好的分眾效果讼油，如飛機(jī)場(chǎng)是覆蓋高端人群的不二之選

社會(huì)化廣告

微信：公眾大號(hào)杰赛、朋友圈、微信深度合作

注明：現(xiàn)在這個(gè)廣告渠道已經(jīng)被微信開(kāi)放出來(lái)

微博：微博大號(hào)矮台、粉絲通乏屯、話題排行榜

注明：C端娛樂(lè)可以搞一搞

社群：各類社群組織

注明：水深

APP廣告

應(yīng)用市場(chǎng)：360、百度瘦赫、小米辰晕、華為、應(yīng)用寶确虱、VIVO含友、OPPO、金立校辩、聯(lián)想窘问、三星等

注明：推廣APP的重要渠道

預(yù)裝：手機(jī)廠商，分銷廠商宜咒，芯片廠商等

注明：量大水深

超級(jí)APP：滴滴南缓、美團(tuán)、WIFI萬(wàn)能

注明：效果一般

BD聯(lián)盟

協(xié)會(huì)聯(lián)盟：各類協(xié)會(huì)

注明：最好能搭上官方關(guān)系

校園聯(lián)盟：學(xué)生會(huì)荧呐、各類協(xié)會(huì)

注明：地推必用

同業(yè)聯(lián)盟、異業(yè)聯(lián)盟纸镊、媒體聯(lián)盟倍阐、社群聯(lián)盟...

2、自媒體篇

官方渠道

效果是冷啟動(dòng)逗威；內(nèi)容營(yíng)銷峰搪，從多個(gè)角度，通過(guò)視頻凯旭、圖片概耻、文字來(lái)闡述企業(yè)理念使套，產(chǎn)品特點(diǎn)，鏈接用戶鞠柄；市場(chǎng)傳播侦高，利用微信、微博厌杜、官方通道保持企業(yè)在市場(chǎng)上的聲音奉呛，并策劃各類事件，制造爆點(diǎn)夯尽。

方法：

a瞧壮、站內(nèi)：自身網(wǎng)站與APP廣告位，短信通道匙握，站內(nèi)信咆槽，彈窗等注明：官方內(nèi)部通道也是很好的推廣位，要合理利用圈纺。

b秦忿、SEO：官網(wǎng)排名，百科赠堵，知道小渊，貼吧，新聞源注明：這塊非常適合冷啟動(dòng)茫叭，如果有能力酬屉，組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，做站群排名揍愁，新聞源排名呐萨，企業(yè)知道，貼吧莽囤，前期耕耘谬擦，后期收獲。關(guān)鍵點(diǎn)：懂搜索體系規(guī)則朽缎。

c惨远、官方媒體：服務(wù)號(hào)、訂閱號(hào)话肖、微博官號(hào)北秽、抖音號(hào)。其中服務(wù)號(hào)要當(dāng)做產(chǎn)品做最筒，抓用戶的產(chǎn)品需求贺氓；訂閱號(hào)當(dāng)傳播來(lái)做，抓用戶的信息需求床蜘，微信和微博可以做矩陣辙培；

d蔑水、新聞自媒體：虎嗅、36Kr扬蕊、百度百家搀别、今日頭條號(hào)、搜狐厨相、網(wǎng)易领曼、騰訊、新浪自媒體蛮穿、簡(jiǎn)書庶骄。冷啟動(dòng)必做

e、視頻自媒體：優(yōu)酷践磅、土豆单刁、愛(ài)奇藝、搜狐府适、新浪視頻羔飞、抖音

f、其他：如客服檐春，銷售逻淌，門店，代理商等疟暖。

合理整合官方內(nèi)部資源非常關(guān)鍵卡儒，一個(gè)銷售人員，拜訪了100個(gè)用戶俐巴，最后沒(méi)成交骨望，但卻會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生了實(shí)質(zhì)性的宣傳效益。利用線下資源欣舵，獲取線上流量和用戶擎鸠，再通過(guò)線上不斷的營(yíng)銷，如果門店的宣傳效果也可以整合進(jìn)來(lái)缘圈，整體效果會(huì)很不錯(cuò)劣光。

社群渠道

軟廣的核心戰(zhàn)場(chǎng)，在產(chǎn)品上線前糟把，各類預(yù)熱活動(dòng)赎线，內(nèi)容營(yíng)銷。當(dāng)看到很多人在論壇討論蘋果又出新品時(shí)糊饱，請(qǐng)不要相信這都是自發(fā)的，里面有大量的水軍颠黎，還有博主另锋。事實(shí)上國(guó)內(nèi)和各綜合及垂直領(lǐng)域的博主均有深度合作廠家滞项。汽車、美妝夭坪、母嬰文判、電子產(chǎn)品開(kāi)展社群營(yíng)銷是普遍現(xiàn)象。

