對于電商賣家來說银受，只有保證流量呈穩(wěn)定趨勢上升践盼，才能處于不敗之地鸦采。

提到流量就不得不把直通車圈出來。咱們這篇文章將圍繞著關(guān)鍵詞咕幻、點(diǎn)擊率渔伯、質(zhì)量分、出價肄程、流量五個方面分析講解直通車（文章較長锣吼，如無耐心請右上角點(diǎn)叉離開）。

關(guān)鍵詞

在找關(guān)鍵詞之前蓝厌，我們要對我們的寶貝進(jìn)行分析玄叠，包括我們的名稱詞，屬性和特性拓提。簡單說读恃，就是比較突出的賣點(diǎn)和亮點(diǎn)。我們以連衣裙為例：

1. 年齡段：用產(chǎn)品目標(biāo)人群的年齡段來進(jìn)行劃分代态，如女童連衣裙寺惫、學(xué)生連衣裙、中年連衣裙蹦疑、老年連衣裙等西雀，這樣搜索范圍也會相應(yīng)縮小。

2. 產(chǎn)品材質(zhì)：對于服裝類目來說歉摧，關(guān)于產(chǎn)品材質(zhì)的描述也是不可忽視的一部分艇肴，比如棉麻連衣裙、雪紡連衣裙判莉、羊毛連衣裙等豆挽，材質(zhì)描述越準(zhǔn)確育谬，買家越能準(zhǔn)確鎖定自己想要的產(chǎn)品券盅。

3. 品牌：有一類消費(fèi)者在選購時會看中品牌，每個品牌店鋪都有屬于自己的粉絲群體膛檀，當(dāng)面對這些消費(fèi)者時锰镀，關(guān)鍵詞中是否有品牌詞會成為他們選購產(chǎn)品考慮的地方。

4. 季節(jié)因素：對于像服裝類目這樣有明顯季節(jié)特征的產(chǎn)品咖刃，定位關(guān)鍵詞時一定要具備敏感度泳炉，要讓真正有需求的消費(fèi)者進(jìn)入到我們的店鋪，而不是當(dāng)季無用流量嚎杨。

我們可以根據(jù)這些特色花鹅，然后在找關(guān)鍵詞時，進(jìn)行提煉和拓展枫浙。

寶貝的不同的階段刨肃，我們的對關(guān)鍵詞的要求不同古拴。但是，我們的詞真友，盡量的是精準(zhǔn)的黄痪，這樣對我們的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化是很有益處的。如果盔然，我們的詞不精準(zhǔn)桅打，開始我們的點(diǎn)擊比較難做起來。后面愈案，我們的轉(zhuǎn)化也容易提升挺尾。

比如：買家有一個蘋果6s的手機(jī)，想買一個手機(jī)殼站绪。掌柜賣的也是華為p20 的手機(jī)殼潦嘶。初期，測試款式的時候崇众，關(guān)鍵詞的設(shè)置就是手機(jī)殼掂僵。當(dāng)買家在淘寶首頁輸入“手機(jī)殼“時，出來了華為p20的手機(jī)殼寶貝顷歌，也許買家會被圖片吸引點(diǎn)擊進(jìn)去锰蓬，但是你覺得最后會買嗎？肯定不會眯漩，因?yàn)樗翘O果的手機(jī)芹扭。同樣，如果買家有華為p20 的手機(jī)赦抖，在輸入關(guān)鍵詞的時候?qū)懙氖侨A為手機(jī)殼舱卡，而掌柜剛好也這是了這個詞，我們的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化會如何呢队萤？相信我轮锥，不會很高的。華為手機(jī)有p10要尔、p20舍杜、等如此多的型號。當(dāng)然赵辕，如果你到后期的目的既绩，就是要增大流量，直接燒這類的大詞还惠，也是可以的饲握。

關(guān)鍵詞選擇規(guī)則

1、關(guān)鍵詞多的產(chǎn)品，二級救欧，長尾詞優(yōu)先使用歪今，轉(zhuǎn)化有了，收藏加購數(shù)據(jù)在行業(yè)之上后颜矿，去做精準(zhǔn)詞的引流操作寄猩，有好的轉(zhuǎn)化，能拿到搜索流量骑疆，再去做產(chǎn)品熱詞田篇。熱詞多，就要由少到多箍铭。選擇一個指數(shù)較高的關(guān)鍵詞固然是好泊柬，可是競爭度大，優(yōu)化難度高诈火，所以要選擇搜索次數(shù)比較多兽赁，同時難度不太大的關(guān)鍵詞。通過核心關(guān)鍵詞后冷守，拓展長尾關(guān)鍵詞刀崖，使關(guān)鍵詞多樣性。長尾詞可以判斷用戶意圖拍摇，具有極大的商業(yè)價值亮钦，通過核心關(guān)鍵詞，了解消費(fèi)者還會用哪些具體的詞充活、搜索指數(shù)是多少蜂莉，以此進(jìn)行擴(kuò)展。

2混卵、關(guān)鍵詞少的產(chǎn)品映穗，重點(diǎn)做二級詞有數(shù)據(jù)之后，再去做精準(zhǔn)詞幕随，收藏加購能夠穩(wěn)定在行業(yè)之后蚁滋，在做大詞。關(guān)于這一點(diǎn)合陵，實(shí)際操作中枢赔，還要看關(guān)鍵詞在你店鋪獲取流量的能力。

3拥知、關(guān)鍵詞的相關(guān)性，就算你通過能優(yōu)化得到了好的排名碎赢，甚至是很大的流量低剔，可來的卻不是你的目標(biāo)客戶，轉(zhuǎn)化率很低也會失去意義。關(guān)鍵詞本身能拿流量襟齿，也要和買家的搜索行為相匹配姻锁，買家熱搜的詞，以及高點(diǎn)擊的詞猜欺，才是要重點(diǎn)去做的位隶。高點(diǎn)擊的詞，和產(chǎn)品屬性是否匹配开皿，匹配才能有好的流量進(jìn)入涧黄。詞熱，不一定有流量赋荆，就是這個問題笋妥。

