08年的金融危機(jī)影響到了我所工作的行業(yè)——建筑業(yè)沮翔。
公司決定工地暫時(shí)停工，項(xiàng)目上所有人員可以等曲秉，也可以另謀出路采蚀，公司不提供任何生活費(fèi)疲牵。
剛到上海參加工作，一下子沒有了經(jīng)濟(jì)來源榆鼠。更沒想到的是纲爸，對(duì)我來說就業(yè)與失業(yè)竟相隔如此之近。
無所事事的我妆够，來到上海最繁華的地段漫無目的閑逛识啦，街邊到處有拿著咖啡的老外在閑談。我怕不知道自己這個(gè)月的生活費(fèi)在哪里神妹，當(dāng)然這是我想多了颓哮，我目前急需要解決的問題是我的午餐在哪里，因?yàn)槲茵I了鸵荠。
沿著世紀(jì)大道一直走冕茅，下一站就是東昌路地鐵站，地鐵站緊靠“世界廣場”大樓腰鬼。
在樓下我遇到了“老何”嵌赠，當(dāng)然這是我們后來熟悉以后才知道他姓“何”。
老何很親切熄赡，一上來就給我一個(gè)宣傳頁姜挺。我接過來，沒看彼硫，自顧往前走炊豪。
老何快步跟上。
“對(duì)英語感興趣嗎拧篮？我們樓上有免費(fèi)的試聽課词渤，你可以去聽一下〈ǎ”老何已經(jīng)跟上了我的腳步缺虐。
“你們發(fā)廣告招人嗎？”我突然停下腳步問礁凡。
老何被我問住了高氮，尷尬地杵在那里。
“招招招顷牌，一會(huì)你跟我上樓剪芍。不過在上樓之前，你先填一下你的手機(jī)號(hào)碼窟蓝∽锕”老何的嘴角露出一絲懷笑。
我跟著老何來到樓上，是一家英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)状共。主管很年輕套耕，發(fā)亮的頭發(fā)全部梳到一邊，顯得非常時(shí)尚口芍。
“會(huì)發(fā)傳單嗎箍铲？”
“會(huì)△尥郑”
“下午正式上班。還有兩份盒飯关划，正好你和老何一人一份小染。”
就這樣贮折，我的午餐和工作幾乎是同時(shí)解決的裤翩。
吃完飯，老何給我拿了一件工作服讓我換上调榄。
“走踊赠，下午去地鐵站，就在樓下負(fù)二層每庆。你拿著易拉寶筐带，還有這疊廣告給你，省著點(diǎn)用缤灵÷准”
“不用是發(fā)個(gè)廣告嘛，至于這樣節(jié)省嗎腮出？”我心里嘀咕帖鸦。
但是，接下來發(fā)生的事情胚嘲，以及我接下來兩個(gè)月的經(jīng)歷作儿，我至今歷歷在目。
“下午五點(diǎn)之前馋劈，地鐵站人是不多的攻锰。我們的主要工作時(shí)間在5-7點(diǎn)之間。如果沒有完成今天的指標(biāo)侣滩，今天的基本工資就沒有了口注。”老何邊走君珠，邊跟我說寝志。
“每天需要完成20個(gè)有效指標(biāo)，這是你最基本工作。20個(gè)指標(biāo)以外的單子材部，按照每單一塊五計(jì)算毫缆。”老何停下腳步乐导，很認(rèn)真地用手勢(shì)給我做了一個(gè)“1”和一個(gè)“5”苦丁。
后來我才知道，所謂的有效指標(biāo)物臂，定義如下：課程顧問會(huì)打我們搜集來的號(hào)碼旺拉，對(duì)方對(duì)英語感興趣，有學(xué)習(xí)的意向棵磷。那么恭喜我蛾狗，這個(gè)號(hào)碼有效。
