您好，歡迎來到讀書自習(xí)室稽揭，今天廣播為您解讀的書是故事思維。全書共有20萬字我會用21分鐘講講述本書的精華怎樣掌握講故事的能力呼渣。
當(dāng)今時代蔑祟，對于一個公司來說，只做好產(chǎn)品是遠遠不夠的忌傻，還要會宣傳大脉，會用別人容易記住的方式去宣傳。
而能講一個好故事就容易被人記住水孩。企業(yè)上市镰矿、宣傳策劃，塑造品牌俘种，都需要會講故事秤标。你會記住馬云绝淡、柳傳志、李彥宏苍姜，不是因為你了解阿里巴巴牢酵、聯(lián)想、百度的經(jīng)營狀況衙猪，而是因為他們的故事馍乙。他們都是很會做事的人，他們也是很會講故事的人屈嗤。只會做事的人潘拨，永遠打不過既會做事又會講故事的人。
人人都會做事饶号，但是并不是每個人都會講故事铁追。學(xué)會講故事對我們事業(yè)的發(fā)展有非常大的促進作用。當(dāng)然講故事不僅對我們的事業(yè)有幫助茫船，對我們的生活也有很大的促進作用琅束。比如你在約會聚餐時，你需要將自己的經(jīng)歷算谈，講述程故事涩禀，來吸引他人注意，展示自身的優(yōu)點然眼，深圳推演出你的個人素質(zhì)等等方面艾船。這也是我們?yōu)楹我獙W(xué)會掌握故事的能力的原因。
說完了為什么要學(xué)會講故事的原因高每，我們來看一下本書的整體內(nèi)容屿岂。本書內(nèi)容豐富，介紹了六大故事模板鲸匿，九個講故事的技巧爷怀，還有十個的情景應(yīng)用的策略，本書的內(nèi)容可以分為兩個部分带欢，一個是故事如何影響別人运授，還有一個就是怎樣掌握這種講故事的能力∏巧罚《故事思維》這本書吁朦，更是得到過美國哥本哈根未來研究學(xué)院的大力推薦。
接下來我們重點了解下本書的作者渡贾，安妮特.西蒙斯喇完。安妮特.西蒙斯是將故事思維應(yīng)用到商業(yè)領(lǐng)域的先驅(qū)，曾創(chuàng)辦美國團體程序咨詢公司，致力于提高公司領(lǐng)域的團隊建設(shè)以及整體協(xié)調(diào)水平锦溪。他服務(wù)的對象包括美國國家航天局不脯，美國國稅局，微軟公司等刻诊。曾經(jīng)出版過《你的團隊需要需要一個會講故事的人》防楷。而《故事思維》這本書就是其公認的奠基之作。
介紹完這本書的整體內(nèi)容和作者概況则涯，那么下面我就為您詳細講述書中的內(nèi)容复局。
這本書主要講述了三個重點內(nèi)容，第一個重點粟判，是在講故事前亿昏，我們應(yīng)該注意做些什么，第二個重點档礁，是我們應(yīng)該講什么樣的故事角钩，第三個重點，是講故事中我們應(yīng)該做什么呻澜。
我們就先看看第一個重點內(nèi)容递礼，講故事前應(yīng)該注意做些什么。當(dāng)我們準備給你的聽眾講故事之前羹幸，最開始做的就是去聽聽他們是怎么說的脊髓。可以在你比較空閑的時間栅受，跟他們聊聊将硝，去了解一下他們的想法。在2000多年前屏镊，古希臘的哲學(xué)家亞里士多德就曾說過：聽眾是演講的目的和目標依疼。而在演講中講故事就是最重要的部分。
而我們?nèi)绻屑氀芯刻O果公司的創(chuàng)始人的喬布斯的發(fā)布會闸衫，從每一個細節(jié)都能看出他的風(fēng)格涛贯，一切都從聽眾的角度去描述诽嘉，他知道蔚出，聽眾只關(guān)心自己的利益。所以我們更應(yīng)該在講故事前虫腋，去了解聽眾到底想聽什么內(nèi)容骄酗，希望通過你的演講收獲什么。
除了了解別人是怎么想的之外悦冀，我們還要注意多積累素材趋翻。積累素材，這個在寫作中常用到的詞匯盒蟆，在我們準備講故事的時候也會用到踏烙。那怎樣去積累素材呢师骗？我們可以通過以下四招去積累素材。第一招讨惩，通過文字資料去積累辟癌。平時看到別人的文章，覺得很重要的荐捻，有感覺的黍少，馬上復(fù)制到你的素材庫里，比如空間处面、說說厂置、公眾號、里邊的文字魂角，哪怕有一丁點有啟發(fā)的文章昵济，都可以復(fù)制下來。