4、在保證關(guān)鍵詞能拿流量的前提下窄潭，還要通過生意參謀和直通車分析關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化能力春宣。前期想著拉升權(quán)重，就要拿流量的同時嫉你，能夠拿到轉(zhuǎn)化月帝，不要弄沒有轉(zhuǎn)化的詞。這也是為什么不弄熱詞的問題幽污，容易出現(xiàn)有流量嫁赏，沒轉(zhuǎn)化的問題。

點(diǎn)擊率

提升直通車點(diǎn)擊率的切入點(diǎn)油挥，一般是圍繞著款式潦蝇、創(chuàng)意、平臺和關(guān)鍵詞進(jìn)行相互配合深寥。

第一：款式

款式對點(diǎn)擊率的影響是非常大的攘乒，因?yàn)閷氊惖闹鲌D就是根據(jù)寶貝的款式來做的，款式不行惋鹅，點(diǎn)擊率肯定不會高则酝，所以在重點(diǎn)推廣之前一定要先做好測款工作。這里我的建議是：廣撒網(wǎng)闰集、早測款沽讹。廣撒網(wǎng)、測人群武鲁，重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率爽雄，購物車和收藏的數(shù)據(jù)。在測款的時候建議大家使用長尾關(guān)鍵詞來測試沐鼠，因?yàn)殚L尾關(guān)鍵詞的買家比較精準(zhǔn)挚瘟，測出的數(shù)據(jù)更加準(zhǔn)確叹谁，而且長尾關(guān)鍵詞精準(zhǔn)小，省費(fèi)用乘盖。但是有一個缺陷就是長尾關(guān)鍵詞搜索量低焰檩，展現(xiàn)量低，所以我們盡量推廣應(yīng)季的寶貝订框。

第二：創(chuàng)意

由于前期缺乏數(shù)據(jù)析苫，系統(tǒng)難以判斷每個創(chuàng)意的效果，所以我們最好選擇創(chuàng)意輪播穿扳，這樣可以讓每個創(chuàng)意都得到相等的流量衩侥，以免影響測試數(shù)據(jù)。其次是要非常的重視創(chuàng)主圖纵揍，創(chuàng)意主圖也要做測試顿乒，找出點(diǎn)擊率最好的主圖。要有自己的主觀想法要創(chuàng)新泽谨，不要一味的模仿別人璧榄。

第三：平臺

通過平臺數(shù)據(jù)來分析店鋪的流量分布以及優(yōu)勢。站外是否開啟要看類目吧雹，站外對展現(xiàn)量的提高是有很大幫助的骨杂，但是點(diǎn)擊率比較低。移動端點(diǎn)擊率很高雄卷，建議加大移動端的投放搓蚪。一開始的時候可以大膽一點(diǎn)，移動端120%的溢價丁鹉，然后慢慢的去調(diào)整妒潭，可以10%的來漲。調(diào)的慢一點(diǎn)揣钦，不用一下子200%的溢價雳灾，沒有必要。為什么要加大移動端的投入?因?yàn)橐苿佣说狞c(diǎn)擊率是PC端的4-5倍冯凹，提高移動端的投放比例谎亩，能夠提高整個計(jì)劃的點(diǎn)擊率。整個計(jì)劃的點(diǎn)擊率上來了宇姚，計(jì)劃里面的關(guān)鍵詞質(zhì)量分上升的就會比較快匈庭，慢慢的花費(fèi)反而會降下來。

第四：關(guān)鍵詞

智能選詞浑劳，高性價比阱持，均衡發(fā)展，切記只關(guān)注熱詞呀洲。對于一些熱詞來說紊选，可能展現(xiàn)量會很大啼止，但是不夠精準(zhǔn)所以會導(dǎo)致點(diǎn)擊率很低道逗，小編建議大家不要一下子就刪掉大流量的詞兵罢，先修改一下匹配方式看看效果，不要用廣泛匹配滓窍，用中心配卖词，還要進(jìn)行降價。否則會直接影響到整個計(jì)劃的點(diǎn)擊率吏夯。有些詞展現(xiàn)量不是很大此蜈，但是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)都不錯的，這時我們就要提高出價讓寶貝獲得更好的展現(xiàn)了噪生，這樣轉(zhuǎn)化會更高裆赵。點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化率低跺嗽，要降低出價战授。展現(xiàn)量小、轉(zhuǎn)化率低桨嫁，可以刪除植兰，重新選詞。

第五：圖片

這個是核心璃吧，圖片基本決定了流量入口的量楣导，因此，圖片一定要符合整體的推廣計(jì)劃畜挨。里千萬要注意圖片的差異化筒繁，滿淘寶都是同樣的素材人家為什么要點(diǎn)你的？至少你要保證你想投放的位置周圍沒有同質(zhì)化的情況巴元。當(dāng)然毡咏，如果你要打擊對手就可以和他同質(zhì)化，用較低的價格或者優(yōu)勢把流量都拉到你這來务冕。

第六：直通車推廣標(biāo)題

也就是廣告語推廣標(biāo)題最好是促銷的廣告語血当，切記，如果你推廣的是連衣裙服禀忆，不管的中長連衣裙還是短款連衣裙服臊旭，你的廣告語中只需帶一個必須包含的關(guān)鍵字，例如“連衣裙” 就OK了箩退，因此這樣你的標(biāo)題會被標(biāo)紅离熏，吸引買家注意。其他的就可以是廣告語句戴涝。

第七：圖片

這個是核心滋戳，圖片基本決定了流量入口的量钻蔑，因此，圖片一定要符合整體的推廣計(jì)劃奸鸯。里千萬要注意圖片的差異化咪笑，滿淘寶都是同樣的素材人家為什么要點(diǎn)你的？至少你要保證你想投放的位置周圍沒有同質(zhì)化的情況娄涩。當(dāng)然窗怒，如果你要打擊對手就可以和他同質(zhì)化，用較低的價格或者優(yōu)勢把流量都拉到你這來蓄拣。最后扬虚，調(diào)整關(guān)鍵詞時一定要慢慢來，不要一下子刪詞加價球恤，要針對每個詞的趨勢辜昵，慢慢的給予資源或者減少資源，堅(jiān)持調(diào)整一段時間一定會看到效果咽斧。

質(zhì)量分

關(guān)于質(zhì)量分堪置，最多的疑問可能就是開車開了這么久為什么質(zhì)量分還是上不去？到底什么決定質(zhì)量分的高低收厨？為什么人家的質(zhì)量分都是10分晋柱，我的就永遠(yuǎn)徘徊在6分7分段？