方法：

a室梅、綜合：知乎戏仓、豆瓣等。

其中知乎的權(quán)重很高

b亡鼠、垂直：攜程旅游赏殃、螞蜂窩旅游；汽車之家间涵、易車網(wǎng)仁热；搜房、安居客勾哩；辣媽幫抗蠢、寶寶樹(shù)；我是CTO思劳。

垂直社區(qū)的用戶質(zhì)量往往極高迅矛，營(yíng)銷價(jià)值極大，但是社區(qū)對(duì)營(yíng)銷的打擊非常嚴(yán)厲潜叛。需要通過(guò)較好的方式是找KOL進(jìn)行植入營(yíng)銷秽褒，另外也可以找寫手拍攝原創(chuàng)視頻、圖片钠导，編寫文案后開(kāi)展優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營(yíng)銷震嫉。

c、社交：微信群牡属，QQ群票堵，豆瓣小組。

社交群的標(biāo)簽非常清晰逮栅，容易找到目標(biāo)用戶悴势，但是對(duì)廣告的抵觸也很強(qiáng)烈〈敕ィ可以和群主搞好關(guān)系特纤，開(kāi)展?fàn)I銷；若是官方要組建群矩陣侥加，建議引導(dǎo)活躍人士自發(fā)建群捧存。

3、口碑篇

明星，意見(jiàn)領(lǐng)袖昔穴，口碑傳播镰官，獨(dú)立用戶在社交平臺(tái)提及產(chǎn)品并給予正面評(píng)價(jià)，能迅速獲得大量曝光吗货，并大大提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率泳唠；通過(guò)利益誘導(dǎo)進(jìn)行用戶間的傳播也會(huì)帶來(lái)很大的流量。

名人渠道

明星代言：渣渣輝...

注明：土豪玩家必備宙搬，明星代言具備較強(qiáng)的公信力笨腥，同時(shí)可以借機(jī)轉(zhuǎn)化該明星的龐大粉絲群。所以關(guān)鍵點(diǎn)在于品牌調(diào)性與明星的品牌形象是否符合勇垛。另外請(qǐng)了明星代言一定要上大媒脖母，不然就好比寫了一篇曠世奇聞而不發(fā)表。

名人：大眾及垂直領(lǐng)域的成功或?qū)I(yè)人士

注明：可遇不可求窥摄，能被名人夸贊镶奉，產(chǎn)品實(shí)力很重要

意見(jiàn)領(lǐng)袖：網(wǎng)絡(luò)紅人，作家崭放，律師哨苛，學(xué)者等

注明：這塊比較好操作，最典型的就是微信大號(hào)與微博大號(hào)植入性廣告币砂。為銀子計(jì)建峭，如果有條件，可以找?guī)讉€(gè)大號(hào)開(kāi)展深度合作决摧。

媒體渠道

獨(dú)立記者：各大媒體比較有名的記者

注明：邀請(qǐng)記者針對(duì)企業(yè)寫一篇報(bào)道亿蒸，優(yōu)秀的記者能以獨(dú)特的視角，用比較公正的語(yǔ)言來(lái)行文掌桩，最終呈現(xiàn)在讀者面前的就像一篇新聞边锁，具有極強(qiáng)的公信力和口碑傳播效應(yīng)。當(dāng)然波岛，如果企業(yè)的自媒體推出的內(nèi)容比較有趣并引起了他們的興趣茅坛，經(jīng)過(guò)他們把關(guān)后發(fā)在媒體上，其效果會(huì)更好则拷。

知名媒體：人民日?qǐng)?bào)贡蓖、南方周末、南方都市報(bào)

注明：企業(yè)很難獲得媒體報(bào)道煌茬，一般的操作方式策劃市場(chǎng)活動(dòng)斥铺，比如某旅游企業(yè)曾經(jīng)策劃“請(qǐng)全國(guó)人民旅游”，獲得了主流媒體的一致報(bào)道坛善。事件營(yíng)銷的核心就是引起媒體關(guān)注并報(bào)道晾蜘，難度比較大邻眷。有些企業(yè)利用公益營(yíng)銷的公益性切入，更易獲得媒體關(guān)注與報(bào)道笙纤。

粉絲渠道

官方：官方貼吧耗溜、公眾號(hào)、官微

注明：維護(hù)好粉絲渠道省容，提升粉絲活躍度，不定期開(kāi)展粉絲見(jiàn)面會(huì)燎字、主題活動(dòng)腥椒。

社群：豆瓣小組、微信群候衍、垂直論壇

注明：社群要做好維護(hù)笼蛛，找到一些關(guān)鍵人物，形成良好的合作關(guān)系蛉鹿。

個(gè)人：朋友圈滨砍、微信、微博

注明：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代妖异，人人都是口碑媒介惋戏，比如朋友圈，口碑渠道是企業(yè)傳播的加速器他膳，自媒體輸出有價(jià)值的內(nèi)容响逢，口碑渠道進(jìn)一步放大。合理利用好付費(fèi)渠道棕孙，自媒體渠道舔亭，口碑渠道，實(shí)現(xiàn)1+1+1>3的效果蟀俊。