第二招或颊，通過圖片資料去積累砸紊。對我們有啟發(fā)的可能不止文字，還有圖片囱挑，當(dāng)你看到很美的風(fēng)景醉顽，可以用手機拍下來，當(dāng)你在網(wǎng)上看到特別有感覺的圖片平挑，隨手保存下來游添，都保存到你的素材庫里。第三招通熄，通過錄音去積累素材唆涝。當(dāng)我們有了靈感，可以打開手機的錄音機唇辨，錄下你的想法廊酣，這個也可以當(dāng)做素材。最后一招赏枚，可以通過關(guān)鍵字去積累素材亡驰。日常生活中，會突然冒出一些想法饿幅、靈感凡辱。為了能抓住瞬間的靈感，馬上寫下關(guān)鍵字栗恩，這些關(guān)鍵字透乾，就是起到“喚醒記憶”的作用。
在了解他人的想法還有注意積累素材之后，我們還要注意幾點乳乌。因為講故事不是辯論捧韵，不是想著通過故事去控制他人。作為一個講故事的人汉操，必須跟聽眾站在一起纫版，用你的故事去啟發(fā)聽眾，引起思考和共鳴客情，從而激發(fā)他們的智慧和潛能其弊，去實現(xiàn)你們共同的目標。
講故事除了注意不要想著通過故事去控制別人膀斋，還有就是盡量少去說教梭伐。我們小時候爸媽總是喜歡教導(dǎo)我們，你要好好努力仰担，將來考個好大學(xué)糊识，進了學(xué)校，老師又教育我們摔蓝，你們要好好上課赂苗，將來才能找到好工作。畢業(yè)以后開始工作贮尉，我們的上級又開始教育我們拌滋，你要好好工作，才能升職加薪猜谚。我們?nèi)松新牭搅颂噙@種大道理败砂，好好努力，好好學(xué)習(xí)魏铅，好好工作昌犹。我們已經(jīng)很厭煩這種說教，聽了太多的大道理览芳，人人都會厭煩的斜姥。而如果我們在小時候家長就能像講故事一樣，把你要努力這種情感貫穿在故事中去教育我們沧竟，那我們肯定更愿意聽父母的話铸敏。
在上面提到的兩個注意點外，我們還要注意屯仗，故事的影響是持續(xù)的搞坝，想發(fā)揮故事的持續(xù)作用搔谴，就不要脫離了聽眾魁袜，隨隨便便就把故事講完了。始終保持跟你的聽眾接觸，始終關(guān)注聽眾的反應(yīng)峰弹，這樣你才能把你的故事發(fā)揮最大的作用店量。因為你的目標就是這些聽眾，如果只是講故事把自己感動了鞠呈，聽眾沒有任何反應(yīng)融师，這種方式叫做自嗨，沒有任何的意義蚁吝。如果你能做到在給聽眾講故事的時候旱爆，像跟朋友聊天一樣親切、自然窘茁、輕松怀伦，而聽眾也像朋友一樣很自然地回應(yīng)你，你的演講就已經(jīng)到了最高的境界了山林。想要不脫離聽眾可以在講故事的時候房待，拋出幾個話題引發(fā)討論，比如你在講部門經(jīng)理如何管理團隊的話題時驼抹，可以以“部門經(jīng)理可不可以與下屬交朋友”為話題桑孩，當(dāng)大家對部門經(jīng)理角色討論的時候，你就可以講述你對部門經(jīng)理定位的理解框冀，其實最終目的也是為了保持跟聽眾的互動流椒。
在講故事前應(yīng)該做什么，這就是我們第一個重點明也，在講故事前多去了解別人的想法镣隶，注意多積累素材，還要注意不要說教诡右，多跟你的聽眾接觸安岂，才能最大發(fā)揮你講的故事的作用。接下來我們來看第二個重點帆吻，應(yīng)該講什么樣的故事域那。
故事那么多種類，我們到底該講什么樣的故事呢猜煮。作者給我們這些剛學(xué)習(xí)講故事的人提供了幾個故事的方案次员。我們可以講自己是誰，自己為什么在這里王带，愿景故事淑蔚，自己經(jīng)歷的故事，還有我知道觀眾在想什么的故事愕撰。我們來分別看一下其中的具體內(nèi)容刹衫。