首先诵叁，咱們先來解釋一下雁竞，什么是質(zhì)量分？

質(zhì)量分其實(shí)就是衡量你的關(guān)鍵詞和寶貝推廣信息和搜索意向之間的一個相關(guān)性拧额，計(jì)算依據(jù)設(shè)計(jì)到了多種因素碑诉。

也就是說質(zhì)量分核心組成部分：關(guān)鍵詞相關(guān)性，即關(guān)鍵詞和寶貝本身類目及屬性的文本相關(guān)性侥锦。質(zhì)量分優(yōu)化是直通車推廣中一個非常重要的環(huán)節(jié)进栽，因?yàn)橘|(zhì)量分關(guān)系著關(guān)鍵詞的排名和PPC，只有質(zhì)量分高恭垦，關(guān)鍵詞排名才會靠前快毛，得到更好的展現(xiàn)，從而獲取流量的能力才會越強(qiáng)番挺，而且質(zhì)量分高唠帝，PPC就會降低，投出產(chǎn)出才會有更好的效果玄柏。

那么襟衰，影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的因素有哪些？

1粪摘、類目瀑晒、屬性相關(guān)性

寶貝類目相關(guān)性绍坝，類目就是我們說的最優(yōu)類目，首先賣家一定要把自己的類目搞清楚苔悦，如果類目發(fā)布錯誤轩褐，那你的質(zhì)量分肯定是非常低的。再有屬性间坐，比如這件衣服有很多顏色灾挨，但是你設(shè)置的時候設(shè)置成白色邑退，那你的質(zhì)量分肯定也是低的竹宋，說到這里提醒賣家一定要把屬性填寫完整。從而去提高自己的質(zhì)量分地技。

2蜈七、 標(biāo)題

標(biāo)題相關(guān)性也就是代表關(guān)鍵詞和寶貝本身的相關(guān)性，選詞的時候可以用系統(tǒng)推薦詞莫矗，或者相關(guān)詞查詢等飒硅，將相關(guān)的關(guān)鍵詞體現(xiàn)在標(biāo)題屬性中，讓買家一目了然作谚，大大增加點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率三娩。這也是提高質(zhì)量分一個很重要的因素。

3妹懒、買家體驗(yàn)

可能這一點(diǎn)大家說出買家體驗(yàn)這幾個字很簡單雀监，但是你要說出具體方面，很多人可能都說不出來眨唬。買家體驗(yàn)實(shí)際上就是買家在你的店鋪的購物體驗(yàn)以及你賬戶的推廣效果給出的動態(tài)評分会前。

具體包括以下多方面：比如收藏和加購人數(shù)，好評率匾竿、轉(zhuǎn)化率瓦宜，詳情頁，旺旺回復(fù)速度岭妖，跳失率临庇，平均瀏覽時間等方面都影響著買家體驗(yàn)。

1. 創(chuàng)意效果

創(chuàng)意效果其實(shí)就是你標(biāo)題的創(chuàng)意昵慌，直通車圖的創(chuàng)意假夺，品牌的創(chuàng)意，色彩及文案的創(chuàng)意废离，創(chuàng)意效果主要體現(xiàn)在點(diǎn)擊率上侄泽。創(chuàng)意效果越好，質(zhì)量分越高蜻韭，點(diǎn)擊率也就越高悼尾。

2. 其他因素

當(dāng)你的關(guān)鍵詞對應(yīng)的的各項(xiàng)分值越來越大時柿扣，說明你的關(guān)鍵詞效果就越好，但并不一定代表你的PPC就會很低闺魏，雖然你的關(guān)鍵詞質(zhì)量分都已經(jīng)養(yǎng)到10分了未状，但是這不一定代表你的PPC就會低，其實(shí)這就是競爭環(huán)境決定的∥銮牛現(xiàn)在市場競爭激烈司草，同行越來越多，出價方面及推廣優(yōu)化方面都在搶位置排名泡仗，所以說你的質(zhì)量分都是10分了埋虹，但是你的PPC不一定低。所以直通車是需要長期優(yōu)的娩怎。

最關(guān)鍵的來了搔课，那怎么做才能提高質(zhì)量分呢？

1截亦、如何提升相關(guān)性

相關(guān)性前面也說到了就是關(guān)鍵詞與寶貝自身屬性類目的文本信息相關(guān)性爬泥，這也是影響質(zhì)量分得分最關(guān)鍵的因素。系統(tǒng)賦予你類目得分崩瓤，也是依據(jù)這個條件來的袍啡。上傳寶貝的時候一定要按照類目設(shè)置填寫好，同時力求把寶貝的各種屬性值寫精確却桶、寫準(zhǔn)確境输，然后兼顧屬性的全面性阎肝。關(guān)鍵詞一定要體現(xiàn)在標(biāo)題中垢啼，將寶貝屬性體現(xiàn)在標(biāo)題中。更能吸引買家的注意凝垛。

剛說到直通車選詞根據(jù)核心關(guān)鍵詞擴(kuò)展二集晚、三級長尾詞窗悯。為了更加有效的提升關(guān)鍵詞和標(biāo)題的匹配程度，關(guān)鍵詞盡量不要拆分或者分開偷拔，否則會影響關(guān)鍵詞的效果蒋院，標(biāo)題關(guān)鍵詞應(yīng)該圍繞字?jǐn)?shù)較多的關(guān)鍵詞書寫、多詞關(guān)鍵詞不調(diào)整前后順序莲绰，關(guān)鍵盡量累加盡量覆蓋更多的關(guān)鍵詞欺旧。后期隨著流量和銷量的提升再加入熱詞，以免白白浪費(fèi)mony蛤签，還引不到精準(zhǔn)流量辞友。

這里面包含品牌、風(fēng)格、主圖來源称龙、組合方式留拾、圖案、面料鲫尊、尺寸痴柔、款式等等，不管是必選項(xiàng)還是選填項(xiàng)疫向，都按寶貝的實(shí)際情況寫清楚咳蔚，這是關(guān)乎到寶貝質(zhì)量分、寶貝搜索排名最為重要的屬性值搔驼，請各位掌柜必須將這些填寫清楚谈火，才能將基礎(chǔ)做好，質(zhì)量分做起來匙奴。質(zhì)量分起來了堆巧，將整個店鋪權(quán)重提升，才有更好的優(yōu)勢泼菌。

