之前晨另，有個網(wǎng)友加我微信潭千，跟我說：她想用自己打工幾年的積蓄，來開一家奶茶店借尿，預(yù)計投入10萬元左右刨晴，請兩個服務(wù)員屉来，這樣自己就可以當上老板娘了！我問她做過餐飲行業(yè)沒有狈癞？她說沒有茄靠，我說那你在奶茶店或咖啡館打過工嗎？回答是也沒有蝶桶。我問她慨绳，那你為什么想去做這家店？她的回答差點讓我噴血真竖！她說：“因為這家店的租金便宜脐雪！每個月房租只需要2000塊錢，自己怎么做都不會虧疼邀！”我勸她放棄喂江，不要做召锈，她沒有聽旁振，半年之后，她賠光了所有的錢涨岁，店也關(guān)門了拐袜，自己又回到工廠里繼續(xù)打工。
像她這種情況很常見梢薪，今天蹬铺，就想和大家分享一下，創(chuàng)業(yè)的7大原則有哪些秉撇，希望能夠幫一些創(chuàng)業(yè)者少走彎路甜攀。
一．什么項目不要做？
1琐馆、一定不能是超級紅海的行業(yè)规阀。大家想一下，別人做的都已經(jīng)很難了瘦麸，你再殺入其中谁撼，絕大多數(shù)的可能也是死掉的，比如像開工廠滋饲，做一些沒有技術(shù)含量的低端制造業(yè)厉碟，我建議你現(xiàn)在就不要干了。現(xiàn)在出口訂單萎縮屠缭，深圳箍鼓、東莞等地每年都有大批的工廠倒閉，很多產(chǎn)能已經(jīng)轉(zhuǎn)移到東南亞去了呵曹，因為那里的勞動力等生產(chǎn)成本更低袄秩，低端制造業(yè)更有優(yōu)勢。
因此，創(chuàng)業(yè)一定不要選超級紅海的行業(yè)之剧，不要以為自己的能力有多強郭卫，這就好像你在一部下行的電梯里一樣，任你本事再大背稼，再能跳贰军，也一定避免不了向下走的命運。
2蟹肘、一定不能是跟風性的項目词疼。事實證明，不考慮自身因素帘腹，一味的跟風贰盗，基本都沒有出路。比如阳欲，2010年的互聯(lián)網(wǎng)團購的創(chuàng)業(yè)潮舵盈，當年5000多家團購網(wǎng)站，最后真的活下來的球化，也就只有2,3家而已秽晚。
3、一定不是自己不熟悉的領(lǐng)域筒愚。創(chuàng)業(yè)是你之前所有的資源赴蝇、人脈、技能巢掺、經(jīng)驗的積累和總結(jié)句伶。假如你對項目所處的行業(yè)和環(huán)境從來沒有過認知，沒有進行過調(diào)研陆淀、分析考余，也沒有什么資源，那你最好不要貿(mào)然進入了倔约，不要聽說誰發(fā)了大財秃殉，或者這個行業(yè)有多火，這浸剩，都跟你沒有關(guān)系钾军，創(chuàng)業(yè)記住一點：不熟不做。
二．什么項目可以做绢要？
一是你感興趣的行業(yè)吏恭。僅僅因為掙錢，而沒有任何對項目的興趣重罪，即使勉強讓項目上正軌樱哼，你也會很累哀九，也很難持久，所以做項目前一定問一下自己搅幅，這是否是你喜歡的阅束，愿意長期做下去的。
二是你熟悉的茄唐，至少在做之前已經(jīng)跟別人學(xué)習(xí)過息裸，或者做過長時間的調(diào)研分析，對項目有一個清晰的認知沪编，尤其是對風險的認知呼盆。大家要明白：創(chuàng)業(yè)不等同于“從零開始”，除去資金之外蚁廓，仍然需要大量的積累访圃，比如：對行業(yè)的熟悉，商業(yè)規(guī)則的了解相嵌，產(chǎn)業(yè)鏈上下游的認知腿时，客戶需求的把握，以及自身的定位等平绩。
三．創(chuàng)業(yè)中的原則有哪些圈匆？
1.銷售第一漠另，創(chuàng)意第二
大家要明白一點捏雌，我們是在搞創(chuàng)業(yè)，不是在搞創(chuàng)意笆搓。一旦你打算做一個項目性湿，第一要考慮的就是：如何把你的產(chǎn)品或服務(wù)賣出去？不要等一切產(chǎn)品和服務(wù)研發(fā)完了满败，再去找市場肤频，再去想怎么銷售，這樣失敗率太高算墨！這樣的結(jié)果往往是：市場還沒等找到宵荒，你的現(xiàn)金流已經(jīng)斷了！
我去年遇到一個創(chuàng)業(yè)者净嘀，他跟我講他要做一個項目：一次性餐具廣告报咳，就是在一次性餐具上面，貼一張廣告貼挖藏，然后把廣告賣給有需要的的企業(yè)暑刃。他說，他跟他的大學(xué)同學(xué)為了啟動這個項目膜眠，每人已經(jīng)投了10萬元岩臣，去找代工廠生產(chǎn)這種一次性的廣告貼紙溜嗜，等產(chǎn)品開發(fā)出來了以后，卻陷入了困境架谎，那就是他們才發(fā)現(xiàn)自己沒有廣告客戶炸宵！
