作業(yè)模板——案例實(shí)操
拆解案例：唱唱啟蒙英語(yǔ)
【課程名稱】
第一部分／營(yíng)銷模型
一霞怀、【模型框架】99元? 打卡? 獎(jiǎng)金66元? ?
（1）模型1
選擇理由：有交互的錄播，名人背書距帅，訓(xùn)練營(yíng)轉(zhuǎn)化抖仅，轉(zhuǎn)化率高。課程特色明顯咏窿，以兒歌的模式引入低齡英語(yǔ)啟蒙斟或，中學(xué)很受小朋友歡迎。
優(yōu)點(diǎn)：99元 打卡反66元集嵌，相當(dāng)于33元學(xué)1一個(gè)月萝挤，吸到的都是精準(zhǔn)粉，訓(xùn)練營(yíng)設(shè)定時(shí)間1個(gè)月根欧，不長(zhǎng)不短怜珍，剛好讓大家熟識(shí)整個(gè)課程流程，熟悉課程體系讓寶貝養(yǎng)成唱唱英語(yǔ)的學(xué)習(xí)習(xí)慣凤粗。呈現(xiàn)了很好的體驗(yàn)效果酥泛。
缺點(diǎn)：是有一定門檻降低了體驗(yàn)的緯度廣度。
二嫌拣、【價(jià)格定位】
（1）體驗(yàn)課:
【主推價(jià)格1】99元柔袁，打卡返66元
課程配置：一個(gè)月訓(xùn)練營(yíng)課程
教具設(shè)計(jì)：送一個(gè)月配套英語(yǔ)盒子
【可拓展價(jià)格2】9.9
課程配置：一周課程
教具設(shè)計(jì)：配簡(jiǎn)單盒子
（2）正價(jià)課：
【主推價(jià)格1】2488／年
課程配置：全年48個(gè)主題，48首英文兒歌异逐。48本配套繪本捶索，配套單詞卡，兒歌卡片应役。手工等配套主題教具情组。
教具設(shè)計(jì)：繪本+兒歌歌詞+單詞卡+手工等配套教具+獎(jiǎng)勵(lì)粘貼
【可拓展價(jià)格2】3980/2年
課程配置：相對(duì)一年價(jià)格優(yōu)惠力度大。2年課程一次鎖定家長(zhǎng)
教學(xué)具設(shè)計(jì)：2年的課程箩祥，可以增加附送的實(shí)物院崇，點(diǎn)讀筆。書包袍祖。點(diǎn)讀大書底瓣，等等。
第二部分／服務(wù)班型
一蕉陋、【課程班型】：大班
【課程流程亮點(diǎn)】
體驗(yàn)訓(xùn)練營(yíng)的班級(jí)300人捐凭，人數(shù)處于150-250之間，較為容易活躍凳鬓。
（1）群內(nèi)動(dòng)作
1 開營(yíng)儀式讓家長(zhǎng)熟悉公司和課程茁肠，拉近與客戶距離，群內(nèi)介紹唱唱英語(yǔ)創(chuàng)始人背景缩举，公司理念垦梆，對(duì)低齡兒童英語(yǔ)啟蒙的規(guī)劃建議匹颤。
2 未來一個(gè)月訓(xùn)練營(yíng)安排，打卡規(guī)則的解說托猩，注意事項(xiàng)等等印蓖，打卡要求還是很嚴(yán)格的，達(dá)不到要求得不到獎(jiǎng)金京腥，讓大家都重視課程并堅(jiān)持下來赦肃。達(dá)到一個(gè)較好的體驗(yàn)效果。
3 安排水軍自然的提問公浪，解答客戶疑問顧慮等他宛。
4? 訓(xùn)練營(yíng)課程要求，朋友圈群內(nèi)打卡因悲，群內(nèi)曬每天孩子上課視頻堕汞，讓場(chǎng)景呈現(xiàn)的更真實(shí)。
5 每天群內(nèi)老師做課程總結(jié)晃琳，答疑讯检。
6 訓(xùn)練營(yíng)做了兩周后開始宣傳滲透年課，并出倒計(jì)時(shí)年課購(gòu)買優(yōu)惠活動(dòng)卫旱。
7 年課介紹人灼，報(bào)名接龍，水軍配合顾翼，群內(nèi)曬單投放。倒計(jì)時(shí)優(yōu)惠價(jià)