2、如何提升創(chuàng)意效果

創(chuàng)意效果就是關(guān)鍵詞點(diǎn)擊動態(tài)反饋啦租，那么怎么樣才能提升創(chuàng)意性呢哗伯，最重要的一點(diǎn)就是提高點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率越高表明創(chuàng)意性越好篷角，而提高點(diǎn)擊率的最重要一點(diǎn)就是直通車圖焊刹，還有就是開車前期測款的時候，對展現(xiàn)大沒點(diǎn)擊的詞刪除恳蹲，沒點(diǎn)擊的詞會大大降低點(diǎn)擊的虐块，那么對于這樣的詞，少將給出一個小技巧：

（1）分低嘉蕾、沒點(diǎn)擊的刪除

（2）無展現(xiàn)贺奠、無點(diǎn)擊的刪除

（3）展現(xiàn)高，無點(diǎn)擊的刪除

（4）點(diǎn)擊高错忱、排名靠后的提價

（5）展現(xiàn)高儡率、點(diǎn)擊高的提價

（6）分高、點(diǎn)擊低的提價

（7）花費(fèi)高以清、點(diǎn)擊低的降價

還有就是添加創(chuàng)意質(zhì)量優(yōu)化儿普，從這方面去提高基礎(chǔ)得分，主要方面在于：

（1）創(chuàng)意標(biāo)題：標(biāo)題中包含關(guān)鍵詞掷倔。

（2）創(chuàng)意品牌：就是利用品牌對買家的吸引

（3）創(chuàng)意圖片：直通車圖眉孩，款式清晰明了，細(xì)節(jié)，色彩浪汪，品牌障贸，標(biāo)題一目了然。

（4）創(chuàng)意文案：針對寶貝的賣點(diǎn)吟宦，視覺上去沖擊買家

3篮洁、買家體驗(yàn)

雖然現(xiàn)在隨著寶貝的不斷變化，銷量這塊不在顯示殃姓，但是買家還是很容易看到商品的評價這塊袁波，特別是很多人都會根據(jù)別人的評價去決定要不要買這件商品。雖然現(xiàn)在淘寶限制在寶貝詳情頁設(shè)置好評返現(xiàn)的字眼蜗侈，但是咱們可以在買家商品中放置好評返現(xiàn)篷牌，這樣來提高好評率。買家反饋應(yīng)該是貫穿到買家從下單踏幻，到確認(rèn)收貨丶評價的整個過程枷颊，這樣的數(shù)據(jù)才是對買家反饋的一個完整的解釋！去提高買家反饋该面，也有一定的技巧夭苗，比如優(yōu)質(zhì)曬圖，買家等級隔缀，還有一個就是鉆級別客戶的優(yōu)質(zhì)好評反饋要比星級客戶的反饋權(quán)重要高很多题造。

上面說到評價這塊該怎么做，買家體驗(yàn)還包括轉(zhuǎn)化率猾瘸，詳情頁界赔，旺旺回復(fù)速度，跳失率牵触，平均瀏覽時間等淮悼，這里簡單說一下，比如客戶進(jìn)入你的店鋪揽思，去跟客戶問袜腥，建議自己穿多大碼，如果你的旺旺回復(fù)很快绰更，那買家會繼續(xù)瀏覽瞧挤，看寶貝的銷量評價及詳情，如果你的旺旺沒有及時回復(fù)或者很久都沒回復(fù)儡湾，那買家不會一直等你特恬，，跳失率肯定會很高徐钠，平均瀏覽時間也會大大降低癌刽。這也是影響買家體驗(yàn)根本的一點(diǎn)。

最后說一句，質(zhì)量得分無非就是將關(guān)鍵詞與標(biāo)題显拜、類目衡奥、屬性，這幾個最基礎(chǔ)的要素相關(guān)性做好远荠，創(chuàng)意效果做好矮固，買家體驗(yàn)部分服務(wù)到位，這樣你的質(zhì)量得分肯定不會低了譬淳。并且通過相關(guān)性的加速快速提升質(zhì)量分档址，也可有效的節(jié)約直通車開始階段點(diǎn)擊單價過高的問題。

出價

很多買家在剛開始做直通車的時候邻梆，其實(shí)都會有一個疑慮守伸，我不大了解行業(yè)，做的產(chǎn)品呢也是剛剛開設(shè)店鋪浦妄，那么這個時候我直通車如何設(shè)置出價尼摹，選擇一些什么樣的關(guān)鍵詞呢？

其實(shí)很簡單剂娄，這個時候我們一般會使用直通車的直接添加詞這個工具蠢涝，這個工具會比較直觀的在市場平均出價這一欄告訴我們目前市場上可能的一個平均水準(zhǔn)，當(dāng)然也需要大家對詞進(jìn)行區(qū)分宜咒，舉個實(shí)際案例惠赫，比如我在做職業(yè)裝的時候，這個地方的詞很多故黑，但是其實(shí)各個不同詞市場價格差異是有一點(diǎn)大的，

所以庭砍，這個時候场晶，我判斷的依據(jù)是市場主詞的價格，比如說我這個類目主詞的價格是2.8元怠缸，或者2.12元诗轻，那么我市場的平均出價也會在2.12-2.8這個水平線上，雖然學(xué)生裝和套裝這些詞也是我們可以獲取流量的詞揭北，但是相對我們產(chǎn)品的相關(guān)性就沒有那么的強(qiáng)扳炬，在這個地方，我們首先獲取到的信息是市場的平均出價是2.12-2.8搔体。

那么恨樟，在剛剛開始做直通車的時候，我們會出價多少疚俱，并且設(shè)置多少個關(guān)鍵詞呢劝术？

如果您剛剛操作直通車，手法并不是很熟練的駕馭多關(guān)鍵詞，那么乾坤在這里建議開始不要很多關(guān)鍵詞养晋，10-20個精準(zhǔn)詞就可以了衬吆，因?yàn)樵~少的時候，相對質(zhì)量得分是比較好優(yōu)化的绳泉，這個時候我們?nèi)绾卧O(shè)置出價呢逊抡，在初期質(zhì)量得分整體不高的時候，我的出價會高于市場的平均水平零酪。