二钦铺、先把能做的渠道都做到及格線

1、從用戶出現(xiàn)的地方去選定相關(guān)渠道

選擇什么樣的的渠道肢预，首先要考慮所處行業(yè)矛洞、用戶的特點(diǎn)，不能無(wú)所顧忌的去鋪設(shè)误甚，既造成了浪費(fèi)缚甩，甚至有時(shí)候還會(huì)帶來(lái)負(fù)面的效果。找行業(yè)特性相關(guān)的辦法窑邦，首先要精選自己的用戶群擅威，尤其是B端客戶還要找出B端客戶的利益決策鏈條，再去找那個(gè)關(guān)鍵推動(dòng)者冈钦。找到了用戶經(jīng)常出現(xiàn)的地方郊丛，我們的渠道就應(yīng)該出現(xiàn)在那些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上。當(dāng)然如果要進(jìn)一步精細(xì)化，再把用戶的定位明確下來(lái)厉熟，比如LV肯定不會(huì)去菜市場(chǎng)打廣告导盅。

2、把能做的渠道都做到及格線

確定了用戶的渠道揍瑟，就把渠道排個(gè)序白翻，最次的辦法就是把能做的全部都做一遍，而且至少做到及格線绢片，當(dāng)然這是在資源充分的條件下滤馍。因?yàn)楹竺嬲嬲笠?guī)模推廣的時(shí)候，就是需要這些渠道進(jìn)行組合交叉底循，我們才能有備無(wú)患巢株。

這里重點(diǎn)提一下自媒體渠道，對(duì)于企業(yè)而言熙涤，自媒體和社群營(yíng)銷非常的重要阁苞，可以起到進(jìn)可攻，退可守的作用祠挫。所以建立良好的官方渠道那槽，能幫助企業(yè)建立良好的形象，保持在市場(chǎng)上合理的聲音茸歧；社群渠道倦炒，能幫助企業(yè)針對(duì)核心目標(biāo)用戶群進(jìn)行集群式轟炸，制造熱點(diǎn)软瞎，形成現(xiàn)象級(jí)的事件逢唤。我比較提倡利用自媒體不斷輸出內(nèi)容，結(jié)合企業(yè)涤浇、產(chǎn)品鳖藕、用戶之間的關(guān)系，利用視頻只锭、圖片著恩、文字，從不同的角度闡述蜻展，拉動(dòng)企業(yè)與用戶的關(guān)系喉誊，塑造企業(yè)的形象與美譽(yù)度。

3纵顾、把用戶及轉(zhuǎn)化效果都記錄下來(lái)

然后就是要把不同渠道的效果全部記錄下來(lái)伍茄，包括在不同的區(qū)域、時(shí)間施逾、所處競(jìng)爭(zhēng)等敷矫。后續(xù)就是在這些渠道間進(jìn)行不同的推廣策略組合例获，所以只有制定合理的推廣渠道組合，才能最大化實(shí)現(xiàn)傳播的延伸和互補(bǔ)效應(yīng)曹仗。

三榨汤、根據(jù)目標(biāo)選擇合適的渠道

1、超額目標(biāo)時(shí)用錢砸流量

如果在產(chǎn)品力已經(jīng)得到小規(guī)脑趺＃化的驗(yàn)證收壕，一般就是運(yùn)營(yíng)推廣發(fā)力的階段，這個(gè)時(shí)候就需要快速占領(lǐng)市場(chǎng)轨蛤。所以在資源足以支撐的情況啼器，就要去選定各類渠道進(jìn)行組合，這個(gè)時(shí)候前期的嘗試和沉淀就會(huì)起到很好的效果俱萍。所以這個(gè)時(shí)候的關(guān)鍵就是把所有的渠道及操作進(jìn)行組合，提升傳播的延伸和互補(bǔ)的效果告丢，使得傳播能起到類似共鳴的效應(yīng)枪蘑。

2、產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)要做好判斷

當(dāng)然做任何大規(guī)模渠道推廣前岖免，產(chǎn)品是否足以支撐岳颇，運(yùn)營(yíng)服務(wù)是否可靠是先做好的前提。否則送錢可能未必能送出去颅湘，這就尷尬了话侧。

3、性價(jià)比永遠(yuǎn)是你追求的

正常的推廣情況下闯参，目標(biāo)是和性價(jià)比永遠(yuǎn)是同等重要瞻鹏。方式有三種，第一是我們需要不斷的去嘗試新的渠道鹿寨，第二是通過(guò)渠道的組合達(dá)到延伸的效果新博，降低投入；第三是提升自媒體渠道的傳播力脚草。