?????? 人月結(jié)算是軟件行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)做法。一個(gè)項(xiàng)目開(kāi)始的時(shí)候甲葬，就要估算需要多少工時(shí)廊勃，然后根據(jù)公式估算成本。從而形成合同價(jià)格经窖。
????? 基本上的價(jià)格核算方試是這么形成的：
?????
更形象一點(diǎn)坡垫，用代碼來(lái)描述一下，更好懂画侣。
????? 看起來(lái)很合理冰悠，用花費(fèi)的成本來(lái)計(jì)算定價(jià)，對(duì)于有可預(yù)期的利潤(rùn)配乱，乙方也會(huì)積極地來(lái)做溉卓。
????? 但是，實(shí)際上并不是這么簡(jiǎn)單的宪卿。很多甲方在抱怨：乙方做事情太慢的诵，乙方對(duì)應(yīng)變更很抵制，改個(gè)字都要錢佑钾。做個(gè)登出要算一天工時(shí)西疤。那究竟出了什么問(wèn)題了？
????? 我們來(lái)詳細(xì)分解一下休溶，站在甲乙方分別看這個(gè)問(wèn)題代赁。
? ?? 甲方視角就是用費(fèi)用交換在這個(gè)期間之內(nèi)產(chǎn)生的知識(shí)產(chǎn)權(quán)扰她，然后通過(guò)以軟件本身為代表的知識(shí)產(chǎn)權(quán)再在商業(yè)上獲得更多的價(jià)值。
??? 所以芭碍，站在甲方角度徒役，就是希望控制費(fèi)用的總體規(guī)模，并且能夠盡早的交付產(chǎn)品窖壕，從而獲取更多的商業(yè)價(jià)值（參見(jiàn)：資本時(shí)間價(jià)值?）忧勿。而且越早投入應(yīng)用，產(chǎn)品的適用性就越強(qiáng)瞻讽；越晚投入鸳吸，產(chǎn)品的適用性就越弱。但是甲方往往不知道乙方投入的合理成本是多少速勇，所以無(wú)法估算正確的價(jià)格晌砾，于是要求乙方提供依據(jù)。而雙方都容易認(rèn)可的依據(jù)就是工時(shí)烦磁。
??? 乙方視角則會(huì)看到完全不同的東西：
??? 作為乙方提升收益的幾個(gè)常見(jiàn)手法如下：
?????? 1. 增多費(fèi)用
????????????? a. 增多effort(增多估算养匈，延期項(xiàng)目)
????????????? b. 提高單價(jià)
????????????? c. 對(duì)變更收取額外的費(fèi)用
?????? 2. 降低成本
???????????? a. 讓員工加班（這是個(gè)悖論）
???????????? b. 雇傭經(jīng)驗(yàn)更少，價(jià)格更便宜的人（這也是個(gè)悖論）
可見(jiàn)都伪，一般情況來(lái)說(shuō)呕乎，甲乙雙方的訴求是根本背道而馳的。所以說(shuō)院溺，市場(chǎng)上充斥著各種不滿的聲音也就不奇怪了楣嘁。
而這一切的根源來(lái)自于“人月結(jié)算制“磅轻，因?yàn)殡p方的這些思維方式都是基于工時(shí)產(chǎn)生的珍逸。
因?yàn)檫@個(gè)模式下，一個(gè)隱含條件是? 乙方只有提供較為糟糕的服務(wù)才能夠轉(zhuǎn)到足夠多的錢聋溜。這是一個(gè)劣幣驅(qū)逐良幣的市場(chǎng)谆膳。
如果拋棄“工時(shí)”這個(gè)常見(jiàn)的大家容易認(rèn)可的指標(biāo)，而換一個(gè)指標(biāo)會(huì)如何呢撮躁？
我們重新來(lái)站在雙方的視角看待這個(gè)問(wèn)題漱病。
甲方視角：
基于上述的邏輯，甲方支付的應(yīng)該是”愿意換到商業(yè)價(jià)值所支付的合理價(jià)格“把曼，而不是”乙方為此所花費(fèi)的工時(shí)成本“杨帽。打個(gè)比方，iPhone手機(jī)由于閉源以及App審核的原因嗤军，會(huì)比Android手機(jī)更安全些（Android也在逐步提升安全性）注盈。所以重視安全的用戶愿意為這部分多付出溢價(jià)。那么叙赚，如果你的乙方能夠幫助你獲得更多的價(jià)值的時(shí)候老客，作為甲方你是否也愿意為此付出溢價(jià)呢僚饭？當(dāng)然商業(yè)決策和消費(fèi)決策的過(guò)程是很不同的。不過(guò)胧砰，至少你可以思考一下鳍鸵。
作為乙方，邏輯仍然不變尉间，但是動(dòng)力則完全被改變偿乖。
??????????? 費(fèi)用?? =?? 甲方認(rèn)可的價(jià)值（包括迅速應(yīng)對(duì)需求變更等）
??????????? 成本?? =?? 總共花費(fèi)的工時(shí)的對(duì)應(yīng)費(fèi)用
? ?? 和基于工時(shí)的模式不同，費(fèi)用不再是一個(gè)變量了哲嘲。增加工時(shí)只會(huì)帶來(lái)更多的成本汹想。基于此撤蚊，乙方將會(huì)有動(dòng)力以更快的速度來(lái)交付產(chǎn)品古掏。從而獲得更多的收益。
???? 此時(shí)侦啸，乙方賺錢的方式是 提供越好的服務(wù)槽唾，就會(huì)有越高的溢價(jià)。
? ?? 這個(gè)指標(biāo)就是”價(jià)值“光涂。
???? 比如庞萍，某公司給另外一個(gè)公司提供的核設(shè)施保護(hù)系統(tǒng)的價(jià)格就是這么計(jì)算的:
???? 總商業(yè)價(jià)值 ? =? 如果該核設(shè)施發(fā)生了泄露所帶來(lái)的商業(yè)損失
???? 項(xiàng)目?jī)r(jià)格 = 總商業(yè)價(jià)值 / 2
???? 某公司給創(chuàng)業(yè)公司提供的開(kāi)發(fā)服務(wù)的價(jià)格是:
????
???? 總商業(yè)價(jià)值 = 每個(gè)迭代能夠帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值（比如用戶數(shù)，PV忘闻，新一輪估值钝计，投資額等等）
???? 項(xiàng)目?jī)r(jià)格 = 總商業(yè)價(jià)值 / 一個(gè)雙方認(rèn)可的因子 （實(shí)際上的計(jì)算可能比這個(gè)還要復(fù)雜些）
? ?? 但是，一般來(lái)說(shuō)齐佳，由于軟件的變更是無(wú)法預(yù)知的私恬，所以很多乙方仍然采用”人月制“這種對(duì)自己來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)低很多的結(jié)算方式。而那些優(yōu)秀的乙方公司炼吴，則在這個(gè)市場(chǎng)中開(kāi)始脫穎而出本鸣。
??? 如果你想了解在哪里可以找到這樣的以價(jià)值結(jié)算的的乙方公司，請(qǐng)聯(lián)系我硅蹦。
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