比如剛剛的職業(yè)裝這個案例冒嫡，我們開始的出價會在3.5-4元左右，高于行業(yè)平均出價的10-20%蛾娶，因?yàn)檫@樣其實(shí)是可以快速優(yōu)化質(zhì)量得分的灯谣，如果開始出的價格比較低，優(yōu)化質(zhì)量得分的速度會非常的慢蛔琅，所以胎许，開始的時候相對出比較高的價格。

在講解出價之前罗售，給大家補(bǔ)充一個知識點(diǎn)辜窑，大家提價和降價，對同一個關(guān)鍵詞有什么影響寨躁，比如同樣一個“職業(yè)套裝女秋”這個關(guān)鍵詞穆碎，初始出價是2元，這個時候职恳，我們提價到2.5元所禀，其實(shí)可以讓這個關(guān)鍵詞拿到更多的展現(xiàn)，如果降價放钦，到1.5元色徘，其實(shí)這個關(guān)鍵詞就拿到更少的展現(xiàn)，這也就意味著提價可以提升點(diǎn)擊量操禀，降價可以降低點(diǎn)擊量褂策，出價的變化是對關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量的調(diào)節(jié)，這個會影響整個直通車的流量結(jié)構(gòu)颓屑。

我們每天日常的調(diào)價工作是做什么呢斤寂，其實(shí)就是對一定預(yù)算的流量進(jìn)行分配，比如你一天之花300元揪惦，同時你的ppc是2元左右一個遍搞，其實(shí)每天我們的工作就是讓我們大概150個點(diǎn)擊是被什么詞拿走，直通車的一個核心點(diǎn)就是 點(diǎn)擊率高丹擎，質(zhì)量得分高尾抑，點(diǎn)擊花費(fèi)就會低了歇父，所以我們在日常調(diào)整價格的過程中，就是對點(diǎn)擊率好的詞進(jìn)行加價再愈，對點(diǎn)擊率不好的詞進(jìn)行降價榜苫，讓流量向點(diǎn)擊率好的關(guān)鍵詞集中，這樣整體的賬戶權(quán)重會比較高翎冲，直通車的點(diǎn)擊成本就低啦垂睬！

然后我們一般的調(diào)價幅度是什么樣子呢，乾坤推薦大家降價也好抗悍，調(diào)節(jié)也罷驹饺，幅度控制在出價的5%-20%，如果不是非常的數(shù)量使用直通車缴渊，一般幅度在20%一下赏壹，因?yàn)槌^這個幅度，直通車的變化其實(shí)挺大的衔沼。

然后我們直通車一般多久一操作呢蝌借，乾坤建議大家一天只操作兩次，不要每天守在直通車這里指蚁，這個是沒有意義的菩佑，第一次是剛剛上班的時候，看昨天的點(diǎn)擊率凝化，對點(diǎn)擊率好的關(guān)鍵詞加價稍坯，點(diǎn)擊率不好的關(guān)鍵詞要么不管，要么點(diǎn)擊率太低的降級價格就好了搓劫。

第二次調(diào)整是中午或者下午的時候瞧哟，根據(jù)自己的調(diào)整反饋，在看一次當(dāng)日的點(diǎn)擊率枪向，是否調(diào)控取得效果绢涡，如果沒有取得效果，那么對出價進(jìn)行一次修正就好啦遣疯。

然后每隔一周左右的時間，我們會對轉(zhuǎn)化率不好的詞進(jìn)行調(diào)控凿傅，如果轉(zhuǎn)化率不高的詞缠犀，連續(xù)一周都不高，我們會對轉(zhuǎn)化率低于平均水平的詞進(jìn)行降價或者直接刪除聪舒，因?yàn)檫@些詞有點(diǎn)擊但是沒有轉(zhuǎn)化辨液，其實(shí)錢花的比較冤枉，所以有的詞需要刪除的時候果斷進(jìn)行刪除箱残。

大家可能剛剛開始做直通車的時候滔迈，預(yù)算不是很多200-500居多止吁，但是，當(dāng)明顯觀察到產(chǎn)品的自然搜索上升的時候燎悍，大家一定要通過直通車讓產(chǎn)品賣的更多敬惦，

如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的手淘搜索是明顯上漲的，大家可以提升直通車的預(yù)算到1000元一天甚至1500-2000一天谈山，當(dāng)然俄删，一般我們預(yù)算是曲線上升的，200元奏路，400元畴椰，800元，在是1600元鸽粉，只要大家的投產(chǎn)可以斜脂，或者手淘搜索有明顯上漲的趨勢，就可以不斷增加搜索了触机，

這個時候會發(fā)現(xiàn)帚戳，我們需要更多流量了，之前的出價可能不能滿足我們獲取流量的要求威兜，這個時候销斟，我們需要對之前的關(guān)鍵詞進(jìn)行加價，增加出價是有順序的椒舵，如果關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率是高于行業(yè)平均的蚂踊，優(yōu)先增加出價，幅度是5%-20%笔宿，對于點(diǎn)擊率不到平均值的產(chǎn)品犁钟，可以不提升出價，只對點(diǎn)擊率相對比較高的關(guān)鍵詞進(jìn)行出價泼橘。

最后涝动，咱們再來復(fù)習(xí)下淘寶直通車的出價公式：

出價公式=下一名出價*(下一名質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分)+0.01

注：下一名出價為乙產(chǎn)品，自己的質(zhì)量得分是甲產(chǎn)品(后面的內(nèi)容都是以甲炬灭、乙醋粟、丙、丁為例)重归。

當(dāng)乙產(chǎn)品的直通車質(zhì)量得分米愿，出價不變(即使都是10分的質(zhì)量得分，淘寶系統(tǒng)還是有隱形加分的)鼻吮，甲產(chǎn)品的價格會逐步提高育苟。當(dāng)乙產(chǎn)品出現(xiàn)上述情況的時候，我們可以通過降低B的出價椎木，來循序漸進(jìn)的降低甲產(chǎn)品的點(diǎn)擊價格违柏。

流量

很多賣家一直搞不懂博烂，為什么人家的免費(fèi)搜索能夠這么快的做起來，到自己這里就不行了漱竖，不僅流量起不來禽篱，ppc還降不下來，錢花了闲孤，還沒有流量谆级，都沒有信心了。

