▲▲▲
決定你時間價格的最重要因素是什么呢？我想你會想到的是：“你的價值”借宵，只有成長才能不段增值幌衣。今天我們要說的還真不是這個，因為還有更重要的因素豁护。
事實上括改，待會我挑明了之后，你你反應(yīng)應(yīng)該是：“是啊苏携，我早就知道了的吧磁ぁ！”——問題在于，你知道不管用因惭，因為你跟我們所有人一樣版姑，“一不小心就會忘掉的……”
我們這個專欄還真沒說過什么高深的問題。
因為我知道，只要把我們誤解的一些簡單的概念糾正過來，足以讓我們的生活發(fā)生巨大變化。
比如說時間金錢注意力都是我們司空見慣的概念，但是當(dāng)你明確了他們之間的重要程度排列之時帘撰，你的生活軌跡就不同了蹬耘。
但是我們很容易遺忘佳励，忘記過去已經(jīng)學(xué)會的知識和概念妙黍，所以才需要幫助大家一點點梳理做粤，一點點糾正肉康，回到正確的賽道上來。
不要貪心，我們一起把已知的概念想明白弄清楚就足夠了。
▲▲▲
每一個時代都有屬于自己的風(fēng)潮卒茬。比如我們那個時代，比如“音響發(fā)燒友”“航模發(fā)燒友”“電腦發(fā)燒友”“摩托車發(fā)燒友”……
發(fā)燒友捌锭，其實和真正發(fā)燒有類似的地方，真的會燒腦子倒得。哪個領(lǐng)域都一樣讹躯。
而且發(fā)燒是很燒錢的喉恋，沒有點家底是玩不來的馆揉，身邊也不乏發(fā)燒燒的家庭分裂的。
最好玩的事，不是因為燒錢衅谷，而是燒腦枉阵。真的會把腦子少壞掉的那種膘怕。比如音響發(fā)燒友诅诱，他們最熱衷的事情就是在自己的工作室，測試設(shè)備专控，把音量放大，聽各種各樣玻璃碎的聲音革半，炸彈聲音觉阅，AK47聲音伤溉，震耳欲聾，很嗨……很少真的聽音樂孤里。
這個很好玩适肠，很少人有認真思考過侯养，卻又值得關(guān)注的現(xiàn)象：
每個人都一樣，我們一不小心就忘記了“最重要的是什么……”
買來那么好的設(shè)備炭懊，聽音樂應(yīng)該更重要吧望抽？買來那么貴的單反塌鸯，拍好照片才更重吧侍瑟？買來那么好的車，便捷出行商務(wù)接待才重要吧？
再說一個我們正在發(fā)生的事情涨颜，我們的手機越來越好费韭，我們用它與世界產(chǎn)生更高效更強的聯(lián)系，增強我們的生活幸福感庭瑰⌒浅郑可你稍微觀察，然后思考下就會發(fā)現(xiàn)：
我們正在用手機全方位切斷與這個世界的聯(lián)系……
你看弹灭，人們在各個領(lǐng)域都一不小心就忘了什么是最重要的督暂。
懂得那么多道理，依然過不好這一生穷吮。
其實當(dāng)下知道這個道理逻翁，和面臨選擇是能否想起這個道理是不一樣的。
每次我都會提醒大家捡鱼，我們可以每天都養(yǎng)成這樣的習(xí)慣八回，問自己一些固定的問題：
今天我浪費注意力了么？
我有沒有打磨元認知能力驾诈？
什么更重要？
現(xiàn)在乍迄，回到原本就知道的答案上面來吧：
決定你的價格的最重要因素——需求管引。
你應(yīng)該早就知道了，只不過一不小心忘記了而已闯两。
千萬不要以為價格跟成本直接完整相關(guān)汉匙，他們只是間接部分相關(guān)。
人們出錢購買一個產(chǎn)品生蚁，是因為他們真的需要。并不是因為這個產(chǎn)品制作成本有多高戏自，多貴邦投。一個產(chǎn)品在我出手購買之前，你的一切成本都跟我沒關(guān)系擅笔，情懷也跟我沒關(guān)系志衣，我不會用你的成本衡量我用多少錢去買，衡量我該用多少錢來買的主要因素實際上是我的支付能力猛们。如果基于情懷念脯，那么我的支付應(yīng)該被稱為捐贈而不是購買。
這個角度看過去弯淘，很多人的絕望其實都有一致且清楚的解釋：
天吶绿店，我這么努力，我這么勤奮，可為什么這么慘假勿？
也許這很無情借嗽，卻是事實，這世界不需要你转培。
做人恶导，就要做個真正有用的人；做事浸须，就要做真正有用的事惨寿；做產(chǎn)品，就要做真正有用的產(chǎn)品……這是很樸素的道理删窒，卻總是“一不小心就被忘掉的重要原則”裂垦。
不論任何人在做選擇之前，記得多問問自己：
這事以后有多少人需要它易稠？
我做這件事為別人提供多少價值缸废？
一個人的幸福感來源，是驶社，是否與他正在生存的世界有很強的聯(lián)系企量。
反應(yīng)過來了嗎？為什么少數(shù)人比大多數(shù)人更感覺到幸福亡电？