后來他們每天出去找客戶，一家一家上門拜訪谷扣，就這樣過了半年時間焙压，沒有一家客戶愿意合作的，不是以為他們是騙子抑钟，就是質(zhì)疑這種廣告的效果涯曲。結(jié)果半年以后，他們燒光了所有的錢在塔，實在撐不下去了幻件，最后倒閉結(jié)束。
這個案例告訴我們：在創(chuàng)業(yè)的過程中蛔溃，你的創(chuàng)意不是最重要的绰沥，銷售往往比創(chuàng)意更重要，很多創(chuàng)業(yè)者認為自己發(fā)現(xiàn)了一種新的商業(yè)模式贺待，但實操中會發(fā)現(xiàn)行不通徽曲！沒有銷售渠道，再好的創(chuàng)意也沒法變現(xiàn)麸塞！所以秃臣，在創(chuàng)業(yè)的初始階段，你研發(fā)出什么產(chǎn)品不重要哪工，怎樣把你的產(chǎn)品或服務(wù)賣出去奥此，相對來說更重要！
2.掌控現(xiàn)金流
現(xiàn)金流是一個項目的血液雁比，能夠給自己和團隊持續(xù)發(fā)展的激情稚虎，無論現(xiàn)金流是來自真實的收入，還是VC的投資偎捎，都要讓它來的越早越好蠢终，假如項目短期內(nèi)沒有收益，即使你再有錢投資茴她，也會讓團隊感覺心虛寻拂。所以，無論你的計劃有多偉大败京、多高遠兜喻，都要盡可能早的讓錢進來。我認識的很多創(chuàng)業(yè)的團隊赡麦，都在做了半年或一年后朴皆，因為沒有收入就心灰意冷帕识，慢慢到散漫的創(chuàng)業(yè)狀態(tài)，后來就直接倒閉了遂铡。
3.敢于止損
我見過很多創(chuàng)業(yè)者肮疗，項目明明已經(jīng)不行了，還在煎熬扒接，但是都靠父母伪货、親戚的錢在輸血，這個其實非常不應(yīng)該钾怔，你不能因為項目的失敗而拖累家里人碱呼，無論是年老的父母，還是關(guān)系不錯的親戚朋友宗侦，不能讓別人為你的失敗和錯誤來埋單愚臀，這對他們是不公平的。所以矾利，我希望創(chuàng)業(yè)者在運營過程中姑裂，要有止損底線，要敢于下決心喊停男旗，如果虧損的底線舶斧，在可承受的范圍之內(nèi)，那可以再堅持看看察皇，一旦突破了底線茴厉，就應(yīng)該立即止損清盤。
你即使眼下失敗了让网，未來還有“王者歸來”的機會呀忧，就怕不懂止損师痕，一意孤行溃睹，陷入萬丈深淵，有的創(chuàng)業(yè)者甚至把房子都抵押了胰坟，或者危難時刻去借高利貸因篇，這實際上是透支了未來再次站起來的機會。
4．不要做甩手掌柜
很多人以為父母有點錢笔横，創(chuàng)業(yè)就是找?guī)讉€幫手竞滓，自己把握一下方向就行了，苦活臟話累活都可以讓下屬干吹缔，這是錯誤的商佑，沒有任何項目在發(fā)展初期靠“甩手”就能做起來的。你只有親力親為厢塘，才能及時發(fā)現(xiàn)項目中的各種問題茶没，盡快調(diào)整和做決策肌幽。我認識一個做電商的朋友，現(xiàn)在每年流水2000多萬了抓半，但還是自己參與到采購喂急、運營、客服的細節(jié)之中笛求，幾乎每天都通過開會的方式廊移，解決隨時出現(xiàn)的問題，也會在微信上親自跟用戶互動探入，溝通產(chǎn)品和品控狡孔。
所以，創(chuàng)業(yè)者一定要對自己的事業(yè)有掌控力蜂嗽，但凡能做出一番成績的創(chuàng)業(yè)者步氏，初期一定是親力親為的舵手，不僅把握方向徒爹，還要滲透到項目細節(jié)荚醒、客戶維系和具體運營之中。馬云隆嗅、馬化騰界阁、喬布斯等在創(chuàng)業(yè)初期，也都是各自企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理和業(yè)務(wù)經(jīng)理胖喳，只是到了后來泡躯，才慢慢地去主抓大方向和定戰(zhàn)略。
5．學(xué)會放權(quán)
如果你作為一名創(chuàng)業(yè)者丽焊，什么都自己一肩挑较剃，那么你自己不僅很累，而且項目永遠也做不大技健，親力親為写穴，也不是說什么都是自己干，你需要在各個業(yè)務(wù)中雌贱，培養(yǎng)能力強的員工啊送，大家一起來協(xié)同做好項目。