其實(shí)讼积，有這些問題的賣家肥照，不止是一家兩家，尤其是對于一些中小賣家來說勤众，剛?cè)胩詻]多久舆绎，一些門路還沒有搞清楚，就更容易出現(xiàn)這種問題们颜。

我們大家知道操作直通車能夠帶動免費(fèi)搜索吕朵，但是，不知道具體該怎么操作窥突，怎么提升或者說我們操作的時候努溃，應(yīng)該注意哪些問題才能帶動店鋪的免費(fèi)流量？

所以阻问，我們今天就主要來深入分析下梧税，到底應(yīng)該怎么做以及做哪些調(diào)整，我們才能帶動免費(fèi)流量称近，并且是在花費(fèi)低的情況下第队，拉來精準(zhǔn)有效的免費(fèi)流量。

首先我們來說一說刨秆，為什么說直通車可以帶動店鋪的免費(fèi)流量凳谦？

其實(shí)并不是說，我們開了直通車衡未，就一定能夠帶動店鋪的免費(fèi)流量尸执，但是對于直通車這塊，我們不得不去做缓醋，尤其是對于一個新店來說剔交，本身沒有太大的基礎(chǔ)競爭優(yōu)勢，想要拉來一些精準(zhǔn)的免費(fèi)流量改衩，也是有不小的難度。

所以驯镊，我們前期才會配合上直通車來引流葫督，通過直通車付費(fèi)流量來提升店鋪的權(quán)重竭鞍，以此來帶動店鋪的自然搜索排名，達(dá)到提升免費(fèi)流量的目的橄镜，以此來讓流量質(zhì)變偎快。

而且，既然阿里媽媽推出了這么個平臺洽胶，那就有他存在的意義晒夹，也是維持阿里媽媽的重要收入來源，所以姊氓，對于直通車這部分流量來說丐怯，淘寶也是給了流量加權(quán)，唇齒相依翔横，你的店鋪付費(fèi)流量這塊做得很好读跷，要是拿不到好的權(quán)重，對自然流量也沒有什么幫助禾唁，那大家誰還會一直操作直通車呢效览？

權(quán)重不是說能像點(diǎn)擊率這類的數(shù)據(jù)能夠?qū)嶋H看到數(shù)據(jù)反饋，但是荡短，你店鋪權(quán)重的高低丐枉，可以從產(chǎn)品的自然排名以及自然流量上來體現(xiàn)，你的店鋪的權(quán)重高掘托，自然排名就會相應(yīng)的靠前瘦锹，從而自然流量也會相應(yīng)的提升。

分析完直通車為什么可以帶動免費(fèi)流量之后烫映，我們接下來就重點(diǎn)說一下沼本，操作直通車想要帶動自然搜索，我們應(yīng)該怎么操作锭沟，應(yīng)該注意到哪些問題抽兆，滿足哪些條件？

在這里族淮，我分兩個方向來說：一個是直通車方向辫红，一個是產(chǎn)品方向。

1.祝辣、產(chǎn)品方向

我們首先從產(chǎn)品的方向出發(fā)來分析贴妻，操作直通車想要帶動自然搜索，應(yīng)該怎么玩蝙斜？

那說到產(chǎn)品名惩，在淘寶上，相同類目的產(chǎn)品孕荠，以百萬計(jì)了娩鹉，那具體什么樣的產(chǎn)品適合來做攻谁，能夠帶動流量并且保證流量的逐步遞增？

來決定產(chǎn)品最主要的點(diǎn)就是轉(zhuǎn)化率弯予，只有這樣戚宦，產(chǎn)品才能推爆，那什么樣的轉(zhuǎn)化率才是一個合適的轉(zhuǎn)化率锈嫩，我們以什么為參考依據(jù)受楼？一般情況下，我主要通過這兩種方式來觀察呼寸。

【第一種方式就是利用直通車后臺的數(shù)據(jù)透視】

我們可以通過流量解析里的數(shù)據(jù)透視來分析艳汽，不同的關(guān)鍵詞他們的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，做綜合對比等舔，找出一個大概的平均值骚灸，我們總結(jié)出來的這個轉(zhuǎn)化率均值，就是我們后期作為參考的慌植，在我們后期推廣直通車的時候甚牲，如果你的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率能夠達(dá)到這個數(shù)值，那我們還是值得去大力去推的蝶柿。

除了參考這個之外丈钙，我們還要考慮一個問題，就是產(chǎn)品的客單價交汤，這也是影響轉(zhuǎn)化率的重要因素雏赦，所以，我們前期一定要給產(chǎn)品做定位芙扎，找到我們產(chǎn)品主要針對的部分人群星岗，分析出買家喜好，以及消費(fèi)水平戒洼。我們?nèi)フ覅⒖嫉漠a(chǎn)品的時候俏橘，也要找和自己的產(chǎn)品價格區(qū)間類似的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀冊跀?shù)據(jù)透視分析出來的轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)圈浇，是包含了中高低客單所有的平均轉(zhuǎn)化率寥掐，但是細(xì)分下來，差別還是很大的磷蜀。

【第二種方式就是通過分析生意參謀后臺來作參考了】

我們通過生意參謀里邊的行業(yè)粒度可以分析出同行業(yè)內(nèi)比較優(yōu)質(zhì)的店鋪的轉(zhuǎn)化率召耘，以此來作為參考。在商品店鋪榜里顯示的是轉(zhuǎn)化率指數(shù)褐隆，不過也沒事污它，我們可以通過一些其他的數(shù)據(jù)計(jì)算出來。知道產(chǎn)品的流量以及訂單數(shù)，你還會不會算么轨蛤？

我們在分析排行榜里的商品店鋪時蜜宪，不要分析對比特別靠前的店，因?yàn)橄樯剑@部分店鋪有一定的基礎(chǔ)，尤其是老客戶這塊掉伏，對轉(zhuǎn)化率的影響也是很大的缝呕。

當(dāng)然對于一些新店鋪，新產(chǎn)品來說斧散，前期的基礎(chǔ)銷量和收藏加購沒什么基礎(chǔ)的情況下供常，對于參考的轉(zhuǎn)化率的標(biāo)準(zhǔn)可以適當(dāng)降低一些。