他們與這個世界有更強的聯(lián)系……
解釋一下：
他們身處的世界更加需要他們……
那個世界需要他們届巩，那么自然會重視他們，甚至不惜高估他們份乒，就這么簡單恕汇。
打工，如果你是對老板最有用的人或辖，那么你的收入待遇一定會編程最高瘾英；談戀愛，如果你最終成為那個最有用的人颂暇，那么對方就不是愛你這么簡單缺谴，而是離不開你；做產(chǎn)品耳鸯，你的產(chǎn)品最終對用戶最有用湿蛔，那一定是最受歡迎的，微信县爬，QQ阳啥，支付寶……為什么他們用戶最多？因為他們最有用财喳。就這么簡單察迟。
如果你對自己的收入不滿意，歸根結(jié)底是什么呢？
這個工資不是你老板滿意的（你老板是想給你1000萬年薪的）卷拘。
你的同行一定有人拿到令你滿意的收入喊废，你研究過他們是怎樣做到的嗎？或者在現(xiàn)有的條件下你能夠為其他人提供什么比現(xiàn)在更稀缺的服務(wù)呢栗弟？
如果你覺得“成本決定價格”污筷，那么你就會不由自主的不惜一切代價去做事，當(dāng)然你更可能成為“為你付出那么多乍赫，你卻沒有感動過”的怨男怨女瓣蛀。
如果你反應(yīng)鍋來真正決定價格的是需求，那么你努力的方向一定不一樣雷厂。
比如有我的文章惋增，其中最重要的標(biāo)準(zhǔn)就是：我寫的東西是否對別人有用？
我每次寫文章都會反復(fù)琢磨這個問題改鲫。由于“對別人有用”對我來說我最重要的事情诈皿。那么我寫文章就會放棄絕大多數(shù)修辭，只留下類比像棘，排比稽亏，因為“文筆”這事對我來說根本不重要，對我的讀者也不重要缕题。最與我的讀者來說最重要的是：
我花錢花時間花精力讀到的東西是否帶來好的變化（真正對讀者有用）……
于是截歉，有些東西我就不需要了，而有些東西會反復(fù)重復(fù)的說烟零，不惜被認為啰嗦瘪松，不惜被認為重復(fù)，因為有些重要的點锨阿，就是需要反復(fù)重復(fù)才能說清楚宵睦，聽明白，做得好的墅诡。
稍微聚焦下状飞。我們自己的生活鎖身處的世界，主要是由人構(gòu)成的书斜，有我們認為重要重要的那些人構(gòu)成的。于是酵使，當(dāng)我們希望被身處的世界所需要的時候荐吉，就是被周圍的人所需要，那么我們就要花時間琢磨了：
他們真正的需求是什么口渔？最需要的又是什么样屠？
我是那個能滿足他們需求的人嗎？
如果能，有沒有可能成為必須痪欲？
如果不能悦穿，要怎么樣才能？
有必要一定由我去滿足這個需求嗎业踢？
……
很多人從來沒有真正深入思考這些問題栗柒，認為它們“沒必要”！他們只是在被告知自己不被需要的時候惱羞成怒知举，卻不知道結(jié)癥在哪里瞬沦。
從“需求”出發(fā)，不管是“真的需求”還是“覺得需要”雇锡，我們都能看到這個世界很多真相逛钻。
比如“星座”這個東西，在我的世界真的“沒用”锰提，甚至是“沒必要存在”……但大千世界曙痘，有多少人對星座著迷，以星座研究一個人的性格立肘，甚至指導(dǎo)自己的行為……這告訴我們边坤，無論星座對我個人是多么的無用，但是還是有很大需求赛不，不論是真需求還是偽需求惩嘉，所以即便我不相信星座，也沒功夫去討厭踢故，甚至在不影響我工作生活的前提下文黎，我可以抽出一些時間稍作研究，以便于跟大家和平共處……
挑最被所需要的事情做殿较。
最被需要的事情實際上總被高估耸峭，這是永恒的現(xiàn)象！
新東方的時候淋纲，我就發(fā)現(xiàn)新東方永遠卻好老師劳闹，尤其寫作老師。也就是說洽瞬，如果我能較好協(xié)作本涕，那我就是最被需要的。于是我開始寫伙窃，把托福寫作考試題庫中的185篇都寫了范文菩颖。寫作的過程中自己的成長也飛快。半年時間为障，最終我成了唯一一個把所有題庫范文都寫過一遍的老師晦闰。于是放祟，我從來不需要去爭取排課，總是被排的滿滿的呻右，別人搶課跪妥，我只能推課……后來些詞匯書你應(yīng)該也知道我是怎么想的吧。
換位思考声滥，別人想的是跟某個人交換個立場角度眉撵。我換位思考的對象，常常不是指的單個的人醒串，而是整個世界执桌。
換位思考，不是對面的那個人怎么想芜赌，起碼是“這一類人是怎想的仰挣？”甚至“大多數(shù)人如何思考？”畢竟世界是由人構(gòu)成的缠沈，你理解的人越多膘壶，就越對這個世界有清晰的認識，你就越明白這個世界真正要什么洲愤！
讓你陷入困境的并不是這個世界颓芭，而是這個世界并非你所想象——馬克吐溫。
