產(chǎn)品的演化即購買理由的演化捆姜，它和購買理由是相輔相成的锌俱。產(chǎn)品開發(fā)人員不斷地開發(fā)出新的購買理由，產(chǎn)品就隨著這個購買理由不斷地演化箕憾。產(chǎn)品的物質(zhì)構(gòu)成原理在品類歷史上是不會改變的神妹，一旦改變舊的品類就消失，新的品類就產(chǎn)生常摧。在它物質(zhì)構(gòu)成原理品類沒有消失的時候，產(chǎn)品的表現(xiàn)形式會不斷地變化威创。說白了就是忽悠落午。但是這個忽悠沒那么忽。他會落到實處肚豺，所以它虛實相生溃斋。我們來舉例子，因為我們現(xiàn)在正在做衛(wèi)生巾的課題吸申，我就舉衛(wèi)生巾的例子梗劫。當衛(wèi)生巾出現(xiàn)之前，有一個東西叫什么截碴？月經(jīng)帶梳侨，越帶越經(jīng)帶，到現(xiàn)在為止我還沒有聽到過下聯(lián)日丹。用完要洗走哺，要晾干，我見過這個東西就是因為它要晾干哲虾，不知道是什么東西丙躏。后來它的物質(zhì)原理改變了，它不再是布的束凑，它變成紙了彼哼。它物理上改變了，舊的品類就消失了湘今，月經(jīng)帶消失了敢朱，現(xiàn)在成為了傳說，衛(wèi)生巾改換頭面地出現(xiàn)了摩瞎。在消費需求上拴签，它還是根據(jù)同一個需求，但是產(chǎn)生了新的品類旗们。這個東西出來之后蚓哩，它一經(jīng)出現(xiàn)就不停地演化，每一個演化都伴隨一個購買理由上渴，加長夜用型岸梨、超薄日用型喜颁，量多的怎么用，量少的怎么用曹阔，抗過敏的半开、除異味的、睡得香的赃份、彈力的寂拆、純棉的、高分子的抓韩，每一個購買理由都對應你的需求不斷地發(fā)展變化纠永。到了今天，它的歷史有多長呢谒拴？在中國大陸它的歷史大概是20年尝江。如果在明朝，20年的時間產(chǎn)品會不會發(fā)生變化英上？不會發(fā)生變化炭序。20年的時間剛夠他釀一瓶酒，產(chǎn)品再一個生產(chǎn)周期才出來善延。但是到今天20年的時間少态，天翻地覆城侧。今天的20年的時間已經(jīng)讓衛(wèi)生巾這個品類完全發(fā)育成熟易遣。所以，如果我們想在衛(wèi)生巾這個品類里面找到一個新的購買理由把它賣起來嫌佑，我知道難比登天豆茫。
2018-04-10摘錄
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