2.鸡捐、直通車方向

前邊分析了產(chǎn)品栈暇，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量以及市場需求量，主要也是為了保證后期的少的退貨率以及糾紛率箍镜，那保證好了這些源祈，我們就要從直通車的方向來分析一下想要帶動自然搜索，應(yīng)該怎么玩色迂？

剛才前邊給大家分析的時候香缺，就提到過通過優(yōu)化直通車，對店鋪的權(quán)重的提升是很有幫助的歇僧，如果我們的產(chǎn)品確定的沒有問題图张，那我們操作直通車就是要讓產(chǎn)品的流量進(jìn)一步突破。

在操作直通車前期我們重點(diǎn)優(yōu)化的指標(biāo)放在點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊花費(fèi)上邊诈悍，尤其是前期不要盲目的燒錢祸轮，主要也是為了把費(fèi)用花到該花的地方，先把點(diǎn)擊花費(fèi)拉低之后侥钳，再加大投放适袜，才能實(shí)現(xiàn)低價引流，并且花同樣的錢慕趴，拉來更多的流量痪蝇。再一個就是為了，先把店鋪流量激活冕房，讓手淘流量逐步提升躏啰，這個時候，我們加大直通車的投放耙册，進(jìn)一步加強(qiáng)流量優(yōu)勢给僵，以此來帶動店鋪整體的流量。

找我交流的朋友，我也經(jīng)常會說帝际，不同的階段我們就要去做不同的事蔓同，而且階段不同，重點(diǎn)關(guān)注的指標(biāo)也是不一樣的蹲诀，投放的多少也不一樣斑粱。所以，不該亂花錢的時候脯爪，就要悠著點(diǎn)则北，該加大投放的時候就不要吝嗇。

分析完這兩個方向痕慢，大家心里對于直通車能不能帶動自然搜索以及怎么帶動自然搜索都有數(shù)了吧尚揣。另外就是我們在分析對比產(chǎn)品流量的時候，要結(jié)合手淘搜索流量和直通車的流量掖举，這樣參考的意義才大快骗。

大家都知道直通車操作方法有很多，比較常見的塔次，拖價方篮，遞增，養(yǎng)分俺叭，上權(quán)重等等都是很基礎(chǔ)的恭取，以前也講過很多，今天分享我自己利用直通車?yán)瓌幼匀凰阉鞯囊环N玩法熄守，適用于大部分類目蜈垮，易操作低門檻。

首先具體來梳理這一套爆搜索玩法的所有環(huán)節(jié)裕照，再一一細(xì)說：

1.直通車測圖測款

2.直通車核心原理

3.直通車核心詞計(jì)劃

4.直通車輔助核心詞計(jì)劃

5.直通車長尾詞計(jì)劃

6.三個計(jì)劃注意核心

以上六項(xiàng)是這一整套方法的全部內(nèi)容攒发，現(xiàn)在分開逐步一一詳細(xì)講解

一：直通車測圖測款

測圖，準(zhǔn)備好4張精心制作的車圖晋南，開四個計(jì)劃惠猿，每個計(jì)劃放不同車圖，開行業(yè)核心的一級詞负间，根據(jù)自己的行業(yè)偶妖，拿到100以上點(diǎn)擊，投放時間可以根據(jù)行業(yè)高峰時間點(diǎn)政溃，一般是在下午或者晚上趾访，低于行業(yè)均值的車圖放棄，選擇點(diǎn)擊率最高的車圖董虱，最好點(diǎn)擊率在行業(yè)1.5倍左右

測款扼鞋，建立直通車計(jì)劃申鱼，選詞，一般核心關(guān)鍵詞3個云头，精準(zhǔn)長尾詞8個捐友，出價出到前十條，全部廣泛匹配溃槐，因?yàn)榈胶笃谟?jì)劃上升階段匣砖，精準(zhǔn)匹配會限制展現(xiàn)量，包括大詞最好都是廣泛匹配昏滴，時間折扣100%左右脆粥，點(diǎn)擊量達(dá)到300左右，越高越好影涉，可以分兩天完成，測款要求收藏加購率以及轉(zhuǎn)化率達(dá)到一個滿意程度规伐，和競品相比收藏加購率和轉(zhuǎn)化率持平即可

二：直通車核心原理

點(diǎn)擊率蟹倾，轉(zhuǎn)化率，ROI

上分維度猖闪，直通車一直在改版鲜棠，2019年，直通車上分包括拉動自然搜索流量的兩個維度培慌，一個是點(diǎn)擊率豁陆，點(diǎn)擊率需要達(dá)到行業(yè)1.2倍以上，最好是可以維持在1.5倍左右最理想吵护，當(dāng)然點(diǎn)擊率越高越好盒音，另一個維度是點(diǎn)擊量，只有足夠的點(diǎn)擊量才能提升權(quán)重馅而，同時需要去拉動自然搜索也需要足夠的直通車點(diǎn)擊量

三：直通車核心詞計(jì)劃

選詞祥诽，地域，時間瓮恭，人群雄坪，出價

a.選詞，選詞兩個思路屯蹦，1是根據(jù)核心詞的屬性成交擴(kuò)展詞根選詞维哈，2是根據(jù)人群詞選詞

b.地域，直通車流量解析登澜，分析核心關(guān)鍵詞的地域數(shù)據(jù)阔挠，直通車報(bào)表，過去半年地域報(bào)表帖渠，分析地域數(shù)據(jù)谒亦，生意參謀流量里訪客分析的地域分布

c.時間，前期可以選擇行業(yè)模板，或者有長期時段具體數(shù)據(jù)可以分局時段曲線具體設(shè)置份招，時間折扣一般高峰期高時間折扣切揭，低峰期低時間折扣

d.人群，系統(tǒng)人群包锁摔，自定義人群包廓旬，溢價30%—50%，生意參謀訪客分析訪客對比谐腰，包括市場可以去尋找合適人群孕豹，或者采用兩兩組合或者三三組合去設(shè)置自定義人群，自定義人群溢價30%—50%

e.出價十气，關(guān)鍵詞出價在能接受范圍內(nèi)励背，盡量選取前十條來出價，價格過高核心關(guān)鍵詞可以先放一放砸西，先做價格適中關(guān)鍵詞叶眉，起權(quán)重后再做高價核心關(guān)鍵詞

