今天私塾講到囚徒博弈，讓我不禁想起我從事商鋪招商租賃的那些事情伏社。其實(shí)那個(gè)時(shí)候抠刺，我們已經(jīng)在使用囚徒博弈，只是不自知而已摘昌。
我們每天要和不同的租客打交道速妖。他們需求不同，對租金敏感度也不同聪黎。比如說罕容，賣汽車的租戶比開小超市的租戶價(jià)格敏感度要低得多，因?yàn)橘u汽車的利潤比開小超市利潤要高得多稿饰，一兩塊錢的單價(jià)差對他們來說并不算什么锦秒，但對開小超市的來說，一兩塊的價(jià)差可能要占他們利潤的一部分比例喉镰。熟手租戶要比新手租戶敏感度要高得多旅择，因?yàn)槭焓肿鈶魧Τ杀究刂聘鼮槊舾校率肿鈶魧Τ杀緟s常常只有模糊的概念侣姆。
對于新手租戶和利潤高的租戶生真，我們會(huì)強(qiáng)調(diào)商鋪地理區(qū)位的優(yōu)勢。同時(shí)铺敌，兩個(gè)人唱雙簧汇歹，給租戶營造出商鋪很搶手，再不出手就會(huì)被別人搶去的錯(cuò)覺偿凭，同時(shí)告訴他他的競爭對手也想租這個(gè)商鋪产弹。在租戶考慮的時(shí)間內(nèi)，我們不會(huì)給租戶打電話催促弯囊。在談到價(jià)格的時(shí)候痰哨，我們會(huì)嘗試先套出租戶的心理承受價(jià)格范圍，然后再據(jù)此報(bào)價(jià)匾嘱。
相對租戶來說斤斧，我們掌握了不同租戶的完全信息，而租戶掌握的是不完全信息霎烙。他可能會(huì)懷疑我們忽悠他撬讽，但是如果因?yàn)檫t疑導(dǎo)致心儀的商鋪被他人（特別是競爭對手）租去，對他來說就是個(gè)損失悬垃。于是游昼，就算最終的價(jià)格高于他的預(yù)期，租戶常常也會(huì)選擇簽約尝蠕。
對于熟手租戶烘豌，由于他掌握的不同地段商鋪的信息并不比我們少多少，為了促成簽約看彼，我們一般會(huì)強(qiáng)調(diào)商圈內(nèi)入駐的其他租戶對他的業(yè)務(wù)的促進(jìn)作用廊佩，雖然有時(shí)并沒有這樣的租戶囚聚。
以上博弈運(yùn)作的前提有兩個(gè)：一是同等條件下租戶沒有更好的選擇；二是租戶之間互不知情标锄。
如果不滿足條件一顽铸，囚徒博弈就無法進(jìn)行。如果只滿足條件一料皇，就可以運(yùn)用私塾講到的假裝與租戶甲達(dá)成意向跋破，同時(shí)告訴租戶乙，讓他們之間產(chǎn)生猜忌瓶蝴，從而破壞他們的攻守同盟毒返。
以前在運(yùn)用囚徒博弈的時(shí)候，只知其然舷手，而不知其所以然拧簸。今天學(xué)了囚徒博弈，知道了其所以然男窟，這也算是一種收獲盆赤。