早晚高峰的上海地鐵站仪媒，根本無法用“行色匆匆”來形容人們的腳步沉桌，我更喜歡用“跑步”這個(gè)詞來描述。
五點(diǎn)以后的第一趟地鐵來了算吩，道閘不停地從紅燈變成綠燈留凭，每變換一次，就會(huì)“跑”過一位路人甲偎巢。道閘機(jī)不停地發(fā)出“滴滴滴”的聲音蔼夜，氣氛頓時(shí)緊張起來。
“來了艘狭！”老何用肩膀碰了我一下挎扰。
他快步上前，找準(zhǔn)了“目標(biāo)”巢音，熟練地遞出了廣告單遵倦，同時(shí)立即轉(zhuǎn)身和“目標(biāo)”同步。
“對(duì)英語感興趣嗎官撼？我們樓上有免費(fèi)的試聽課梧躺，你可以去看一下“列澹”老何面帶微笑掠哥，一直盯著對(duì)方的臉，完全無視前方的路秃诵。
“不好意思续搀，不感興趣〔ぞ唬”對(duì)方直接把廣告單塞給了老何禁舷。
老何無耐地朝我聳了聳肩膀彪杉，露出了一排潔白的牙齒。
接下來的十分鐘里牵咙，他平均30秒更換一個(gè)“目標(biāo)”派近，不停重復(fù)重復(fù)再重復(fù)他所有的步驟。
有的人根本不看不聽就匆匆走過洁桌，有的人拿了廣告“很禮貌”地放進(jìn)了垃圾桶渴丸，有的人接著電話拿了廣告就走，有的人老遠(yuǎn)處看到老何就開始擺手另凌。
只有很少的人能夠駐足谱轨，而在這部人中，能夠留下號(hào)碼的更是寥寥無幾途茫。
十分鐘后碟嘴，老何拿著3張寫有電話號(hào)碼的廣告單朝我走過來。而我則站在易拉寶前面一張廣告也沒發(fā)囊卜。當(dāng)時(shí)如果我說自己是一個(gè)模型，應(yīng)該會(huì)有人信错沃。
“工作栅组，沒有捷徑，只有不停地嘗試枢析，直到成功玉掸。問10個(gè)人，我相信沒人會(huì)理你醒叁，那你就問100個(gè)司浪，100個(gè)不行就200個(gè)。按照概率來把沼，每天的任務(wù)是可以完成的啊易。”老何用雙手撐在我們放廣告的桌子上饮睬，一屁股坐了上來租谈。
“一定要學(xué)會(huì)看人，并不是每個(gè)人都會(huì)對(duì)你感興趣捆愁。一般穿著職業(yè)裝女性割去，對(duì)英語的興趣會(huì)比較大，如果是畫著濃妝的職業(yè)女性更得試一試昼丑。如果按照年齡段來劃分的話30歲-35歲之間是最有意向?qū)W英語的呻逆。當(dāng)然這些都不是絕對(duì)的，關(guān)鍵是要撒大網(wǎng)菩帝，不放過任何一條魚咖城！”老何臉上露出了狡猾的笑容茬腿。“開始吧酒繁！別浪費(fèi)時(shí)間滓彰，我們還有一個(gè)小時(shí)！”
我學(xué)著老何的樣子州袒，笨拙地遞出廣告單揭绑。
完全沒有人理。甚至話還沒說出來郎哭，人已經(jīng)跑遠(yuǎn)了他匪。
我時(shí)刻記著老何的話，開始有目的地嘗試夸研，找到合適的“目標(biāo)”就盯著不放邦蜜，邊說邊走邊聊成為一種習(xí)慣。我不停對(duì)自己說亥至，下一個(gè)肯定可以悼沈！下一個(gè)！
終于姐扮，有人愿意停下來絮供。
她看了看廣告，問：“你們機(jī)構(gòu)在哪里茶敏？”?