自己是誰醋寝。當(dāng)我們要去認識新朋友或者要去面試，你會介紹自己嗎带迟？你會在那想半天到底怎么介紹自己嗎音羞。自我介紹對于中國人來說確實是個經(jīng)常要面對，但是卻不是所有人都能解決的問題仓犬。那怎么能更好地介紹自己呢嗅绰？在現(xiàn)在流行的溝通技巧里有個方法，就是稍微暴露一下你的缺點搀继。比如可以跟你剛認識一個新朋友窘面，你可以用你昨天丟了家里的鑰匙的事，去說明你做事有時候也會丟三落四的缺點叽躯。
別擔(dān)心丟面子民镜，因為這樣暴露你自己的小缺點，會降低他人的心理防御险毁，讓別人感覺到你也是個有缺點的普通人制圈，能放開心里的防線，跟你進一步深入交流畔况。而在面試中我們也可以這樣做鲸鹦，雖然我們都喜歡在面試的時候表現(xiàn)的很完美，但是適時暴露一些小缺點跷跪，會使面試官感覺我們這個人很真誠馋嗜。
自己為什么在這里。我們天生就有警惕心吵瞻，會懷疑他人的動機葛菇。即使你心懷善心，如果不及時向他們解釋你的目的橡羞，他們也會懷疑你的意圖眯停，所以在說故事之前，最好告訴聽眾你的目的卿泽。尤其是在做銷售工作的時候莺债，你要去拜訪客戶，在跟客戶助理預(yù)約時間的時候签夭，可能會遇到客戶助理詢問你來的目的齐邦，這時候你如果不說，而是跟助理說了一堆很空的話第租，很有可能會被拒絕措拇，因為連你來的目的都不說，別人會懷疑你心存歹意慎宾。當(dāng)然有人會說這樣直接說出自己的目的丐吓，別人很有可能拒絕浅悉，你沒辦法去拜訪客戶了。但是相比于直接說出自己的目的汰蜘，說一堆很空的話被人拒絕的概率會更高。
關(guān)于愿景的故事之宿，我們聽到最多就是日本軟銀集團的董事長孫正義的故事族操。１９８１年９月,孫正義在靠近福岡市南方的大野市創(chuàng)立日本軟件銀行,注冊資本１０００萬日元。公司的辦公室位于一間鐵皮屋建筑物的二樓,公司剛成立比被，成員除了孫正義之外,只有兩名打工的職員色难。可以說一窮二白,但孫正義卻很興奮地發(fā)表了自己的就職演講:“５年以內(nèi)我們公司銷售規(guī)模要達到１００億日元等缀，１０年以內(nèi)達到５００億日元枷莉，要使公司發(fā)展成為幾萬億日元,幾萬人規(guī)模的公司〕哂兀”兩個職員聽完這段話笤妙，都認為這個老板簡直是神經(jīng)病,沒過多久就辭職了。
從孫正義的故事來看我們不難發(fā)現(xiàn)噪裕，當(dāng)那些老板跟我們描述要多少年上市蹲盘，多少年成為世界五百強的時候，我們第一感覺就是被騙了膳音，如果真的想講這類的愿景故事召衔，必須讓員工跟你一樣產(chǎn)生共鳴。你在說你的愿景故事的時候祭陷，大家更關(guān)心的是苍凛，這個公司會發(fā)展成什么樣子，我有什么好處兵志。在說愿景故事的時候醇蝴，不是那種飄在天上看不見的，員工更關(guān)心眼前的切身利益想罕。所以要結(jié)合員工的切身利益去說哑蔫，把愿景故事落到實地當(dāng)中去，真正地能刺激到員工的利益弧呐，才能真正讓員工產(chǎn)生共鳴闸迷。
自己經(jīng)歷的故事。說自己的故事最容易俘枫，因為是你經(jīng)歷的腥沽。特別是那種你開始一直想解決的問題，但是怎么努力都沒解決掉鸠蚪，最后通過突破你自己身上的不足今阳，解決問題的經(jīng)歷更能鼓舞觀眾师溅。因為人們在一個問題思考太久了之后，總是容易沉浸在問題中盾舌，很難跳出來墓臭，這時候，你突破自我來解決問題的經(jīng)歷就會特別有借鑒意義妖谴。當(dāng)然人做事不可能每次都成功窿锉，所以在講述你自己的故事的時候，也可以說一下你經(jīng)歷的失敗的事情膝舅，在經(jīng)歷了失敗之后嗡载，你是如何調(diào)節(jié)轉(zhuǎn)變自己的情緒的。這樣的經(jīng)歷也很有啟發(fā)意義仍稀。能讓別人從你這學(xué)到如何去面對失敗洼滚，如何在失敗后，快速調(diào)整好自己的情緒技潘。