四：直通車輔助核心詞計(jì)劃

選詞，人群

選詞芹枷，選擇第二個輔核心詞衅疙，不要和核心計(jì)劃關(guān)鍵詞沖突，可以多選擇二級詞三級詞鸳慈，給第二個關(guān)鍵詞打開詞路進(jìn)一步增加寶貝權(quán)重

人群饱溢，設(shè)置錯位人群，避免出現(xiàn)詞+人群吃搜索流量走芋，推薦試搜索绩郎，根據(jù)店鋪和商品標(biāo)簽來推薦人群，因此你的人群設(shè)置集中绿聘，就會出現(xiàn)直通車會主動投放到你寶貝搜索的這部分人群嗽上，所以減少了搜索

五：直通車長尾詞計(jì)劃

選詞，人群

選詞熄攘，開除了主核心詞和輔核心詞之外的長尾詞兽愤，可以添加多個長尾詞，只要跟寶貝的相符的關(guān)鍵詞都可以添加挪圾，最多可以添加200個關(guān)鍵詞

人群浅萧，擴(kuò)展詞路，增加人群標(biāo)簽哲思，關(guān)鍵詞出價[行業(yè)平均的三分之一]+人群溢價高溢價150%--200%洼畅，采用低出價高溢價模式，增加人群權(quán)重

六：三個計(jì)劃注意核心

1棚赔，在提升自然搜索降低直通車花費(fèi)的前三天帝簇，需要每天做一個深度標(biāo)簽徘郭，早上10點(diǎn)補(bǔ)一個大單

2，使用秒上標(biāo)簽玩法

總結(jié)：

搜索=關(guān)鍵詞=購物意圖

直通車=關(guān)鍵詞+人群=人群標(biāo)簽=購物意圖的人群

超級推薦=圈人+成交

三者關(guān)系是相輔相成丧肴，搜索提升寶貝權(quán)重残揉，增加直通車計(jì)劃權(quán)重，直通車去搶對手的流量和轉(zhuǎn)化芋浮，修復(fù)搜索人群抱环。

三個計(jì)劃的目的就是為了打造一個生態(tài)圈，讓二者相輔相成纸巷，共同打造爆款镇草。

最后補(bǔ)充一點(diǎn)，什么情況下不能開直通車

咱們先來強(qiáng)調(diào)一句話：直通車不是起死回生以及雪中送炭的瘤旨！直通車開的時候梯啤，一定是整個產(chǎn)品本身就有競爭力了才去開，還有一些產(chǎn)品基本的內(nèi)功完善了再去開存哲。比如評價帶圖評價 買家秀 問大家 一個好的主圖 一套優(yōu)秀的詳情頁 最好銷量也很好条辟，這種情況你開直通車很順心，開的很舒服宏胯。

就上面這些沒做好就不適合去開車，還有開車途中也能反映產(chǎn)品本身怎么樣本姥，如果款式不行肩袍，就直接換款式測款再推廣，圖片不行就抓緊作圖測圖婚惫，評價不行就趕緊弄好評價等等氛赐。

總之，直通車可以開先舷，它能反應(yīng)出很多問題艰管，你也能及時去糾正，但是如果款式本身就不行蒋川，就不要再去浪費(fèi)時間了牲芋，直接測款重新做一個款。

流量是一家網(wǎng)店運(yùn)營的生命源泉捺球，如果一家淘寶店沒有了足夠的流量缸浦，那在接下來的一段時間內(nèi)，淘寶店鋪的運(yùn)營就很困難了氮兵。直通車作為一項(xiàng)有效的推廣方式惶翻，如果大家能夠充分利用好直通車的推廣窒朋，可以為店鋪帶來很多有效的流量，但是有一些情況是不能開通直通車的，大家知道有哪些嗎?

為了讓大家充分了解直通車，小編為大家總結(jié)了一些不能開通直通車的情況银亲，還有一些情況是大家經(jīng)常產(chǎn)生疑惑的，下面我就針對不同的情況，來為大家分析一下哪些是能開直通車的庭敦，而哪些是不能開直通車的。

直通車的開通是需要技術(shù)的鸽照，如果技術(shù)不到家的話很有可能會造成虧損螺捐，哪些情況不能開直通車呢?

1、淘寶店鋪售假

現(xiàn)在的淘寶平臺越來越嚴(yán)格矮燎，并且系統(tǒng)一直在做打假定血，如果店鋪被系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)虛假銷售，平臺也會根據(jù)情況作出相應(yīng)的處罰诞外，一般情況下是采取扣分澜沟。當(dāng)淘寶店鋪的售假扣分累計(jì)到了6分及以上時，店鋪就會被暫停直通車365天峡谊，時間以去年首次達(dá)到6分為時間節(jié)點(diǎn)開始算茫虽，等到達(dá)365天之后，如果你的店鋪沒有出現(xiàn)新增的售假違規(guī)既们，才能繼續(xù)直通車服務(wù)濒析。

2、淘寶店鋪虛假交易降權(quán)

如果店鋪虛假交易被系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)啥纸，商品就會被虛假交易降權(quán)号杏，在降權(quán)期間內(nèi)就無法使用直通車做推廣活動了，并且參加報(bào)名活動的概率也會降低斯棒，有些在活動中的產(chǎn)品也會被中途清退盾致，一切處罰都以平臺為準(zhǔn)。

3荣暮、其他原因

因?yàn)槠脚_在不斷的進(jìn)行更新庭惜，所以對店鋪的要求越來越嚴(yán)格，針對店鋪各個方面都有相應(yīng)的規(guī)定穗酥。如果你的淘寶店鋪因?yàn)閟ku違規(guī)护赊、類目錯放、價格郵費(fèi)不符砾跃、標(biāo)題濫用關(guān)鍵詞百揭、重復(fù)鋪貨等行為的出現(xiàn)，商品就會被降權(quán)蜓席，在降權(quán)期間內(nèi)大家就無法使用直通車了器一。

還有一種情況讓大家有很多的疑惑，那就是報(bào)名了淘金幣活動之后還能不能開通直通車?

這個情況下是需要繼續(xù)開車的厨内，并且加大直通車的推廣力度祈秕，這樣才能快速提升商品的成交率渺贤。