“就在樓上壤靶，很近。里面還有外教在上課惊搏。對(duì)贮乳，有外教，可以隨時(shí)進(jìn)去聽恬惯，現(xiàn)在就可以去向拆。”我激動(dòng)得快說不出話了宿崭。
“我現(xiàn)在沒時(shí)間亲铡，我還有事！”
?“能不能留下你的聯(lián)系方式葡兑，到時(shí)候我們課程顧問會(huì)跟你約時(shí)間來試聽奖蔓。”眼看人就要走讹堤，我立刻拿出事先準(zhǔn)備好的簽字筆吆鹤，并且很“虔誠”地看著她。
她寫下了號(hào)碼洲守，然后匆匆離開疑务。我看見不遠(yuǎn)處的老何給我豎起了大拇指沾凄，然后跟我做了一個(gè)“加油”的口型。
我開始不停地問知允，不間斷地問撒蟀。被拒絕后會(huì)立即轉(zhuǎn)向另一個(gè)人，中間幾乎沒有轉(zhuǎn)換的時(shí)間温鸽。每當(dāng)跟著一個(gè)人跑的時(shí)候保屯，耳邊沒有了嘈雜的地鐵，沒有了道閘的開閉聲涤垫，因?yàn)槲艺龑Ｗ⒅拔业氖澜纭惫贸摺ｋm然我知道，大部人都沒有看我一眼蝠猬。
第一天上班切蟋，我沒有完成任務(wù)，我離指標(biāo)完成還差了7單榆芦。
老何拍拍我的肩膀我說：“很不錯(cuò)柄粹，比我第一次做的好多了〈倚澹”
“對(duì)了镰惦，告訴你一個(gè)訣竅∪蓿”老何假裝緊張地向周圍張望了一下，“如果發(fā)現(xiàn)時(shí)間來不及完不成指標(biāo)了兑凿，找年輕人凯力，請(qǐng)他們幫忙完成你的指標(biāo)，90%的人會(huì)幫你礼华，如果你夠真誠的話咐鹤。”
說完圣絮，老何臉上又露出了原本“狡猾”的表情祈惶。然后，背朝著我離開扮匠，甩手跟我拜拜捧请。
之后的幾天，我每天轉(zhuǎn)3趟地鐵到東昌路站下棒搜，每次老何都比我早到疹蛉。
老何也給我講了關(guān)于“工資”組成。如果每天完成20個(gè)有效單力麸，就保住了當(dāng)天的基本工資25元可款；超出的有效單按照1.5元/單計(jì)算育韩；如果成功拉到樓上試聽，5元/位闺鲸；成功簽單可以提成50元/位筋讨。
如果說我是在憑著熱情一直在做，那都是扯淡摸恍。事實(shí)其實(shí)就是：如果我不做悉罕，這個(gè)月我沒飯吃。
生活沒那么好說話误墓，先過了“茍且”這一關(guān)再說蛮粮。
之后，我跟著老何去過陸家嘴地鐵站谜慌，去過世紀(jì)大道地鐵站然想，不過業(yè)務(wù)量最大的還是東昌路地鐵站。因?yàn)殡x機(jī)構(gòu)最近欣范，試聽最方便变泄。
來這里打工的，除了老何當(dāng)成了正式工作恼琼，其他人幾乎都是來這里體驗(yàn)生活的學(xué)生妨蛹。
由于我和老何的上班時(shí)間穩(wěn)定，老何憑他的面子成功向主管多申請(qǐng)了一份中午的盒飯晴竞。
老何蛙卤，內(nèi)蒙古人，老家在烏蘭察布噩死。但是他沒有那種北方漢子的身材颤难，反而知道他是內(nèi)蒙古人的時(shí)候感覺他很“單薄”。他媳婦是江蘇人已维，兩人一直在上海打工行嗤，有一個(gè)可愛的女兒，一直在身邊垛耳。
老何媳婦黝黑的皮膚栅屏，圓圓的臉蛋，大大的眼睛堂鲜，天然去雕飾的淳樸栈雳。
老何媳婦在上海另外一個(gè)區(qū)“工作”，她笑稱和老何是“同行”泡嘴。她說甫恩，她想給女兒在上海找一個(gè)好一點(diǎn)的幼兒園。如果實(shí)在不行酌予，就跟老何回老家磺箕，老家有草原有馬奖慌，挺好。每次說到這些松靡，我能從老何媳婦的眼里能看到光芒简僧。
當(dāng)月的工資我拿到了兩千多，排名第二雕欺。當(dāng)然每個(gè)月第一的依舊是“老業(yè)務(wù)員”老何岛马。
三個(gè)月后，公司通知工地復(fù)工了屠列，需要我們回去啦逆。
我跟老何道別，老何自嘲說：“你這個(gè)行業(yè)有前途笛洛，好好干夏志，不過我老何也會(huì)加油的，加油發(fā)更多的廣告苛让！哈哈沟蔑！”
多年以后回憶起這段往事，依舊能想起老何的那句話：工作狱杰，沒有捷徑瘦材，只有不停地嘗試，直到成功仿畸。
生活沒有那么多理所當(dāng)然食棕，所有的成功無非是不停地堅(jiān)持。
在以后的日子里错沽，在地鐵站有人給我發(fā)來廣告宣蠕，我會(huì)微笑著對(duì)他們說：“謝謝”。
他們有一個(gè)群體性的名字—— “小蜜蜂”甥捺。他們跟你我一樣，有生活镀层、有夢(mèng)想镰禾、有未來、有愛唱逢。