我知道觀眾在想什么的故事遥巴。這句話聽起來并不復(fù)雜，就是事先去了解觀眾想聽什么享幽，然后在講故事的時候挪哄，說觀眾想知道的事情。而社會中已經(jīng)有很多人都采用類似的做法×鹕粒現(xiàn)代那些頂尖的作者迹炼，在寫作之前，都經(jīng)常會調(diào)查觀眾想了解什么話題颠毙，可能通過調(diào)查問卷斯入，親自提問，把目標群體找好蛀蜜，弄清楚觀眾想知道什么就去寫什么刻两。還有像蘋果公司在設(shè)計手機最看重的就是用戶體驗，他們還特意去研究用戶對手機觸感滴某，功能的要求磅摹，最后設(shè)計的手機才如此暢銷。
我們在了解完上面五個類型的故事的時候霎奢，還要注意說故事的時候户誓，要故事的內(nèi)容要具備以下幾個要素。
要注意關(guān)注細節(jié)幕侠。細節(jié)可能直接決定一件事情的成敗帝美，比如我們經(jīng)常聽到的面試場上撿起一個紙團獲得職位的故事。小王去一家外企公司面試高管職位晤硕，在排隊等候的潔凈的大廳里悼潭，在人們亂亂的腳下庇忌，他看到了一個有些臟的紙團。從小愛衛(wèi)生的他感覺很不和諧舰褪，就順手撿了起來皆疹，由于大廳里并沒有垃圾筒，他只好放在衣兜里占拍。面試開始了略就，前面30多人很快就一個個沮喪的走了出來。輪到小王了刷喜，在大學(xué)里當(dāng)過學(xué)生會主席的他還是十分的緊張残制，因為這是他第一次面試公司高管職位立砸，太多的未知掖疮。面試官冷冷的看著他說：“請問你對我公司有什么直接的建議，請用一句話說明”颗祝。小王當(dāng)時就一片空白浊闪，“這個····，就一條：大廳里有個垃圾筒就好了”螺戳。
面試官：“用什么證明你的建議是正確的搁宾？”小王想起了剛才的小紙團，他從衣兜里拿了出來倔幼，這就是證明盖腿。面試官：“請打開紙團∷鹜”小紙團變成小紙條：恭喜你被我公司錄用翩腐，且不論這個公司去刻意考核面試者，但是當(dāng)我們?nèi)ッ嬖嚨臅r候膏燃，誰會去注意腳下的紙團茂卦，誰又會撿起來呢？這就是細節(jié)组哩，我們在講故事中也是如此等龙，要時刻關(guān)心你故事中的細節(jié)，不然很可能影響你要表達的意思伶贰。
除了要關(guān)注故事的細節(jié)蛛砰，還要注意故事最好具有正能量。人們都喜歡聽那種正能量的故事黍衙，因為能鼓舞別人暴备。比如我們常聽到的上尉救人的故事。在一場激烈的戰(zhàn)斗中们豌，上尉忽然發(fā)現(xiàn)一架敵機向陣地俯沖下來涯捻。照常理浅妆，發(fā)現(xiàn)敵機俯沖時要毫不猶豫地臥倒≌习可上尉并沒有立刻臥倒凌外，他發(fā)現(xiàn)離他四五米遠處有一個小戰(zhàn)士還站在哪兒。他顧不上多想一個魚躍飛身將小戰(zhàn)士緊緊地壓在了身下涛浙。此時一聲巨響康辑，飛濺起來的泥土紛紛落在他們的身上。上尉拍拍身上的塵土轿亮，回頭一看疮薇，頓時驚呆了：剛才自己所處的那個位置被炸成了一個大坑。
這個故事告訴了我們在幫助別人的同時也是在幫助自己我注。像這種正能量的小故事才更吸引聽眾按咒，因為人們都喜歡接觸正面的東西，不太喜歡那種負面信息但骨。
