｜5組-乘風(fēng)
拆解案例：三節(jié)課運(yùn)營超車計(jì)劃
一香府、營銷模型
1允趟、模型框架：8元轉(zhuǎn)4499元
2恼策、入口流量：抖音
3、流量轉(zhuǎn)化動作潮剪；打開抖音收到推送視頻涣楷，點(diǎn)擊報(bào)名鏈接完成付款，引導(dǎo)關(guān)注公眾號抗碰，獲取個人微信號拉進(jìn)分享上課群狮斗，正課以連接方式去到PC端完成授課提交作業(yè)，微信群內(nèi)分析弧蝇，結(jié)課推送正式課程碳褒。
4、社群／個人號／朋友圈：
在群里會有每天的課程分析看疗，作業(yè)分析沙峻，學(xué)員反饋，課程減免優(yōu)惠两芳。私聊個人號會有禮品贈送摔寨，會有用戶購買，刺激用戶參與購買怖辆。整個過程服務(wù)非常的細(xì)致是复，會有上課提醒，作業(yè)提醒竖螃，作業(yè)點(diǎn)評淑廊，課程心得分享，讓新人感覺非常專業(yè)斑鼻，還會有顯示優(yōu)惠神秘禮包蒋纬，好評反饋，
總結(jié)：課程整體流暢坚弱，即使是pc手機(jī)兩個地方上課也沒有覺得繁瑣蜀备，學(xué)員因?yàn)閷I(yè)性的服務(wù)不會排斥，主要的成交過程會在群內(nèi)進(jìn)行荒叶，沒有主動加用戶碾阁。
二、服務(wù)班型
1些楣、課程流程亮點(diǎn)：
1）課程章節(jié)安排的非常合理脂凶，有課前預(yù)習(xí)宪睹、正課、嘉賓分享蚕钦、作業(yè)實(shí)踐亭病。
2）整個過程針對的是成人又是運(yùn)營，專業(yè)性做的很好嘶居。
2罪帖、運(yùn)營亮點(diǎn)：
1）開課前的開班儀式和結(jié)業(yè)儀式做的很有儀式感，讓學(xué)員覺得自己真實(shí)在上課邮屁。
2）小助手的分享解答讓整個課程群非常的專業(yè)整袁，不需要主講老師就可以完成，群的效率非常高佑吝。
3）因?yàn)檎n程里也詳細(xì)介紹了不同的運(yùn)營方向選擇不同的價(jià)位課程坐昙，直接在課程里進(jìn)行了后期變現(xiàn)的分流
總結(jié)：因?yàn)槭轻槍Τ扇苏麄€流程服務(wù)的專業(yè)程度決定了后續(xù)變現(xiàn)，這一點(diǎn)三節(jié)課試聽課做得還不錯芋忿。但是課程主講老師并沒有參與到社群營銷里去炸客，對后面的變現(xiàn)又顯得不夠有力，畢竟價(jià)位并不低盗飒。
三嚷量、價(jià)格定位
1、體驗(yàn)課:8元
分析：針對的是職場成人逆趣，尤其是新人來說8元5天的專業(yè)課程蝶溶，會有超值的感覺。
2宣渗、正價(jià)課：
分析：4499元抖所，相對于新手運(yùn)營來說，前期的引流課程足夠小白新人消化痕囱，甚至還沒有完全消化田轧，社群分析解答課程沒有主講老師的參與，對后期續(xù)費(fèi)并不友好鞍恢。