阿里巴巴有18羅漢欣孤，小米有8大合伙人馋没，這都是從一開始就設(shè)計好了的業(yè)務(wù)框架，大家各自分管一攤降传，發(fā)揮出自己的強項篷朵，在業(yè)務(wù)推進中不斷調(diào)整，最后形成強有力的團隊婆排。
有的創(chuàng)業(yè)者認為声旺，別人都是給自己打工的控硼，無論誰走都不要緊，總是有人可以頂替艾少，招人還不容易嗎卡乾？其實任何一個崗位，新來的人總是花時間熟悉工作缚够，熟悉環(huán)境幔妨，來來走走的肯定會影響項目的穩(wěn)定性，而且一家員工流失率居高不下的公司谍椅，員工的工作心態(tài)普遍不高误堡，這就需要解決以下兩個問題：
（1）人才是內(nèi)部培養(yǎng)，還是外部選拔雏吭？
在我看來锁施，這兩者沒有絕對的孰優(yōu)孰劣。比如：馬云的公司里當年的18羅漢現(xiàn)在都能在阿里巴巴里獨挑大梁了杖们，開始時公司的司機悉抵、前臺，現(xiàn)在都成了獨當一面的副總裁摘完，反而后來請的一些牛人都水土不服離開了公司姥饰；但馬化騰的公司，很多高管都是外聘的孝治，比如微信之父張小龍列粪，是騰訊收購了foxmail之后，將其納入研發(fā)體系之中谈飒，后來研發(fā)出了在國內(nèi)火爆異常的QQ郵箱岂座，現(xiàn)在又開發(fā)出了全民都在使用的微信。其實杭措，企業(yè)的人才無論是內(nèi)部培養(yǎng)费什，還是外部選拔，都要遵循一個原則瓤介，那就是：對其充分放權(quán)+抓大放小+資源協(xié)同吕喘。
（2）如何留住人才？
很多老板不知道員工到底要什么刑桑？其實，員工之所以給你打工募舟，只有兩點原因：一是為了收入祠斧，為了改善生活；二是因為你能給他搭建一個舞臺拱礁，讓他實現(xiàn)自我價值琢锋。所以辕漂，做老板的一定要明白：你的員工才是你企業(yè)最大的資產(chǎn)。
除了收入和舞臺之外吴超，融洽的團隊關(guān)系和老板的信任钉嘹，也是你能留住人才的關(guān)鍵。有的老板喜歡給下屬物質(zhì)獎勵鲸阻，有的老板喜歡情感留人跋涣，但是我想說：團隊關(guān)系和老板的信任，比那些都重要鸟悴！一種融洽的團隊關(guān)系陈辱，可以讓人才集中精力，把時間用在提升公司的業(yè)績上细诸；相反沛贪，一個爾虞我詐的團隊氛圍，只會讓人才想盡快逃離震贵；另外利赋，老板的充分信任也很重要，它可以讓員工安心地工作猩系，以及努力提升自己的能力隐砸，而能力提升和你公司的所得，是成正比的蝙眶。
6.創(chuàng)業(yè)一定要簡單專注
很多創(chuàng)業(yè)者季希，連一件事都沒有做好就失敗了！他們不懂得聚焦幽纷，一上來就搞好幾個業(yè)務(wù)式塌，資源、資金和人力友浸、精力等都分散掉了峰尝，什么都想干，結(jié)果是什么都干不好收恢！創(chuàng)業(yè)者都心胸遠大武学，這沒有錯，創(chuàng)業(yè)假如不想做大伦意，不想有一番成就火窒，老是抱著小富即安的態(tài)度，肯定會影響項目發(fā)展驮肉，但是在初始階段熏矿，你的目標一定要簡單清晰，不要總想著“系統(tǒng)化”、“做生態(tài)”票编、“整合”等這些概念褪储。
你如果遇到投資人，你要能一句話講清楚你到底在干什么慧域，然后從最簡單鲤竹、最容易的事情做起，慢慢深入昔榴、擴展辛藻。在創(chuàng)業(yè)初期，你能集中力量做好一件事就夠了论泛，不要想做太多揩尸，創(chuàng)業(yè)就像高臺跳水一樣，動作越少越安全屁奏。
7.走出舒適區(qū)
有些人岩榆，在選擇艱苦創(chuàng)業(yè)，還是安逸工作的時候坟瓢，很難抉擇勇边。在這里我奉勸你一句：如果你不是一個天生就愛折騰的人，不是那種愿意去努力去嘗試的人折联，你最好放棄創(chuàng)業(yè)的念頭粒褒。
因為，一旦你選擇了創(chuàng)業(yè)這條路诚镰，就意味著你從此奕坟，就要從自己的舒適區(qū)走出，你必須拋棄已有的清笨、安逸的生活狀態(tài)月杉，選擇一個充滿未知，充滿坎坷抠艾，但又有一個美好愿景的未來苛萎。如果你是這么想的，那么检号，我建議你勇敢去嘗試吧腌歉！