初學(xué)者應(yīng)該說什么故事励七，這就是我們第二個重點，無論是說自己是誰奔缠，還是時為了消除聽眾心中的疑慮掠抬，想一下假如我們作為聽眾，當(dāng)一個毫不了解的人站在我們面前去講故事的時候校哎，我們也會心中產(chǎn)生疑問,”你是誰两波，你為什么會給我們講這些？而愿景故事就是為了產(chǎn)生共鳴闷哆，引發(fā)思考腰奋，作者在書中提到你想最大限度的影響別人，就應(yīng)該給他講愿景的故事阳准。這句話聽起來很官方氛堕，我用一句通俗的話來解釋，就是你要學(xué)會吹牛野蝇，吹到你自己都相信了讼稚，那你的故事就真的很能影響別人了。其實現(xiàn)實也是如此绕沈，孫正義在沒成功之前說自己的愿景就是吹牛锐想，當(dāng)成吹牛實現(xiàn)了那就是你的夢想實現(xiàn)了。而講自己的經(jīng)歷的事情和講觀眾想聽的故事其實就是為了增加彼此的信任感乍狐。當(dāng)然初學(xué)者在了解了這五種故事后赠摇，還要注意故事要關(guān)注細節(jié)還要注意講正能量的故事。接下來我們來看第三個重點，講故事的時候我們應(yīng)該做些什么藕帜。
如果你仔細回想一下烫罩，你跟朋友最近的一次交流的時候，你并不能記住他說的所有的話洽故，而是記住他當(dāng)時的眼神贝攒，他的表情等等。
講故事也是如此时甚，真正講故事的時候隘弊，你的語言只起到百分之十五的作用，而其他百分之八十五來自你的表情荒适、手勢梨熙、著裝、語氣等等刀诬。所以在講故事的時候咽扇，不僅要把你的精力放在語言上，你正需要做的是把你的精力放在表情舅列、手勢肌割、著裝卧蜓、語氣等等方面帐要。具體的內(nèi)容如下。
首先注意用肢體語言描述你的故事弥奸，用手勢加工你的故事榨惠。舉個例子，我相信大家在上學(xué)剛開學(xué)的時候都有被老師叫到前臺去做自我介紹的情況盛霎。你會發(fā)現(xiàn)那些全程把手放在背后赠橙，面無表情介紹自己的同學(xué)我們都沒有什么特別深的印象。而對于那些喜歡在介紹自己不斷變化著手勢來介紹自己的人愤炸，我們才會有點比較深的印象期揪。
再次，在講故事的時候要控制好自己的情緒规个，保持你的情緒跟故事的一致性凤薛。這樣你的面部信息所傳遞的信息真實可信，你講的故事才會更真實诞仓。這時候一個真誠的微笑可以表示你很友好缤苫。而有時候聲音也會傳遞出你的情緒，影響別人對你的印象墅拭，比如活玲，你作為領(lǐng)導(dǎo)者，說話的時候總是出現(xiàn)“嗯”“啊”這樣的停頓詞，就會讓人覺得你缺乏自信;如果你始終用一個語調(diào)說話舒憾，會給人留下刻板镀钓、冷漠的印象。不僅聲音會傳達出你的情緒镀迂，還有你的內(nèi)容也能傳達情緒掸宛，影響別人對你的印象。比如招拙，你說太多唧瘾，但講不到重點，會讓人覺得你工作沒有效率别凤。所以想保持情緒跟故事的一致性饰序，要注意從你的面部表情、聲音规哪、內(nèi)容等等方面去注意求豫。
最后一點要注意控制好講故事的節(jié)奏，其實這一點很好理解诉稍。如果聽眾覺得你講的太快了就放慢速度蝠嘉，如果聽眾覺得你講的太慢了，就加快速度杯巨≡楦妫控制好講故事的節(jié)奏，不是說你1分鐘就按自己的心意說完了服爷，結(jié)果聽眾聽的云里霧里的杜恰。好的故事總是能以恰當(dāng)?shù)乃俣瘸尸F(xiàn)在觀眾面前。舉個例子仍源，像那些比較成功的電影心褐，它們之所以成功就是以很恰當(dāng)?shù)姆绞饺グ哑渲械墓适抡宫F(xiàn)給觀眾，而觀眾也能從故事中感受到電影的魅力笼踩。
從今天的內(nèi)容不難看出逗爹，我們要學(xué)會講好故事其實就是要學(xué)會了解聽眾，知道他們想知道什么內(nèi)容嚎于，然后注意積累素材掘而，去針對性地講他們所想知道的故事，故事中要注意關(guān)注細節(jié)匾旭，最好講那種正能量的故事镣屹，注意在講故事的時候自己的語言，還有肢體動作的搭配价涝，注意自己的情緒要跟講故事的節(jié)奏一致女蜈，最后注意去把握講故事的節(jié)奏，這樣才能真正地講好一個故事。
今天的讀書自習(xí)室就播放到這里伪窖，我們在音頻下方準備了筆記逸寓，供你翻閱，我們下次自習(xí)時間再見覆山。
